“我就是道路。”
在iPad2推出之后，喬布斯完全可以模仿耶穌，對(duì)平板電腦行業(yè)如此發(fā)聲。
凌晨?jī)牲c(diǎn)，“喬幫主”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)了，全場(chǎng)觀眾起立鼓掌，一些鐵桿蘋果迷甚至激動(dòng)得熱淚盈眶。
黑色圓領(lǐng)T恤，藍(lán)色Levis牛仔褲 依舊是眾人熟悉的行頭。只是頭發(fā)似乎更稀疏了，這也是他一個(gè)多月前宣布因病休假以來(lái)首次公開露面。
“我可不想錯(cuò)過(guò)發(fā)布iPad2這樣重要的日子。”3月3日，在偌大的舊金山芳草地藝術(shù)中心，喬布斯用招牌式的演講調(diào)侃。
諸多細(xì)節(jié)顯示，蘋果在供應(yīng)鏈管理、零件采購(gòu)、軟硬件結(jié)合上依舊保持著明顯的優(yōu)勢(shì)，而這些，都讓擔(dān)心喬布斯生病會(huì)嚴(yán)重影響蘋果的人長(zhǎng)舒了一口氣。
更令人矚目的是，蘋果采取的價(jià)格策略：配置頗高的iPad2售價(jià)卻大大低于同類產(chǎn)品。個(gè)中秘密何在？
低價(jià)的理由
“iPad2的售價(jià)，比市場(chǎng)上隨便一款其它同等級(jí)的平板電腦都要便宜2000元人民幣左右。” 臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)楊勝帆指出，因此該研究所表示維持iPad 2011年銷量預(yù)期不變，認(rèn)為iPad將占到2011年全球平板電腦總銷量的70%。
相比于第一代iPad，iPad2薄了33%，速度快了兩倍，配備了前后雙攝像頭，顯示芯片性能則提升9倍，配備了全新的軟件，待機(jī)時(shí)間同樣長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)。
但配置頗高的iPad2的售價(jià)卻大大低于同類產(chǎn)品 摩托羅拉Xoom的售價(jià)高達(dá)800美元，三星的Galaxy7英寸平板電腦售價(jià)為600美元。
“iPad2并不是革命性的產(chǎn)品，但是它把市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的配置都加上了，例如攝像頭，例如雙核處理器，價(jià)格還更便宜，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。” 平板電腦制造商、無(wú)錫矽鼎科技CEO陳海雷告訴記者。
在發(fā)布iPad2的同時(shí)，第一代iPad也宣布大幅降價(jià) 中國(guó)市場(chǎng)銷售的第一代iPad官方價(jià)格直降1100元，最低售價(jià)降到了2888元，這一價(jià)格已直逼上網(wǎng)本的價(jià)格。
“iPad維持低價(jià)的秘訣在于，iPad和iPhone許多零組件都是共用的。”楊勝帆指出，蘋果超大的出貨量保證其在和上游零部件廠商議價(jià)時(shí)有超強(qiáng)的談判能力，這顯著降低了生產(chǎn)成本。
“蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使把iPad的零件一個(gè)一個(gè)拆掉，去買一樣的，價(jià)格會(huì)比蘋果貴很多。”陳海雷也指出，蘋果善于調(diào)動(dòng)資本市場(chǎng)上的巨額資金，和上游零部件及代工廠商簽訂長(zhǎng)期供貨合同，以壓低生產(chǎn)成本，這一招對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，無(wú)異于釜底抽薪。
以iPad生產(chǎn)中使用的高端模具為例，“你不要小看這個(gè)模具，蘋果通過(guò)大批量生產(chǎn)，將這塊成本就能省下不少，其它生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)，加起來(lái)就能便宜很多。”陳海雷指出。
此外，iPad2對(duì)硬件進(jìn)行了升級(jí)，大大提升了平板電腦的工藝難度，這給蘋果的追擊者們建立起了一個(gè)不小的門檻。
高盛剛發(fā)布的一份報(bào)告稱，iPad2將超薄打造成平板電腦的發(fā)展趨勢(shì)，但制作超薄屏幕對(duì)工藝要求非常高，這種超薄玻璃屏幕的處理過(guò)程要比生產(chǎn)技術(shù)更棘手，因此在生產(chǎn)初期全球產(chǎn)能將很有限 這意味著短期內(nèi)蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們很難推出類似超薄設(shè)備。
