許景南：一個(gè)中國人專門去美國看打球，他問我跟NBA什么關(guān)系，我說我是NBA贊助商，他說NBA那么有錢還需要你們贊助，當(dāng)時(shí)我把照片給他看，他就不相信了，他給我一個(gè)代簽。
許景南：十年大不一樣了，我們現(xiàn)在走到哪里都?xì)g迎，我們現(xiàn)在去NBA都是坐第一排的，因?yàn)樗麄冃枰袊袌?chǎng)，他需要我們中國人贊助，他們也想賺錢。
鳳凰財(cái)經(jīng)：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在NBA的現(xiàn)場(chǎng)有越來越多的中國品牌，那您覺得這么多露出的話，匹克作為最先吃螃蟹的人，匹克的經(jīng)驗(yàn)和它的過程可以被復(fù)制嗎？
許景南：這個(gè)當(dāng)時(shí)我們這個(gè)國際化品牌是1991年就提出來了，當(dāng)時(shí)我們一沒經(jīng)驗(yàn)二沒資源，但是從1991年開始明確要做國際化品牌，所以我們做了很多基礎(chǔ)工作，我們從名稱的國際化，原來叫豐登牌改成匹克牌，從管理標(biāo)準(zhǔn)國際化，從管理標(biāo)準(zhǔn)跟產(chǎn)品直接跟國際對(duì)接，還有商標(biāo)國際化，再品牌國際化，再到資本國際化，到市場(chǎng)國際化，我們是基礎(chǔ)工作，所以現(xiàn)在國際化品牌就是我們的基礎(chǔ)工作打得最扎實(shí)。
所以現(xiàn)在很多人問到一個(gè)什么問題，你跟走進(jìn)國際，跟耐克、阿迪達(dá)斯有沒有競(jìng)爭(zhēng)，能不能跟它競(jìng)爭(zhēng)，我說你要問這個(gè)問題，首先要考慮耐克、阿迪達(dá)斯商業(yè)模式是什么，它也是跟國際高端組織合作，明星合作吧，我們也可以做，我們也可以做到。但是我們能做到的它不一定能做到，我們的效率肯定會(huì)比它高，我們要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)去跟他競(jìng)爭(zhēng)。首先我們要學(xué)習(xí)他在靠近他逼近他，最后才能超越他，這個(gè)過程是一定要走的，這個(gè)沒有不可能一步就能超越的，哪有這種天降神仙，這種東西沒有的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：在十幾年的積累之后，選擇火箭隊(duì)，選擇巴蒂爾的臨門一腳是因?yàn)槭裁矗?/div>
許景南：當(dāng)年姚明在火箭隊(duì)，也是跟我們一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)贜BA肯定要選擇更多的中國元素，姚明在那邊當(dāng)然是中國元素了，中國對(duì)姚明，我們對(duì)火箭隊(duì)轉(zhuǎn)播多一點(diǎn)，影響力就大了。巴蒂爾，我們第一個(gè)選擇進(jìn)入NBA前提是這個(gè)明星了，但這個(gè)人非常好，情商很高。所以他在跟我們合作的過程，你看，連續(xù)兩屆拿了NBA總決賽冠軍，這個(gè)如果沒有我們的合作互動(dòng)，他能進(jìn)熱火隊(duì)嗎？所以把巴蒂爾轉(zhuǎn)過去，他也要吸引我們中國元素進(jìn)去熱火隊(duì)，其實(shí)也是這樣。
鳳凰財(cái)經(jīng)：后來你們投了熱火隊(duì)嗎？
許景南：投了，巴蒂爾過去我們就投了，拿了兩屆冠軍，我們投了他兩屆冠軍，我們一投當(dāng)年他就拿冠軍了，第二年又拿冠軍了，今年第三年，今年是馬刺，馬刺拿冠軍了，巴蒂爾拿冠軍了。我們現(xiàn)在在NBA三個(gè)球隊(duì)，三個(gè)俱樂部是跟我們官方合作，一個(gè)就是火箭隊(duì)，一個(gè)熱火，一個(gè)馬刺。
我們現(xiàn)在已經(jīng)建立全球的框架，我們?cè)诤Ｍ庥袖N售，還是首先提出來，到2020年達(dá)到100億，我們要海外一百個(gè)客戶，我們本身就有這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)了，所以這個(gè)影響全球。
