直銷商最常談到的一個詞就是“復(fù)制”，從給人感覺的來說，就跟“克隆人”類似。實(shí)際上，這里指的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式，但不能機(jī)械的認(rèn)為是“克隆人”。就像肯德基、麥當(dāng)勞的復(fù)制，比如規(guī)定雞塊炸5分半鐘，那么決不會超過或少于這個時間。國內(nèi)很多快餐店也在做炸雞，為什么就沒有肯德基、麥當(dāng)勞那么好？因為他們只模仿到了外在的東西。我們注意到麥當(dāng)勞和肯德基有兩個方面的復(fù)制：第一：機(jī)械性復(fù)制；第二：文化復(fù)制。如果你加盟他們，他們不是說從公司隨便派一個人來給你培訓(xùn)，而是送你去“肯德基學(xué)校”。在美國，肯德基有自己的大學(xué)，在學(xué)校里你將接受它全套經(jīng)營理念和文化熏陶。復(fù)制并不是說語氣、語調(diào)都是一樣的。其實(shí)每一個人的說話方式不一樣，性格不一樣，那他們的風(fēng)格也不同。就像講師，他們講課的風(fēng)格都不相同，或許你會覺得相似，那只是因為他們的思維模式一致。 主持人：
王老師，有人說直銷是以成功復(fù)制成功的系統(tǒng)，成功者會將他們的經(jīng)驗毫無保留地教給新人，從而使新人有效地避免失誤，極大地提高了成功的幾率，你認(rèn)為呢？
王老師：
是的。在傳統(tǒng)工作中，我們總是用自己的專長來維持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作單位中求生存的條件。同事之間隱藏著競爭，如果有利益沖突，同事之間的競爭就更激烈。甚至?xí)钩鲈S多不道德的手段，明槍暗箭在所不惜，為達(dá)到目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態(tài)，一般人也習(xí)以為常。有句老話不是說：“教會了徒弟，餓死了師傅”。因此，不論擁有多大能力，為了自己生存，都不會轉(zhuǎn)移給別人。
但在直銷事業(yè)中我們面臨的狀況卻截然不同：做直銷事業(yè)就像演唱一首歌，當(dāng)你把這首歌唱得滾瓜爛熟，你就可以教別人唱這歌，你教的人越多，直銷事業(yè)就做得越大。被你教會的這些人也會不停的教別人唱同樣的歌。如此循環(huán)下去，直銷事業(yè)就逐漸做大，一切就這么簡單。從事直銷事業(yè)如同唱歌一樣，她不分年齡，性別，職業(yè)，學(xué)歷，背景，誰都可以學(xué)，誰都可以唱。直銷成功者會將他們的經(jīng)驗毫無保留地教給新人，因此學(xué)做直銷事業(yè)的發(fā)展范圍是不受限制的，說直銷是復(fù)制成功的系統(tǒng)的道理也正在于此。
下面，我們來具體了解一下為什么說直銷是復(fù)制成功的系統(tǒng)。
一、直銷是復(fù)制成功的系統(tǒng)
直銷商最常談到的一個詞就是“復(fù)制”，從給人感覺的來說，就跟“克隆人”類似。實(shí)際上，這里指的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式，但不能機(jī)械的認(rèn)為是“克隆人”。就像肯德基、麥當(dāng)勞的復(fù)制，比如規(guī)定雞塊炸5分半鐘，那么決不會超過或少于這個時間。國內(nèi)很多快餐店也在做炸雞，為什么就沒有肯德基、麥當(dāng)勞那么好？因為他們只模仿到了外在的東西。我們注意到麥當(dāng)勞和肯德基有兩個方面的復(fù)制：第一：機(jī)械性復(fù)制；第二：文化復(fù)制。如果你加盟他們，他們不是說從公司隨便派一個人來給你培訓(xùn)，而是送你去“肯德基學(xué)校”。在美國，肯德基有自己的大學(xué)，在學(xué)校里你將接受它全套經(jīng)營理念和文化熏陶。復(fù)制并不是說語氣、語調(diào)都是一樣的。其實(shí)每一個人的說話方式不一樣，性格不一樣，那他們的風(fēng)格也不同。就像講師，他們講課的風(fēng)格都不相同，或許你會覺得相似，那只是因為他們的思維模式一致。