與此同時(shí)，由于提高了iPad的配置，蘋果也有意出讓部分利潤(rùn)，以繼續(xù)保證市場(chǎng)占有率，根據(jù)臺(tái)灣業(yè)者預(yù)估，第一代iPad的毛利率約在20%左右，但此次iPad2在處理器、相機(jī)鏡頭與輕薄上強(qiáng)化，毛利率下降至10% 15%。
買斷關(guān)鍵零件
“有件事我一直好奇：到現(xiàn)在為止，我沒(méi)在任何一個(gè)場(chǎng)合看到任何一個(gè)人用iPad之外的平板，請(qǐng)問(wèn)其它廠商的Pad出貨量都賣到哪去了？”國(guó)內(nèi)著名投資人王冉(博客)在自己的微博上表達(dá)了自己的疑問(wèn) 這一直觀的感受也和市場(chǎng)上其它廠商的平板出貨不佳的表現(xiàn)一致。
據(jù)咨詢公司PRTM統(tǒng)計(jì)，市面上共有64家廠商推出102款平板電腦，大部分平板開始長(zhǎng)得越來(lái)越像iPad，并被市場(chǎng)稱之為“iPad like。但遺憾的是，除了iPad外，現(xiàn)有的平板電腦幾乎都表現(xiàn)糟糕。
第一代iPad發(fā)布后不到一年間，共賣出了1500萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球平板電腦總銷量的90%。也就是說(shuō)，其它廠商出品的平板電腦銷量加起來(lái)也只有10%。
而iPad2的提前上市讓蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更是雪上加霜。iPad2上市距離去年4月3日第一代iPad上市不到一年，在如此短的時(shí)間內(nèi)推出新一代產(chǎn)品，表現(xiàn)出了蘋果對(duì)整個(gè)上游供應(yīng)鏈的超強(qiáng)控制。
蘋果向供應(yīng)商提出2011年iPad系列總出貨在4000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo) 要達(dá)到如此驚人的目標(biāo)，其關(guān)鍵在于蘋果控制了上游的零部件。
就在此前幾周，市場(chǎng)突然傳出消息稱蘋果正和三星簽訂78億美元的零部件供貨大單。三星是iPad2最重要的零部件供應(yīng)商：三星將向iPad2提供TFT-LCD顯示屏、圖形處理器(GPU)、隨機(jī)存儲(chǔ)器(RAM)、Nand-flash內(nèi)存等零部件。
這曾讓蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們感到十分緊張，因?yàn)檫^(guò)去蘋果曾屢屢拋出類似采購(gòu)大單，將市場(chǎng)上一些關(guān)鍵部件短期產(chǎn)能買斷，導(dǎo)致全球缺貨。
2005年時(shí)，蘋果曾在COO庫(kù)克主導(dǎo)下以12.5億美元的價(jià)格向三星和海力士定下快速閃存記憶芯片的長(zhǎng)期供貨合約，以確保蘋果在這一關(guān)鍵零部件上的供貨。當(dāng)蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛推出類似產(chǎn)品，其產(chǎn)能早已被蘋果買光，這一供貨合同在很大程度上奠定了iPhone和iPad成功的基礎(chǔ)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品。
其結(jié)果是，市場(chǎng)上其它廠商的平板電腦，要么缺零部件無(wú)法大量出貨，要么因零部件上漲出貨價(jià)格居高不下。
黑莓的制造商RIM在2010年9月發(fā)布了自己首款平板電腦PlayBook，但這款平板電腦的上市進(jìn)度一再推遲。摩托羅拉的Xoom平板電腦比iPad更早使用雙核處理器，并配備兩個(gè)攝像頭，但這款基于Android3.0的平板電腦的售價(jià)高達(dá)799美元，在推出后乏人問(wèn)津。
三星Galaxy Tab是2010年除了iPad之外少有的比較出色的平板產(chǎn)品，一度被譽(yù)為是iPad的殺手級(jí)產(chǎn)品，但喬布斯卻在iPad2的發(fā)布會(huì)上不忘嘲弄它：“三星Galaxy Tab的銷量并不盡如人意”。
上游原料的缺貨也導(dǎo)致大量上游廠商加入到平板電腦相關(guān)零件制造大軍中來(lái)，以觸摸屏為例，僅在中國(guó)就有為數(shù)眾多的廠商宣布投產(chǎn)電容式觸摸屏，但由于制造工藝的問(wèn)題，這些工廠至少需要花費(fèi)半年到一年的時(shí)間才能夠?qū)⒘悸侍嵘梁侠淼乃?觸摸屏生產(chǎn)線的良率低于80%工廠就要虧本。
