經(jīng)常有人嘲笑一些剛開(kāi)了農(nóng)資店的人，當(dāng)鞭炮聲過(guò)后，就是看著外面車(chē)水馬龍，店里一堆肥料寂寞地等待，店主愁眉不展，開(kāi)始懷疑農(nóng)資店開(kāi)對(duì)了沒(méi)有。

農(nóng)資店門(mén)庭冷落不代表業(yè)務(wù)不好

現(xiàn)在開(kāi)農(nóng)資店越來(lái)越容易了，也不需要什么專(zhuān)業(yè)技能，只要有張身份證，有個(gè)租房合同，起好店名，到政務(wù)大廳一個(gè)小時(shí)不到就辦下來(lái)了。也正因?yàn)檫@么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在開(kāi)農(nóng)資店的人好大一部分都是之前沒(méi)有做過(guò)農(nóng)資行業(yè)的，只是聽(tīng)說(shuō)賣(mài)農(nóng)資賺錢(qián)就著急著盤(pán)個(gè)門(mén)面房就干起來(lái)了。其實(shí)這也并沒(méi)有什么不妥，啥行業(yè)不是學(xué)著做過(guò)來(lái)的，只要有信心，并沒(méi)有做不大的買(mǎi)賣(mài)。

閑話少說(shuō)，今天咱們聊一聊新開(kāi)農(nóng)資店為什么要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

開(kāi)農(nóng)資店和開(kāi)其它店從生意的角度看都是一樣的，只是顧客群體不一樣。出現(xiàn)店內(nèi)人流稀少的情況是常有的事。我在90年代開(kāi)了個(gè)地毯專(zhuān)賣(mài)店，就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)3天沒(méi)客人進(jìn)來(lái)的情況，心里也是挺著急的?？粗赃呉粋€(gè)做鋁合金門(mén)窗的門(mén)市忙得不亦樂(lè)乎，心里也是挺著急的。但時(shí)間久了，一算賬發(fā)現(xiàn)，還是能支撐這個(gè)店面的，有時(shí)一天會(huì)賣(mài)出幾塊地毯，也就有個(gè)平常心了，該來(lái)的客戶還會(huì)來(lái)，該有的生意還會(huì)有，但說(shuō)回來(lái)，耐得住寂寞只是開(kāi)店的一個(gè)心理準(zhǔn)備，重要的還在后頭的宣傳和促銷(xiāo)。

農(nóng)資店外面是這樣的，只留了條小路能進(jìn)店

前些日我在山西平遙進(jìn)一個(gè)農(nóng)資門(mén)市，門(mén)市外頭堆著兩溜肥料，都是不值啥錢(qián)的小化肥，中間只留下了一條能進(jìn)人的路直通門(mén)市。店里頭沒(méi)啥人，但幾次都是電話把我和店主的談話給打斷了，基本都是安排下肥料的。老農(nóng)資當(dāng)然知道，農(nóng)資店面只是個(gè)招牌，或者叫個(gè)場(chǎng)所，真正賣(mài)肥都已經(jīng)通過(guò)電話解決了。這就是我們說(shuō)的店面冷清但生意忙。

而新開(kāi)農(nóng)資店的人可能還沒(méi)有找到這樣一條路，不怨店主，因?yàn)楸緛?lái)能靠電話做生意就證明人家有人脈嘛，新開(kāi)農(nóng)資店只能一步步積累客戶，上門(mén)的顧客就是主要客源了。而上門(mén)的顧客也不多時(shí)，當(dāng)然就要想辦法爭(zhēng)取客源了。爭(zhēng)取客源的方法無(wú)外乎這么幾個(gè)：搞店面促銷(xiāo)、到村里做宣傳拉客戶、做產(chǎn)品示范爭(zhēng)取客戶、別人還沒(méi)有買(mǎi)到肥的時(shí)候先行把貨賒給農(nóng)民。

進(jìn)店的客戶就要留

聊到這兒，可能有人會(huì)說(shuō)，你是要把農(nóng)資店主帶向絕路了嗎？把貨賒給農(nóng)民，幾時(shí)才能要回來(lái)？用不了一年農(nóng)資店就得夾著一屁股債關(guān)店了。話是這么說(shuō)，我想問(wèn)問(wèn)新開(kāi)農(nóng)資店的人，你有沒(méi)有過(guò)這樣的想法，或者有沒(méi)有這樣做過(guò)？有人說(shuō)我也賒賬，但都有日期的，春天賒了，秋天一定要回來(lái)，這一季賒了，下一季一定全款回來(lái)，我就賒這一季。這是做得比較好的，不僅通過(guò)賒賬爭(zhēng)取了客戶銷(xiāo)售了肥料，還因?yàn)橛袖N(xiāo)售增量取得了廠家的支持。但有沒(méi)有不按時(shí)回款的客戶？如果有，而且還有很多要不回來(lái)，就不如老老實(shí)實(shí)正經(jīng)做促銷(xiāo)找客戶了。