僅僅復(fù)制還是不夠的，我們必須依靠不斷的復(fù)制便形成系統(tǒng)。世界上最高明的老板是天天休息的老板，他能夠把企業(yè)運(yùn)行到各司其職、自由運(yùn)作，然后他到旁邊去休息。就一個總經(jīng)理而言，一年的任務(wù)完成以后，他也可以去休息。比如我是一個賣油條的，隨著生意越來越好，不斷有人找我合作，慢慢地我做大了，成為一個加盟的品牌，你說如果我不去吆喝，我會有損失嗎？我同樣是在賣油條呀，只是層面和概念不同。
簡單的說，系統(tǒng)就是停下你手頭的工作，你也不用為經(jīng)濟(jì)發(fā)愁，不是用時間去換錢，而是有一個運(yùn)作良好的系統(tǒng)來為你創(chuàng)造財富。正如《管道的故事》里說的，今天你要實(shí)現(xiàn)財富自由就做三步：
第一步：明白財富是怎樣建立和積累的；
第二步：加入和復(fù)制一個被實(shí)踐證明是成功的系統(tǒng)；
第三步：在一段時間內(nèi)堅持不懈。
準(zhǔn)確的說，復(fù)制是指對原則的復(fù)制。
還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：系統(tǒng)的發(fā)展是由系統(tǒng)的本身來推動的，他有自然的生命力。對于一個學(xué)生而言，首先是學(xué)習(xí)和掌握知識，然后才有創(chuàng)新的可能性。
麥當(dāng)勞是機(jī)器的集合，他的銷售是通過成百上千的機(jī)器復(fù)制來進(jìn)行的，人的變化因素對其影響很小。但直銷是人的集合，是通過成千上萬人的復(fù)制來進(jìn)行的，因此人的因素影響就要大得多了。每個人做直銷時的起點(diǎn)不一樣，你的方法不一定適用于他人。而交互式合作，是去學(xué)、去做、去教一個被實(shí)踐證明的成功模式，一個方法必須被實(shí)踐證明是成功和符合大多數(shù)人的才可以推廣和運(yùn)用。
直銷就是讓每個從業(yè)者建立一個大小不等的行銷系統(tǒng)和消費(fèi)系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)就是直銷人員收入的來源。當(dāng)一個直銷員通過幾年的辛勤努力建立起一個龐大的系統(tǒng)之后，他的財富管道就算是修成了。他可以越來越輕松地享受系統(tǒng)帶來的財富。如同互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來水管網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的擁有者一樣，在架設(shè)管道的時候，收益也許是微薄的，但是，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)一旦建成，就可以隨時隨地獲得回報。
直銷非常奇妙，當(dāng)直銷商掌握做直銷的本領(lǐng)之后，他會自發(fā)地把經(jīng)驗教給別人，把自己的能力向外擴(kuò)散，類似細(xì)胞分裂一樣。所以直銷只要有一個人做，有一個母體，那么他就會自動擴(kuò)散、分裂，形成許許多多的個體。而這些個體會進(jìn)一步自我繁殖，形成不計其數(shù)的子個體。
為什么直銷的個體直銷商能自我復(fù)制和繁殖，而其他事業(yè)的個體做不到這一點(diǎn)呢？這完全取決于他們對個體的激勵制度。直銷的獎金制度為直銷的直銷商提供了最好的激勵，只要多發(fā)展一個下層直銷商，上層直銷商就會多一份收入；而在傳統(tǒng)事業(yè)中，每個個體只能通過自己的努力來獲得報酬，他的能力和報酬都會很快達(dá)到極限。
直銷公司通過讓直銷商成為產(chǎn)品受用者、產(chǎn)品零售者、產(chǎn)品經(jīng)營者的三位一體觀念，采用組織復(fù)制的衍生形態(tài)，采用多層次架構(gòu)差額分配，把握人性激勵要點(diǎn)，使直銷公司的獲利和直銷商的利潤、獎金分配得到爆炸式的增長。
直銷運(yùn)用幾何倍數(shù)理論來迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行銷體制。它巧妙地結(jié)合了產(chǎn)品 消費(fèi)者 市場和勞動力市場，創(chuàng)造了一個自動繁衍與篩選的勞動力補(bǔ)給機(jī)制。在“適者生存、不適者淘汰”的法則下，它可以從消費(fèi)者中選拔出有潛力的直銷商，也可以自然淘汰經(jīng)營不善的直銷商。
