熱烈慶祝周導第二期微課
《玩轉現金流的秘密》
于3月9號晚八點順利進行，并圓滿結束！
【玩轉現金流的秘密】內容提要
1、現金流來自于定位：三類老板
2、現金流為什么重要：行業(yè)周期
3、現金流的核心秘訣：商業(yè)模式
4、現金流的規(guī)劃策略：投融策略
5、現金流的快速暴漲：渠道招商
6、現金流的藏寶地圖：錢在哪里
7、現金流的實現路徑：錢景規(guī)劃
8、現金流的落地執(zhí)行：精通模式
周導目標：全力幫助每一位智客會員
股權融資1000萬丨招商代理1000家
1、現金流來自于定位：三類老板
A、個體戶型老板
自己出錢·自己出力
稱呼：總經理
從生產到營銷到研發(fā)到人力資源到財務樣樣精通
B、企業(yè)家型老板
別人出錢·自己出力
稱呼：董事長
從CEO 丨C F O 丨C T O 丨C H O 丨C O O C l O丨C M O高手云集
C：資本家型老板
別人出力·自己出錢
從社會資源丨資本資源丨渠道資源丨人脈資源丨政府資源丨國際資源丨樣樣具備
2、現金流為什么重要：行業(yè)周期
A、暴利時代：
收入高丨成本低丨利潤大丨投資小
競爭對手很弱小
顧客群體是菜鳥
每天只要努力干
年年都會有錢賺
B、微利時代：
收入中丨成本中丨利潤中丨投資中
競爭對手變強大
顧客群體變老鳥
每天更加拼命干
年年賺錢一般般
C、無利時代：
收入低丨成本大丨利潤無丨投資大
競爭對手巨無霸
顧客選擇千千萬
每天賣命發(fā)瘋干
累死累活沒錢賺
例如：珠寶店
投資：從50萬·變1800萬
房租：從8萬·變120萬
人工：從4萬·變120萬
競爭：從1家·變6家
利差：從70%·變20%
客量：從260人·變50人
九大困局
大者恒大丨贏家通吃丨屌絲逆襲丨
跨行打劫丨信息透明丨招數用盡丨
夾縫求生丨進退兩難丨生不如死丨
現狀：投資過大＋盈利太差
出路：從盈利模式邁向商業(yè)模式
3、現金流的核心秘訣：商業(yè)模式
商業(yè)是賺錢，模式是方法
商業(yè)模式就是賺錢的方法
新商業(yè)模式就是新賺錢的方法
商業(yè)模式就是一籮筐什么都往里面裝
商業(yè)計劃：市場機會－解決方案－盈利規(guī)劃 - 公司介紹－財務規(guī)劃
商業(yè)模式：收支模式＋量利模式＋投融模式
賺消費者的錢
賺代理商的錢
賺投資者的錢
商業(yè)哲學：
【使命＋愿景＋價值觀＋目標＋定位】
從利己主義到成人打擊邁向利人主義
從追求自己成功到幫助別人成功
4、現金流的規(guī)劃策略：投融策略
投融案例：
100萬開飯店
投資1,000,000
年營業(yè)額2,000,000
成本1,500,000
最后獲利500,000
連續(xù)經營兩年
表面上看賺了1,000,000
實際最后的真相是
你的現金流并沒有增加
結論是：白干兩年
賺錢的真相是現金流
所有倒閉都不是因為沒有利潤
而是因為沒有現金流
利潤思維是企業(yè)倒閉的源頭
現金思維是企業(yè)成功的源頭
5、現金流的快速暴漲：渠道招商
招商案例：
投資一個億開200家店
通過模式改造同樣開200個店
零投入賺1個億
加盟費：5萬X200店＝1000萬
管理費：300X200X5%＝3000萬
物料費：6億X40%X20%＝4800萬
現金流：30萬X200店X20%＝1200萬
6、現金流的藏寶地圖：錢在哪里
消費市場：10000條魚丨20000人在釣魚
創(chuàng)業(yè)市場：幫2000人更好的釣魚
資本市場：把未來釣到的魚跟他們分
7、現金流的實現路徑：錢景規(guī)劃
A、賣未來：母子公司丨分子公司丨
把每一個業(yè)務公司都拆分成100%股權
子公司：10X500萬＝5000萬
事業(yè)部：50X200萬＝1億
B、賣地圖：大區(qū)丨省丨地丨縣
把每一個城市都計算出未來的盈利
大區(qū)：500萬X7＝3500萬
?。?00萬X30＝6000萬
地：50萬X300＝1.5億
縣：20萬X3000＝6億
鎮(zhèn)：10萬X30000＝30億
C、賣商機：董事丨總代丨中代丨小代
董事：10萬X100個
總代：5萬X1000個
中代：1萬X10000個
小代：2000X10萬個
把每一個消費者都轉換成為你的代理商
人海戰(zhàn)術：所有的策略和套路都是為了建立一張超強的通路丨我們把這個稱之為叫賺錢的渠道
8、現金流的落地執(zhí)行：精通模式
沒有模式??不開公司
商業(yè)模式是現代企業(yè)的第一生產力
公司團隊的缺失·現金流的缺失
本質是商業(yè)模式設計能力的缺失
【商業(yè)模式速成班??十天之內成專家】
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