你來(lái)啦！我是莊俊
本文目錄
1.小紅書品牌如何正確投放博主筆記？
2.小紅書如何識(shí)別注水博主？看這5個(gè)方法
3.預(yù)算不足，小紅書投放做爆品還是做品牌呢？
4. 小紅書企業(yè)號(hào)爆文速成的方法
5.找到小紅書優(yōu)質(zhì)kol的5個(gè)渠道
6.小紅書是引流平臺(tái)還是品牌孵化平臺(tái)？
01
小紅書品牌如何正確投放博主筆記？
首先看預(yù)算。投放博主筆記主要在于人設(shè)精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)，通過(guò)分析博主粉絲賬號(hào)人群如何，作品的質(zhì)量如何，預(yù)算足的情況下，我們可以擴(kuò)大范圍，但是也有技巧。
定博主的類型和自己的產(chǎn)品匹配度要高。美妝產(chǎn)品要找美妝產(chǎn)品，但是我們要看風(fēng)格是否合適。
二，合集單品干貨評(píng)測(cè)。合集就是同一個(gè)場(chǎng)景下使用的產(chǎn)品，比如說(shuō)5個(gè)，10個(gè)，或者說(shuō)冬天必備的5個(gè)產(chǎn)品。比如說(shuō)素人會(huì)分享比較多寫感受。干貨單品是前面分享了有用的干貨，下面再植入廣告的感受，評(píng)測(cè)就是同類的產(chǎn)品里面的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，自己的優(yōu)勢(shì)多夸一些。
三，金字塔模型。按照完美日記的投放原則：300個(gè)筆記里是1:3：46:100:150，最后的150是路人作為墊底來(lái)用的，中間的就是千粉的素人，還有46就是尾部達(dá)人，3就是中腰部，1就是往上走的高端博主。
四，利用薯?xiàng)l和廣告。如果你投放了一篇筆記，你覺得封面還行，數(shù)據(jù)還行，這時(shí)候可以投一下薯?xiàng)l，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)的就繼續(xù)投一下效果廣告。發(fā)現(xiàn)了好的種子，我們投放的時(shí)候可以和博主實(shí)現(xiàn)雙贏。
02
小紅書如何識(shí)別注水博主？看這5個(gè)方法
今天我們一起來(lái)說(shuō)一下，注水博主的筆記是怎樣的。
1. 筆記的贊藏是一樣的。比如說(shuō)點(diǎn)贊是50，收藏也是50，然后沒(méi)有評(píng)論。
2. 即使有評(píng)論，評(píng)論的內(nèi)容非常的空洞，這個(gè)也是一個(gè)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，不錯(cuò)，很好，入手了，沒(méi)有更多詳細(xì)內(nèi)容，有沒(méi)有細(xì)節(jié)化。
3. 粉絲是否正常。粉絲列表抽查幾個(gè)粉絲，發(fā)現(xiàn)粉絲賬號(hào)里面的收藏都是沒(méi)有規(guī)范的。比如護(hù)膚、美妝、健身，她會(huì)分小專輯出來(lái)。這是比較正常的用戶，當(dāng)然這不排除所有的用戶都是這樣，但能夠收藏一部分都能感覺出來(lái)。
4. 利用分析工具看漲粉情況。一般來(lái)說(shuō)，漲粉之后，會(huì)漲粉是因?yàn)槌霈F(xiàn)了爆文。如果有一天，她的粉絲突然暴漲，但是你又沒(méi)有找到證據(jù)，比如說(shuō)有爆文的情況，這樣就可能有問(wèn)題。
5. 筆記閱讀量很重要。有了曝光量才會(huì)有閱讀量，如果閱讀量1000但是占長(zhǎng)是到了300400這種是很不正常的。
03
預(yù)算不足，小紅書投放做爆品還是做品牌呢？
預(yù)算不足的情況下，我們只能往爆品的方向下，因?yàn)樽霰芬膊蝗菀?，你可以聚焦某個(gè)單品，當(dāng)你的單品做起來(lái)的時(shí)候。其實(shí)品牌的效應(yīng)也就水到渠成了。
有個(gè)小品牌是這么做的，每個(gè)月投放普通素人博主小幾十個(gè)，高質(zhì)量的素人，5到10個(gè)以內(nèi)。一個(gè)月到兩個(gè)月找到2——8個(gè)高質(zhì)量的垂直的萬(wàn)粉博主，投放之前，我們先看一下粉絲畫像和博主以往的內(nèi)容筆記質(zhì)，這是針對(duì)預(yù)算不足的品牌。
