感謝大家的捧場(chǎng),大家好我是淵哥,淵哥一直專注營(yíng)銷領(lǐng)域各種頂層商業(yè)模式學(xué)習(xí),研究與實(shí)踐。發(fā)表營(yíng)銷類文章已有一年有余,解讀各類營(yíng)銷思路以及案例,給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)啟發(fā),讓實(shí)體企業(yè)老板思考,如何借助工具,完成線上線下融合,實(shí)現(xiàn)輕松賺錢
今天給大家進(jìn)一步講解商業(yè)模式中的資源整合,因?yàn)檎嬲錾庥泻芏喹h(huán)節(jié),包括產(chǎn)品的定位,包括產(chǎn)品的包裝,包括項(xiàng)目的整合,包括商業(yè)模式的設(shè)計(jì),分配機(jī)制,傳播方式,還包括了這個(gè)時(shí)間流程,成交話術(shù),還有定價(jià),客戶關(guān)系維護(hù)等等
我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人最大的困惑就是,我現(xiàn)在要如何才能夠更輕松的創(chuàng)業(yè),我現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的生意,我要如何才能更輕松的把它做到?我要如何才能夠更好的轉(zhuǎn)型。
當(dāng)提到這些問題的時(shí)候,那最快最簡(jiǎn)單能解決這些問題的方法是什么呢?就是資源操控,那有可能很多人聽說過資源整合這個(gè)概念對(duì)嗎?不管是資源整合還是資源操控,其實(shí)它都是一個(gè)道理,為什么我要把這里說成資源操控呢?
不是我把資源整合過來之后就萬事大吉了,還要懂得整個(gè)操作流程并且能夠控制好,每個(gè)環(huán)節(jié)的所有資源,如果你把資源都整合過來,不懂得去操作,最終卻你為別人做了嫁衣,那你把資源整合過來,別人都自己去干了都不搭理你了,那這樣的整合是沒有意義的
所以說把這個(gè)資源整合提升一個(gè)高度,叫做資源操控,我們把資源整合過來了,自己要有效的操控,這就是最最核心關(guān)鍵的,那為什么要講這個(gè)資源整合的資源操控,如果說你真的想把自己的生意做大,真正想成為一個(gè)能夠有營(yíng)銷能力的人,這個(gè)資源整合資源資源操控是必須具備的基本功。
我研究過中國(guó)所有成功的企業(yè)家,成大事的人當(dāng)中,包括我身邊所有賺錢的老板,他們無不都是這方面的高手,他們都是借助外界的資源來幫自己在做生意,從來不是靠自己的蠻力死拼硬打的,大家同意嗎?
所有老板要想真正成功賺到錢,他們都是靠借力外界的資源為自己所用,然后獲得共同價(jià)值,獲得共同的提升。
如果說你是一個(gè)新手,然后你對(duì)這個(gè)營(yíng)銷策劃,對(duì)這個(gè)資源整合與操控不是很了解的那么多,我希望今天的分享能夠顛覆你的思維,徹底改變你平時(shí)經(jīng)營(yíng)生意的方式,把你的這個(gè)思維通路打開了
我相信肯定也有很多高手對(duì)資源整合和資源操控早就是運(yùn)用的如魚得水,本來已經(jīng)賺到很多錢,如果說你們懂這些東西的話,那也不要對(duì)我進(jìn)行排斥,那今后了我們也可以一起來交流,很多人看到文章后,會(huì)有各種各樣表示排斥的說法,大可不必,我的分享是給那些需要的人
我希望我今天的分享對(duì)這些高手們來說,能給你找到一些靈感好嗎?我還要講一個(gè)觀點(diǎn),很多人多過學(xué)習(xí)后馬上去實(shí)操,馬上就獲得成功,很輕松的就實(shí)現(xiàn)了自己的突破,但是很多人看了之后根本沒有意義。
他們會(huì)在罵我說你分享的東西啊,對(duì)我來說沒有任何意義,我看的時(shí)候沒有用,我要澄清一點(diǎn),以前我也是這樣經(jīng)歷過來的,曾經(jīng)的我也這樣困惑過,我看過很多的書籍,學(xué)過很多的課程,但是看了之后很多案例看的是非常精彩,但是最后呢,就是落不了地,自己不知道怎么去操作,或者說照著的去做,最終他失敗了,知道為什么嗎?
