在現(xiàn)在團(tuán)購很冷的時(shí)局下，哪些模式,會為團(tuán)購帶來發(fā)展前景。
“團(tuán)購”本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是執(zhí)行的人。任何試圖抄襲國外某個(gè)先進(jìn)模式，借融資而搞大躍進(jìn)之路,都是行不通的。所有成功之道，必定是充分考慮用戶實(shí)際需求，解決用戶遇到的問題，才是根本?！皥F(tuán)購”也是如此，在面臨發(fā)展十字路口的時(shí)候，也是大浪淘沙的時(shí)候。如何結(jié)合用戶需求？團(tuán)購該如何轉(zhuǎn)型？哪種模式會有發(fā)展前景？
類型一：與位置服務(wù)（LBS）相結(jié)合
代表：Groupon Now！
團(tuán)購模式的始祖和龍頭老大 Groupon，沒有墨守使自己成功的“傳統(tǒng)”團(tuán)購模式，在去年向外界推出了基于位置服務(wù)的Groupon Now！產(chǎn)品。簡而言之，就是無論用戶走到哪里，只要拿出手機(jī)，點(diǎn)Groupon Now！按鍵，附近餐館打折的信息就會出現(xiàn)，通過現(xiàn)有的Groupon賬戶，用戶可以一鍵購買，隨后可以獲取用于折扣的二維碼，讓用戶就近、高效地解決吃飯問題。
“團(tuán)購”，本來不光要讓用戶省錢，更要讓用戶用著方便。Groupon Now！服務(wù)聽起來很酷，用戶不用再為了找“便宜”，而做很多功課，未來很可能是走到哪里，玩累了，“便宜”就在身邊，“團(tuán)購”，不光為用戶省了錢，還幫助用戶解決了，選擇的一個(gè)大問題。
難道不是嗎？反正吃什么也是吃，有個(gè)很大的優(yōu)惠，為什么不去試試呢？一旦用戶習(xí)慣了Groupon Now！ 的這種服務(wù)，將會產(chǎn)生巨大的依賴性，而商家也將為了迎合用戶，去按照Groupon的游戲規(guī)則，做一些降價(jià)的妥協(xié)。用戶的需求得以解決，“團(tuán)購網(wǎng)”的角色，在產(chǎn)業(yè)鏈中，將得到強(qiáng)化。
這條出路，看似很靠譜。但是，團(tuán)購與LBS的結(jié)合最大的難點(diǎn)，在于如何擁有極大的團(tuán)購信息量，以前團(tuán)購網(wǎng)，可能一天組織四五個(gè)團(tuán)購，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而如果要與LBS相結(jié)合，就需要讓用戶，無論何時(shí)何地，都能找到幾個(gè)附近的團(tuán)購信息，這個(gè)信息量較之前相比，不是增長幾倍就可以的，而這個(gè)龐大的信息量背后，隱藏的是巨大的工作量。如果真能如此，團(tuán)購網(wǎng)站，還是以前大家印象中的輕型互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？即使巨大如Groupon，也僅僅是在芝加哥一市開展了此業(yè)務(wù)。也許團(tuán)購想如此轉(zhuǎn)型，還欠缺一個(gè)模式，一個(gè)讓商家自助宣傳、可以快速大量積累信息的可復(fù)制模式。而產(chǎn)品質(zhì)量又如何能保證？這是一個(gè)有待攻克的難題。
類型二：由單一產(chǎn)品團(tuán)購，演變成商城
代表：聚美優(yōu)品、窩窩團(tuán)
“團(tuán)購”發(fā)起的初始目的，是商家集中資源（或利用閑置資源），打出低價(jià)，換回的是廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時(shí)間，是為了讓消費(fèi)者感覺僅此一次，撿到便宜，而不會影響商家的正常定價(jià)。但此邏輯，被中國的“學(xué)徒”們學(xué)來操作一陣子后，就變味了，隨著各家團(tuán)購網(wǎng)站，每個(gè)產(chǎn)品都延長很多時(shí)間不結(jié)束，同一天，又同時(shí)進(jìn)行著N多產(chǎn)品，樣子越來越像一個(gè)商城了，而有些網(wǎng)站，所幸一不作、二不休，商城就商城了，有什么關(guān)系呢？用戶想要的，就是好的。
