1、找到流量入口
四大流量入口（實(shí)體店/別人實(shí)體店/微信好友/別人的微信群和朋友圈）
2、用7天運(yùn)營(yíng)寶典激活免費(fèi)群
3、選擇一個(gè)領(lǐng)域做細(xì)分知識(shí)群收19元
六個(gè)領(lǐng)域之一知識(shí)+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)加入（美容瘦身，健康，母嬰，教育，美食，營(yíng)銷企業(yè)管理，深度觸網(wǎng)教你）
4、設(shè)計(jì)成交方案。
超級(jí)贈(zèng)品+VIP 社群資格+可掙錢+零風(fēng)險(xiǎn)+限時(shí)限量。
一、你是否還在問【我的產(chǎn)品/行業(yè)如何來做社群營(yíng)銷？】
我相信本群很多伙伴，學(xué)習(xí)了兩天，認(rèn)可了用戶思維理念和人性的分析，在前面的幾天里，從流量-朋友內(nèi)外的信任-社群引流-在社群里打造信任的角度給大家剖析了什么是社群營(yíng)銷。
很多人喜歡問一個(gè)問題：我的產(chǎn)品/行業(yè) 如何來做社群營(yíng)銷？這就是典型的賣貨思維,為什么這么說？
現(xiàn)在已進(jìn)入產(chǎn)能過剩的時(shí)代，如果你開餐廳，周邊有多少餐廳？如果就你一家，是不是你的生意會(huì)很好？
如果你開水果店，周邊就你一家，是不是你的生意會(huì)很好？
如果你是做微商的，朋友圈就你一人發(fā)廣告，肯定有人咨詢你，可惜，這里不是就我們一個(gè)。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了我們的開發(fā)客戶速度變慢，成本變高，也導(dǎo)致我們?cè)絹碓綗o能為力，每天在生意越來越難做中掙扎，其實(shí)人生充滿了很多的無奈：
1，我們每天說著言不由衷的話語。
2，我們每天干著不想干的工作。
3，我們每天做著不想做的生意。
很多人想逃離北上廣，但是哪里都不去不了，只能在城市里做蟻?zhàn)?，我們做生意，錢投了，貨備了，人招了，我們不想干，但是又能干什么？
我們每天為如何賣貨，如何開發(fā)客戶而絞盡腦汁,可是越來越難，傳統(tǒng)老板更是只會(huì)：喝酒，桑拿，大信封,可是客戶還是越來越少。
是什么原因？是我們的能力不行嗎？如果能力不行，那么我們?yōu)楹萎?dāng)初也曾經(jīng)風(fēng)光過？
如果不行，為何我們也能買的房，買的起車？原來，是因?yàn)楫?dāng)初做用了正確的方法，做出了正確的選擇,而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們?cè)瓉淼倪x擇，原來的方法遇到了問題了。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)挺坑的，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，我們傳統(tǒng)老板的生意會(huì)很好做,價(jià)格不透明，客戶不知道如何比價(jià)，也不會(huì)去網(wǎng)上買東西，你會(huì)擁有自己的生意壁壘。
但是有了互聯(lián)網(wǎng)，一切都變了,變的那么讓人沒有安全感,以前做銷售，給客戶一張名片，客戶放進(jìn)名片夾，收起來,有需要的時(shí)候他們會(huì)聯(lián)系你。
現(xiàn)在你給客戶名片，客戶一扔，等客戶需要的時(shí)候，他會(huì)去網(wǎng)上搜,幾秒鐘就可以找到供應(yīng)商,這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。
你也曾經(jīng)想：我如果讓客戶在網(wǎng)上搜需求的時(shí)候找到我，我不是可以做好生意嗎？
可是，現(xiàn)在你再去做推廣，燒錢做百度，燒錢做天貓，燒錢做美團(tuán)等等，最后你發(fā)現(xiàn)，你賺錢的概率很低，但是但是這些平臺(tái)一定是賺錢的，這些平臺(tái)在賺錢的時(shí)候，也不會(huì)躺在那里坐等收錢。
他們也不斷的布局新的商業(yè)形態(tài)，不斷的去做各種投資，開發(fā)新新項(xiàng)目，為什么？因?yàn)樯虡I(yè)變化太快了，他們?nèi)绻荒芨鶕?jù)市場(chǎng)的需求去調(diào)整，可能很快就完蛋了。
因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至不是你的對(duì)手，也在盯著你，比如滴滴要干外賣了，美團(tuán)推出打車了。