新開(kāi)農(nóng)資店一定會(huì)遇到門(mén)庭冷落的情況，開(kāi)業(yè)3天賣(mài)不了一袋肥的店主也有的是，這種情況不是遇到銷(xiāo)售淡季了，就是店面門(mén)頭不顯眼、價(jià)格和旁邊的有差距、店主待客不熱情，更要命的是農(nóng)民拿一株害了病的植株進(jìn)來(lái)問(wèn)你，你卻根本不知道是害了啥病。這樣的店主，有沒(méi)有恨自己不懂作物丟了客戶的？

店不大，服務(wù)很熱情

這樣我們捋一下，新開(kāi)農(nóng)資店遇到門(mén)庭冷落是正常的吧，怎么做呢？我認(rèn)為要做到以下5點(diǎn)，與同行共勉：

1、農(nóng)資小白開(kāi)店別怕沒(méi)人進(jìn)來(lái)，熱情點(diǎn)，進(jìn)來(lái)一個(gè)人先笑臉相迎，問(wèn)需求、介紹產(chǎn)品?？腿嗽诘昀镒吡艘槐?，空手走了很正常，也許他要貨問(wèn)三家呢。

2、擺好產(chǎn)品，把最便宜的擺到最顯眼的位置。為啥農(nóng)資店外頭都擺著農(nóng)民最容易要的那些大眾肥料？因?yàn)閮r(jià)格透明，他知道你也不會(huì)要高價(jià)，他們只為個(gè)方便。把自己的專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品擺在里面，給他介紹，他就會(huì)看到店里所有的肥料，說(shuō)不定就改主意買(mǎi)其中的一款了。

3、新開(kāi)農(nóng)資店并不需要裝修太豪華，或者根本不需要裝修，但有個(gè)桌子，幾把椅子很有必要。農(nóng)民都很忙，來(lái)買(mǎi)肥料都是抽空來(lái)的，聽(tīng)不下去你的那么多介紹，只聽(tīng)價(jià)格，只看別人買(mǎi)啥。嘴里干渴，桌上就有茶壺，給他倒杯水，他就能坐下來(lái)稍事休息，有個(gè)如進(jìn)了自己家的感覺(jué)，他以后即使不買(mǎi)肥料也會(huì)進(jìn)來(lái)喝口水，顧客就這么給留下了。

4、促銷(xiāo)有度。新開(kāi)農(nóng)資店一定有促銷(xiāo)，或者價(jià)格促銷(xiāo)，或者服務(wù)促銷(xiāo)，有人拿了塊黑板掛在店門(mén)口，在上面寫(xiě)了個(gè)天氣預(yù)報(bào)，農(nóng)民一看，就會(huì)掃一眼，心里定會(huì)感覺(jué)店主有心，即使這個(gè)天氣預(yù)報(bào)只是你從網(wǎng)上抄下來(lái)的，又有什么，農(nóng)民感覺(jué)你方面他了，他就慢慢信你了，感覺(jué)你和其它農(nóng)資店主不一樣。

5、耐得住寂寞就是不賒賬。很多農(nóng)資店開(kāi)業(yè)后生意不好，就認(rèn)為人家賒賬，咱賒賬就是客戶不來(lái)的原因，自己也去賒賬了，那一定會(huì)走進(jìn)一個(gè)絕路。別人賒賬是感覺(jué)客戶有還款能力、信譽(yù)度高，我們說(shuō)是處過(guò)來(lái)的人。而你賒賬只是相面一樣，感覺(jué)行就賒，能正?；乜钅憔褪菬烁呦懔恕?/p>

看重點(diǎn)，店里有個(gè)喝水的地方就能留住客戶

我們?cè)诖謇?、?zhèn)里，隨便一走就會(huì)碰到一家農(nóng)資店，有新的有舊的，生意好壞各不一樣。對(duì)于新開(kāi)店來(lái)說(shuō)，只要你在以上5點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不怕店面人流不多，抽開(kāi)身子多下地里跑跑，多到村里走走，業(yè)務(wù)就慢慢來(lái)了，永遠(yuǎn)記住，只做坐商的永遠(yuǎn)趕不上行商，農(nóng)資更是如此。把本篇獻(xiàn)給剛開(kāi)農(nóng)資店的店主們。