每天突出一款團(tuán)購，這樣起到的宣傳作用，就有理由，讓商家去降更多的價(jià)格，但這樣，忽略了其它也有很大需求的團(tuán)購產(chǎn)品;
設(shè)置截止時(shí)間，讓用戶有一種消費(fèi)的緊迫感，刺激了用戶的沖動消費(fèi)，但也可能失去，很多因?yàn)椴恢佬畔ⅲe(cuò)過購買的用戶。
兩種做法各有優(yōu)勢，如何取舍？前者玩的是用戶心理，是一種感覺，如何把握似乎沒有定論，后者的運(yùn)營，更像成熟的商城，于是乎國內(nèi)操盤者，紛紛轉(zhuǎn)向自己熟悉的領(lǐng)域。
殊不知，不是所有團(tuán)購網(wǎng)，都適合向商城轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后，如何才能在與傳統(tǒng)網(wǎng)上商城的競爭中，占據(jù)優(yōu)勢？
比如聚美優(yōu)品，在大家都團(tuán)購吃喝玩樂的時(shí)候，他另辟蹊徑，在化妝品領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，所以，現(xiàn)在消費(fèi)者對聚美的印象，都是化妝品專家的角色，這時(shí)候，聚美往化妝品商城轉(zhuǎn)型的動作就順理成章，如果轉(zhuǎn)型夠快夠堅(jiān)決，在與莎莎、名莊等商城的競爭中，還是很有希望脫穎而出的。
而窩窩團(tuán)，經(jīng)過砸下大量廣告費(fèi)，宣傳自己“精挑細(xì)選”的理念后，現(xiàn)在又明確提出要往商城轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者能否因?yàn)檎J(rèn)同這個(gè)理念而買賬，還是個(gè)未知數(shù)。其他團(tuán)購網(wǎng)站，目前也沒有形成自己鮮明的特色，如果盲目轉(zhuǎn)型，或許尚欠妥當(dāng)，所以，還是先想明白自己的優(yōu)勢吧。
總之，如果能充分利用垂直領(lǐng)域團(tuán)購，積累下來的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型還是一條不錯(cuò)的路。
類型三：買家主導(dǎo)的反向團(tuán)購
代表：殺價(jià)幫
從國外的Priceline開始，人們得知，原來交易還可以反向進(jìn)行，消費(fèi)者給出一個(gè)能接受的價(jià)格，網(wǎng)站來提供符合需求的產(chǎn)品。在國內(nèi)，目前還沒有一家像Priceline一樣，運(yùn)作的網(wǎng)站，但3C實(shí)物類團(tuán)購網(wǎng)站殺價(jià)幫，卻靈活運(yùn)用了，這一反向團(tuán)購的原則，與國內(nèi)市場作了很好的結(jié)合。
殺價(jià)幫的運(yùn)作模式，是提出一個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)購，同時(shí)有幾家該產(chǎn)品的經(jīng)銷商中，進(jìn)行更低出價(jià)的競爭，最終最低出價(jià)的商家勝利贏得本次訂單。該模式的出現(xiàn)，讓國內(nèi)團(tuán)購領(lǐng)域，有了一種耳目一新的感覺，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，同時(shí)擁有多個(gè)經(jīng)銷商，恰恰是中國特色的銷售模式，也只有在這種情況下，多個(gè)經(jīng)銷商才會產(chǎn)生競爭，從而有機(jī)會，最終讓消費(fèi)者獲得利益。所以，這種模式在中國的土壤中，很容易開花結(jié)果。
殺價(jià)幫反向團(tuán)購模式最大的難點(diǎn)，在于是否能夠持久。在實(shí)際的運(yùn)作過程中看，殺價(jià)幫，確實(shí)運(yùn)作出很多驚人低價(jià)的產(chǎn)品，有的甚至比當(dāng)時(shí)京東商城的售價(jià)，還要便宜15%以上，這種情況的出現(xiàn)，肯定不是常態(tài)，這也許就是用戶需求爆發(fā)，以及商家直面競爭時(shí)，才能產(chǎn)生的威力。
但這種情況能夠持久嗎？熟悉行業(yè)的內(nèi)部人都明白，商家不可能一直以這種價(jià)格提供產(chǎn)品。我們從側(cè)面了解到，殺價(jià)幫網(wǎng)站的運(yùn)作思路：將所有非常態(tài)的低價(jià)整合在一起，就是一種常態(tài)的行為。這也未嘗不是一種邏輯。
