我們現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到一些人在說(shuō)，現(xiàn)在生意不好，做了整體形勢(shì)不好啦，總是把自己的生意不好做，歸功于整體形勢(shì)的不好，就像有一次我在哈爾濱遇到了一個(gè)面館一樣：有一次我在哈爾濱出差，然后中午的時(shí)候一個(gè)人沒(méi)地方吃飯，就找了一個(gè)面館，進(jìn)入面館，面館里面冷冷清清的，只坐著一個(gè)老板娘，老板娘見(jiàn)我進(jìn)去之后過(guò)來(lái)問(wèn)我要吃什么樣的面，我就和他閑聊起來(lái)，我問(wèn)他，怎么生意好像不太好哦？然后老板娘說(shuō)了一段話，是啊，現(xiàn)在生意不好都怪普京，我就問(wèn)他，我說(shuō)你生意不好，怎么會(huì)怪上普京了呢？他說(shuō)都怪那普京和美國(guó)作對(duì)，搞的中國(guó)人和俄羅斯人做生意就比較少，導(dǎo)致了金融危機(jī)，然后使得他的面館生意不好。
我當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)什么，但是心里在想，你生意不好，怎么會(huì)怪到普京頭上去呢？這和我們很多人的想法都是一樣的，我們覺(jué)得自己的生意不好做就怪罪到市場(chǎng)不景氣，但是在不景氣的市場(chǎng)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)任何行業(yè)都有做得風(fēng)生水起的人，餐飲店也好，服裝店也好，都是一樣。
今天我們就以服裝店打折為案例，但我認(rèn)識(shí)的很多服裝店的老板里面我發(fā)現(xiàn)，很多人最后失敗都是因?yàn)榇蛘鄣脑颍蛘郯炎约航o打死了，為什么打折會(huì)把一個(gè)服裝店打死呢？
【1】對(duì)于新客戶你打折他不一定相信
不要把客戶當(dāng)傻子，你打再低的折扣她也會(huì)覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品也就值這個(gè)錢(qián)，不可能因?yàn)槟阋淮蛘劬透械叫膭?dòng)，打折根本不會(huì)給顧客一個(gè)不得不接受的理由。
打折是傻子行為，對(duì)于新顧客我們除了要有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以外，還需要知道我們的客戶群體存在的矛盾是什么？如果我們能夠解決他們的矛盾，那么我們就是贏家。
比如優(yōu)衣庫(kù)解決了衣服又便宜質(zhì)量又好的矛盾，所以他的店開(kāi)到了全世界。
【2】對(duì)于老顧客，你沒(méi)有信譽(yù)
對(duì)于很多服裝店來(lái)說(shuō)，老顧客是這個(gè)店能夠生存下去的基本保障，如果你真的打折那么對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，他以前買(mǎi)的衣服比如像是1000塊錢(qián)，你現(xiàn)在賣(mài)800，他就會(huì)覺(jué)得自己白白損失了200塊錢(qián)，從此以后他也不敢再在你們家買(mǎi)衣服。
如果你是假打折，只是把價(jià)格提高之后，然后再打折，那么老顧客會(huì)覺(jué)得你不誠(chéng)實(shí)，也不敢和你交往和做生意，最終丟失的都是老顧客，這是我們的衣食父母啊。
【3】打折是殺雞取卵
可能有的人會(huì)說(shuō)，那我一打折就有一點(diǎn)生意了，那么恭喜你，你這是在殺雞取卵，比如像你打折三天，生意好了三天，但是也許會(huì)影響未來(lái)一個(gè)月的生意。
看到這兒的時(shí)候，很多人會(huì)說(shuō)我們打折也是迫不得已，因?yàn)樯鈱?shí)在太差，生意差跟大環(huán)境合理的地段都沒(méi)有什么太大的關(guān)系，而是和老板本身有很大的關(guān)系，因?yàn)楹芏嗬习甯揪筒粫?huì)做生意。
在我為大家分享的108個(gè)案例中，沒(méi)有一家是通過(guò)打折來(lái)讓自己的生意好起來(lái)了，更多的是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)賣(mài)給更多的人，只是這里面有一點(diǎn)我們需要解決客戶的信任問(wèn)題，給客戶一個(gè)不得不接受我們的理由，這是一個(gè)系統(tǒng)，以后我會(huì)用系列的文章為大家分享。
（本文由壹玖長(zhǎng)紅文案組供稿）
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