生活中，要開(kāi)口跟人借錢固然很難，但坦白說(shuō)，要開(kāi)口拒絕熟人向你借錢，其實(shí)也一點(diǎn)都不輕松。
面對(duì)親友的請(qǐng)求，沒(méi)有人喜歡借錢出去，但是也沒(méi)有人愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)錢就得罪親友。面對(duì)那些我們不想傷感情但又不想借錢的親友，該如何拒絕呢？
許多人的第一反應(yīng)就是問(wèn)：“你想借多少？”而這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
因?yàn)槭紫?，你一開(kāi)始就把話題的焦點(diǎn)放在“借多少”這個(gè)問(wèn)題上，相當(dāng)于已經(jīng)錯(cuò)失了拒絕借錢的機(jī)會(huì)（對(duì)方內(nèi)心活動(dòng)很可能是：你如果一開(kāi)始就不打算借，干嗎問(wèn)數(shù)額呢？既然問(wèn)了，就意味著或多或少總能借點(diǎn)唄）；
其次，除非你問(wèn)完之后毫不遲疑地拿出錢包，否則你同時(shí)也失去了借錢給對(duì)方時(shí)原本可以收獲的人情（對(duì)方內(nèi)心活動(dòng)很可能是：你居然討價(jià)還價(jià)之后才借給我一個(gè)打過(guò)折的數(shù)目，我就算借到錢也覺(jué)得受到了侮辱）。
比如我們演示一下：
“馬薇薇啊，最近我手頭有點(diǎn)緊，可不可以先跟你借兩萬(wàn)？”
“哎呀，我現(xiàn)在手頭也不方便。這樣吧，這里有2000你先拿去用，可以嗎？”
“唉，2000真的不夠啊。幫幫忙，看在老同學(xué)的分兒上，能不能再多借一點(diǎn)？”
“那我看看……”（對(duì)方內(nèi)心：現(xiàn)在不管你借不借，我都不會(huì)領(lǐng)你這個(gè)情了）
這種無(wú)休無(wú)止的、不快樂(lè)的糾纏，就成了對(duì)話中的主要基調(diào)?？梢?jiàn)，一上來(lái)就著重“借多少”的應(yīng)答方式是不對(duì)的。畢竟，只要一談起金額，那么這場(chǎng)談話的主動(dòng)權(quán)就會(huì)落到借錢者的身上，對(duì)方的每一次討價(jià)還價(jià)都好像是在質(zhì)問(wèn)：
“你舍不舍得這么多？”
“你現(xiàn)在手上有多少錢？”
“你覺(jué)得我們的交情值多少錢？”
以上這些問(wèn)題正是我們最難以回答的，說(shuō)實(shí)話錢包吃虧，說(shuō)謊話良心吃虧，總之都是自己不舒服。甚至在許多情況下，討價(jià)還價(jià)之后借給對(duì)方，還不如干凈痛快地拒絕，更能維系雙方關(guān)系。
究其根本，這是因?yàn)樵谠蹅冎袊?guó)人心里，跟每個(gè)親友的感情或多或少地都與某個(gè)具體的金額掛鉤。親近點(diǎn)的，愿意借的金額會(huì)多一點(diǎn)；疏遠(yuǎn)點(diǎn)的，愿意借的金額會(huì)少一些。
比如，同學(xué)借錢，在我們心里頂多1000元封頂，不還就算了；親戚借錢，大概可以承受1萬(wàn)元，多了自己就會(huì)心疼，還得日夜擔(dān)心人家不還。然而，把這個(gè)“情感數(shù)額”拿到臺(tái)面上說(shuō)，卻是一件很失禮、很不講情感的事情。
正因?yàn)槿绱?，?dāng)一個(gè)我們實(shí)在很不愿意借錢的人開(kāi)口來(lái)向我們借錢的時(shí)候，往往就意味著我們內(nèi)心對(duì)他認(rèn)定的那個(gè)金額，跟他所自我感覺(jué)的金額，壓根兒不是同一個(gè)數(shù)字。
所以，此時(shí)一旦你將借錢的重點(diǎn)放在金額上，彼此的關(guān)系就已經(jīng)基本走向破裂。人情變成了討價(jià)還價(jià)的交易，借錢的雙方會(huì)在不好意思的彼此糾纏中商量出一個(gè)居中數(shù)目，可兩個(gè)人都覺(jué)得自己虧了，再加上日后我們不甘心地催錢和他不以為意的拖延，這種本來(lái)就脆弱的關(guān)系早晚會(huì)斷裂的。
總之，將重點(diǎn)放到借錢的金額上，是想要拒絕他人借錢的人最容易走入的誤區(qū)。
那我們應(yīng)該怎么辦呢？掌握一句話：別關(guān)心金額，先關(guān)心原因。
遇到親友借錢，第一步，一定不是先關(guān)心“借多少”，而是先關(guān)心“為什么”。唯有這樣，才能把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，掌握這場(chǎng)談話的主動(dòng)權(quán)。