這些盈利的平臺(tái)，當(dāng)初也不都是把用戶當(dāng)作大爺供著？小心翼翼伺候著？這個(gè)就是商業(yè)的本質(zhì)：吸引流量-做好極致的體驗(yàn)-養(yǎng)成用戶的習(xí)慣-變現(xiàn)-裂變，大企業(yè)的模式都是一樣，那么我們傳統(tǒng)老板在當(dāng)下又何嘗不是？
三、生意越來越難做如何改變
你還在用傳統(tǒng)的坐等顧客上門的方式賣貨嗎？
你還在花錢去做廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？
你還在坐等顧客幫你轉(zhuǎn)介紹嗎？
蹉跎了時(shí)間，迎來的是越來越難做對(duì)不對(duì)？
如何改變？我們誰又有答案？
我用了一年時(shí)間，處在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一線，帶領(lǐng)無數(shù)的人進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這里有懂互聯(lián)網(wǎng)的人，當(dāng)然更多的是連手機(jī)，電腦都用不熟悉的人，大部分人從來沒有在互聯(lián)網(wǎng)里掙錢過。
給了很多的方法，很多的套路，但是發(fā)現(xiàn)一部分人用的來，一部分人用不來。為什么用不來？不知道為什么這樣干。
于是就去研究如何才能讓大家真正懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，最后才發(fā)現(xiàn)：是我們的思維有問題——我們根深蒂固的賣貨思維，讓我們掉到轉(zhuǎn)型的局限里，一但掉到賣貨思維里，沒有任何人可以幫助你。
如果賣貨思維可以讓你成功，那么你就不會(huì)遇到現(xiàn)在的痛苦，一切痛苦的根源是因?yàn)槲覀兊馁u貨思維，但是我們不賣貨，我們?nèi)绾螔赍X？
能賣掉空氣的人，是少之又少啊，我們 99%的人只能通過賣貨和賣服務(wù)掙錢，很多人很疑惑：我到底該怎么做？
其實(shí)大家也知道：陌生和忠誠(chéng)度低的顧客喜歡占便宜，利用人的占便宜心理，確實(shí)能夠吸引人。
但是大家最大的擔(dān)心：他們只占我的便宜，不消費(fèi)我不是虧了嗎？從占便宜到成為忠實(shí)顧客，我們?nèi)狈σ粋€(gè)過程，這個(gè)過程就是建立信任和輸出價(jià)值。
而我們大部分人，都不知道如何建立信任和輸出價(jià)值，只會(huì)一味的發(fā)廣告，然后，就沒有然后了。
最后你還怪客戶太狡猾，太功利，殊不知是你的方法有問題。
大家看到那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，獨(dú)角獸，無一不是以圍繞用戶的體驗(yàn)度和滿意度來做事的。
他們堅(jiān)信用戶滿意了，習(xí)慣了，愛上了你，那么他們就離不開你，也會(huì)主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)介紹新的用戶。
唉，我們傳統(tǒng)老板能不能把這樣的模式和理念變現(xiàn)自己的模式？
但是大家最大的擔(dān)心：需要燒錢，心里沒有底，怕錢花了白花,營(yíng)銷要不要花錢？
當(dāng)然要花錢，因?yàn)槟悴痪邆鋬r(jià)值，當(dāng)你有價(jià)值了，你花的錢才少一點(diǎn)，我有價(jià)值，所以我設(shè)計(jì)一張海報(bào)，發(fā)到朋友圈，有人掃碼進(jìn)來，我就可以變成錢。
如果我沒有價(jià)值，我能夠吸引人掃碼的就是紅包和福利，因?yàn)槟軌虬讶藦哪吧膹V場(chǎng)把人吸引過來的，除了內(nèi)容，只有福利。
你有一年時(shí)間什么不干，把自己變成有內(nèi)容的人的勇氣和韌性嗎？
你沒有，因?yàn)槟悴恢廊绾螌?shí)現(xiàn)，你不知道就算有了內(nèi)容，結(jié)果怎么樣，人都不愿意為了不可確定的未來而賭一把，只愿意相信自己看到的，或者短期能夠見效的。
我花了一年時(shí)間，專注做內(nèi)容，所以我成功了，但是 99%的人堅(jiān)持不了，所以我既然教大家落地，我不能違背人性去教大家，因?yàn)闆]有幾個(gè)人可以堅(jiān)持，所以讓大家花時(shí)間精力去做內(nèi)容沒有意義，但是我深知內(nèi)容的價(jià)值幾何。
所以我就根據(jù)傳統(tǒng)老板的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)大家的轉(zhuǎn)型方案。
四、傳統(tǒng)老板都可以干的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷【社群營(yíng)銷】
