繼續(xù)分享一些新的商業(yè)玩法和模式，今天要分享的點(diǎn)是：“賣產(chǎn)品賺差價(jià)”是最低級的玩法，高級的玩法，是“賣模式”。
今天就分享兩個(gè)真實(shí)案例，來說明這個(gè)問題：
Case.01：
征信修復(fù)項(xiàng)目，換換模式一次活動(dòng)簽了200萬
朋友的項(xiàng)目，主要做征信修復(fù)，其實(shí)就是信用卡逾期、網(wǎng)貸逾期、房貸逾期處理，肯定是按照合法合規(guī)的方式去做。項(xiàng)目啟動(dòng)資金30萬。推廣方式就采用花錢買流量的形式，做了一個(gè)宣傳征信修復(fù)的廣告視頻，投放抖音，圈定省內(nèi)用戶，一周大約3萬的廣告預(yù)算，大概70~100個(gè)客戶，業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)候不主推業(yè)務(wù)，而是邀請他們來公司，組織一場線下的“溝通會”。
但會議現(xiàn)場準(zhǔn)備了很多招商手冊和合同，還有宣講環(huán)節(jié)，其實(shí)這次會議直白一點(diǎn)，就發(fā)展成了“項(xiàng)目招商會”，暢聊合作共贏，共同掙錢。單單一次活動(dòng)就收取了加盟費(fèi)200萬，后續(xù)收取單個(gè)人頭的分成。原來是賣項(xiàng)目服務(wù)的，轉(zhuǎn)眼成了招商加盟了，盤子迅速做大。
商業(yè)模式中的B2C中的C已經(jīng)越來越不像C了，這是朋友的直觀感受。這個(gè)C已經(jīng)不再是個(gè)體流量的存在，而是代表了一群人，找到這個(gè)人，通過適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)運(yùn)作，也就找到了一群人，傳統(tǒng)意義上的KOL的力量，正在被這樣的流量力量所削弱。
你是愿意賺一個(gè)人的錢？
還是愿意賺一群人的錢？
只不過是換一個(gè)玩法而已，按照我朋友的意思，我就是賣襪子，也得讓每一個(gè)顧客身邊的人買我兩雙。
Case.02：
下午茶店，從月入3千到月入1萬的玩法
這位是一個(gè)文藝的設(shè)計(jì)師朋友，要文藝是追求，但養(yǎng)家糊口也要不得過分的文藝。
下午茶店，差不多26元一杯，成本幾塊錢，會員交300元8折優(yōu)惠，會員推的不理想，也就10個(gè)左右吧，平時(shí)店里人很少，位置也不是特別好。店里兩個(gè)人，每個(gè)月養(yǎng)活自己不容易，所以我朋友提出了以“設(shè)計(jì)養(yǎng)店”的生活主張。
奶茶店的經(jīng)營模式，靠的就是門店位置帶來的人流，如果門店位置不好，那只能依靠“會員制度”。所以，我的建議就是，別賣奶茶了，還是賣會員吧！
1、每周六設(shè)定為半價(jià)日，跟所有進(jìn)店的新老顧客說明白，周六的時(shí)候一定過來，再送點(diǎn)袋泡茶之類的。典型的拓客手段。
2、做點(diǎn)單頁，找兩個(gè)兼職，門店周圍的小區(qū)發(fā)一發(fā)。做個(gè)易拉寶，周六的時(shí)候擺放在門口。常見的拓客手段。
3、周六來顧客，就按半價(jià)走。順便推薦自己的會員活動(dòng)：充值300元；四重好禮：贈送100元，八折優(yōu)惠，本杯免費(fèi)，再送1盒價(jià)值300元的花茶。會員卡不限于本人使用。做個(gè)會員的桌牌放在柜臺和所有桌子上。
4、來店里的顧客，以抽獎(jiǎng)的名義拉群，隨便來一點(diǎn)獎(jiǎng)品如一杯奶茶就行，拉群后通過軟件加個(gè)人號，后期朋友圈營銷和預(yù)約客人。
5、每周發(fā)展10個(gè)會員，每月發(fā)展40個(gè)會員。收入超過萬元。雖然降低了奶茶的客單價(jià)，但整體銷售額提升，按照傳統(tǒng)美容店的運(yùn)營邏輯，拿到這些未來的錢，可以繼續(xù)去開新店了！
所以，回到我開始就說的，調(diào)整一下思路。
我賣的是會員，已經(jīng)不再是奶茶了！
總結(jié)：
社群經(jīng)濟(jì)模式的第一條主張就是，一定要先拿到能拿到的錢，其他的都是次要的，因?yàn)樯缛航?jīng)濟(jì)都來不缺少割韭菜的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
社群運(yùn)營的最高境界，是與社群成員的合作共贏關(guān)系，這是一種強(qiáng)關(guān)系，也就是先社交、再成交，而非買與賣的關(guān)系，千萬別低估了任何一個(gè)流量，也千萬別小瞧了模式/玩法的力量。
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