其差別在于：對(duì)于“借多少”，這個(gè)話題是落在我們身上；但對(duì)于“為什么要借”，這話題是落在對(duì)方身上。別忘了，借錢時(shí)給我們一個(gè)合適的理由是對(duì)方的義務(wù)。而先問(wèn)原因，一方面顯得咱們重情重義，關(guān)心對(duì)方的生活；另一方面也把壓力轉(zhuǎn)嫁到對(duì)方的身上，更容易采取下一步的舉動(dòng)。
此時(shí)，對(duì)方說(shuō)出的借錢理由也不外乎兩種：
一是救急，比如說(shuō)家人生病要借錢救命，這個(gè)時(shí)候我們的態(tài)度往往是能幫就幫。如果對(duì)方借錢的數(shù)額實(shí)在太大，借不了那么多，或是壓根兒不想陷入無(wú)止境的催錢與拖債中，也可以將你認(rèn)為合適的金額用包個(gè)紅包的方式送給對(duì)方，而原本是想借錢的親友也不太可能挑你的理。
二是免息，比如說(shuō)對(duì)方是因?yàn)橘I房、買車等一切購(gòu)買行為而借錢，目的是為了省去銀行利息，把我們當(dāng)免息并且無(wú)限期還款的銀行在用。面對(duì)這種理由，一旦開(kāi)始借錢，基本上以后雙方的關(guān)系就是催款關(guān)系；不借，反而可能還有一線生機(jī)。
當(dāng)對(duì)方說(shuō)出諸如買房之類的借錢理由時(shí)，不要馬上說(shuō)“買房啊，不借”這樣讓人尷尬的話，而是要進(jìn)一步以關(guān)切的態(tài)度來(lái)確定對(duì)方缺錢的原因，比如：
“買房首付不夠啊，理解理解，現(xiàn)在房子的確太貴了?！?/p>
千萬(wàn)不要傻乎乎地直接問(wèn)對(duì)方，憑什么買超過(guò)自己支付能力的房子，這樣顯得很不客氣。只要我們開(kāi)始感嘆房子太貴，跟對(duì)方做出同仇敵愾的樣子，對(duì)方一定會(huì)順勢(shì)進(jìn)一步解釋不是自己非要超前消費(fèi)，而是丈母娘或者老婆逼的，這就間接幫助我們確定了對(duì)方借錢的根本原因及壓力所在，同時(shí)也為提出拒絕理由打下了基礎(chǔ)。
而探聽(tīng)清楚原因后，接下來(lái)，我們就可以根據(jù)對(duì)方的原因給出一個(gè)不借的相似理由，比如：“我借錢是因?yàn)樽罱牖I劃買房，你看能不能幫我周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)?！?/p>
“哎呀，怎么這么巧，我恰好最近也在計(jì)劃買車，手頭的資金壓力也很大，想幫你也是有心無(wú)力啊。”
此時(shí)，大家都是為了自己的美好生活在努力攢錢，對(duì)方臉皮再厚也不會(huì)說(shuō) “你的美好生活先等等，我的美好生活比較急”吧？
再比如：
“最近老板承諾的獎(jiǎng)金一直沒(méi)到位，生活實(shí)在有點(diǎn)困難，你能不能幫幫我？”
“?。磕阋灿龅揭粯拥膯?wèn)題??！我們老板也是一樣，工資都拖著不發(fā)，現(xiàn)在的老板怎么都這樣??！”
直接表明與對(duì)方遭遇一樣的困境，還可以借勢(shì)與對(duì)方一起抱怨老板，情感上也可以下得了臺(tái)階。
這個(gè)訣竅的巧妙之處在于：當(dāng)對(duì)方以某種原因?yàn)槔碛上蚰憬桢X時(shí)，對(duì)方一定會(huì)覺(jué)得這個(gè)理由本身很有說(shuō)服力，他人無(wú)法拒絕，而用同樣的理由來(lái)拒絕對(duì)方時(shí)，他也同樣沒(méi)辦法再接著糾纏，或否定你的理由不重要。
在我們?cè)谡劦饺绾尉芙^親友借錢時(shí)，所分享的其實(shí)不只是如何說(shuō)話的技巧，還包括一定程度的人際觀與金錢觀。當(dāng)然，對(duì)于后兩者，人生沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，所以本文僅供參考，有不同看法的朋友大可將本篇重點(diǎn)放在對(duì)話目標(biāo)的挑選上。
另外，希望你做好心理建設(shè)，借錢給人從來(lái)都不是義務(wù)，沒(méi)什么不好意思的。你肯學(xué)習(xí)好好說(shuō)話，把拒絕的話說(shuō)得好聽(tīng)些，已經(jīng)是在額外付出了。
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