簽約NBA球星代言，品牌推廣與包裝環(huán)節(jié)的國際化接軌，當(dāng)前火箭隊(duì)球星巴蒂爾用堅(jiān)毅的口吻喊出“I CAN PLAY”時(shí)，匹克瞬間從國內(nèi)沉悶干澀的運(yùn)動(dòng)廣告中脫穎而出。在登陸NBA大獲成功后，許景南和匹克開始將下一步擴(kuò)張的棋子，投向了更加廣闊的二三線國家，用他的話說叫“南半球戰(zhàn)略”。
鳳凰財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在我們知道在2010年左右你們提出一個(gè)南半球戰(zhàn)略，為什么要把眼光放在像非洲代表，像烏拉圭、像塞爾維亞這種發(fā)展中國家的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上呢？這個(gè)考慮是什么？
許景南：中國品牌走進(jìn)非洲，我們?nèi)绻f我們中國產(chǎn)品很便宜，他沒興趣，你說我們有好東西，他有興趣，他長期是歐美的殖民地，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品品牌都是用歐美的，他們價(jià)錢很高，如果中國的品牌進(jìn)去對(duì)他們是有很大好處的，我們現(xiàn)在在埃及，在阿爾及利亞，在喀麥隆，我們都賣得很好，但是大部分市場(chǎng)還沒做，所以我們現(xiàn)在又提出非洲戰(zhàn)略。
海外市場(chǎng)的前景和回報(bào)率均會(huì)超過中國
鳳凰財(cái)經(jīng)：其實(shí)你們做一個(gè)世界品牌影響力的，農(nóng)村包圍城市，可以這么說嗎？
許景南：沒有這個(gè)概念，我們提出以內(nèi)保外，以外拉動(dòng)內(nèi)，就是以中國市場(chǎng)來保證我們國際的拓展，以國際的拓展來拉動(dòng)中國的市場(chǎng)，美國二三線市場(chǎng)是我們主攻的方向，包括歐洲的二三線市場(chǎng)，我認(rèn)為海外市場(chǎng)的前景和回報(bào)率均會(huì)超過中國，因?yàn)樗袌?chǎng)大，它市場(chǎng)很大。
鳳凰財(cái)經(jīng)：但是很多人認(rèn)為中國市場(chǎng)是最大。
許景南：中國市場(chǎng)也有飽和。
鳳凰財(cái)經(jīng)：您覺得這個(gè)飽和是什么時(shí)候？
許景南：這個(gè)很難說了，從目前來講，應(yīng)該說還有很大的空間，特別是這次國務(wù)院對(duì)加大體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都對(duì)我們體育用品提供了空間跟機(jī)會(huì)。
但是它工廠也多，我們才13億人口，它有60幾億的人口，所以這個(gè)只要百分之幾買你產(chǎn)品都好，所以我想回報(bào)還是很高的。
中國至今沒有一家成功的國際化品牌
鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺得在現(xiàn)在這種背景下，最缺的東西是什么？
許景南：最缺的東西就是我們自信心的問題，中國目前在國際化品牌沒有成功，沒有一家比較成功的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：您說沒有一家中國的品牌在國際上很成功的？
許景南：華為是比較成功的，但是華為這種是技術(shù)性的東西，我們這個(gè)體育用品，我們這種是外觀性的，一定要有價(jià)值觀的東西，一定要跟當(dāng)?shù)叵辔呛系倪@種，它是附加值的。你看伊拉克的足球隊(duì)，當(dāng)時(shí)他國家政府都沒了，我們支持它來中國參加奧運(yùn)會(huì)，支持他來中國做比賽，他戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以后我們?nèi)ラ_店賣得很好，政府都沒了，國家隊(duì)還存在，就是因?yàn)楹竺嬗腥嗽谥С?，這就是價(jià)值觀，這種叫做公益慈善。
