春節(jié)假期正式結(jié)束，新一年正式開始，不少跨境電商卻開始面露難色?；ヂ?lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹向全球，各地的電子商務(wù)如雨后春筍崛起，跨境電商的蛋糕越來越大，但入局者逐漸增多，平臺(tái)政策多變，第一批出海者盆滿缽滿風(fēng)采不再，在平臺(tái)中夾縫生存成為新常態(tài)。
不滿足于自己的跨境事業(yè)功虧一簣，這一批新興的出海者將尋找新出路的思路轉(zhuǎn)向國內(nèi)早已玩爛的“店群”模式，一度風(fēng)生水起。
根據(jù)一份新近的調(diào)查顯示，在對(duì)900位的跨境電商賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Amazon、wish、速賣通、ebay、Lazada是最受中國賣家歡迎的TOP5跨境電商平臺(tái)，其中入駐亞馬遜的賣家所占比例在過去幾年中一直遞增，今年已達(dá)到了62%，成為最受賣家歡迎的平臺(tái)。
另外，45%的賣家在Wish銷售，40%的賣家入駐了速賣通，eBay賣家占比28%。并且有33%的受訪者賣家選擇同時(shí)入駐多家平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群。
其實(shí)，這些賣家都深諳“店群”模式講究的就是一個(gè)“多”，多站點(diǎn)，多店鋪、多產(chǎn)品，多客單。
就以國內(nèi)一知名跨境公司的網(wǎng)店矩陣為例，其“店群”模式下，店鋪數(shù)目就達(dá)上百家，更是涉及自建站、Amazon、eBay、Aliexpress、wish、newegg等多個(gè)平臺(tái)。
在這種模式之下，精選還是鋪貨只要根據(jù)賣家自身的條件，占盡各個(gè)平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，可以快速選出合適的市場。當(dāng)然，想要經(jīng)營長久，品牌路線一定要做好，供應(yīng)鏈和內(nèi)容優(yōu)化都要做好，畢竟店群的核心還在于“走量”。
除了亞馬遜、eBay等跨境電商巨頭被青睞，由于平臺(tái)各種規(guī)則和條件限制，導(dǎo)致入駐門檻比較高，比如部分平臺(tái)已經(jīng)拒絕個(gè)人賣家入駐。有條件的賣家可以選擇搭載大平臺(tái)大流量，但是部分賣家由于入駐高門檻，所以選擇一些像東南亞這樣的小平臺(tái)，也能在一畝三分地獲取不菲的收益，另外面對(duì)平臺(tái)的“政策大清洗”，“店群”也能有效保存實(shí)力。
除了近年來東南亞新興的電商平臺(tái)，中國賣家還有那些值得入駐的電商平臺(tái)？
接下來就和大家細(xì)細(xì)介紹下這21家明確對(duì)華招商的跨境電商出口平臺(tái)
1、Cdiscount
是僅次于亞馬遜的法國第二大電子商務(wù)網(wǎng)站。Cdiscount于2016年加大了第三方賣家的招商力度，并于2016年7月來華舉行了招商會(huì)。鑒于英文網(wǎng)站的激烈競爭，對(duì)于中國賣家來說，小語種網(wǎng)站還是一片藍(lán)海，但需要一定的語言能力。
2、Etsy
成立于2005年，是美國一個(gè)在線銷售手工工藝品網(wǎng)站，模式類似eBay。Etsy網(wǎng)站交易的各類產(chǎn)品，如服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品等，要保證原創(chuàng)和手工制作，屬于小眾網(wǎng)站，走精品路線的中國賣家可以考慮。
3、Newegg(新蛋網(wǎng))
2001年創(chuàng)立于美國，網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，是全美規(guī)模最大的lT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商之一。Newegg的入駐條件比較嚴(yán)格，需要提供大陸或香港的公司資質(zhì)和可收外幣的對(duì)公賬戶。
4、Linio Linio
Linio Linio專注西語市場，已在拉美八個(gè)國家開通業(yè)務(wù)，是拉美最大的電商零售平臺(tái)。2014年底Linio開始做跨境業(yè)務(wù)，2015年啟動(dòng)中國招商，允許中國賣家在墨西哥，哥倫比亞，智利，巴拿馬和秘魯5個(gè)國家站點(diǎn)銷售。更多關(guān)注hi商城系統(tǒng)的跨境電商。
5、Jumia
