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孫子曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵”。
《孫子兵法》只討論了“伐兵”，而《鬼谷子》則被公認(rèn)為“伐謀伐交”的專著。
鬼谷子
《鬼谷子》總結(jié)了春秋戰(zhàn)國時期游士的游說之道，并把士人從底層登上政治舞臺的經(jīng)驗提升到了理論高度，所以現(xiàn)在也有人戲稱其為“屌絲逆襲”的著作。
縱橫家蘇秦、張儀就是鬼谷子的學(xué)生，僅僅靠一張嘴，便從寒門出身走到宰相之位，實現(xiàn)了社會階層的巨大跨越，可謂是真正的人生贏家。
南朝文學(xué)理論家劉勰在其著作《文心雕龍》中評價：
“一人之辨，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師?！?/strong>
縱者，合眾弱以攻一強也； 橫者，事一強以攻眾弱也。
鬼谷子堪稱情商高手，心理學(xué)之大師，擁有眾多頭銜。
二千多年來，兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀圣，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。
《鬼谷子》一書也被后世稱為“智慧禁果，曠世奇書”。
它集中了心理揣摩，演說技巧，政治謀略、軍事外交、經(jīng)商談判的精華，不僅為當(dāng)代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營者，管理人員，公關(guān)人所必讀，更適用于我們工作、生活的方方面面。
其文辭精深，涉及甚廣，由于篇幅有限，今僅試言其核心思想之一二。
情商
《捭闔》為全書開篇，也是全書的立論基礎(chǔ)。
何謂捭闔？
鬼谷子認(rèn)為，捭闔是天地之道，捭就是開，為陽；闔就是閉，為陰。
如果言說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好等有利的一面，就是陽，叫做‘始’，言善以始其事；
凡是言說死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意等有害的一面，就是陰，叫做‘終’，言惡以終其謀。
甲骨文 口
可見，捭闔之道，不出“陰陽”二字，在具體的運用中則要遵循一定的法則。
鬼谷子道：“故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。”
這段話如果用一個字來表示，就是“因”，即“因勢利導(dǎo)”。
《內(nèi)揵》篇有云：“事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始?！?br>
意思就是說，要想得人之心，必須要因其本性，或以道德，或以朋黨，或以財貨，或以封邑、女色。如此便能達(dá)到“欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏”的效果?！?br>
揵，古同“楗”。 關(guān)門的門閂，意喻緊密結(jié)合。
緊接著鬼谷子用一種昆蟲“蚨”舉例，來形象地說明“內(nèi)揵”。
《搜神記》就記載過這種昆蟲：南方有一種蟲子，形狀類似蟬卻比蟬稍大，味道十分可口。產(chǎn)子時一定會依附于草葉之上，其大小如同從蠶卵。若捉取子蟲，母蟲即飛來，不論遠(yuǎn)近。即使偷取子蟲，母蟲也必然知道子蟲所在之處。
以母蟲之血涂錢八十一文，以子蟲之血涂錢八十一文，每當(dāng)購物之時，或先用母錢，或先用子錢，皆復(fù)飛歸，輪轉(zhuǎn)無已。所以《淮南萬畢術(shù)》上便用這種方法來還錢，名曰“青蚨”。
這便是“青蚨還錢”之說，人們也把這種錢稱為“神錢”。