鳳凰財(cái)經(jīng)：在當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有些人會(huì)把您的這些戰(zhàn)略看成一種安全性的自保的一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，您是這么看嗎？
許景南：現(xiàn)在我們中國人在國際上什么都有了，我們的航空母艦有了，航天器有了，潛水器有了，我們諾貝爾獎(jiǎng)有了，奧運(yùn)金牌幾籮筐了，就沒有一個(gè)國際化品牌。我們沒有放棄中國市場(chǎng)，這是我們的根本，我們要?jiǎng)?chuàng)中國人的國際品牌，自己家門口的生意不做，哪有可能，哪有舍近求遠(yuǎn)的事情。但是國際的資源不可能等著我們，我們不可能先把中國的市場(chǎng)做好，再去做國際市場(chǎng)。
作為傳統(tǒng)制造業(yè)的堅(jiān)守者，在2008年，民營鞋服企業(yè)哀鴻遍野之時(shí)，許景南帶領(lǐng)著匹克連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長。相比之下，一度譽(yù)為運(yùn)動(dòng)品牌先鋒的李寧公司，也遭遇著連續(xù)虧損。如何保持穩(wěn)定增長？在研究行業(yè)困境與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)后，許景南如何回答這個(gè)問題？
國家不能犧牲老百姓的利益去換取外匯
鳳凰財(cái)經(jīng)：其實(shí)在制造業(yè)國際化道路上，包括像2008年的金融危機(jī)，可能對(duì)于海外市場(chǎng)的依賴造成了很嚴(yán)重的內(nèi)部的積壓的現(xiàn)象，包括對(duì)于匯率，對(duì)于國際形勢(shì)、國際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的一個(gè)依賴，你們是怎么安然渡過那個(gè)坎的？
許景南：這個(gè)2008年，我們也沒有什么危機(jī)，因?yàn)槲覀?009年上市，當(dāng)時(shí)我們的資金是很充足的，2009年上來我們加速了發(fā)展，資金進(jìn)來我們加速發(fā)展，所以2009、2010、2011年這三年都是高速發(fā)展，到了2011年，我們發(fā)現(xiàn)有些問題，我們主動(dòng)調(diào)整，我們未來會(huì)贏得趨勢(shì)的發(fā)展。
從外匯，我認(rèn)為這幾年還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，我感到未來還是會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在國家也在推行人民幣市場(chǎng)化、國際化的問題，如果你一個(gè)貨幣沒有穩(wěn)定，沒有信譽(yù)，你怎么走國際化？你怎么走市場(chǎng)化？
還有我們作為我們搞企業(yè)，我們也希望它升值，因?yàn)槲覀円叱鋈ィ思疑唐方粨Q，升值我們可以買人家很多東西，我們收購并購，甚至我們就可以收購并購了，所以花很少錢，不是單純只賣產(chǎn)品，我們?nèi)绻麊渭冎毁u產(chǎn)品，用這個(gè)貨幣貶值去增加外銷是不可取的，也是不可持續(xù)，這個(gè)犧牲我們老百姓的利益去換取外匯不行的，這個(gè)應(yīng)該靠市場(chǎng)來調(diào)節(jié)。中國政府一定要為人民幣的穩(wěn)定創(chuàng)造條件，保護(hù)好，不要讓它在國際上大幅度的貶值，肯定是不行的。
千萬別再重復(fù)08年 靠貨幣大貶值來解決問題
鳳凰財(cái)經(jīng)：在2008年2009年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候匯率和國內(nèi)貨幣市場(chǎng)的放量異動(dòng)你如何看待？