Jumia是非洲地區(qū)最大的B2C電商平臺(tái)，是非洲地區(qū)當(dāng)前唯一允許跨境電商入駐的平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋11個(gè)國家，2億多人口，其中尼日利亞是最大市場。Jumia采用Payoneer收款服務(wù)，國內(nèi)賣家可以直接提現(xiàn)到國內(nèi)。
6、Walmart(沃爾瑪)
沃爾瑪是傳統(tǒng)線下零售巨頭，近年來也開始發(fā)力電商交易模式。目前沃爾瑪在線平臺(tái)已允許第三方賣家入駐，但對(duì)供應(yīng)商要求較高：需要有在美國注冊(cè)并納稅的公司、一定的銷售額、英文客服和位于美國的發(fā)貨倉庫。
7、Rakuten(樂天)
日本樂天是全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有4.4萬名的賣家，有1.05億用戶，2015年銷售額達(dá)243億美元，占據(jù)27%的市場份額。 日本樂天自己并不出售商品，屬于平臺(tái)類型。在樂天開店需要滿足較苛刻的條件：在日本當(dāng)?shù)刈?cè)企業(yè)、有當(dāng)?shù)氐你y行賬號(hào)、嚴(yán)格的品牌審查。
8、PriceMinister
法國第三大電商公司，盤踞法國市場已有15年，如今已經(jīng)積累了2200萬用戶，相當(dāng)于法國總?cè)丝诘娜种?。但是這家平臺(tái)目前卻僅有6000個(gè)商家入駐。2016年開始對(duì)華招商。入駐商家需要提供營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營其他電商平臺(tái)的證明、法語操作人員、品牌或商標(biāo)。
9、Sears(西爾斯)
Sears(西爾斯)是美國百年歷史的零售商， 在美國擁有1500家線下實(shí)體店，并擁有Sears.com和Kamrt.com兩個(gè)電商平臺(tái)。Sears.com是美國最大的積分平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)性電商平臺(tái)，擁有超過1.06億的注冊(cè)會(huì)員和170億美金的銷售額。2017年，西爾斯大力發(fā)展第三方賣家，把中國作為最優(yōu)拓展區(qū)域，并來華進(jìn)行招商。
10、Tesco(樂購)
英國最大的食品和日用雜貨零售商。其電商網(wǎng)站成立于2012年，聚集50多個(gè)賣家，4300萬俱樂部卡會(huì)員，每月400萬訪問量。目前正把線下龐大的客戶群轉(zhuǎn)移到線上。競爭對(duì)手包括亞馬遜，eBay和樂天Play.com。產(chǎn)品包括家居、園藝、嬰兒用品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝和珠寶等。只對(duì)被邀請(qǐng)的賣家開放。
11、Gmarket
Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站，在韓國在線零售市場中的商品銷售總值方面排名第一，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。Gmarket的注冊(cè)需要申請(qǐng)人有韓國身份證，并依法繳納相關(guān)稅金。
12、Konga
Konga是尼日利亞最大的網(wǎng)上商店之一，擁有龐大客戶群。Konga的注冊(cè)比較簡單，甚至不需要提供身份證明。
13、BellaBuy
BellaBuy是2014年成立的跨境移動(dòng)端購物平臺(tái)，主要面向歐美年輕女性。為保證客戶體驗(yàn)和商品品質(zhì)，BellaBuy要求供應(yīng)商能提供符合歐美年輕女性群體需求、優(yōu)質(zhì)且不涉及任何形式侵權(quán)的產(chǎn)品;有Amazon、ebay、速賣通、wish等平臺(tái)操作1年及以上經(jīng)驗(yàn)。具有歐美海外倉者優(yōu)先考慮。一個(gè)供應(yīng)商通過 BellaBuy 只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)、不得多開賬戶。
14、Mobuy
Mobuy是一家面向俄羅斯市場的純移動(dòng)跨境電商平臺(tái)，全品類運(yùn)營。Mobuy總部在北京，但在深圳、義烏兩地有招商經(jīng)理對(duì)商家近距離服務(wù)。2015年12月份上線試運(yùn)營，目前正于國內(nèi)招商，合作品類主要包括：服裝、電子、家居用品、飾品、美妝、戶外用品、創(chuàng)意禮品、鞋包等。