“內(nèi)揵”就如同“蚨母之從子”，兩者緊密結(jié)合，“出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止”。
青蚨飛去復(fù)飛來
《謀》篇道：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。”
同樣，韓非的《說難》也講：“凡說之難，在知所說之心，可以吾說當(dāng)之?！?/p>
大凡游說的困難，在于了解游說對象的心理，并使自己的言論迎合其心理。
我們用《列子》上的一則故事來闡述“因”。
戰(zhàn)國時期的宋康王十分迷信武力，《戰(zhàn)國策》上說他暴虐殘忍。
有一次謀臣惠盎謁見康王，康王不耐煩地說：“我喜歡的是武力，而非仁義，你還有什么可說的？”
惠盎答道：“我有一種道術(shù)，使人雖然勇武，卻能刺之不入，擊之不中，大王您有興趣嗎？”
康王說：“好，說來聽聽?！?br>
南陽漢畫像石 擊技
惠盎說：“刺之不入，擊之不中，但這樣已經(jīng)受辱。我還有一種道術(shù)，使人雖然勇武卻不敢擊刺，您難道不想聽聽嗎？”
康王聽完，有了點興致。
惠盎接著道：“不敢擊刺并非沒有擊刺的想法，我還有一種道術(shù)，能讓人連這種想法都沒有?！?br>
康王更加期待。
惠盎又道：“雖然沒有擊刺的想法，但也還沒有愛您利您的心。我還有一種最上乘的道術(shù)，能使天下人沒有不愛您利您的。”
康王表示：“這是我想要的。”
惠盎于是說：“孔子、墨子便是?？啄珱]有領(lǐng)土，卻能像君主那樣被人尊敬，天下沒有不祝愿他們平安的?，F(xiàn)在您是萬乘之主，如果有此志向，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過孔墨二人。”
宋康王無法回答，等惠盎走了，才對身邊的人說：“他已經(jīng)說服我了?！?/strong>
可以看出，故事中惠盎勸說的關(guān)鍵，正是順著康王的心思。如果惠盎上來就大講特講仁義之道，完全不管康王愿不愿意聽，恐怕輕則官位不保，重則非死即傷。
就像韓非《說難》中所說：
“夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也。然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人?！?/strong>
南宋 陳容 《九龍圖》（局部）
我們明白了“因”的重要性，但是“因”的運用，是建立在了解對方心理的基礎(chǔ)之上。
關(guān)于如何洞察人心，《鬼谷子》也多有論述。
比如，《反應(yīng)》篇中就講了以反求正的方法：
“反以觀往，復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己”，
“欲聞其聲，反默；欲張，反瞼；欲高，反下；欲取，反與”。
明 《三國演義》 欲擒故縱，諸葛亮七擒孟獲
《揣》篇道：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也！其有欲者，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也！其有惡者，不能隱其情?！?br>
揣摩人們內(nèi)心的隱情，必要在其極為高興時，使他的欲望達(dá)到極致，有了欲望，就不能隱藏內(nèi)情；必要在其極為懼怕時，使他的憎惡達(dá)到極致，有了憎惡，就不能隱藏內(nèi)情。
《摩》篇則說：“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉……
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑……
圣人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也?！?br>
