2012-04-24 06:25:00 來源:
環(huán)球企業(yè)家網(wǎng)站 www.gemag.com.cn(北京)
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借助中國互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的個人品牌，他把天使投資變成一門有利可圖的生意，但也受到種種質(zhì)疑。該繼續(xù)神化和崇拜他嗎？
中國商界并不缺少履歷豪華和影響力堪比明星的職業(yè)經(jīng)理人，但如同過去十?dāng)?shù)年我們所親眼目睹的企業(yè)快速盛衰史，這些一度風(fēng)光的職業(yè)經(jīng)理人鮮有在職場跌沓或事業(yè)軌道轉(zhuǎn)換中長期聲望不墜者。
然而亦不乏真正的高手，即使是脫離了大公司光環(huán)的加成效應(yīng)卻還能將個人品牌愈拭愈亮。走出谷歌中國近三年后，李開復(fù)做到了這一點。他的新事業(yè)創(chuàng)新工場已成為中國最知名的天使投資勢力之一，而他自己在互聯(lián)網(wǎng)上則擁有千萬級的粉絲群和龐大的號召力。
2009年8月，李開復(fù)主動離職谷歌創(chuàng)建創(chuàng)新工場，從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者和投資人。其時，他希望成為“中國的Y Combinator”，以孵化器模式推動中國本土的科技創(chuàng)業(yè)，進而從投資創(chuàng)業(yè)項目中獲得回報。彼時，天使投資在中國仍然只是小圈子話題，而創(chuàng)業(yè)孵化器更是從未走入大眾視野。
聰明如李開復(fù)正確判斷了大勢。隨著創(chuàng)業(yè)和投資環(huán)境逐漸成熟，中國互聯(lián)網(wǎng)在短短兩三年內(nèi)迅速迎來創(chuàng)業(yè)高潮和天使投資的快速成長期。李開復(fù)和雷軍、薛蠻子、徐小平等知名天使投資人一起成為炙手可熱的人物，其最早瞄準(zhǔn)的移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電子商務(wù)等孵化方向亦成為近年來最熱門的投資領(lǐng)域。
回過頭看李開復(fù)的成績單：創(chuàng)新工場至今走過了兩年半的時間，已完成1.8億美元的首支美元基金募集，近期將完成募集另一支7億人民幣規(guī)模的首支人民幣基金。創(chuàng)新工場孵化與投資了47個項目，工場內(nèi)已有2000余名工友，在接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時，李開復(fù)透露，在孵化投資的這些項目中，已有18個項目進入A輪投資。至少目前看來，李開復(fù)的想法已經(jīng)是一個初見規(guī)模的可觀事業(yè)了。
但高關(guān)注度的同時也質(zhì)疑不斷。一個跨國公司的高管、一個職業(yè)經(jīng)理人選擇創(chuàng)業(yè)，他的過往成功能否延續(xù)？做互聯(lián)網(wǎng)投資卻選擇了一種在中國幾乎沒有成功先例的孵化模式，這種探索是否能在天使和VC圈子里站住腳跟，生存下去？在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，創(chuàng)新工場是否真能靠其優(yōu)勢搶占創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)項目的制高點？甚至在創(chuàng)新工場盛名之下，其孵化、投資的項目是否稱得上創(chuàng)新二字業(yè)界也有爭議。尤其是創(chuàng)新工場的多個項目中都有美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影子，比如模仿Tumblr的點點網(wǎng)等。一種觀點認(rèn)為，正因為創(chuàng)新工場標(biāo)榜著‘創(chuàng)新’的名頭，所以理應(yīng)有更多的創(chuàng)新責(zé)任。