二、直銷復(fù)制的雙重引擎
那么，更具體一點(diǎn)，直銷的個體、直銷商是如何復(fù)制和分裂的呢？這主要是由于直銷復(fù)制擁有雙重引擎，從而不斷擴(kuò)散和裂變。
1、市場倍增的力量
我們知道有一個倍增學(xué)的數(shù)學(xué)原理:如果每一數(shù)均為前一數(shù)的固定倍數(shù)，這樣的數(shù)列被稱為幾何級數(shù)，而這一增長過程被稱作指數(shù)增長。指數(shù)在許多重要的領(lǐng)域里出現(xiàn)，在生物界，生命體誕生的細(xì)胞裂變以及癌細(xì)胞的擴(kuò)散，都是以倍增學(xué)的數(shù)學(xué)原理成長的。而在其他不同領(lǐng)域呈現(xiàn)指數(shù)增長的有核裂變、人口增長率等，理解了這些，就不難把握市場倍增學(xué)的數(shù)學(xué)原理了。
市場倍增學(xué)研究的是在產(chǎn)品銷售過程中，如何運(yùn)用幾何級數(shù)理論來迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行銷體制。
直銷借助于市場倍增原理，會產(chǎn)生三個方面的倍增：
第一、市場的倍增。直銷市場依據(jù)倍增學(xué)的幾何級數(shù)原理，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何銷售方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，這8個直銷商再各自發(fā)展8個直銷商，如此下去，到第8代時，公司將擁有16777216名直銷商，到第10代時，將高達(dá)1073741824，即10億，這10億直銷商就是公司的市場。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的直銷，在倍增過程中，有的環(huán)節(jié)中斷了或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那么快，但借助倍增學(xué)確實(shí)能夠迅速倍增市場。
第二、時間的倍增。直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少卻完成相當(dāng)?shù)墓ぷ髁?，這是一種逆向倍增。例如，直銷公司向4000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對一問答式介紹，假如向一個顧客宣傳需要20分鐘，那么共需1333小時，按每天工作8小時計，需166天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳，則只需160分鐘，到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統(tǒng)需166天才能完成的工作，節(jié)約的時間是不是很驚人呢？
第三、效益的倍增。效益的倍增包括公司效益倍增和直銷員效益倍增。公司效益倍增是借助于市場倍增而倍增的，產(chǎn)品銷量越大，供不應(yīng)求，利潤效益就倍增；直銷員效益倍增是借助于網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的倍增而倍增的，直銷伙伴增加，業(yè)績增加，上級管理者便可提取間接獎金，所以，直銷員的伙伴發(fā)展速度越快，他的經(jīng)濟(jì)效益遞增就越快。
2．網(wǎng)絡(luò)傳播的效應(yīng)