這個(gè)事之前我有講到過,就是因?yàn)槲覀儾荒軌蛘瞻嵊蔡酌恳粋€(gè)案例,因?yàn)槊總€(gè)案例他所操作的資源不同,空間不同,時(shí)間不同,每個(gè)人背景不同,能力不同,操作的人不同,他面對(duì)的客戶群體不同,所以說會(huì)導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果不同,我講的每一個(gè)案例,每個(gè)觀點(diǎn),每個(gè)秘訣,每一個(gè)策略,我希望大家是學(xué)習(xí)背后的思維邏輯,我強(qiáng)調(diào)過很多遍,但是還是很多人一上來就說要技術(shù),要方法。
真正懂得學(xué)習(xí)的人,不是看他表面的東西,背后這個(gè)邏輯思維,他是起到什么作用?他是如何抓住這個(gè)人背后的天性的,我們要學(xué)習(xí)其中的規(guī)律,要懂得找這些所有案列背后的規(guī)律是什么?他們有什么從共通的地方?當(dāng)你把這個(gè)學(xué)會(huì)之后,你找到規(guī)律之后,這才是真正的出路
為什么說真正聽課的人,10個(gè)人在一起聽課,只有兩個(gè)才能夠真正賺到錢,還有五個(gè)稍微有點(diǎn)好轉(zhuǎn),但是還有三個(gè),聽了根本就沒用,這就是這個(gè)道理
因?yàn)檎嬲糜玫娜?,他是在體會(huì)背后的思維,他是在學(xué)習(xí)背后的規(guī)律
那我就閑話不多說,就直接進(jìn)入主題,我要和大家分享了一個(gè)觀念,不管你是學(xué)資源超控,還是學(xué)定位包裝,還是學(xué)銷售,還是學(xué)整個(gè)系統(tǒng)的策劃。不管你學(xué)什么,你都必須要了解接下來我所說的內(nèi)容和觀念:
因?yàn)槲覀儾还茏鍪裁矗覀兌际窃谥袊?guó)整個(gè)大的商業(yè)環(huán)境里面,對(duì)不對(duì)?我們?nèi)绻f不明白中國(guó)整個(gè)商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化,那你不管學(xué)習(xí)再多的技巧,再多的策略,在多的技術(shù),在多的秘訣你都沒有用。
以前很多老板賺到錢,這幾年,年年虧錢,他做什么都虧
為什么以前的大老板現(xiàn)在過得非常的累,為什么以前很多經(jīng)商的人他并不拔尖,但是這幾年突然一下就冒起來了,為什么現(xiàn)在賺不到錢?難道是真的他變笨了嗎?肯定不是的,就是因?yàn)槲覀冎袊?guó)人的商業(yè)環(huán)境在發(fā)生變化,而我們的思維還沒有發(fā)生變化。
接下來我要把大家分享的就是我們中國(guó)商業(yè)發(fā)展的五大階段和每個(gè)階段你必須具備的思維,如果說你現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)階段,你的思維還趕不上這個(gè)階段的發(fā)展趨勢(shì),我肯定你做生意會(huì)做得非常的累,不管你的頭腦有多么精明。
如果說你違背了這個(gè)趨勢(shì),你一定是逆向行駛,做得很累
中國(guó)商業(yè)環(huán)境發(fā)生的五個(gè)階段,你也可以對(duì)號(hào)入座,看你自己現(xiàn)在還處于哪一個(gè)階段,你要向哪一個(gè)階段邁進(jìn)了
5個(gè)發(fā)展階段,每一個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)和背后的運(yùn)營(yíng)的一個(gè)思維,大家都對(duì)號(hào)入座一下,看你屬于哪個(gè)階段,為你也給自己做一個(gè)衡量,然后你也可以規(guī)劃一下,我必須向以后看怎么去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代,怎樣迎合中國(guó)商業(yè)環(huán)境發(fā)生的五個(gè)階段
第一個(gè)階段產(chǎn)品為王的階段
產(chǎn)品為王的階段基本上是70年代到90年代初,生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,就是需求量比較大,生產(chǎn)產(chǎn)品比較少,70年代有很多人他們只要去做生意都賺錢,就因?yàn)檫@個(gè)供不應(yīng)求的局面所造成的,我們中國(guó)人有一個(gè)這樣的特點(diǎn),就是呢,我們看到別人賺到了錢
到時(shí)候我們就一窩蜂的都跑來做了,感覺做生意比種地比打工要強(qiáng)多了,都想做生意,大家都來做的時(shí)候,又出現(xiàn)了第二個(gè)局面,在中國(guó)很多人搞生產(chǎn),所以導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,人的消費(fèi)需求變了,這個(gè)局面就供過于求,很多商家要想生存,他現(xiàn)在就不是以產(chǎn)品為王的階段,所以就進(jìn)入第二個(gè)階段。
