按語(yǔ)：每天一篇原創(chuàng)文章考驗(yàn)的是一個(gè)人的一致性，你的關(guān)注也是我們堅(jiān)持的動(dòng)力。人一生都在向往遠(yuǎn)方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的地方。
任何行業(yè)都有行業(yè)周期，每50年就有超過(guò)三分之二的世界500強(qiáng)企業(yè)倒閉。不是這些企業(yè)做的不夠好，不是它們不夠努力，也不是它們的企業(yè)文化出了問(wèn)題，而是出現(xiàn)了行業(yè)周期，它所在的行業(yè)過(guò)時(shí)了、落后了，而由于慣性和路徑依賴(lài)，它們的轉(zhuǎn)型沒(méi)有跟上時(shí)代的步驟。當(dāng)然也有少數(shù)企業(yè)幾次都能成功轉(zhuǎn)型，其中IBM最有代表性。
和人的生命周期一樣，從嬰兒到少兒到少年、青年、中年，進(jìn)入老年到死亡，這就是人的的生命周期。同樣每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)周期，國(guó)家都有國(guó)家周期。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，大致可以把企業(yè)盈利的周期分為暴利期、微利期和無(wú)利期。進(jìn)行入無(wú)利期，行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都會(huì)倒閉，企業(yè)集中度越來(lái)越高，可能只會(huì)剩下百余家企業(yè)，只有20家可以勉強(qiáng)活得下去，剩下的只能叫茍延殘喘。最后只有兩三家企業(yè)活得很滋潤(rùn)。
暴利期的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很弱小，顧客也基本上是菜鳥(niǎo)，市場(chǎng)選擇也少，所以有產(chǎn)品就可以賺錢(qián)。就像智知集的商業(yè)演講沙龍出現(xiàn)后，市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)的培訓(xùn)產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榭瓷先甑氖欠浅？嗟腻X(qián)，大家都不屑做，以為賺不到錢(qián)，其實(shí)我們很賺錢(qián)，賺增值的錢(qián)。未來(lái)很多培訓(xùn)公司醒悟過(guò)來(lái)，都開(kāi)始做類(lèi)似的產(chǎn)品，就會(huì)進(jìn)入微利期，最后做的人越來(lái)做多就會(huì)進(jìn)入無(wú)利期。那個(gè)時(shí)候，顧客變得越來(lái)越精明，開(kāi)始有了比較，口味越來(lái)越高，選擇的空間大了很多。想讓顧客滿(mǎn)意，你投入的資金、時(shí)間、精力就會(huì)更大，但無(wú)論怎樣付出都賺不了多少錢(qián)，就到了無(wú)利期。
既然是沒(méi)有利潤(rùn)可賺了，反而是大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)消失，少數(shù)的企業(yè)越做越大，行業(yè)高度集中。可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)后，本土也出現(xiàn)了天府可樂(lè)、非?？蓸?lè)等本地可樂(lè)。但是現(xiàn)在還能見(jiàn)到嗎？這么多年下來(lái)大家形成的認(rèn)知是，可樂(lè)只有兩種，一種叫百事可樂(lè)，一種叫可口可樂(lè)，其他的就不叫可樂(lè)。
今天的消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越成熟，他們都有自己的偏好，買(mǎi)什么品牌服裝？買(mǎi)什么鞋子？買(mǎi)什么可樂(lè)喝？都已經(jīng)固定了。但有一個(gè)行業(yè)打破了行業(yè)的生命周期，他們不是先從暴利期到微利期到無(wú)利期的演變。一切是反過(guò)來(lái)的，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果誰(shuí)沒(méi)有虧過(guò)幾億幾十億，都不好意思告訴你我是干互聯(lián)網(wǎng)的。無(wú)論是最早的淘寶，還是現(xiàn)在的滴滴、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都是先不停地虧虧虧，然后獲得了大量的用戶(hù)，當(dāng)建立龐大的客戶(hù)群體后，再慢慢找盈利的方法，慢慢進(jìn)入微利期，最后就開(kāi)始賺大錢(qián)，進(jìn)入暴利期。
曾經(jīng)淘寶就用這種方式，前期很多年都是免費(fèi)，最后它稍微收點(diǎn)錢(qián)，比如開(kāi)天貓商城，進(jìn)行店鋪排序，就開(kāi)始掙錢(qián)了。曾經(jīng)馬云去演講，講了幾個(gè)小時(shí)，然后他宣布阿里巴巴今年將盈利，實(shí)現(xiàn)賺一塊錢(qián)的目標(biāo)。下面一個(gè)老板掏掏耳朵，問(wèn)旁邊的人：“臺(tái)上這個(gè)人在講什么？他是不是說(shuō)今年他們公司的目標(biāo)是要賺一塊錢(qián)。”這個(gè)人就接受不了了：“扯蛋，老子去年掙了8000萬(wàn)，卻跑到這里聽(tīng)一個(gè)只能賺一塊錢(qián)的人給我講課?！?/p>
這就是對(duì)新商業(yè)模式的無(wú)知，他并不知道，他賺8000萬(wàn)已經(jīng)叫高峰期，而馬云能賺一塊錢(qián)是從低谷已經(jīng)走到了投資回報(bào)的臨界點(diǎn)，成本固定了，未來(lái)收入持續(xù)增加邊際成本幾乎為零。所以未來(lái)新增的收入幾乎是利潤(rùn)，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它即將進(jìn)入的暴利期。
滴滴、共享單車(chē)，今天所有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)幾乎都是這樣的賺錢(qián)流程，先獲得大量顧客再找到賺錢(qián)的方法。
傳統(tǒng)商業(yè)模式都是在暴利期存在，而新商業(yè)模式都是在行業(yè)從微利到無(wú)利的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。行業(yè)從微利往無(wú)利走的時(shí)候，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，你還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，肯定行不通了。不是行業(yè)不行，而是你的做法不行，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了行業(yè)的周期，過(guò)時(shí)了。
全中國(guó)各行各業(yè)95%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利甚至無(wú)利期，在產(chǎn)品思維下，最好賺錢(qián)的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過(guò)了。過(guò)去的5年時(shí)間，連微商都進(jìn)入微利期，更何況大量的傳統(tǒng)行業(yè)，所以在這個(gè)時(shí)間必須進(jìn)入到新商業(yè)模式時(shí)代，沒(méi)有模式不開(kāi)公司，這是行業(yè)發(fā)展的必然。
（待續(xù)）
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