來源：周導(dǎo)【資本架構(gòu)學(xué)】體系演講
一看全是人。干啥都能成。一看沒有人，干啥都不成。
所有商業(yè)的基礎(chǔ)在今天必須要有跟過去不一樣過去的概念，過去的所有的概念都是我透過一個產(chǎn)品接觸到人?？墒墙裉觳灰粯樱裉於嫉盟伎家粋€最基礎(chǔ)的問題：就是我用什么方式、用什么產(chǎn)品，用什么公司，我先能接觸到人。
那么過去是用產(chǎn)品。接觸到人，今天不是。今天是要先接觸到人才可以賣產(chǎn)品。所以也就是說，過去是透過賺錢的事接觸到了人，今天不一樣，今天要先研究如何能接觸到人才會有賺錢這件事。
所以我把前面的簡單做一個總結(jié)就是所有的競爭本質(zhì)都是客流量的競爭。我再說一遍：所有商業(yè)競爭的核心，都是客流量的競爭。那么所有客流量的競爭，本質(zhì)上都是入口的競爭。也就如何能夠在入口攔截他流量。
舉個例子：
這個例子就是京東在上市之前出讓了百分之二十五的股權(quán)給騰訊公司。那么京東已經(jīng)做的那么牛逼，都已經(jīng)快要上市了，為什么還要給騰迅股分的原因很簡單：因為京東是一個平臺公司，可是京東在上市之前他發(fā)現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從過去的PC互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。
可是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，京東這個平臺屬性缺少了一個入口，所以沒有辦法。京東看中了騰訊公司的微信這個全世界超級牛逼的超級大入口，所以京東才愿意給騰訊公司百分二十五的股份，因為那今天的微信就是一個超級入口，然后透過微信的入口，可以為京東導(dǎo)流。
那么為什么巴康諾能夠在短短的兩個月就有出色的表現(xiàn)？原因很簡單，因為巴康諾不是賣產(chǎn)品，它的焦點是鎖定了已經(jīng)擁有的美發(fā)店，如何把美發(fā)店當(dāng)成一個他的超級入口，然后成功的把美發(fā)店的用戶成功的可以轉(zhuǎn)換成為巴康諾的客戶。
那么在這里你會發(fā)現(xiàn)巴康諾之所以能收款八百萬不是靠促銷，不是靠僅僅靠產(chǎn)品的品質(zhì)。不是靠公司的管理，而是他一開始創(chuàng)辦這個公司之前，他的理念里面就有一個根深蒂固的商業(yè)模式的理念——一個非常前瞻性的一個入口的商業(yè)模式。最后全中國的所有的美發(fā)店立刻就變成了他的超級入口。
我在下來再跟大家分享過，我們前幾趟課都有分享過的一個叫菲凡國際。菲凡國際這個公司也是一樣一個月的時間就能夠融資五百萬。那么非常國際用同樣的道理。他本身是一個做進(jìn)口電商本身是做超級牛逼的一個女性化妝品以及有整形干細(xì)胞所有涉及到女性的美麗的整體解決方案。
可是問題是他并沒有像過去所有的傳統(tǒng)的老板一樣。我要把我的公司做起來，然后我就天天打廣告，我就養(yǎng)一堆的員工沒有他并沒有這樣做。他透過我們的學(xué)習(xí)也開始建立了強大的叫入口思維，把它的商業(yè)模式建立在入口的商業(yè)模式的基礎(chǔ)之上。
他的基礎(chǔ)是什么呢？它的商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是整合全中國的瑜伽館透過瑜伽館來建立菲凡國際的強大的入口，所以她不僅僅用一個多月的時間就融資了五百萬，并且在短短的三個月的時間就能夠建立它的強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
如果大家來我們課堂學(xué)習(xí)，我希望我也相信大家就能夠更多的跟我們的菲凡國際的蘇主席以及巴康諾的宋主席，可以跟他們好好的請教請教，他們是怎么做的？如何能夠把這個美發(fā)店和瑜珈館都成為了他們的超級入口。
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