第二階段促銷為王的階段
進(jìn)入促銷為王階段,每個(gè)人瘋狂的打折,搞活動(dòng)去宣傳,做促銷,有很多精明的生意人,他發(fā)現(xiàn)了,如果說我僅僅是靠促銷來獲取利潤(rùn)的話,那這個(gè)做的是太辛苦了,很多時(shí)候打折要把自己打到骨折
精明的生意人就開始做什么,就開始做品牌包裝,他們重新找到市場(chǎng)去定位,去找到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),然后拿去包裝他的整個(gè)形象,包裝高端,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就開始瘋狂的拼搏,我們稱之為90年代中期就進(jìn)入第三個(gè)階段
第三個(gè)階段就是品牌為王的階段
進(jìn)入第三個(gè)階段品牌為王國(guó)的階段,是靠傳播打開知名度,打開影響力,我相信在這個(gè)時(shí)候我們中國(guó)出現(xiàn)了很多品牌。
我相信大家都知道,電視上都有過的。比如什么紅桃K,那個(gè)時(shí)候品牌傳播為王,叫做品牌為王的階段,它們靠品牌去認(rèn)。當(dāng)你傳播品牌之后,很多消費(fèi)者看準(zhǔn)了品牌。所以說,你和這些打折的,促銷的,你跟它競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你就很有優(yōu)勢(shì)了。對(duì)嗎?
那個(gè)時(shí)候是品牌傳播為王的階段,他們靠品牌取勝,后來又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)這樣的事情,很多企業(yè)都知道品牌為王的時(shí)候,每個(gè)人都開始在電視臺(tái)瘋狂打廣告了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊看一部電視劇,全都是廣告,大家都要做品牌,對(duì)不對(duì)?這個(gè)時(shí)候,又進(jìn)入了紅海市場(chǎng)了。
這么多人打廣告,是不是又變成了紅海市場(chǎng),大家都來傳播,真正傳播起來的品牌有幾個(gè)呢?結(jié)果搞得中國(guó)品牌泛濫,現(xiàn)在你到大街上去買東西,都說自己的品牌,都說自己是名牌。除了以前真的做起來幾個(gè)大品牌之外,而現(xiàn)在很多品牌,他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不具備了
第四階段模式為王的階段
所以說這個(gè)時(shí)候又進(jìn)入了中國(guó)的第四個(gè)階段,這種模式為王的階段,他們就開始在研究。如何設(shè)計(jì)一套好的商業(yè)模式,讓這個(gè)消費(fèi)者無法拒絕,他們就進(jìn)入了這個(gè)模式為王的階段
下面分享一個(gè)案例,讓大家能夠從中感受到這整個(gè)發(fā)展過程,最后如何轉(zhuǎn)變成模式為王,打向全國(guó)市場(chǎng)的案例
案例1:
有一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)公司,它是生產(chǎn)什么設(shè)備呢?它生產(chǎn)的這個(gè)設(shè)備是賣給農(nóng)村里面顯得稍微有一點(diǎn)積蓄的農(nóng)民,是賣給他們創(chuàng)業(yè)的,農(nóng)民買了這個(gè)設(shè)備之后,讓他們可以呢,回收那個(gè)廢舊的輪胎,然后加工成橡膠顆粒,然后能賣出去。
一開始在九幾年的時(shí)候,他們賣的非常的好,因?yàn)槿珖?guó)沒有人跟他競(jìng)爭(zhēng),這時(shí)候賣得非常的好啊,這個(gè)時(shí)候我們稱之為,產(chǎn)品為王的時(shí)代,因?yàn)樗s上了產(chǎn)品為王的時(shí)代,所以賣得非常的好。
然而好景不長(zhǎng),需求在突然之間就發(fā)生了變化,2000年初在中國(guó),一年一千家企業(yè),開始搞打折促銷,你根本就沒有優(yōu)勢(shì),就開始了打品牌廣告,沒能在電視臺(tái)去投了很多錢,不但自己的這個(gè)銷量沒有上來,反而下降了
別人的生意越做越好的,為什么?因?yàn)閯e人不打廣告,別人把省下來的廣告費(fèi)直接優(yōu)惠給了這個(gè)農(nóng)民,所以說他現(xiàn)在面臨的非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,他說他的品牌也不管用了
他后來請(qǐng)了個(gè)營(yíng)銷策劃專家?guī)退プ霾邉澋囊惶啄J剑荒曛g把所有的一千家店這樣的工廠,全部搞跨,壟斷整個(gè)行業(yè),他是如何做到的呢?