許景南：我們不要重復(fù)那一次，我們千萬不要重復(fù)那一次，我們?nèi)绻貜?fù)那一次貨幣大貶值來解決問題，就沒有深化改革了。
鳳凰財(cái)經(jīng)：可以聽出來您對(duì)那一次也心有余悸。
許景南：當(dāng)時(shí)可以調(diào)整一部分，有些產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，有些產(chǎn)業(yè)應(yīng)該可以調(diào)整的，但是你繼續(xù)輸入，它就繼續(xù)起來了，還有對(duì)形勢(shì)的判斷，很多關(guān)，又加大產(chǎn)能，又?jǐn)U大了過剩，水泥、鋼鐵這些都是當(dāng)時(shí)，房地產(chǎn)都是當(dāng)是一直在發(fā)展，包括我們鞋的生產(chǎn)線也是一樣，原來十條變成二十條了，有錢的人大力擴(kuò)張，導(dǎo)致這次很嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩很嚴(yán)重。
鳳凰財(cái)經(jīng)：在您看來的話這個(gè)嚴(yán)重程度？
許景南：很難評(píng)估，但是我看很嚴(yán)重。
李寧公司是本教科書 但內(nèi)控上出了問題
許景南：本來是從2012年開始，工資大幅度漲高，我們這些企業(yè)對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力就有壓力，但我們這些企業(yè)就把產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)內(nèi)銷就加速內(nèi)銷的飽和。
鳳凰財(cái)經(jīng)：您覺得這個(gè)內(nèi)銷飽和的趨勢(shì)大概會(huì)延續(xù)多久？
許景南：我估計(jì)明年下半年就會(huì)上來，明年下半年就會(huì)全面提升。
鳳凰財(cái)經(jīng)：最近其實(shí)像李寧公司也是遭到了業(yè)績的低谷，它面臨這樣的問題是不是意味著這個(gè)行業(yè)面臨著整體性的風(fēng)險(xiǎn)？
許景南：李寧公司比較特殊，因?yàn)檫@個(gè)公司我有接觸，李寧公司一本教科書，它這個(gè)是非常特殊的，它跟市場(chǎng)可能有一定的關(guān)系，但不是最重要的關(guān)系。
鳳凰財(cái)經(jīng)：它不是因?yàn)槭袌?chǎng)的關(guān)系嗎？
許景南：它肯定不是了，它可能有內(nèi)部的關(guān)系吧，反正有些是內(nèi)控的問題吧。
鳳凰財(cái)經(jīng)：那您認(rèn)為像李寧遇到的這種內(nèi)部問題，匹克會(huì)遇到嗎？
許景南：我們不會(huì)遇到的，因?yàn)槲覀兪抢习遄约翰俦P的，我們預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)是什么樣，包括這一次我們2011年發(fā)現(xiàn)的問題，我們2012、2013年主動(dòng)調(diào)，才有2014年的增長。我們經(jīng)歷四次宏觀調(diào)控，我們什么沒見過，2012年就開始有人在清倉的問題，這個(gè)正常的，哪個(gè)企業(yè)每年都有清倉的現(xiàn)象，但是你能不能透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
電商門檻低缺乏控制 都是賣庫存貨
鳳凰財(cái)經(jīng)：您覺得那個(gè)時(shí)候的本質(zhì)是什么？
許景南：市場(chǎng)比較混亂，無序，開始無序的競(jìng)爭(zhēng)，開始在一個(gè)比較混亂的狀況，混亂跟無序?qū)ζ放频臍κ亲畲蟮?，?dāng)然了，它可能會(huì)有些用價(jià)格去拼機(jī)會(huì)多了，但是這個(gè)品牌的殺傷力最大，品牌原來賣100塊，最后賣了50塊，你說人家有信心再買嗎？特別是電商，通過電商的清倉，打折，是最不應(yīng)該的，但是很難控制，因?yàn)殡娚趟T檻太低，誰都可以進(jìn)去，你怎么控制？它沒有控制，都是清倉了，都是賣庫存，他對(duì)外哪里說他是庫存，他肯定說他是便宜貨，你很難控制外部環(huán)境，所以你這個(gè)倒不如做一些檢討，自動(dòng)去壓縮一些東西，把這些資源轉(zhuǎn)移到一個(gè)比較有序的地方去。