“現(xiàn)在平板電腦原料最缺的是觸摸屏、顯示屏、CPU、高端閃存等。”陳海雷指出，等這些追趕者的產(chǎn)能和質(zhì)量上來(lái)，蘋果的iPad3已經(jīng)要上市了。
“我們預(yù)計(jì)蘋果之外的平板電腦唯一會(huì)賣得好的是三星。”楊勝帆指出，三星和電信運(yùn)營(yíng)商合作密切，因此會(huì)有一些起色，至于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能夠?qū)μO果提出挑戰(zhàn)，要等到今年下半年新一代的Android平板電腦陸續(xù)上市，才能見(jiàn)分曉，但短期內(nèi)其它廠商的平板出貨量將十分有限。
“和蘋果正面對(duì)抗是沒(méi)有前途的。”陳海雷指出，中國(guó)平板電腦的未來(lái)是Android加上行業(yè)深度定制，例如他領(lǐng)導(dǎo)的矽鼎科技就正在為醫(yī)療、汽車客戶深度定制專業(yè)平板電腦，“只有和運(yùn)營(yíng)商深度合作，并走行業(yè)定制的道路，才能避開蘋果的沖擊。”陳海雷表示。
移動(dòng)開發(fā)者向iPad靠攏
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，喬布斯尖刻地諷刺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們可以提供的應(yīng)用下載寥寥可數(shù)，他指出蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們現(xiàn)在仍然在追趕第一代iPad，因?yàn)樵S多平板電腦的應(yīng)用程序商店里只有100多種程序，而蘋果的App store中有6.5萬(wàn)個(gè)程序適合iPad。
喬布斯的挖苦點(diǎn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們頗為尷尬的一點(diǎn) 移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者們正在紛紛涌入iPad的程序開發(fā)，而其它操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)者數(shù)量寥寥。
“iPad2加支持視頻輸出功能，所有的應(yīng)用都可以輸出到電視上，而且又配有雙攝像頭，這讓iPad將來(lái)可以作為交流工具，打開了相當(dāng)多的應(yīng)用開發(fā)空間。”中國(guó)最大的蘋果開發(fā)者社區(qū)cocoa china的創(chuàng)始人陳昊芝告訴記者，iPad2的一些新功能給開發(fā)者們留下了較大的想象空間。
對(duì)軟件開發(fā)人員來(lái)說(shuō)，iPad2在硬件方面的改進(jìn)可能會(huì)讓這款設(shè)備成為更具吸引力的平臺(tái)。這些改進(jìn)包括使用了雙核處理器，圖形處理能力也提升了九倍。
陳昊芝指出，iPad2的高配置使得iPad可以跑動(dòng)大型3D應(yīng)用，這將吸引一些大型應(yīng)用開發(fā)方團(tuán)隊(duì)投入資源來(lái)開發(fā)基于iPad的大型應(yīng)用。
隨著越來(lái)越多的開發(fā)者涌入蘋果iOS平臺(tái)為其開發(fā)應(yīng)用程序，蘋果在軟硬件結(jié)合上的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，陳昊芝指出，現(xiàn)在還很少有開發(fā)者去專注開發(fā)蘋果iOS平臺(tái)以外的平板程序。
從蘋果現(xiàn)有的財(cái)報(bào)來(lái)看，App Store更多的還只是起到促進(jìn)硬件銷售的作用。2010年蘋果App Store的年收入為17.82億美元，這和蘋果直奔千億美元的年?duì)I業(yè)收入相比，還只是一個(gè)零頭而已。
不過(guò)App Store的營(yíng)業(yè)收入比上年同比增長(zhǎng)131.9%，這將是蘋果未來(lái)最具想象空間的一塊業(yè)務(wù)，這可以從另外一個(gè)角度解釋，為什么蘋果愿意出讓iPad2的部分利潤(rùn)。
以上細(xì)節(jié)揭示出，不管喬布斯身體狀況如何，他搭起的蘋果框架，已經(jīng)可以讓蘋果從容應(yīng)對(duì)一陣了。
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