明 張路 《渭濱垂釣圖》
歷史上，商鞅就曾用過以反求正的方法。
商鞅原在魏相國公叔痤家中當(dāng)侍臣，公叔痤死后，商鞅失去政治舞臺。恰逢秦孝公發(fā)布求賢令，廣招天下賢才。商鞅聽聞，便啟程前往。
商鞅喜刑名法術(shù)之學(xué)，希望找到能施行此道的國君來輔佐，但他并不了解秦孝公的心思。
商鞅
好在景監(jiān)是商鞅在秦國的老友，此時正得寵于秦孝公。商鞅便通過景監(jiān)的引薦，引出了一段“四見秦孝公”的故事。
第一次見面，商鞅說之以堯舜帝道，孝公聽的昏昏欲睡，事后更是遷怒景監(jiān)：“子之客妄人耳，安足用邪！”景監(jiān)也埋怨了商鞅一番，商鞅說我還有別的道術(shù)，景監(jiān)便請求孝公再次召見。
第二次見面，商鞅說之以文武王道，還是不合孝公心意，商鞅懇請景監(jiān)再次引薦。
第三次見面，商鞅說之以春秋霸道，孝公動容道：“你有如此政見，為何不早賜教于寡人？”
商鞅答：“帝王之道在順民情，霸道必逆民情，我是擔(dān)心您沒有這個魄力搞改革?！?/p>
孝公想要繼續(xù)細(xì)談，但商鞅主動請辭：“請熟思三日，三日后再談?！?/p>
春秋五霸
第四次見面，商鞅說之以具體的強國之術(shù)，這次兩人談得非常投機，連續(xù)好幾天都不覺得疲倦。
《史記》上還特意描寫了秦孝公的一個動作，“公與語，不自知跶之前於席也”，意思是孝公不自覺地在墊席上向前移動膝蓋。
經(jīng)此四次，商鞅方才確定，孝公招賢謀霸，并非一時興起，而是意志堅定，孝公就是自己想要輔佐的國君。而孝公也才明白，商鞅正是自己所求之賢能。
于是孝公拜商鞅為左庶長，主持變革，成就了歷史上著名的“商鞅變法”，奠定了秦國一統(tǒng)天下的根基。
秦滅六國
此外，鬼谷子非常重視用比喻的方法論說。
《反應(yīng)》篇講：“欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸?！?br>
關(guān)于比喻，《說苑》上就記載了一則趣事。
有賓客對魏惠王說：“惠子論說善用比喻，大王不讓他用，他就不能說什么了?！?br>
惠王第二天便召見惠施：“希望先生有事直說就好，不要用比喻?！?br>
惠子道：“現(xiàn)在如果有人不了解彈弓，他問，彈弓是什么樣的？回答說彈弓就像彈弓。這樣能明白嗎？”
惠王說：“不能?！?br>
惠子又說：“如果說彈弓的形狀像弓，并以竹為弦。這樣說能明白嗎？”
惠王說：“能?！?/p>
惠子便道：“說本來就是以其所知喻其所不知，如果說不要用比喻，那是不可能的?！?/strong>
明 陳洪綬 《隱居十六觀圖冊·訪莊》
縱觀全書，《鬼谷子》只對談?wù)f之道進(jìn)行了理論總結(jié)，并沒有明顯的政治主張，但我們多少會從中嗅到權(quán)利陰謀的味道。
其思想與儒家所推崇的仁義也大相徑庭，因此歷史上對其評價褒貶不一。
然而，客觀來說，《鬼谷子》就像一把無形的劍，劍能殺人，亦能救人。
《鬼谷子》明刻本 漢劉向注 明李言恭校
《呂氏春秋》就記載了這樣一則故事。
韓國修筑新城的城墻，規(guī)定十五天內(nèi)完成，段喬主管這件事，有一個縣拖延了兩天，段喬就逮捕了這個縣的主管官員。
這個官員的兒子跑來告訴子高：“只有先生您能救我父親，我想把這件事托付給先生?！弊痈叽饝?yīng)了他的請求，就去拜見段喬。
子高并沒有直接表明來意，而是登上城墻，左右張望，然后對段喬說：“這城墻修得真漂亮！絕對算得上大功一件了，您一定能得到重賞。從古至今，功勞這樣大而又能不處罰殺戮一個人的，這種情況還從沒出現(xiàn)過?！?/p>
子高離開后，段喬就派人連夜釋放了被囚禁的官員。
說服別人又不讓人知道是在說服他，救人于無形，可謂精妙之極。
最后讓我們用《文心雕龍》中的一句話，作為“說”這個主題的總結(jié)。
“說之善者：伊尹以論味隆殷，太公以辨釣興周，及燭武行而紓鄭，端木出而存魯，亦其美也”。
