如何在三四線城市開好服裝店
最近有朋友前來問我如何在三四線城市把服裝店開好？希望我可以給到她一些建議，于是我跟她講了我以為老同學(xué)大檬的故事。
說起我這位老同學(xué)，大家都她叫大檬，大大咧咧的，卻一點也不萌。性格很豪爽，我們倆相識已有四五年，是很好的朋友。
大檬大學(xué)畢業(yè)后，她覺得應(yīng)該留在父母身邊，所以，她毅然回到了老家。那個是三四線城市，并沒有大城市發(fā)展快。
大檬沒有馬上找工作，而是開了一家女裝店，這是她小時候的夢想。小時候的夢，長大后終于實現(xiàn)了。
服裝店開在縣里發(fā)展最快的城鎮(zhèn)，沃爾瑪超市旁邊，這家沃爾瑪是和購物商城、電影院一體的，一二樓是購物商城，三四樓是超市，平時在這邊吃飯逛超市購物的人很多。
旁邊的店面都不是很大，開滿了各種各樣的服裝店、奶茶店、文具店、小飯店，還有一些家教培訓(xùn)中心。而大檬的店就在其中一家。
另外，小鎮(zhèn)上有兩所中學(xué)，離得并不是很遠(yuǎn)，一所是普高，一所是重點中學(xué)，學(xué)生們一到周末都喜歡往這邊跑。
大檬的服裝店定位的是16-24歲的年輕女孩子，考慮到這個年紀(jì)的女孩子大多還是學(xué)生，購買力有限，所以合理的定價跟質(zhì)量的把關(guān)就顯得尤為重要了，既要價格便宜，又要保證款式跟質(zhì)量。
店里服裝的款式以運動休閑為主。大檬的經(jīng)營理念，是要讓她的顧客穿她的衣服覺得舒適。
但是學(xué)生周一到周五要上課，放學(xué)也是急著回家，所以平時店里顧客不多，只有到了周末才熱鬧些。其實周末進(jìn)店的小姑娘還不少，但都只是看看，翻翻衣架上的衣服，試穿的更是少了。
過了三個月，大檬深覺自己的服裝店存在很大的問題，她對周邊每一家服裝店做了考察，分析，發(fā)現(xiàn)自己店鋪并沒有優(yōu)勢。困難一重接一重，但是大檬從來不是什么輕易服輸?shù)男宰?。她決心對自己的店鋪進(jìn)行一個“全新大改造”，從店鋪裝修，產(chǎn)品款式，質(zhì)量等方面一一升級。
大檬是個行動派，敲定之后就開始著手了。
1、店鋪裝修
大檬準(zhǔn)備把店鋪重新裝修一下，因為店里賣的還是女裝，準(zhǔn)備布置成韓式清新風(fēng)。為了節(jié)省費用，她特地從網(wǎng)上挑選了許多墻紙，最終選定是淡藍(lán)色紅花的田園小清新。墻紙是自己動手貼上去的，很干凈。為了和墻紙風(fēng)格相呼應(yīng)，大檬從二手市場淘來了乳白色衣架。這么一擺弄，整個店鋪的畫風(fēng)就營造出一種舒適、溫暖的感覺。顧客在外面往店里一瞧，就忍不住想推門進(jìn)店瞧個究竟了。
2、原先衣服處理
原先的衣服必定是要趕快處理掉的，于是大檬就打出了“全場一件7折，兩件5折”的活動。數(shù)字一向是最為刺激人眼球的，簡單、直觀。這樣的廣告一打出，果然吸引了不少顧客。再加上，大檬熱情、和善，在店里又是水，又是小餅干，小糖果地給顧客們遞著，自然不少顧客會覺得不好意思，或是覺得大檬服務(wù)態(tài)度好，總會帶一兩件走。
一個禮拜后，店里原先的貨基本上也出售的差不多了。
3、款式新穎
“愛美之心，人皆有之”。女人都是愛美的，更何況是花一樣年紀(jì)的女孩兒呢！學(xué)校規(guī)定在校期間一定要穿肥大的校服。越約束越渴望，因為平時在校不能穿，到了周末更是希望能穿漂亮的衣服?，F(xiàn)在大檬的經(jīng)營理念已經(jīng)變了，不僅要讓顧客穿的舒適，還要讓顧客穿的漂亮。店里準(zhǔn)備換上款式新穎，時尚潮流，適合年輕女孩子穿的服裝。
雖然學(xué)生的購買力低，但學(xué)生確實一個消費主力大軍。價格中檔，但是質(zhì)量不能差。只有店里的服裝質(zhì)量保證了，才有吸引回頭客光顧。所以，后來大檬的進(jìn)貨考慮價格的同時，也對質(zhì)量格外把關(guān)。
為了可以找到又好又便宜的貨源大檬也跑了很多地方，像廣州、武漢、北京、杭州等地也是經(jīng)常光顧，特別是杭州四季青，杭派的服裝都比較時尚偏向年輕化，但就是價格偏高，好在現(xiàn)在新四季青邊上有家四季尾貨，做的都是當(dāng)季新款尾貨價格都非常便宜，大檬去過幾次感覺質(zhì)量款式都不錯，后來就直接在他家APP上看貨了。
不過為了跟上潮流的步伐，經(jīng)常去跑市場任然是她的必修課。
4、與旁邊店鋪合作
大檬為了店鋪起死回生更是想了“大招”。服裝店旁邊有很多文具店、奶茶店，這些店鋪的生意一向不錯，每天顧客絡(luò)繹不絕。大檬用原先店鋪服裝“低價處理”，吸引不少顧客光顧；再打出“進(jìn)店消費就可獲得旁邊文具店的精美禮品一份（像筆、便簽本等一些成本較低的產(chǎn)品）”的活動。利用旁邊高人流量的店鋪帶動自家店鋪進(jìn)店率的方法，更是妙招。
這樣的方式，在小鎮(zhèn)上卻是很新鮮，而筆、便簽本這些小禮品雖然不貴，卻是很實用。后來，大檬和周邊不少店鋪合作過，像進(jìn)店消費滿XX就可免費享受隔壁奶茶店奶茶一杯，滿XX享受近期熱門電影票一張……諸如此類優(yōu)惠活動，更是吸引了不少年輕顧客。
再后來，大檬的服裝店就一直生意很好，當(dāng)然思路也是一直在變。
三四線城市，如何開好服裝店？像大檬這樣就做的很好，我想首先一點，是考察周邊的環(huán)境，了解顧客的真正需求，利用周邊優(yōu)勢，對難點逐個突破。
聯(lián)系客服