下面我們來看看直銷復(fù)制的第二引擎：網(wǎng)絡(luò)傳播。理論上，你可以建立起全世界60億人的網(wǎng)絡(luò)，你可以把你想象成網(wǎng)絡(luò)的中心點(diǎn)。而這60億人彼此都有線連接著，通過同事關(guān)系，你可以獲得一張圖；通過血緣關(guān)系，你可以獲得另一張圖；無論這張圖是以什么關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聯(lián)結(jié)的，它都表示一種以人為結(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)。如果取消其中的一個聯(lián)結(jié)或者一片聯(lián)結(jié)，網(wǎng)絡(luò)還會繼續(xù)存在，并且會迅速組成新的網(wǎng)絡(luò)。由于人口的不斷出生和死亡，這張圖每時每刻都在發(fā)生著變化，但在有限的時間和區(qū)域內(nèi)，這種變化可以忽略不計。靜態(tài)地看，這些網(wǎng)絡(luò)也有中樞，在一定范圍內(nèi)其他人圍繞在有權(quán)有勢或德高望重的人的周圍，由他個人產(chǎn)生主信息；網(wǎng)絡(luò)還有群落，那就是關(guān)系比較密切的人所形成的小組。就像地圖上的城市一樣，群落和群落間那些由關(guān)系比較接近的人彼此連接的區(qū)域，群組間也是彼此連接的，最終，任何人都必然通過這張碩大無比的虛擬網(wǎng)絡(luò)和世界上任何一個角落的任意一個人建立起某種聯(lián)系。
在這動態(tài)的直銷網(wǎng)絡(luò)中，直銷員可以引進(jìn)商品與服務(wù):只要在這想象的地圖上突出顯示一個關(guān)于自己公司和產(chǎn)品的層面，通過大家的評論，你就可以看到在特定時期里你希望看到的口碑。有了這張網(wǎng)絡(luò)圖，一個直銷員甚至可以探索他的運(yùn)作將如何藉由口碑傳播達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。讓產(chǎn)品自行通過口碑網(wǎng)絡(luò)傳播，使人們自己發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識該產(chǎn)品，然后通過親身使用而把良好的體驗分享給各位親友，將成為未來商品流通的趨勢。
任何人都生活在社會關(guān)系之中，各種不同的連結(jié)關(guān)系形成人際鏈。人際鏈?zhǔn)且悦恳粋€個體為中心向周圍呈放射狀倍增發(fā)散的。人際關(guān)系專家認(rèn)為，人際關(guān)系有四個層次，第一層叫知音層，是無話不談的知心朋友；第二層叫摯友層，是時有接觸、可以信賴的朋友；第三層是朋友層，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四層是熟人層，是由于相鄰關(guān)系、工作關(guān)系和新交關(guān)系認(rèn)識的人，談不上是好朋友，但見面卻打招呼，無事不來往，有事卻也可以相托。這四個層次幫助人際鏈進(jìn)行連結(jié)，也借助人際鏈來傳達(dá)信息和提供幫助。
在人際鏈上進(jìn)行的信息傳達(dá)，其效果遠(yuǎn)比一般的大眾傳播要好，這種現(xiàn)象被稱為“自己人效應(yīng)”。接受信息者會將發(fā)出信息者視為自己的朋友、作為與自己有共同利益的團(tuán)體。因此，對他傳出的信息，總是會給予最大的信任。
直銷就是基于人際學(xué)的理論、借助人際鏈的倍增發(fā)射和“自己人效應(yīng)”來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。直銷首先是從人際關(guān)系的知音層開始的，叫一個生意機(jī)會。一般情況下，人們首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友就最先被發(fā)展成為伙伴直銷商。然后是摯友層或朋友層，直至把人際關(guān)系資源開發(fā)完畢。當(dāng)然，每一個直銷商并不一定都是按我們所說的順序來聯(lián)絡(luò)的，但他們幾乎都是首先從人際鏈開始的。因此，直銷在一定程度上也被稱作人際銷售。
由傳播學(xué)的“共享理論”可知，一方面，人都有了解信息的“認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力”或“認(rèn)知動機(jī)”，剛懂事的小孩總愛向大人問個沒完就是這一原始動機(jī)的一種體現(xiàn)；另一方面，人也都有向他人傳播信息以求信息分享的“交往動機(jī)”。這樣，一方樂意接受信息。一方樂意發(fā)出信息，兩者一拍即合，信息傳播也就自發(fā)產(chǎn)生了。所以，人際之間的信息傳播具有自動、自發(fā)和自娛的特質(zhì)。
