“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的至今仍被人廣為流傳。這句由戴比爾斯塑造出來(lái)的營(yíng)銷文案，將鉆石和美好永恒的愛(ài)情劃上了等號(hào)。讓大家認(rèn)識(shí)了鉆石，更將鉆石的價(jià)值和意義灌輸?shù)饺藗兊挠^念中來(lái)。
不知不覺(jué)，在婚禮上交換婚戒，尤其是鉆戒，已經(jīng)成為了人們公認(rèn)的重要婚禮儀式。如今從求婚到訂婚、結(jié)婚似乎我們都離不開戒指了。與此同時(shí)，也促進(jìn)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。就拿戴爾比斯來(lái)說(shuō)，作為先行者已經(jīng)賺得盆滿缽滿。
鉆戒的由來(lái)：戴比爾斯的發(fā)展
1938年，當(dāng)時(shí)的戴比爾斯還只是一家小公司。為了提升銷售額，公司組織了一次訂婚時(shí)男女雙方交換鉆戒的營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)人們?cè)谟喕闀r(shí)交換訂婚鉆戒。意想不到的是，就因?yàn)檫@一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)，竟然讓鉆戒風(fēng)靡全美。
不過(guò)，由于當(dāng)時(shí)的鉆石主要是人工開采，因此一枚鉆戒都價(jià)格不菲。然而，如此珍貴的物品保值率卻非常低。珠寶商回收的時(shí)候，往往最多能拿到一半的錢。以至于很多人都覺(jué)得，鉆戒不過(guò)是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“騙局”，可即使如此也并沒(méi)有阻止人們對(duì)鉆石的喜愛(ài)和追求。
經(jīng)過(guò)了80多年的發(fā)展，戴比爾斯公司已經(jīng)成為了全球鉆石巨頭。據(jù)戴比爾斯發(fā)布的2021年主要業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，全年總銷售額56億美元，同比上漲66%，基本收益由上年疫情下的虧損1.02億美元轉(zhuǎn)為盈利3.45億美元，銷售量同比上漲56%至3340萬(wàn)克拉，同等級(jí)別下的毛坯鉆石價(jià)格增長(zhǎng)了11%。
中國(guó)鉆戒市場(chǎng)的發(fā)展：DR鉆戒巨頭
再來(lái)看我國(guó)，中國(guó)人對(duì)于鉆戒的概念，其實(shí)是比較晚。但自改革開放后國(guó)外文化不斷進(jìn)入我國(guó)，越來(lái)越多年輕人吸收并接受了國(guó)外的流行文化。加之一些相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷。其中國(guó)內(nèi)的公司迪阿股份（DR）那句“男士一生僅能定制一枚”的廣告語(yǔ)，更是強(qiáng)化了愛(ài)情矢志不渝的特點(diǎn)，也擊中了不少女孩的心。
在定制購(gòu)買DR鉆戒時(shí)，男士必須簽署“真愛(ài)協(xié)議”，綁定自己與受贈(zèng)人的身份信息。購(gòu)買須知中明確表示：“您已考慮清楚受贈(zèng)人是您的一生唯一真愛(ài)，將與她共度余生；將來(lái)無(wú)論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購(gòu)買記錄。” 專屬的“真愛(ài)協(xié)議”，效果立竿見(jiàn)影。憑借這一獨(dú)特的營(yíng)銷方式，不僅讓DR迅速火了起來(lái)，也是帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)鉆戒市場(chǎng)的發(fā)展。
DR也借此成為了國(guó)內(nèi)的鉆戒巨頭。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.2億元，同比增長(zhǎng)88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)高達(dá)13億元，同比增長(zhǎng)131%。分產(chǎn)品來(lái)看，求婚鉆戒收入36.61億元，同比增長(zhǎng)96%，占比為79.19%；結(jié)婚對(duì)戒收入為8.66億元，同比增長(zhǎng)56%，占比為 18.74%。
中國(guó)鉆石規(guī)模破千億
目前中國(guó)人結(jié)婚的習(xí)俗，大多數(shù)也都從中式轉(zhuǎn)變?yōu)榱宋魇?，穿婚紗、戴鉆戒也已經(jīng)成為了國(guó)人約定俗成的結(jié)婚儀式。發(fā)展至今我國(guó)已經(jīng)成為了鉆石飾品零售大國(guó)。2021 年全球鉆石珠寶銷售額為5712 億元，同比增長(zhǎng) 29.2%，達(dá)到歷年來(lái)的銷售額頂點(diǎn)， 仍然保持較高增速。其中2021 年中國(guó)鉆石珠寶零售額破千億，達(dá)到1001億元。占到了全球鉆石珠寶市場(chǎng)整體份額的14.9%。
然而，我國(guó)卻并不是天然鉆石的主產(chǎn)國(guó)。由于我國(guó)鉆石消費(fèi)需求量巨大，導(dǎo)致我國(guó)鉆石高度依賴進(jìn)口。根據(jù)我國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)鉆石進(jìn)口數(shù)量達(dá)到2525 千克，進(jìn)口金額高達(dá)98.9億美元（約合657億人民幣左右），同比增長(zhǎng)60%。
人工鉆石的發(fā)展
值得一提的是，近兩年天然鉆石壟斷局面卻逐漸被打破。雖然人們的需求在增加，但其實(shí)鉆石確實(shí)就是普通的礦石，一開始是因?yàn)殚_采不容易所以價(jià)格昂貴。事實(shí)上，鉆石就是經(jīng)過(guò)琢磨的金剛石，屬于天然礦石，在如今技術(shù)不斷成熟之下，鉆石也可以通過(guò)人工手段，制造生產(chǎn)出來(lái)了。
雖然目前培育鉆石仍處于低滲透率水平，但上漲速度是可見(jiàn)的。自2018 年以來(lái)，全球培育鉆石產(chǎn)量就高速上漲，滲透率迅速提升，2018-2020 年培育鉆產(chǎn)量分別達(dá)到144、600、720 萬(wàn)克拉，滲透率也從2%迅速提升至14%。尤其是我國(guó)，在人造鉆石培育方面，已經(jīng)成為了當(dāng)之無(wú)愧的王者。產(chǎn)能約占全球培育鉆石總產(chǎn)能的50%，在這其中80%的產(chǎn)能位于河南，河南也成為了我國(guó)人造鉆石生產(chǎn)基地。
相比天然鉆石，人造鉆石反而更加的純凈美觀，并且比挖山開采鉆石更環(huán)保，成本也相對(duì)更低，且只有天然鉆石價(jià)格的25%甚至更低。此外，天然鉆石與人造鉆石的區(qū)別也不大。據(jù)河南商丘一家培育鉆石公司，技術(shù)工人介紹，機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的培育鉆石單粒可以達(dá)到10-20克拉，物理、化學(xué)性質(zhì)與天然鉆石都完全相同，培育周期也僅需要三周左右。這也是人造鉆石產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)能迅速發(fā)展的原因。
據(jù)了解，2020年中國(guó)培育鉆石飾品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了268.3億元，預(yù)計(jì)到2025 年將達(dá)到 737.9 億元。原本我國(guó)就缺乏天然鉆石礦產(chǎn)，大力發(fā)展人造鉆石，一方面可以使得我國(guó)鉆石產(chǎn)業(yè)減少對(duì)外的依賴，另一方面也能進(jìn)一步提高我國(guó)在鉆石產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的地位。
最重要的是可以使得鉆石價(jià)格降低，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是好事。畢竟鉆戒本來(lái)就是營(yíng)銷發(fā)展起來(lái)的，婚姻是否幸福并不是一對(duì)鉆戒決定的。
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