文|雜家大兵
無中心的互聯(lián)網(wǎng)
時代發(fā)展的太快了，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速到來，以前營銷的三板斧：砸廣告（電視媒體，戶外廣告，小冊子等），鋪渠道（大賣場，連鎖店等），做推廣（賣場促銷宣傳，地推等），許多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這三板斧已經(jīng)沒有以前那么好使了，投入產(chǎn)出比低的驚人，看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，也想觸網(wǎng)，做了個網(wǎng)上商城之類的東東往網(wǎng)上一扔就認為一切OK了，卻發(fā)現(xiàn)效果甚微，不知道該怎么辦才好了。還是那句話，萬物皆有法，對于新興的業(yè)態(tài)，做營銷推廣需要新的玩法，今天我們分享下如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做營銷推廣。
營銷的本質(zhì)我相信大家都清楚，這里還要啰嗦一下（嘴真碎！），它就是在合適的場景，以合適的方式，建立商家和消費者之間的連接。從這個定義中我們可以看到，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了最最重要的場景發(fā)生了變化，場景變化了，你的方式也得變一變，這也是以前的三板斧失靈的原因。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
1. 你要會講故事。不管是企業(yè)自身的還是企業(yè)創(chuàng)始人的，只要有故事，你都可以講出來。不能像以前了，企業(yè)老板都在幕后，只是在電視報紙等媒體上（傳播媒介中心）死命砸廣告讓你知道他的產(chǎn)品；喝了娃哈哈那么多年的消費者，卻依然不知道宗慶后是娃哈哈的老板。那時候不知道沒有關(guān)系，因為是賣方市場，企業(yè)做什么消費者只能買什么?，F(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是買方市場，消費者選擇太多了，企業(yè)需要通過自己企業(yè)的，品牌的，老板的故事，一個個真實生動的故事來讓大家對你的產(chǎn)品感興趣，從而推動你的產(chǎn)品在碎片化的網(wǎng)絡(luò)上傳播，讓更多的人知道。
2. 重視種子用戶。你的產(chǎn)品讓第一批來嘗鮮的人感興趣以后，這一批人就變成了你的種子用戶。傳統(tǒng)的營銷是廣撒網(wǎng)模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)模式下，你需要重視這批種子用戶，精耕細作，重視他們的反饋意見，讓他們參與到不斷打磨產(chǎn)品的過程中，從而形成口碑通路在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式傳播。小米就是這么玩的，我相信大家都聽過，這里不多說了。
3. 善于利用媒體。翻開現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新聞，熱點，幾乎每個平臺都大同小異，抄來抄去就那么點事為什么？因為每天發(fā)生的事情大概就那么多，媒體平臺又這么多，所以重復(fù)是不可避免的。這么多的媒體平臺，對于大的品牌來說，推廣不把雞蛋放在一個籃子里，找?guī)讉€流量大的平臺合作推廣你的產(chǎn)品，這些平臺一般都會有針對你產(chǎn)品調(diào)性的一條龍服務(wù)，當(dāng)然你也可以自己制作推廣文案交給平臺傳播。對于小品牌或者初創(chuàng)品牌，為了推廣你的產(chǎn)品，你需要占坑，按照@彭小六 的話說，不給錢也上場，開通微博，微信，QQ空間，優(yōu)酷等平臺賬號，多平臺卡位發(fā)布你的推廣材料做聚沙成塔的準備。
4. 善于制造話題。為什么放在最后講這一點，因為這個很重要，很重要，很重要！制造話題的能力決定了你能不能走的更遠，你的產(chǎn)品能不能賣的更多。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是眼球經(jīng)濟，制造出話題形成圈子內(nèi)討論，更大范圍的討論，社會化的全民參與，就會有更多的人關(guān)注你，關(guān)注你的產(chǎn)品，你的粉絲數(shù)可能成幾何級數(shù)的增長，這樣營銷的目的---建立消費者和商家之間的連接就達到了。
營銷四點
總結(jié)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的中心化的傳播結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，現(xiàn)在是人人都是中心，人人都是傳播的一個節(jié)點，也就沒有中心，做營銷要在認清目前場景的變化的前提下，可通過四個點來做移動互聯(lián)時代的營銷推廣：會講故事，讓受眾感興趣，自愿給你傳播出去；重視種子用戶，聽取種子用戶的意見，讓他們參與進來，精耕細作打磨你的產(chǎn)品，營銷方式，形成口碑通道；善于利用媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體多如牛毛，根據(jù)自身情況選擇合適的媒體平臺，多維度，多渠道的做推廣；最后一點也是最重要的一點，善于制造話題，話題能引起多大范圍的討論決定了你產(chǎn)品能夠走多遠。分享這四點，希望給大家一點點幫助。
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