1、每天忙，忙于業(yè)務(wù)，忙于生意，忙于養(yǎng)家糊口，沒有心思去沉淀自己。
2、不想花時(shí)間精力思考，想快速見效。
3、有難度的事情干不了，需要堅(jiān)持一段時(shí)間才能見效的，一般都不愿意堅(jiān)持。
基于以上幾點(diǎn)，再加上人性的特點(diǎn)，再根據(jù)能夠快速見效且能長(zhǎng)期的營(yíng)銷方案，所以我不斷設(shè)計(jì)傳統(tǒng)老板都可以干的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——社群營(yíng)銷，因?yàn)槭紫任揖褪峭ㄟ^社群營(yíng)銷掙到錢的人
1、什么是真正的社群營(yíng)銷？
我根據(jù)諸多成功案例設(shè)計(jì)出了標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型模版：
需求-流量-信任-價(jià)值-成交-裂變。
我們的產(chǎn)品五花八門，所以我們不能問我們的產(chǎn)品如何做社群，因?yàn)槟菢佑?10萬個(gè)答案。
我們應(yīng)該這樣問：如何通過社群來賣產(chǎn)品？
這樣是不是就簡(jiǎn)單了嗎？如何通過社群來賣產(chǎn)品，這樣不就把我們從賣貨思維里跳開了？
2、如何以用戶思維來做社群？
※首先要分析人的需求：
1）占便宜的需求
2）精神需求
3）消費(fèi)購物的需求
4）賺錢的需求
當(dāng)顧客不認(rèn)識(shí)你的時(shí)候，肯定是想占便宜的同樣道理，一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的商家，你是否希望，對(duì)方的商品越便宜越好？
當(dāng)你和這個(gè)商家成為朋友的時(shí)候，你還好意思占便宜嗎？
同樣道理，當(dāng)我們和客戶成為朋友的時(shí)候，他們還老是占我們便宜嗎？還不主動(dòng)幫我們介紹？所以我們的問題就變成了：如何和客戶成為朋友？
四大需求我們分析出來了，我們?cè)谧錾缛海阂鳎湃?，價(jià)值，成交，裂變的過程，不斷圍繞他們的四大需求來滿足他們，不就可以了嗎？
商業(yè)的本質(zhì)是什么？不就是不斷滿足顧客的需求，創(chuàng)造價(jià)值嗎。
3、流量在哪
所以流量就變得很簡(jiǎn)單了，到處都是流量，
1）你的實(shí)體店
2）你沒有店，別人的實(shí)體店。
3）你的微信朋友圈。
4）別人的微信朋友圈，微信群。
肯定有適合你的吧？
找到你目標(biāo)客戶，同樣會(huì)出入的場(chǎng)所，他們的場(chǎng)所不就是你的流量入口嗎？
4、自己有內(nèi)容可輸出就打造自己的個(gè)人形象做內(nèi)容輸出
如果你有好的內(nèi)容，你可以直接做自己的內(nèi)容海報(bào)發(fā)到朋友圈，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)給微信好友更好。
但是有個(gè)前提，你要讓別人覺得你是專業(yè)人士，靠什么？靠鋪墊啊怎么鋪墊？
微信名，頭像，朋友圈打造自己的個(gè)人形象。
如何打造？
1、發(fā)文章+原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)。
2、為自己設(shè)計(jì)海報(bào)，拍攝短視頻。
3、出席活動(dòng)為自己拍照背書。
4、到別人的群里大小號(hào)互動(dòng)，吸引人主動(dòng)加你。
這些很容易打造你自己。
5、自己有沒有內(nèi)容可輸出就靠福利
但是你說：我沒有內(nèi)容，我很迷惘，沒有內(nèi)容，就靠福利了，誰讓你沒有內(nèi)容的？這個(gè)世界很公平，要么你投精力，要么你投錢，又投精力又投錢，就容易干起來，前提是：方向正確，方法合理。
五、如何建一個(gè)福利群
如果你建一個(gè)福利群：
1、引流進(jìn)群
在線下這樣：掃碼進(jìn)群可以領(lǐng)個(gè)精美禮品。滿200 人再發(fā) 300 元紅包，誰會(huì)退群？
在自己的朋友圈這樣：掃碼進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí) 2天，滿 100 人發(fā) 100 元紅包，有沒有人來？這樣還擔(dān)心沒有人進(jìn)群?jiǎn)幔?/p>
2、群里紅包禮品活越群
來到群里的人，50%是因?yàn)檎急阋耍?0%因?yàn)楹闷妫?0%才是真正優(yōu)質(zhì)客戶，如果你這個(gè)時(shí)候直接打廣告，那么就完了。因?yàn)闆]有信任，產(chǎn)品的價(jià)值他們不關(guān)注。