創(chuàng)新工場的成敗未到蓋棺定論時。早期投資的風(fēng)險和回報同樣巨大，且回報周期漫長，無疑使創(chuàng)新工場在未來仍會面對可見的不確定性，對其商業(yè)模式的懷疑也將長期存在。但假設(shè)中國互聯(lián)網(wǎng)能夠出現(xiàn)保羅·格雷厄姆（Paul Graham，Y Combinator創(chuàng)始人）式的人物，李開復(fù)無疑是最有可能的人。
“我并不看好創(chuàng)業(yè)孵化器在中國的商業(yè)前景，但如果其中有一家能夠成功，那就是李開復(fù)的創(chuàng)新工場?！币晃皇煜だ铋_復(fù)的風(fēng)險投資人士向本刊指出。
畢業(yè)生
2009年9月，剛剛創(chuàng)建的創(chuàng)新工場將辦公室選在了清華科技園，這里離谷歌的大樓幾步之遙，巧合的是這個辦公室曾經(jīng)也是谷歌中國的辦公室。辦公室里還鋪著谷歌時代留下的灰色地毯，上面印著紅色、藍(lán)色、黃色的彩蛋。創(chuàng)新工場合伙人王肇輝貨比多家后買來桌椅，幾個創(chuàng)始人就坐在空蕩蕩的辦公室里商量接下來要怎么做。創(chuàng)業(yè)由此開始，但不同于其他公司，創(chuàng)新工場不僅要招聘自身運轉(zhuǎn)所需的員工，它更需要的是創(chuàng)業(yè)者，或者更準(zhǔn)確地說推動創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)人員。
李開復(fù)創(chuàng)業(yè)自己做老板的消息一傳出來，便收到了大量簡歷。這其中很多人看重的是李個人的聲望。找上門來的人不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的，有的人帶著秸稈收割技術(shù)，以及飛碟制造的想法，來到工場，希望能與李開復(fù)見一面，得到他的幫助。
李開復(fù)對創(chuàng)新工場孵化器模式的闡述在2009年因極高的關(guān)注度而被廣泛討論，外界對孵化創(chuàng)業(yè)的模式也存在不同意見。不同于現(xiàn)在，李開復(fù)和他的合伙人最初的想法是，工場采用谷歌內(nèi)部對于創(chuàng)意項目的篩選模式，首先由員工產(chǎn)生創(chuàng)意，然后在內(nèi)部進行投票排序，合伙人們進行最后的評定，每年從中挑選出20個創(chuàng)意去嘗試，然后經(jīng)過測試再挑選出10個項目，最后一步篩選成立5至6個子公司。整個周期會用1年時間去嘗試，創(chuàng)新工場會給予其資金和孵化服務(wù)。一旦形成之后，內(nèi)部子公司會脫離創(chuàng)新工場的平臺，成為獨立公司，李開復(fù)會幫助這些公司去尋找新一輪風(fēng)險投資，創(chuàng)新工場也會參與跟投。而工場的規(guī)模保持在110人左右，隨著孵化公司的脫離，工場實時補充新人進來。
這種孵化器模式帶著理想色彩，李開復(fù)可資借鑒的經(jīng)驗僅是自己擅長的方面，即將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為項目和產(chǎn)品，并對團隊進行管理，而在創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域他是一名“新生”。但回過頭來看，李開復(fù)和創(chuàng)新工場在為第一批內(nèi)部孵化項目投入大量精力時，孵化這種在大陸成功率不高的商業(yè)模式并未將其帶進死胡同。
