| 你是否曾經(jīng)希望自己是一位天生的銷售人員？對(duì)不起，這種人并不存在。 專業(yè)銷售人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長(zhǎng)于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險(xiǎn)精神和進(jìn)取心，通常最適合于進(jìn)行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。農(nóng)夫則更適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，處理已有的客戶資源。 銷售崗位應(yīng)該適合于一個(gè)人的個(gè)性和能力，就像是某種類型的種子在一些土壤中會(huì)比在另外一塊土壤中成長(zhǎng)得更好一樣，不同的銷售人員會(huì)在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力。 “天生銷售狂”
有些人對(duì)足球瘋狂，對(duì)另外有些人來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對(duì)成功的極度渴望，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到極度成功的喜悅。 當(dāng)你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的工作完全傾心的時(shí)候，其中的每一件事情都會(huì)讓你感到興奮。好的消息是，你并不是必須要具有某些天生的天分才能做到成功的銷售業(yè)績(jī)，這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗(yàn)和已經(jīng)成為習(xí)慣的本能來完成銷售工作，從而找到一條讓你興奮和成功的道路。 沒有捷徑可走
的確有一些人擁有一些與生俱來的“個(gè)人技巧”，這是一種非常好的優(yōu)勢(shì)，但是并不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常有優(yōu)勢(shì)的，但是還需要結(jié)合合理的訓(xùn)練和豐富的經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。 如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會(huì)的公司，這樣，當(dāng)你日后再想跳槽時(shí)，就會(huì)有更多的工作機(jī)會(huì)讓你進(jìn)行選擇。獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢。因此，當(dāng)你面對(duì)選擇時(shí)，一定要選擇那個(gè)最能傳授他們技能的工作。 銷售教育可以來自于多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式的銷售培訓(xùn)機(jī)會(huì)，就要向他提出這種要求，他可以為你帶來一位銷售訓(xùn)練師或?yàn)槟阒Ц秴⒓訉ｎ}研討會(huì)的費(fèi)用，因?yàn)樗ＭN售人員能夠銷售得更多。 你可以拿出幾個(gè)月的時(shí)間來專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到日常的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購(gòu)買行為？是什么讓他們無情地走開了？是的，這就是經(jīng)驗(yàn)，沒有捷徑，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得。 | 
