我們都喜歡善良的人，幸福的事情。但是現(xiàn)實中卻總有人會利用我們的天真與善良，忽悠我們。你被人忽悠過嗎？忽悠在東北方言中指能言善談的意思，其實就是利用語言，巧設(shè)陷阱引人上勾，叫人上當受騙的話術(shù)。生活中有時候聽起來很有道理的話，可能只是個騙局而已。越是動聽的話，越可能是忽悠。
一
先來講個故事。我們一直以為鬼谷子的弟子們都是戰(zhàn)無不勝攻無不克的，其實也不一定。只要是人，他的生命一定是起起伏伏的，鬼谷子的弟子們也不例外，比如有一年縱橫家張儀因為忽悠了楚懷王，被楚王捉住了，囚禁在楚國，楚王準備殺掉他，以儆效尤。史料記載：楚懷王拘張儀，將欲殺之。
就在縱橫家張儀命懸一線的時候，他的朋友靳尚準備救他一命，于是就去跟楚懷王說：
“大王想殺張儀，秦王會很生氣，后果會很嚴重”這話剛說出口，善良的楚王被嚇住了，于是馬上打消殺張儀的想法。
隨即靳尚又去跟楚懷王的愛妃鄭袖說：“夫人的好日子怕是要到頭了，楚王馬上要另有新歡了?！?/p>
善良天真的鄭袖被嚇一跳，忙問緣由。靳尚說：“聽說大王要殺秦國的張儀，可是我聽說秦王很相信張儀，為了救張儀，秦王肯定會送很多美女到楚國來，到時候大王肯定會三心二意。即將到來的美女有秦國做后臺，肯定會大肆賞賜后宮，讓大王立她為后，到時候您的地位肯定會不保?！?/p>
鄭袖嚇的臉都綠了，忙問策。
靳尚說：“不如您讓大王放了張儀，這樣一來張儀一定對您感激不盡。不僅如此秦國的美人也就不會到楚國來了，而且您還結(jié)識張儀這么一個朋友，他一定會感恩戴德，報答于你，跟鬼谷子一派搭上關(guān)系，夫人豈不是又有更深的背景，如此豈不一舉兩得？”
聽罷，沒有心機的鄭袖覺得很有道理。果然去楚懷王耳邊吹風了，不久后張儀被釋放了。
二
靳尚是怎么救張儀的？其實用就的是善與惡，談好壞，說利弊，先恐嚇楚懷王和鄭袖，接著說好話，經(jīng)過這么一好一壞的對比，楚懷王和鄭袖自然會情不自禁的去選擇自己認為合理的答案。
其實這只是一個說辭，一個套路而已。直率的說靳尚其實就是在忽悠楚懷王和鄭袖。先恐嚇亂了他們的心神，接著說好處畫大餅。那么真實如此嗎？恐怕未必！
三
王陽明說過無善無惡心之體，什么是善，什么是惡？那么人性到底是善的，還是惡的？孔子的性本善是世界的本質(zhì)，還是荀子的性本惡是世界的本質(zhì)？
當我們走進諸子百家世界里時，我們會發(fā)現(xiàn)，善惡到底哪個是本質(zhì)這個問題取決于辯論雙方的口才。比如孟子的口才好，所以性本善就是世界的本質(zhì)，但是如果韓非子口才好，那么世界的本質(zhì)就是性本惡。似乎世界的本質(zhì)跟取決于辯論者口才的好壞。
你覺得人是善或是惡的，其實就是被圣人的語言給說服了。
那么對于縱橫家而言，什么是善，什么是惡呢？其實善惡對縱橫家們而言，就是工具而已。比如鬼谷子捭闔篇說：諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
這句話的意思是說，當縱橫家們講善說好的一面的時候，是為了慫恿別人開始一件事情，當縱橫家們講惡說不好一面的時候，是為了阻止別人的謀略施行。
所以對于縱橫家而言，善惡只是說服的工具。
我們最常見的用法就是，用善來打動一個人，用惡來恐怖一個人。舉個例子：縱橫家們在游說的時候，他會說自己的動機是善的，而另一面他會用惡的一面告訴別人，如果不聽我們的謀略，后果會很嚴重，當然這只是說辭而已，通俗的說就是給好處，給壞處，與真相，與事情的本質(zhì)無關(guān)系。其實忽悠的目的就是為了自己，不可謂不自私。
明白了這個道理，可以讓我們少被人忽悠，多點心機。
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