15、Flipkart
Flipkart由2名亞馬遜前員工于2007年創(chuàng)建，是印度最大電子商務(wù)零售商。2015年Flipkart關(guān)閉網(wǎng)頁版，只在手機(jī)App端開展業(yè)務(wù)。Flipkart目前僅允許在印度注冊(cè)的公司入駐，但已在考慮對(duì)華招商。
16、京東售全球
2017年6月9日，“京東售全球”業(yè)務(wù)正式上線，全球200多個(gè)國家和地區(qū)的用戶可在京東商城主站購買商品。京東售全球業(yè)務(wù)先期準(zhǔn)備了幾十萬個(gè)自營商品SKU和幾百萬第三方商家商品，后期還將不斷引入更多自營商品和第三方商家。同時(shí)京東將陸續(xù)推進(jìn)俄語站、西班牙語站和其他小語種頁面的開發(fā)。
17、亞馬遜
目前最大的全球性交易平臺(tái)，也是目前最受中國賣家關(guān)注的平臺(tái)。在14個(gè)國家運(yùn)營站點(diǎn)：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有 Amazon Business。由于亞馬遜跨境業(yè)務(wù)開展較早，平臺(tái)上已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競爭格局，門檻較高，建議有一定外貿(mào)基礎(chǔ)和資源的商家進(jìn)入。
18、Wish
一個(gè)高速增長的新興移動(dòng)電商平臺(tái)，訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個(gè)新平臺(tái)，商家數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，正是大力開店的好時(shí)機(jī)。Wish平臺(tái)所售商品價(jià)格較低，限制仿冒品，擁有獨(dú)特的產(chǎn)品推薦方式。平臺(tái)開店簡單、界面友好，可以開多家店，很受中國賣家歡迎。
19、速賣通(AliExpress)
2009年9月9日上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。速賣通的客流量較大，收費(fèi)也比較高，且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢(shì)。
20、ebay
95年起步的線上拍賣及購物網(wǎng)站，曾經(jīng)盛極一時(shí)，雖然近年來的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜，但在全球仍擁有龐大客戶群。ebay比較重視中國賣家，鼓勵(lì)中國商家開辟海外網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，擁有全中文后臺(tái)管理界面，設(shè)立有專門的ebay培訓(xùn)中心進(jìn)行線上線下的開店及運(yùn)營輔導(dǎo)，注冊(cè)免費(fèi)，上手快。
21、Lazada
東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，覆蓋包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國，5.6億人口的廣大地區(qū)。目前年經(jīng)營額已達(dá)十億美元，日均訪問量400萬。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服務(wù)，僅需一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、一個(gè)身份證復(fù)印件就能注冊(cè)開店。
需要明確的是，“店群”也不是找準(zhǔn)好站點(diǎn)，簡簡單單的開幾個(gè)店鋪，做幾個(gè)描述頁上去。這個(gè)背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營方法在內(nèi)的技術(shù)支持，例如選品的數(shù)據(jù)支持，明確運(yùn)營的方向；先開一些店鋪試點(diǎn)，再大數(shù)量擴(kuò)張等。另外，跨平臺(tái)多店鋪管理也會(huì)涉及多人員操作、店鋪關(guān)聯(lián)等問題，這時(shí)利用工具管理就可以有的放矢，保證店鋪安全，提高效率。
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