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了模式為王的時(shí)代,通過這個(gè)案例,我希望各位能夠知道什么是模式,他們是為了買設(shè)備了嗎?肯定不是對(duì)嗎?整個(gè)鏈條,農(nóng)民把這個(gè)設(shè)備買回去,
第一個(gè)需求鏈條:他希望百分之百賺到錢,對(duì)嗎?賺到更多的錢對(duì)嗎?這是第二個(gè)需求,農(nóng)民把設(shè)備買回去,她渴不渴望把這個(gè)采購(gòu)原料的成本降低,他是不是要回收廢輪胎,他是不是渴望把這個(gè)成本又降低,對(duì)嗎?他又沒有這么多錢怎么辦?他是不是也在想能不能夠先少付點(diǎn)錢,拿到這個(gè)設(shè)備讓他去賺錢對(duì)嗎?
所以說這就是他整個(gè)產(chǎn)品背后模式,這里的需求我們稱之為叫做價(jià)值鏈,這個(gè)農(nóng)民買這個(gè)設(shè)備,他真的就是需要整個(gè)鏈條都有這個(gè)需求對(duì)吧
這個(gè)時(shí)候他就通過設(shè)計(jì)一套模式,這些人都在賣產(chǎn)品的時(shí)候,只要是在賣產(chǎn)品,百分之百讓你賺大錢,沒有風(fēng)險(xiǎn)的方案,這個(gè)時(shí)候農(nóng)民似乎更愿意選擇她了,對(duì)吧?他是怎么做到的呢?我們一個(gè)一個(gè)來分析模式,首先想要把自己生產(chǎn)出來的橡膠可以賣到更高價(jià)錢啊,怎么才能賣到更高價(jià)錢?
以前我們干個(gè)體戶生產(chǎn)的產(chǎn)品就有中間的商販來收購(gòu)的對(duì)不對(duì)?農(nóng)村里面生產(chǎn)的東西是不是都是中間的商販來收購(gòu),包括農(nóng)民,他不能夠直接到達(dá)這個(gè)終端取銷售,所以說中間很多的環(huán)節(jié)都賺到了農(nóng)民的錢,他就開始各種整合像膠終端的資源,我來幫你打包,收購(gòu)農(nóng)民的產(chǎn)品,直接就可以拿到你給我最好的價(jià)格
第二個(gè),如何使這個(gè)農(nóng)民的這個(gè)原材料成本降低呢?特別簡(jiǎn)單,成立一個(gè)輪胎廢舊報(bào)廢中心統(tǒng)一收購(gòu),發(fā)貨給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民啊,還有一個(gè)我想沒有風(fēng)險(xiǎn)對(duì)嗎?沒有風(fēng)險(xiǎn)很簡(jiǎn)單的東西,那你就是你買我的設(shè)備,可以不用去管太多只需要先付首付款
首付款之后個(gè)設(shè)備歸你使用
但是這個(gè)設(shè)備的所有權(quán)是不是還是歸我這個(gè)公司對(duì)嗎?所以說他拿了這個(gè)設(shè)備的所有權(quán),他去銀行貸款,所以貸款之后,他又去生產(chǎn)設(shè)備,又可以按照同樣的方法去操作,所以農(nóng)民可以分期付款了
如果說你分期付款你賺不到錢,在這個(gè)設(shè)備沒有付完之前,我還可以退給你的,所以說農(nóng)民又沒有風(fēng)險(xiǎn),而且可以分期付款,本來說很多農(nóng)民買不起設(shè)備的,也開始買設(shè)備了,當(dāng)他這個(gè)模式在這個(gè)點(diǎn)成功之后,他馬上又到一個(gè)比較貧窮的地方和地方正府去談
他說我要帶你們的農(nóng)民,做當(dāng)?shù)貏?chuàng)富的火車頭,那你只要鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè),辦貸款給他們,讓他們貸款買設(shè)備賺錢,我保證他們賺到錢,然后因?yàn)樗郧霸谶@個(gè)地方,他已經(jīng)試點(diǎn)成功,所以說那個(gè)政府馬上答應(yīng)了,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都購(gòu)買他的設(shè)備。
然后他錢又收到手了,那這樣的話,他如法炮制在全國(guó)開始鋪開,他就不要做設(shè)備廠了,全國(guó)辦公室開始和政府去談,做人民創(chuàng)富的火車頭,解決三農(nóng)問題,所以說他這樣又解決了政府資源。