直銷也是借助于傳播學(xué)的原理，讓直銷商的每位朋友、熟人都與直銷商一起共享這一生意機(jī)會。一個樂意傳播這個生意機(jī)會，一個樂意接受這個生意機(jī)會，于是直銷就向縱深發(fā)展了。
三、直銷系統(tǒng)的不斷復(fù)制成功
1、如何建設(shè)系統(tǒng)復(fù)制成功
直銷事業(yè)在操作過程中最重要最核心的就是：如何建設(shè)一個健康、充滿活力的系統(tǒng)和進(jìn)行市場推廣過程中的復(fù)制成功。
首先，我們通過自己建立一個正確的系統(tǒng)觀念，真正地去修筑自己的管道，在整個系統(tǒng)復(fù)制的過程中，我們復(fù)制的重點(diǎn)應(yīng)說是在復(fù)制領(lǐng)袖，這樣才能將團(tuán)隊作大。要創(chuàng)造一種被復(fù)制的心態(tài)，讓許多人在整個系統(tǒng)打造的過程中不斷地走向成功。具體經(jīng)驗是：百分之百的復(fù)制。百分之百的復(fù)制是自我解決的鑰匙、制勝的法寶。百分之百復(fù)制是建立核心團(tuán)隊的重要元素。有人問直銷有沒有制勝的法寶？我認(rèn)為“百分之百的復(fù)制”就是制勝的法寶！“百分之百復(fù)制”也是麥當(dāng)勞成功的原因。愚公移山也是在百分之百復(fù)制，愚公復(fù)制的是“挖山不止的信念和技巧”。孫悟空也是百分之百地復(fù)制，撥毛吹小悟空。
我們要想自己的系統(tǒng)壯大，一定要抓住每一個骨節(jié)，然后提綱挈領(lǐng)，系統(tǒng)自然就建立起來了，在整個復(fù)制的過程中實(shí)現(xiàn)三化：一化是標(biāo)準(zhǔn)化，在系統(tǒng)中我們不斷制作各種標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的流程讓我們建立系統(tǒng)的朋友有法可依，有章可據(jù)，這樣才不走樣。所以我們不斷地問我們的朋友，你是要成功還是失??；你要做復(fù)制的富翁，還是做有創(chuàng)意的窮光蛋？我們運(yùn)用這種標(biāo)準(zhǔn)化方略，你只要學(xué)著說，看著做，跟著走，事情易如反掌！第二化是專業(yè)化，我們這個事業(yè)，不是簡單的電話邀約，人們追隨你是因為你的專業(yè)化，包括每一個產(chǎn)品的推薦，每一個團(tuán)隊的擴(kuò)展。大家在系統(tǒng)運(yùn)動中不僅成為人的管理專家，而且也成為店鋪、經(jīng)營系統(tǒng)專家。第三化要力求簡單化。正是簡單讓人無從下手，真正智慧的人是讓復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情復(fù)雜化。在簡單化的過程中，我們不是一上市就賣產(chǎn)品，而是接受培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中把我們整個系統(tǒng)的概念不斷輸送給人，同時教授他們基礎(chǔ)的技巧。
其次，我們要刻意創(chuàng)造一種感恩的環(huán)境，我們的事業(yè)要自愛、自律、自強(qiáng)。做為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該刻意的創(chuàng)造一個感恩的環(huán)境，我們要感謝政府給我們一個這樣的寬松環(huán)境，感謝直銷界給我們一個平臺，我們感謝父母，感謝員工的努力……這樣我們的團(tuán)隊才有凝聚力，大家因為喜歡這個團(tuán)隊而不愿離開。所以我們要刻意的在整個系統(tǒng)中宣傳大家是來做事業(yè)的，而不是做是非的。因為，團(tuán)結(jié)才有力量。我們要遠(yuǎn)離是非之人，因為直銷是松散的合作，人和人之間沒有任何的約束和捆綁，我們只能用道德的提升，讓人找到團(tuán)隊的概念。我們提供推崇上屬，但不是要推崇誰，而是要達(dá)成上下有序的概念。