清 《孔子圣跡圖·命賜存魯》 同治十三年孔憲蘭刻本
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命賜存魯
田常欲作亂于齊，卻害怕高昭子，國惠子，鮑牧，晏圉等大臣的勢力，就謀劃轉(zhuǎn)移他們的軍隊去攻打魯國。
孔子聽說后，便派子貢出使齊國，以解魯國之危。
子貢勸說田常道：“我聽說，憂患在國內(nèi)的攻打強國，憂患在國外的攻打弱國?，F(xiàn)在，您的憂患在國內(nèi)，魯國十分弱小，戰(zhàn)勝則主驕而臣尊，您卻撈不到功勞，必定日漸疏遠(yuǎn)于齊主。以此來求成大事，難矣。
所以不如攻吳，吳國強大，伐吳不勝，百姓死在國外，朝廷內(nèi)大臣的勢力必定空虛。這樣，您上無強臣對抗，下無百姓非難，孤立國君專制齊國的就只有您了?！?/p>
田常十分心動，說：“果真不錯，可是軍隊已經(jīng)開赴魯國，現(xiàn)在轉(zhuǎn)攻吳國，我擔(dān)心大臣們會懷疑我。”
子貢說：“無妨，您按兵不動，我將出使吳王，請他援魯攻齊，您就趁機率兵迎擊他們?！?/p>
到了吳國，子貢游說吳王道：“現(xiàn)在，齊欲伐魯，如果萬乘之齊加上千乘之魯，再來與吳國一爭高下，我私自替大王感到危險。
況且，救魯能顯揚名聲，伐齊既能安撫北方諸侯，又能誅暴齊以鎮(zhèn)強晉，利莫大焉。名存亡魯，實困強齊，智者不疑也?！?br>
吳王說：“好。但是我曾經(jīng)與越國交戰(zhàn)，越王現(xiàn)在苦身養(yǎng)士，有報復(fù)我的心思。你且待我伐越而后聽之。”
子貢道：“越之勁不過魯，吳之強不過齊，若擱置齊國攻伐越國，齊國早就平定魯國了。況且，伐小越而畏強齊，并非勇敢。我聽說，勇者不避艱難，智者不失良機，王者不會讓一個國家滅絕。
如今，保存越國可以示諸侯以仁；救魯伐齊可以施威于晉，各國諸侯定會競相朝吳，霸業(yè)必定可成。您若果真忌憚越國，我將出使越王，讓他出兵追隨您。這樣，既可空越，又可獲得諸侯追隨伐齊的名聲?！?br>
吳王大喜，就讓子貢出使越國。
越王聽聞，便清掃道路，并親自到郊外迎接。子貢說：“我已勸說吳王救魯伐齊，但吳王害怕越國，說要攻下越國才行。如此一來，越國是必定要被攻破了。況且想要報復(fù)別人，卻提前讓別人知道，越國危矣?！?br>
勾踐聽罷，隨即叩頭到地，拜問子貢該怎么辦。子貢道：“吳王為人兇殘好戰(zhàn)，百姓們怨聲載道，大臣們離心離德。伍子胥因諫諍被殺，太宰嚭執(zhí)政當(dāng)權(quán)，卻只知順從君王的過失而保存自己的私利，這些都是殘害國家的表現(xiàn)。
您若能出兵輔助吳王，以迎其心志，用重寶來獲其歡心，用卑言以示尊敬，吳國定會攻打齊國。伐齊不勝，便是大王之福，若是戰(zhàn)勝，必定兵臨晉國。我將北上出使晉國，讓其準(zhǔn)備攻打吳國。等吳國的精銳全部消耗于齊，重兵又被晉國牽制，大王就趁機攻打，吳國必定滅亡?！?br>
越王大喜，答應(yīng)照計行動，并贈子貢以重禮，子貢未受，遂行。
子貢回報吳王，越國將派兵相助，吳王便發(fā)動九個郡的人馬攻打齊國。子貢于是來到晉國，勸說晉君整治兵器、休養(yǎng)士卒來等待吳軍的到來。晉君依言而行，子貢遂返魯。
此后，吳國與齊國大戰(zhàn)于艾陵，大敗齊軍。果然，擒獲七將之兵后仍不肯班師回朝，帶兵逼近晉國，和晉人相遇于黃池。吳晉爭強，最終吳國大敗，越王便趁機渡江攻吳，殺死了吳王夫差和國相。
滅吳三年后，越稱霸東方。
可謂是：子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越；子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。
——《史記·仲尼弟子列傳》
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