當(dāng)時創(chuàng)新工場提出的關(guān)注領(lǐng)域—移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)成為隨后兩年內(nèi)，中國互聯(lián)網(wǎng)界資本和創(chuàng)業(yè)浪潮最集中的領(lǐng)域，而其對開放的Android系統(tǒng)前景的堅信，讓其第一批孵化成果誕生。點心、豌豆莢、應(yīng)用匯、友盟、魔圖精靈等第一批內(nèi)部孵化項目，正是李開復(fù)和他的團隊切中移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的結(jié)果。對于前景趨勢的預(yù)判，為創(chuàng)新工場的模式爭取到了試錯和調(diào)整模式的時間。
由創(chuàng)新工場自己帶團隊做產(chǎn)品，到真正將項目打造成一個個創(chuàng)業(yè)團隊，早期內(nèi)部孵化項目經(jīng)歷了不同尋常的創(chuàng)業(yè)過程，比如工場要找到契合的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者接過這些項目，帶領(lǐng)這些內(nèi)部項目走下去，這并非易事。
應(yīng)用匯的誕生就多少含有一些戲劇性色彩。據(jù)創(chuàng)新工場內(nèi)部人士回憶，2010年3月23日那天早上上班后，就見李開復(fù)與工場的幾個工友商量推出應(yīng)用商店的事宜。那天凌晨谷歌決定將大陸地區(qū)的搜索引擎服務(wù)器轉(zhuǎn)往香港，李在這個時間點敏感地意識到了這一舉動背后帶來的市場空間。這個項目不久之后啟動。
而應(yīng)用匯的現(xiàn)任CEO羅川是2011年7月正式加入應(yīng)用匯。李開復(fù)最初向羅推薦應(yīng)用匯時，羅川也心有顧慮：能不能把團隊團結(jié)起來，彼此尊重，團隊能否接受他作為領(lǐng)導(dǎo)核心。自去年2月開始，羅以顧問身份與團隊接觸，應(yīng)用匯的核心成員定期向他咨詢?！凹词乖谠缙陧椖啃值軉挝欢极@得融資后，應(yīng)用匯還很淡定，沒有表現(xiàn)出慌張和急躁情緒?！痹谀ズ现袘?yīng)用匯團隊踏實、成熟的心態(tài)，讓羅川決心與應(yīng)用匯走下去。
不同于應(yīng)用匯，豌豆莢則采取了不同的做法，他們是主動“談來了”CEO。豌豆莢首席運營官崔瑾向《環(huán)球企業(yè)家》透露，到了2010年底，豌豆莢軟件當(dāng)時的崩潰率比較高，三個聯(lián)合創(chuàng)始人反思是不是需要一個更強的人來帶領(lǐng)他們。當(dāng)時百度前首席架構(gòu)師周利民已加入創(chuàng)新工場創(chuàng)業(yè)家計劃，豌豆莢根據(jù)自身技術(shù)驅(qū)動的特點，說服周利民加入豌豆莢擔(dān)任CEO。這一想法的實現(xiàn)也令李開復(fù)和汪華感到驚訝。
在其他內(nèi)部孵化項目上，點心由前百度移動的負(fù)責(zé)人張磊帶隊，而針對友盟創(chuàng)始人年輕、產(chǎn)品經(jīng)驗豐富但缺乏其他方面經(jīng)驗，創(chuàng)新工場為其CEO蔣凡推薦了三位高管，輔助其創(chuàng)業(yè)。在內(nèi)部項目紛紛從工場畢業(yè)之后，創(chuàng)新工場便可抽身將精力重點放到孵化和投資創(chuàng)業(yè)者的點子上，做回創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)者角色，而無需自己花費大量精力去做產(chǎn)品。
截止2011年，創(chuàng)新工場早期的內(nèi)部孵化項目，比如點心、豌豆莢、友盟、應(yīng)用匯等紛紛在去年完成了A輪甚至B輪融資，魔圖精靈和樂啊兩個孵化公司也分別出售給了百度和新浪。