還有就是文案自己寫，投放之后要追蹤數(shù)據(jù)，閱讀量是多少，評(píng)論是如何。不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)評(píng)論一定要做到多少多少，但是我們可以做一個(gè)引導(dǎo)，不要過(guò)于刻意做表面的數(shù)據(jù)，我們可以實(shí)實(shí)在在看見閱讀量是多少，進(jìn)行一個(gè)估算，例如閱讀量是400的，那她的曝光量大概在4000左右，以此類推，按照10:1的比例。復(fù)盤之后，下一期就知道怎么投了。
04
小紅書企業(yè)號(hào)爆文速成的方法
前提是我們已經(jīng)在投放博主的筆記了 ，不論是素人還是達(dá)人，我們都要看到這篇筆記已經(jīng)有爆文的跡象了，標(biāo)題和封面都可以吸引人，閱讀量已經(jīng)有了過(guò)千的筆記或者收藏。
這樣的前提條件我們才有第二步，把它的筆記放到我們的官方企業(yè)號(hào)，尾部艾特這個(gè)博主，然后我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)筆記的變化，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還可以的情況下，我們?cè)倮^續(xù)燒薯?xiàng)l。
之后我們?cè)倏催@一篇，是不是值得再次投入。前面燒了100塊錢，后面我們?cè)贌齻€(gè)兩三百，曝光量還是很不錯(cuò)的。
05
小找到小紅書優(yōu)質(zhì)kol的5個(gè)渠道
1. 搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，或者同行關(guān)鍵詞，找到爆文，找到優(yōu)質(zhì)博主。找到爆文，一般能夠產(chǎn)出爆文的博主數(shù)據(jù)不會(huì)差。
2. 通過(guò)小紅書品牌合作人的后臺(tái)，找到優(yōu)質(zhì)的博主。
3. 通過(guò)小紅書服務(wù)商，讓人推薦優(yōu)質(zhì)的博主。究竟是自己找還是服務(wù)商？這個(gè)綜合起來(lái)看。
4. 博主推薦。合作的博主身邊會(huì)有一些種子。
5. 第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，找到優(yōu)質(zhì)博主。
06
小紅書是引流平臺(tái)還是品牌孵化平臺(tái)？
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，以下的內(nèi)容也是僅供參考，很多做傳統(tǒng)電商的伙伴都把小紅書當(dāng)做引流平臺(tái)。什么是傳統(tǒng)電商呢？也就是說(shuō)沒(méi)有其他的布局，只是在電商的賣貨平臺(tái)做一些內(nèi)容，打不出產(chǎn)品知名度或者說(shuō)品牌知名度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商的思路是我燒了多少直通車，我這個(gè)月的轉(zhuǎn)化率是多少，糾結(jié)眼前的東西，所以說(shuō)它投放了小紅書之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一兩個(gè)月他就停止了，社區(qū)博主的筆記投放停止了，其實(shí)自己的企業(yè)賬號(hào)是不該停止的。
我們可以從真實(shí)的人群之中去了解，這樣才有利于研發(fā)出有效的產(chǎn)品。
最近我們一直在講花西子的產(chǎn)品，花西子的創(chuàng)始人，原先是負(fù)責(zé)百雀羚的運(yùn)營(yíng)，調(diào)調(diào)都是東方之美，高顏值，且有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品。只有我們深入到其中之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅是引流平臺(tái)，也要去追求孵化和品效合一。但我們要去知道用戶群體的真實(shí)，是很重要的。小紅書平臺(tái)是值得每一個(gè)品牌操盤手或者說(shuō)品牌創(chuàng)始人深入融合與了解的。
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