門店?duì)I銷顧名思義面對(duì)的就是線下實(shí)體店光臨的流動(dòng)客戶。從古至今，門店在我國的商業(yè)發(fā)展中都承擔(dān)著重要的作用。但隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，讓門店的經(jīng)營可謂是舉步維艱。因此一個(gè)好的門店?duì)I銷策劃方案對(duì)于店鋪的經(jīng)營有著重大的作用。那么好的門店?duì)I銷策劃方案怎么做？
門店?duì)I銷包括的三個(gè)階段
第一階段：形象、理念及管理意識(shí)導(dǎo)入；
第二階段：向非門店?duì)I銷延伸及門店形象維護(hù)升級(jí)；
第三階段：市場(chǎng)、門店、產(chǎn)品銷售研發(fā)互動(dòng)機(jī)制建立。
好的門店?duì)I銷策劃方案如何做？
1.有關(guān)門店的廣告營銷
所謂的廣告營銷，大家都知道是在店鋪?zhàn)霰容^美觀吸引消費(fèi)者的招牌門頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單，除此的廣告之外，門店老板還可以做電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、宣傳派單廣告、戶外廣告、口號(hào)廣告、口碑廣告、微信朋友圈廣告、附近的人廣告等等。
2.做好門店賣點(diǎn)
開店的老板都知道獨(dú)有的賣點(diǎn)可以吸引到客戶，但是卻不知道如何尋找自己門店的賣點(diǎn)。
首先門店零售的產(chǎn)品要結(jié)合消費(fèi)的潮流，尤其是你要知道先最流行的是什么消費(fèi)者最愛的是什么，因?yàn)殚T店賣點(diǎn)不是做給自己看的，而是做給消費(fèi)者看的。產(chǎn)品定價(jià)，規(guī)格特點(diǎn)，都可以簡(jiǎn)單的形式表現(xiàn)出來讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單明了。
3.門店裝修外包裝營銷
門店既然你需要花錢裝修，您何不多花點(diǎn)心思，或者稍微請(qǐng)個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)好好設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪裝修風(fēng)格呢，最近就出現(xiàn)了很多，例如游戲人物風(fēng)格的店鋪，以及古代風(fēng)格的店鋪，以及各種潮流人物風(fēng)格的店鋪，卡通風(fēng)格的店鋪，個(gè)人開店比較適合走獨(dú)特的，要不就非常高雅 ，要不就可以小清新，可以從燈光，掛飾，布局各個(gè)方位來入手。您就當(dāng)您的門店是您的家一樣，用心去布置，就會(huì)有消費(fèi)者喜愛從而記住您。
4.活動(dòng)方案
俗話說酒香不怕巷子深，但是如果您的產(chǎn)品很好，老板不懂得如何影響宣傳，消費(fèi)者都不知道有這個(gè)產(chǎn)品，如何帶來生意呢，所以老板要的就是通過各種的定期周末活動(dòng)，以及節(jié)假日活動(dòng)，買一送一，以及第二分半價(jià)，或者是積分卡活動(dòng)，或者是充值等活動(dòng)來激勵(lì)消費(fèi)者不斷的購買產(chǎn)品。
5.做好假期營銷
中國一年的節(jié)假日很多，不要浪費(fèi)每一個(gè)節(jié)假日寶貴的時(shí)間，時(shí)間是不會(huì)等人的，您要提前抓住時(shí)間，做各種的宣傳活動(dòng)，根據(jù)每個(gè)不同的節(jié)假日來回饋您的顧客，如果是六一兒童節(jié)，您記得送到一些小朋友氣球，或者是根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)，送一些小禮品，作為消費(fèi)者的回贈(zèng)。您的小小舉動(dòng)就會(huì)感染到周邊的顧客的。
6.更特殊的服務(wù)待遇
這個(gè)您知道是什么嗎，就是根據(jù)您店鋪本身的地理位置，您篩選出符合自己的消費(fèi)大客戶，這些大客戶是需要您自己尋找的，定期做微信跟蹤，發(fā)活動(dòng)的短信，以及定期的優(yōu)惠，以及免費(fèi)送上門的服務(wù)。
門店?duì)I銷策劃方案要點(diǎn)
1.彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
門店?duì)I銷策劃直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。
同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾接受性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。還可以與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。
2.設(shè)置附加利益，增加購買動(dòng)力
當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。
3.創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要通過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而達(dá)到以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4.借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心
現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。面對(duì)這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。
那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果？
一次成功的促銷活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。
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