內(nèi)部孵化需要耗費大量時間、精力，而且需要一個與項目契合的領(lǐng)導(dǎo)者來作為管理的核心。而擁有大額基金的投資機構(gòu)，需要將錢在一定時間內(nèi)投出一定數(shù)量的項目，各領(lǐng)域聰明的人都很多，創(chuàng)新工場依靠自己的力量很難覆蓋到諸多好點子。在諸多問題的背后，怎么在短時間內(nèi)提高孵化成功率，創(chuàng)新工場思考著轉(zhuǎn)變：創(chuàng)業(yè)項目的種子來自外部，進入到工場的環(huán)境中催化，而不是在內(nèi)部生產(chǎn)。
孵化服務(wù)
從創(chuàng)新工場離開的人常常會懷念創(chuàng)新工場的早期創(chuàng)業(yè)時光。那段時間，創(chuàng)新工場也在學(xué)習(xí)怎么創(chuàng)業(yè)，并且培育自己的組織文化。一個組織的文化很多會源自這個組織的領(lǐng)導(dǎo)者，并且是有跡可循的。
一位曾在谷歌工作的前創(chuàng)新工場員工比較了這兩個公司的文化，其中共同之處便是開放、平等。在谷歌你可以問你的老板你想問的任何問題，他都會回答你。在工場也是這樣。一個可見的例子是李開復(fù)將谷歌的TGIF（Thanks God It's Friday）傳統(tǒng)帶進了創(chuàng)新工場。在清華科技園辦公時期，每周五下午，工場所有工友都會聚集起來，李開復(fù)主動來分享一周的進展情況，內(nèi)容會涉及投資、孵化以及發(fā)展中的問題。這一分享的文化和集會的形式，在其孵化項目中也有所傳承。
目前自己創(chuàng)業(yè)的鄒宇提到在創(chuàng)新工場的經(jīng)歷時說：“你能感覺到開復(fù)在關(guān)心你，每個人都能感覺到，我不知道他是怎樣做到的。”在2009年的圣誕節(jié)，創(chuàng)新工場的第一批40幾名工友是在李開復(fù)家里度過的。這樣的聚會對李開復(fù)來說是前所未有的，李在微軟和谷歌時期的同事也并未有過這種機會。和創(chuàng)新工場的工友在一起，李開復(fù)表現(xiàn)出了他生活化的一面。他可以穿著西裝扮演伊斯特伍德去表演一個牛仔。而當(dāng)工友講了冷笑話后，李開復(fù)還會撇下眾人立刻跑開，從自家冰箱里用塑料袋包一大袋子冰塊送給他。那一晚，每個工友都獲得了李開復(fù)精心準(zhǔn)備的禮物。這其中包括他在蘋果公司留下的彩色蘋果LogoT恤、他父親李天民所著的書籍、李開復(fù)自己的畢業(yè)論文等等?！澳隳芨惺艿介_復(fù)用心了?！敝苁库x說。
組織文化的培養(yǎng)是潛移默化的，無法量化，但很重要。在回憶創(chuàng)新工場的孵化服務(wù)提供了什么樣的幫助，崔瑾覺得除了能概括的幾個詞，比如人力、法務(wù)、財務(wù)咨詢等，更多的是“工場的幫助像空氣和水，你隨時都能找平臺的人咨詢幫助?！倍?dāng)豌豆莢畢業(yè)后，從工場的環(huán)境退出后，就感覺像“洪水退去了一樣”。這個過程像上大學(xué)，剛開始創(chuàng)業(yè)好比剛到大學(xué)入學(xué)，不會疊被子，不會鋪床鋪。在工場里孵化學(xué)會生存技能。出來之后雖然一開始租辦公室不知道如何買水買電，但已經(jīng)有生存的技能了，在市場上也站住腳跟了。
創(chuàng)新工場針對孵化，完善了助跑計劃、加速計劃和創(chuàng)業(yè)家計劃等不同的孵化服務(wù)體系。其中，2010年10月推出的助跑計劃是針對初次創(chuàng)業(yè)、對技術(shù)或產(chǎn)品有很高天賦卻缺乏豐富的商業(yè)、管理和運營經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者，工場會提供種子基金，并占小額股份。而加速計劃則是針對有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品或服務(wù)可能仍處于早期階段但創(chuàng)始人具備明確規(guī)劃、團隊領(lǐng)導(dǎo)力和行業(yè)背景，創(chuàng)業(yè)者用6個月的時間加速發(fā)展，力爭下一輪融資，此階段由創(chuàng)新工場開發(fā)投資基金提供天使投資。