所以我們就發(fā)明了七天免費(fèi)群運(yùn)營(yíng)寶典。
雖然死人救不活，但是死群能救活。還有一句話：有錢能使鬼推磨。有紅包和禮品能使人活躍，但是光活躍還不行，都是一群餓狼不行。
4、誘人的群公告
群主發(fā)這樣的公告你看不看？
5、分享首先是走心然后描述出自己的 W 型的人生分享什么？首先是走心，然后描述出自己的W型的人生。
經(jīng)歷過兩次刻骨銘心的挫折，褚橙，華為創(chuàng)始人，老干媽創(chuàng)世人，甚至格力的董明珠，京東的劉強(qiáng)東還有很多，他們賣什么？賣個(gè)人故事。群主有故事，讓群?jiǎn)T瞬間記住你，他們覺得老占你便宜不好意思了。
6、帶領(lǐng)群?jiǎn)T做游戲讓他們有成就感
然后帶領(lǐng)群?jiǎn)T猜謎，猜成語，看圖猜物、猜幽默故事，比手氣，比速度，比智商，用小學(xué)的題目考他們，讓他們有成就感，慢慢的群就有了吸引力，也讓人留戀。
7、搞一次不賺錢的社群團(tuán)購接龍
接下來就是搞一次不賺錢的社群團(tuán)購接龍，平進(jìn)平出的雞蛋/水果。商品1元拍賣。
團(tuán)購接龍是為了培養(yǎng)陌生人的付款習(xí)慣，就像1 元打車，1 元洗車，1 元點(diǎn)餐一樣。
8、推出 1 個(gè) 19 元的 7 天收費(fèi)群
這個(gè)時(shí)候順勢(shì)推出 1 個(gè) 19 元的 7 天收費(fèi)群。
群里分享以下干貨知識(shí)中的一種：
1、健康生活
2、母嬰親子
3、孩子成長(zhǎng)教育
4、美容瘦身
5、美食烹飪
6、企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷
當(dāng)然你自己有知識(shí)更好，沒有的話以上幾種即可。
這些知識(shí)都有些成型的，有些正在建立，因?yàn)槲覀冇?1.5 萬會(huì)員，會(huì)員里有各種人才。
9、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
知識(shí)不是你的，是你借的，你如何讓人相信你？
當(dāng)然就是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，因?yàn)榻?jīng)歷過免費(fèi)福利的七天，群?jiǎn)T相信你的人品，不相信你有內(nèi)容，但是你負(fù)風(fēng)險(xiǎn)即可。
因?yàn)槊赓M(fèi)起塑造了禮品的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候告訴他們：100%中獎(jiǎng)，最低 3 等獎(jiǎng)，得 49 元的餐具，不中獎(jiǎng)的話退 20元，這個(gè)時(shí)候，至少 50%的群?jiǎn)T會(huì)進(jìn)入 19 元付費(fèi)群的。
10、增加群內(nèi)互動(dòng)員
這里的關(guān)注度更高了，內(nèi)容也有了，內(nèi)容有獎(jiǎng)競(jìng)答，大家為了中獎(jiǎng)更關(guān)注了，關(guān)注了以后會(huì)更關(guān)注，就像你追電視劇，就像你追本群一樣。
慢慢的介紹自己是做什么的，介紹到自己的產(chǎn)品。
你怕突兀？不要緊，你安排小號(hào)在群里問你啊，有人問你來回答，不就自然了嗎？
我第一次直播，還安排人在群里懟我呢，我懟回去，吸引注意。
大家是不是挺喜歡看人吵架？看人打架？
因?yàn)榭撮e事的人不閑事大。
喜歡看熱鬧是人的本性。
這個(gè)時(shí)候群?jiǎn)T的注意力被你吸引到你的產(chǎn)品上了。
11、成交環(huán)節(jié)8個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)
最后你用以下的手段來成交：
1、正確描述出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，權(quán)威證明，視頻，圖片證明。
2、可以先免費(fèi)體驗(yàn)。
3、設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品。
4、VIP 群會(huì)員資格。
5、教你用社群掙錢的方法（也為了裂變）
6、零風(fēng)險(xiǎn)承諾。
7、客戶見證。
8、限時(shí)限量明天漲價(jià)。
滿足這 8 點(diǎn)，19 元群里的至少30%買單，甚至50%。比如賣貨，儲(chǔ)值，招代理，促銷等等。
六、總結(jié)社群流程
所以社群流程：免費(fèi)福利群—99元知識(shí)群—-VIP顧客群—裂變新群，經(jīng)過我今天的分析，你是否又清晰了？
聯(lián)系客服