所以在整個打造成功系統(tǒng)的過程中，我們不斷的分享感人的故事，然后加強(qiáng)推崇上屬的團(tuán)隊合作局面。我們已經(jīng)遠(yuǎn)離個人英雄的時代，進(jìn)入群英時代，大家必須求大同存小異。當(dāng)你在整個單位中只問耕耘，不問收獲，提倡關(guān)愛、團(tuán)結(jié)、真誠、友好，這樣打造出的團(tuán)隊大家都會因系統(tǒng)文化而喜愛。
2、會場是復(fù)制成功的基地
為了復(fù)制成功，直銷人要對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)。雖然今日各行各業(yè)都開始重視訓(xùn)練，但是像直銷這樣把訓(xùn)練作為日常運(yùn)作的一部分還是十分少見的。眾所周知，做直銷要經(jīng)常開培訓(xùn)會，經(jīng)常聽講座。這是直銷的特色。所以，直銷人有這樣一句名言——沒有培訓(xùn)會便沒有直銷。
因此可以說，會場是直銷人賴以生存的地方。會場這么重要，它的功能到底體現(xiàn)在哪里呢？
（1）、復(fù)制成功的思想
會場是直銷人接收思想的地方。
有一次，我看到一個直銷朋友，她一見我就說：“哎呀，我在上海感覺到我身上沒有電了，現(xiàn)在我要趕緊回來充電??！”為什么呢?當(dāng)直銷人聚在會場的時候，各種思緒就產(chǎn)生了。
在會場中，你看到別人做成功了就會想：別人可以做到的為什么我就不能做到呢?所以，通過會場，我們可以接受各個朋友的成功思想?？梢詮母鱾€方面充電。你只要去直銷會場，就一定會搜集自己所需的材料、信息，這也是你到這個會場的最終和根本目的。而且這些信息也只有到過會場的人才有。
（2）、復(fù)制成功的經(jīng)驗
直銷人來到會場就可以學(xué)到成功人的經(jīng)驗。大家都知道，直銷是個新的事業(yè)。那么，從事直銷就一定要好好學(xué)習(xí)。到哪兒學(xué)呢？當(dāng)然是會場。為什么呢?因為會場的環(huán)境好，你只要肯學(xué)，就有人在會場里點(diǎn)點(diǎn)滴滴地交給你。
一次，我在會場里遇到一個張經(jīng)理，他說他非常非常地感動，因為臺上有好些老師聲音非常地沙啞了，卻還在教新人。正是通過會場，通過這些人，直銷人可以學(xué)到許多做人的方法和從事直銷的經(jīng)驗。
（3）、復(fù)制成功的力量
直銷人到會場學(xué)習(xí)的初衷就是想盡快成長起來，盡快成熟起來。為什么會成長呢?因為會場給你的都是鼓勵都是贊揚(yáng)。在直銷會場，你會發(fā)現(xiàn)你會很快得到提高。因為大家都會給你豎起拇指的。人人都是在大拇指下成長起來的。
每一個人都會得到大家“你真的很棒！”的鼓勵。在這樣的鼓勵之下，人人都可能成長為直銷的棟梁之材。
會場還有一個重要的功能是表彰人才。直銷的獎勵制度是非常完美的，只要你有了成績，你就會在會場中受到表彰。這樣做的目的就是為了激勵你更加努力向上，同時也是為了激勵更多的直銷人向你學(xué)習(xí)。所以，每個直銷人都會經(jīng)常這樣鼓勵自己：為什么有的人看上去個子并不比我高，相貌也并不比我好，卻比我做得好？這種不甘心，這種激勵自己的方法正是會場帶來的，也是每個直銷人所具有的。每個來到會場里的人，都會互相激勵，互相促進(jìn)。
在會場里，還有一個好處就是：在外面每個直銷人都是非常渺小的，但回到會場的時候，會場的朋友就開始撫慰安撫你受傷的心，這時你就會感覺到你是天底下最幸福的人，馬上就有了信心。就像銷售員一樣，每一位朋友都是一根柴，離開火爐，他不久就會自動熄火。但是當(dāng)你重新回到集體的懷抱之時，你就會重新燃燒起來，重新感覺到集體的溫暖和同志間的友愛，一切不幸都要被時間拋到了九霄云外。會場給直銷人一種集體燃燒、集體發(fā)展的承諾。
而且，每個直銷人，每次來時都會把自己的左右手帶來。這次他帶來了左右手，下次他的左右手又帶來了他們的左右手，這樣他的網(wǎng)絡(luò)就不知不覺就發(fā)展壯大起來了。我們知道，有了網(wǎng)絡(luò)、就有了業(yè)績。所以會場就是一個復(fù)制成功力量的地方。
在直銷這個環(huán)境中，為什么這么年輕的人，沒有什么背景和學(xué)歷的人，二十多歲的女孩和男孩可以取得如此的成功呢？這是因為有老師在點(diǎn)點(diǎn)滴滴地教他們，并將成功復(fù)制給了我們。
所以說，你加入了直銷，你就加入了一個復(fù)制成功的事業(yè)！