加入創(chuàng)新工場孵化計劃的馬杰，有過十多年網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。而他的安全寶項目，為了創(chuàng)新工場的孵化服務(wù)，同時接受了創(chuàng)新工場的天使投資和A輪投資。在有多年工作經(jīng)驗，了解工作中各種問題的他看來，創(chuàng)新工場的孵化服務(wù)有獨特價值，值得在他已獲得風(fēng)險投資的同時為了孵化服務(wù)而加入孵化計劃。比如法律上工場律師幫助建立海外公司架構(gòu)，創(chuàng)新工場還能為創(chuàng)業(yè)者背書，在將融資的美元轉(zhuǎn)化成“能花的錢”的過程中，幫助其向銀行貸款。創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)合作中借助工場的品牌和信譽，在向工場專家團隊咨詢中能形成信賴感，從而能深入探討問題。
創(chuàng)新工場能被利用的資源不僅如此，李開復(fù)有形的個人影響力也能為創(chuàng)業(yè)團隊所用。據(jù)創(chuàng)新工場加速計劃項目途客圈創(chuàng)始人蘇東介紹，在今年1月李開復(fù)去國外旅游時，就安裝了途客圈的手機應(yīng)用。李開復(fù)在出國使用的過程中還會給途客圈的產(chǎn)品提出建議。在倫敦，李開復(fù)靠應(yīng)用的推薦，找到了一家不錯的餐館，李開復(fù)在國外也將美食拍照，分享到自己的微博上。而在途客圈招聘時，李開復(fù)也轉(zhuǎn)發(fā)了微博，由此帶來了數(shù)十份簡歷，最終有3個人由此進入途客圈。
創(chuàng)投圈的創(chuàng)始人李曉寧則是經(jīng)天使投資人徐小平推薦而接觸到李開復(fù)。這個項目當(dāng)時被帶到一位天使投資人薛蠻子手術(shù)后的慶祝晚宴上，經(jīng)一幫天使投資人討論后決定投資。帶著眾多天使的投資，創(chuàng)投圈進入工場進行加速計劃孵化。在天使投資的領(lǐng)域，李開復(fù)認(rèn)為“這個圈子里還不是特別競爭，彼此是朋友關(guān)系，會互相推薦項目。針對創(chuàng)業(yè)者多天使或者早期投資人少的狀況，大家很愿意合作?！?div style="height:15px;">
現(xiàn)在，內(nèi)部孵化項目逐漸畢業(yè)后，創(chuàng)新工場得以更快的速度來孵化外部進入的項目。創(chuàng)新工場期望通過自身不同于其他天使投資和風(fēng)投機構(gòu)提供的獨特服務(wù)和價值來吸引創(chuàng)業(yè)者，而孵化這一模式能給創(chuàng)業(yè)團隊帶來多大價值，其占股比例與其他天使相比是否合理，創(chuàng)業(yè)者心中各有認(rèn)定。
進化
去年11月舉辦的TechCrunch Disrupt 北京會議上，李開復(fù)透露創(chuàng)新工場將進一步調(diào)整投資、孵化模式。相對已有的孵化業(yè)務(wù)，創(chuàng)新工場會加大投資業(yè)務(wù)。事實上，這個轉(zhuǎn)換的必要性，也是在過去一到兩年內(nèi)逐漸步清晰的。
在創(chuàng)業(yè)項目的投資鏈條上，從早期的概念驗證獲得天使投資，再到商業(yè)模式驗證風(fēng)險投資進入，直至PE甚至公司最終的上市，這在美國已經(jīng)形成了比較完善的投融資體系。這其中各環(huán)節(jié)之間的分野并非涇渭分明。而處在這個鏈條前端的扮演天使投資的孵化器自然會面臨一個問題，擺在他們面前的是一個抉擇：要不要也經(jīng)營一個子基金，在投資天使輪之后，也進入風(fēng)險投資的領(lǐng)域？
