目前淘寶網(wǎng)不僅是國內(nèi)甚至是全球都是不可分割的一個網(wǎng)絡零售平臺。其內(nèi)擁有非常精準的消費群體流量和大量的購買流量。如果你想再網(wǎng)絡零售電子商務方面分一杯羹，這里確實是你的首選。再者阿南南認為對于一些中小型的銷售公司來說，也必定是淘寶！只要我們合理賺取淘寶的精準流量，就能節(jié)省大量的推廣運營費用！

規(guī)劃商鋪整體策略

想證實入駐淘寶我們得有個前提，那就是一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。

淘寶網(wǎng)也有著大量的數(shù)據(jù)分析工具，無論是新手還是老手都能輕松獲取各項數(shù)據(jù)，比如行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品熱銷分類，預測競爭品牌等。

我們可以對這些數(shù)據(jù)分析后得出我們自己品牌的優(yōu)劣勢，以及更重要的是確定我們產(chǎn)品的方向和定位，無論是什么產(chǎn)品，我們都得得出消費群體和產(chǎn)品優(yōu)勢。完成理論構(gòu)思后，再就是要組建團隊，當然你也可以一個人，像我們孤軍奮戰(zhàn)的SEOer也可以自己開個私人店鋪。

商鋪添加屬性

好了，我們的商鋪最重要的就是一個好的名字，像公司有規(guī)定的店鋪名那最好就不要改動主關鍵詞了，做好入駐店鋪申請的工作，成功后就可以裝扮我們的店鋪了！由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。

新手沒接觸過規(guī)劃裝扮店鋪，可能感覺很復雜，沒做過不會弄，尤其是模塊程序什么的，其實這些淘寶都有想到，這些程序都已經(jīng)確定好了，只需要你直接往里面塞內(nèi)容即可！當然了，裝扮容易了，但是如何裝扮好問題就來了，規(guī)劃店鋪前，我們先要羅列出競爭對手的店鋪，分析他們的店鋪，最后找到自己的品牌優(yōu)勢，就是進到你的店鋪就知道，哦這家店我記得的感覺很重要！

還有一個重要的分類，那就是產(chǎn)品分類，這個分欄我們要著重分析一下，怎樣劃分自己的產(chǎn)品分類，能夠讓顧客購物體驗提高，這個當然得長期測試才能得知，阿南南在這里就不花言巧語了！

這些都處理好后，就是我們發(fā)揮藝術(shù)和美工的時候了，沒有專門的美工，我們也可以自己干，從店標、首頁產(chǎn)品展現(xiàn)到頁面模板，再到欄目的品牌頁面的個性化展現(xiàn)等，這些都必須得有一個整體性，不能東一塊西一塊。

阿南南認為一句淘寶美工方面的話，說的比較精辟，分享給大家：熱鬧而不亂，要有購物的氛圍，同時要清楚有序。

包裝自己的產(chǎn)品

包裝產(chǎn)品，可以說是運營方面最關鍵之一，一個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率多少，就取決于你對產(chǎn)品的包裝！

怎樣包裝產(chǎn)品才是對的呢，這個沒有固定的規(guī)則，其中的手段和想法非常多。比如給我們網(wǎng)站產(chǎn)品起個順口接地氣的口號，讓人們生活中想起這句口號就能想起我們的產(chǎn)品。其中淘寶店鋪一定要做好產(chǎn)品的引流，這可以說是淘寶店鋪的核心，再將其和對應價格和定位人群所結(jié)合，形成產(chǎn)品組合從而實現(xiàn)利潤！

產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁面的策劃和執(zhí)行了，如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動消費者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

商品促銷運營

商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。

淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。

提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。

推廣產(chǎn)品

淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的，淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛?，而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。

比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對性的優(yōu)化。

而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡分銷推廣的途徑，另外淘分享的SNS社區(qū)推廣，也是巨大的免費推廣形式，具體可見下圖：

其中阿南南認為，淘寶店鋪的推廣，主要推廣的核心還是淘寶站內(nèi)的流量，站外的流量多而不精，站外轉(zhuǎn)化率就更不用談了！

淘寶數(shù)據(jù)分析

說實話，阿南南并不喜歡分析數(shù)據(jù)，但是但是但是淘寶的數(shù)據(jù)必須分析，你才能了解你的客戶群體和客戶流量來源，最后才能以點擊面，而且以目前來說不僅是阿南南博客網(wǎng)站還是其它各類網(wǎng)站或者淘寶店鋪的數(shù)據(jù)，可以說是非常精準而有效的！

阿南南認為：分析數(shù)據(jù)只是一個了解自己店鋪的流量來源，通過這些數(shù)據(jù)來分析問題，從其中發(fā)現(xiàn)推廣策略和方法才是我們的重心，從而實現(xiàn)增長淘寶店鋪的利潤！

來源：阿南南博客http://www.moyanyinju.com/annseo/22.html