但這種反向團(tuán)購，在國外還沒有成熟的案例，在國內(nèi)也屬新生事物，未來如何發(fā)展還有待觀察。
類型四：與SNS社交相結(jié)合
代表：糯米網(wǎng)、美麗說
依托人人網(wǎng)的大平臺，糯米網(wǎng)成了國內(nèi)第一家上市的團(tuán)購網(wǎng)站，也是目前唯一的一家。它上市后的表現(xiàn)，牽動著很多人的目光，也可以說嚴(yán)重影響著，團(tuán)購行業(yè)那些后行者們的前途。
在傳統(tǒng)團(tuán)購模式發(fā)展，發(fā)生瓶頸的時(shí)候，糯米網(wǎng)也在積極求變，陳一舟也曾經(jīng)表達(dá)過——他相信團(tuán)購，這樣的社會化電子商務(wù)，是社交網(wǎng)站最重要的變現(xiàn)方式。 可能是因?yàn)槿巳司W(wǎng)的SNS做得很出色，所以，如何利用人人網(wǎng)的用戶資源，將社交與團(tuán)購進(jìn)行結(jié)合，給人以無限想象的空間。
的確，中國人買東西，非常重視朋友的推薦，往往一句：“這個(gè)不錯(cuò)”，勝過廠商幾百萬的廣告投入。另外，還有人們之間的攀比心理，你沒的我要有，你有的我要更好。所以如果真能將社交，與購物聯(lián)系在一起，的確非常符合中國人的消費(fèi)心理。
但這種美好前景，實(shí)現(xiàn)起來，需要花費(fèi)很大的心思，即使如人人與糯米，也只是一直在憧憬，并沒有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。讓“團(tuán)購”，成為朋友間溝通討論的一大話題，必須慎之又慎，一不小心，就會讓用戶覺得，你是廣告的強(qiáng)行植入而產(chǎn)生厭煩。
這個(gè)過程，需要慢慢培育和引導(dǎo)。如何才能最溫柔地切入，不是紙上談兵，就可以水落石出的。人人網(wǎng)已經(jīng)上市，公司做到如此程度之后，還有沒有心思和精力研究此種模式？或者有沒有黑馬在這個(gè)領(lǐng)域脫穎而出？在購物與社區(qū)相結(jié)合的層面上，美麗說給我們提供了很好的案例，這個(gè)很有人情味的購物網(wǎng)站值得已經(jīng)上市、擁有碩大用戶資源和團(tuán)購資源的人人網(wǎng)好好學(xué)習(xí)。
類型五：優(yōu)化現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，造血求生存
代表：美團(tuán)網(wǎng)
路遙知馬力，大潮過后,才能看清真正實(shí)力，任何單純依靠融資,來進(jìn)行爆發(fā)性擴(kuò)張的做法,都是極其危險(xiǎn)的。團(tuán)購模式本身沒問題，但如此運(yùn)營，問題便會出現(xiàn)。如果團(tuán)購能穩(wěn)健經(jīng)營，強(qiáng)化自身的造血能力，是不是就可以求得發(fā)展了呢？我們相信，只要堅(jiān)持正確的，都是有可能的。
美團(tuán)網(wǎng),一直被視為團(tuán)購領(lǐng)域的另類，在2011年初那場燒錢的瘋狂大戰(zhàn)中，美團(tuán)并未盲目出手，而是做出召開發(fā)布會，向外界展示資金實(shí)力,這樣一個(gè)逆潮流之舉?，F(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)的特立獨(dú)行，實(shí)在是明智之舉。在團(tuán)購大潮退去的今天，美團(tuán)網(wǎng)反而成了越走越扎實(shí)、負(fù)面消息極少的典型。
對于低調(diào)的美團(tuán)，外界目前無法得知其輸贏狀況，但以王興務(wù)實(shí)的風(fēng)格來看，控制規(guī)模、技術(shù)突破、追求經(jīng)營平衡一定是最為重要的。那么，在2012年，此類健康發(fā)展的傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站會上演什么樣的好戲，也值得大家期待。
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