創(chuàng)新工場創(chuàng)建初始的選擇就是要進入。創(chuàng)業(yè)之時，創(chuàng)新工場不是很確定投資基金的規(guī)模該做多大，這在李開復(fù)心中是一個問號。創(chuàng)新工場做了一段時間，逐漸感覺到，如果工場及其基金只投一個天使期，投資完成后如果這個創(chuàng)業(yè)公司未來的死活成敗完全靠自己，創(chuàng)業(yè)者自己找投資或者工場幫助聯(lián)系，這樣的模式會有幾個問題：第一個是比較難做大。因為工場在孵化業(yè)務(wù)上本身投出去的錢相對并不多，但是人力資源等的花費是巨大的，這與已有的投資基金是不成比例的，工場靠什么收入來養(yǎng)這個團隊？
第二個問題，李開復(fù)發(fā)現(xiàn)一旦做了孵化以后，對產(chǎn)業(yè)、發(fā)展趨勢還有培養(yǎng)的團隊，可以非常清晰的看到一些優(yōu)秀的“種子”。他具體解釋道：“也許第一輪我們種子輪投了100家，他們做了6到12個月之后，我們可以清楚的看到這100家里哪10家是最棒的，哪50家是很棒的，哪40家是沒有達(dá)到期望的，既然我們有這樣的洞見，我們不去用它會很可惜。為什么我們不拿一筆錢來大額地投資那10家最棒的，中等規(guī)模地投資那幾十家還不錯的？”如此，創(chuàng)新工場可以用相對低的成本，相對高的概率，投對那些值得投的企業(yè)。
這兩個理由，讓李開復(fù)和創(chuàng)新工場堅信在孵化之外他們還要經(jīng)營一個風(fēng)險投資投資性質(zhì)的基金，其“孵化+投資”的商業(yè)模式是成立的，只不過需要在操作中平衡二者間的比例。當(dāng)理順了孵化業(yè)務(wù)的思路后，孵化大量外部進入的“種子”，這就需要更多的風(fēng)險投資在天使投資之后跟進。這就像自行車的兩個輪子，需要協(xié)調(diào)前進，以達(dá)到既能將孵化業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，挖掘培育出優(yōu)秀的早期創(chuàng)業(yè)項目，又能通過風(fēng)險投資優(yōu)先進入這些工場孵化的項目，獲得最大的回報。
平衡孵化與投資業(yè)務(wù)二者之間的比例，整合孵化、天使投資和風(fēng)險投資的優(yōu)勢是個需要不斷調(diào)試的過程。目前，工場管理團隊超過一半“時間”和“精力”是在種子期。但是大部分的資金不是在早期投資上?！凹僭O(shè)工場融了1億美金，可能只有2000萬投入了最早期，另外7、8千萬投入了A輪或者B輪。”李開復(fù)舉例解釋道，從這個角度來看，雖然大部分的錢不是投進種子期的，但是實際上工場的精力、時間和特點的重心還是在種子期上。李開復(fù)也強調(diào)了這種“孵化+投資”模式與其他風(fēng)投的不同：創(chuàng)新工場的專長和差異化還是在早期對技術(shù)和趨勢的判斷。創(chuàng)新工場的投資基金的對象主要還是投資自己孵化的項目。在天使投資之后再投下一輪或兩輪，然后也同時邀請業(yè)界的VC進來一起投。
在不久之后，眼下?lián)頂D的創(chuàng)新工場辦公室將會第三次搬家，搬到離現(xiàn)在大樓不遠(yuǎn)的鼎好大廈。那里有7000平米的辦公室，可以容納現(xiàn)有的2000人，支持其孵化器規(guī)模的繼續(xù)擴大。
在過去這一年之中，李開復(fù)總結(jié)他創(chuàng)業(yè)和投資的感悟與成長：“一方面是如何平衡孵化與投資；另外一點就是搭建一個比較強的全方位的互補的團隊；第三個方面，我們投了大概47個項目，從這些項目里我們看到了成功和失敗的典范，讓我們對如何做好早期投資有更多的學(xué)習(xí)?！?div style="height:15px;">
今年春節(jié)期間，李開復(fù)赴瑞士參加達(dá)沃斯世界經(jīng)濟論壇，并在歐洲呆了兩個半星期?；貒笏植∫粋€半星期，算起來整整一個月基本不在工場里，但李覺得工場一切都運轉(zhuǎn)正常。團隊如果有事情就用Email與他聯(lián)系，其中很多事情就是告知：“開復(fù)，我們決定這么做，你沒有意見我們就做了?！钡竭@一步，他只需回復(fù)“OK，做?！?div style="height:15px;">