到后來之后還有一千多家設(shè)備廠根本無法生存了,無法生存了怎么辦,那如果說你要想成生存,你就要來跟我這個(gè)設(shè)備廠合作,你來幫我生產(chǎn)設(shè)備那我給你一個(gè)加工費(fèi)給你,要不然你就等著宣布倒閉就好了,就通過這樣一搞,馬上就把全國(guó)這個(gè)市場(chǎng)給壟斷,這就是模式的威力
這就是模式為王的時(shí)代,剛剛只是講了一個(gè)非常淺顯模式,今后的我們包括開個(gè)小店,如何設(shè)計(jì)這樣的模式,他都是有方法有規(guī)律,它都是有策略可行的,我都可以和大家去分享。
模式為王就是整合資源,我們要分析整個(gè)需求鏈條,我們要高效率的整合資源,甚至我們要形成自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn),那中國(guó)就進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式,整個(gè)設(shè)計(jì)就提供了一個(gè)很好的工具,一個(gè)平臺(tái),我們都知道互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)的群體更大的,傳播速度更快,他很多功能都可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化
第5個(gè)階段:電商為王的時(shí)代
所以說我們中國(guó)現(xiàn)在又進(jìn)入了第五個(gè)時(shí)代,我們叫做電商為王的時(shí)代,電商為王的時(shí)代,把我們?cè)O(shè)計(jì)的商業(yè)模式整合到互聯(lián)網(wǎng)上去操作,那這樣的話他會(huì)呈現(xiàn)爆炸式的突破,很多人說現(xiàn)在我們看到的電子商務(wù)都是淘寶,京東,這些購(gòu)物我們都以為這個(gè)才是電子商務(wù)
其實(shí)不是的,什么是電子商務(wù)就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行生意運(yùn)作,就包括了模式,整合、傳播、促銷,商務(wù)甚至包括公關(guān)禮儀,我們就把這一系列的東西整合到互聯(lián)網(wǎng),
然后設(shè)計(jì)一套線上與線下運(yùn)營(yíng)的模式,去匹配,那這樣就能更好的讓模式成爆炸式的增長(zhǎng)
所以電子商務(wù)不僅僅是京東、淘寶,電子商業(yè)可以大到國(guó)際化的公司,他可以小到一個(gè)小的零售店都可以做電子商務(wù)
你自己衡量一下,你現(xiàn)在你的思維,現(xiàn)在處于哪個(gè)時(shí)代
我相信你們身邊有10%的人,他們總認(rèn)為自己加盟了一個(gè)好的產(chǎn)品或者他們找到了一個(gè)好的產(chǎn)品,她們就認(rèn)為自己能夠做做賺到錢,結(jié)果很多人認(rèn)為自己產(chǎn)品好但都沒有人來買東西,產(chǎn)品為王的時(shí)代有沒有見過,太多了對(duì)不對(duì)?很多人就是看到一個(gè)好的產(chǎn)品。
這個(gè)我相信大家見得非常非常的多,對(duì)不對(duì)?這就是第二個(gè)階段,那你再對(duì)比一下,你屬于哪個(gè)階段,你就可以知道你還有多大的提升空間明白嗎?
首先把自己的觀念改變過來,就是人與人之間最大的差別就是思維模式的差別,首先我們要的不是方法而是把你的整個(gè)思維顛覆過來,如果說你的思維還處于3點(diǎn)1線之間,那這個(gè)思維就絕對(duì)錯(cuò)了
比如說我搞個(gè)產(chǎn)品就賺一個(gè)產(chǎn)品差價(jià),這只是一個(gè)商業(yè)的一個(gè)雛形,都是賺取中間的差價(jià)利潤(rùn),關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳フ线@些資源,巧妙的去賺其中的差價(jià),這才是最關(guān)鍵的。
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