薪酬績效考核，工資分配

薪酬績效

馬云曾經(jīng)說過，世界沒有絕對的好人和壞人，只有好的機(jī)制，讓員工變得更好，不好的機(jī)制會(huì)讓好的員工也變壞。

企業(yè)通常會(huì)有《員工手冊》、《崗位說明書》、《考勤制度》、《工作實(shí)施細(xì)則或流程圖》等等。但對于員工狀態(tài)、主動(dòng)工作而言，這些它們只是管控員工的行為，卻不能激發(fā)員工的熱情。

企業(yè)內(nèi)部機(jī)制主要由“管控機(jī)制”和“激勵(lì)機(jī)制”組成。

1. 管控機(jī)制著重于“員工可以干什么、不可以干什么”，訂的是一個(gè)個(gè)框框、一系列標(biāo)準(zhǔn)，注重管控和約束。

2. 激勵(lì)機(jī)制著重于“希望員工以什么狀態(tài)去做、做到之后有什么好處”，訂的是一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)、一整套關(guān)聯(lián)目標(biāo)，注重引導(dǎo)和激勵(lì)。

3. 管控機(jī)制針對的是少數(shù)人。通常多數(shù)人是有自覺性的，但是如果不管好少數(shù)人，多數(shù)人也會(huì)被影響，變成大家都不愿意遵守。比如，遲到、早退、違規(guī)等。

4. 激勵(lì)機(jī)制針對的是多數(shù)人。企業(yè)需建設(shè)各種激勵(lì)機(jī)制，好的機(jī)制總是激勵(lì)多數(shù)人，讓大伙都干起來了，然后帶動(dòng)其他人。而且，沒有一種激勵(lì)機(jī)制能同時(shí)激勵(lì)到所有人，因此激勵(lì)機(jī)制豐富起來，盡可能讓全體員工都受到激勵(lì)而努力為目標(biāo)和結(jié)果工作。

5. 管控機(jī)制雖然不可缺少，相比激勵(lì)機(jī)制而言屬于低價(jià)值機(jī)制。

工資分配

【總結(jié)】

管控與激勵(lì)兩種機(jī)制各有所長，不可或缺。管控機(jī)制是行為規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)管控，保障企業(yè)的正常運(yùn)行。激勵(lì)機(jī)制是利益、文化、責(zé)任、精神、事業(yè)、愿景的聯(lián)合驅(qū)動(dòng)，支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展。

激勵(lì)機(jī)制的作用

1. 讓員工愿意干

2. 讓員工主動(dòng)干

3. 讓員工為好的結(jié)果干

4. 讓員工努力為自己干

5. 讓員工與團(tuán)隊(duì)一起干

激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建：七分勵(lì)三分管。在做好基本管控體系的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展和構(gòu)建的必須是激勵(lì)，從“人在”變?yōu)椤叭瞬摹?，從“人材”再升級為“人?cái)”。

• 企業(yè)最大的成本不是員工工資越來越，而是人際成本高、人效浪費(fèi)大！

• 企業(yè)在如此激烈競爭的大環(huán)境下，利潤是經(jīng)不起浪費(fèi)的！

激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)步驟：

• 1、逐步打破固定薪酬制。

• 2、薪酬與績效完全融合。

• 3、共贏與創(chuàng)造是核心。

• 4、實(shí)現(xiàn)計(jì)薪的產(chǎn)值化（公司與個(gè)人產(chǎn)值）與價(jià)值化（工作分割定價(jià)、增值）。

• 5、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)助力績效文化。

• 6、一切用數(shù)據(jù)說話、明確各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

• 7、當(dāng)前價(jià)值與未來價(jià)值的大薪酬包計(jì)劃。

• 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)性薪酬，可購買光盤《薪酬績效》并贈(zèng)送其他板塊學(xué)習(xí)內(nèi)容，含：薪酬設(shè)計(jì)常見的12大死局、如何避免錯(cuò)誤地發(fā)工資、如何科學(xué)地發(fā)工資等薪酬績效激勵(lì)模式

薪酬績效設(shè)計(jì)的10大方法

第一、計(jì)劃將某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品分配給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)

過去這幾個(gè)品牌的銷售額為50萬元，交給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)后，計(jì)劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標(biāo)為超額20萬，考核目標(biāo)額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。

第二、保底工資，也可以叫責(zé)任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷售額不能同期降低

這個(gè)3000元就相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工資，用超過去年銷售額的部分進(jìn)行核算

假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額30萬以內(nèi)，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

第四、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

如果有超額，每個(gè)季度按照8%計(jì)算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補(bǔ)得補(bǔ)該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點(diǎn)數(shù)，不能補(bǔ)給。

第五、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)

每個(gè)月，對工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客情好的員工，可以另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)最好是有言在先，這樣員工才有目標(biāo)。

第六、帶薪年假

年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時(shí)也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。

第七、不定時(shí)紅包

對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻(xiàn)的，可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)給點(diǎn)紅包，這個(gè)拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當(dāng)然，這種激勵(lì)方式不可頻繁。

第八、產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)

第九、新開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)

對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如每增加一個(gè)新客戶，無論開單金額多少，直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。

第十、成就獎(jiǎng)勵(lì)

對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會(huì)比較好，也是一種激勵(lì)方式。如果隊(duì)伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團(tuán)隊(duì)。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點(diǎn)擊舉報(bào)。