做電商的都沒賺錢 互聯(lián)網(wǎng)和電商不是一回事
鳳凰財(cái)經(jīng)：但是另外一方面，電商對(duì)傳統(tǒng)的營銷渠道沖擊很大。
許景南：這個(gè)是暫時(shí)的，我認(rèn)為是暫時(shí)的，電商是作為一種渠道，它這種渠道，你要怎么把它用好。電商當(dāng)時(shí)是比較無序的，它低門檻，很多人可以進(jìn)去，但其實(shí)進(jìn)去的人都沒賺錢，還有電商它是一種渠道，它跟互聯(lián)網(wǎng)是兩種態(tài)度，所以大家把電商作為互聯(lián)網(wǎng)有誤解。
鳳凰財(cái)經(jīng)：電商其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)不是一回事？
許景南：肯定不是一回事了，互聯(lián)網(wǎng)是事物在全球聯(lián)起來，包括物聯(lián)網(wǎng)，可以把更多的東西再聯(lián)起來，它是這個(gè)概念，它能把世界變小，把經(jīng)濟(jì)全球變成現(xiàn)實(shí)。 那電商是通過互聯(lián)網(wǎng)做生意，它是沒見面的交易，它這個(gè)是通過這種渠道去做生意而已，它也不是互聯(lián)網(wǎng)概念。
網(wǎng)上消費(fèi)形式永遠(yuǎn)不可能取代實(shí)體店
鳳凰財(cái)經(jīng)：那您覺得以后會(huì)不會(huì)對(duì)被網(wǎng)上的形式所替代？
許景南：不可能的，哪有可能，仍然有人需要去逛街買東西，現(xiàn)場(chǎng)去感受。
鳳凰財(cái)經(jīng)：那您的判斷，線上和線下，未來會(huì)有一個(gè)什么比例？
許景南：難以評(píng)價(jià)，美國做了多少年了，電子商務(wù)起碼做了40年以上了，看它比例多少了，美國可能才十幾個(gè)，網(wǎng)上銷售10%幾，英國可能是20%幾，英國可能比它多一點(diǎn)。
阿迪達(dá)斯球鞋都不會(huì)超過我 他用我的裝備
鳳凰財(cái)經(jīng)：您覺得現(xiàn)在的行業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)最大的挑戰(zhàn)是什么？
許景南：最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是自己公司的一個(gè)內(nèi)控問題，每個(gè)公司有它的目標(biāo)，有它的定位。你的目標(biāo)是什么，你承諾要做中國人的國際品牌，就是中國人的國際品牌，我們的NBA現(xiàn)場(chǎng)是中文的，很多海外的經(jīng)銷商說為什么不用英文？我說我承諾就是要做中國人的國際品牌，我為什么要做英文？我們集中把資源把這個(gè)籃球做好，這個(gè)籃球裝備做好，我們?cè)傺由欤龊昧水?dāng)然資源如果有過剩的你再去延伸。但是你在定位沒有固定下來的時(shí)候，你風(fēng)險(xiǎn)就很大了。
可以這樣講我們籃球鞋不低于阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯籃球鞋都不會(huì)超過我們，他們現(xiàn)在阿迪達(dá)斯籃球隊(duì)是用我們裝備了，所以一個(gè)企業(yè)能不能堅(jiān)持它的目標(biāo)跟定位是很關(guān)鍵很關(guān)鍵的，如果這個(gè)堅(jiān)持不了，說明他內(nèi)控有問題，他看著別人在做，賺錢了，他就想去跟，你沒有把它的優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮。
在前些年，正是金融與地產(chǎn)投資釋放暴利空間的時(shí)候，當(dāng)時(shí)大量企業(yè)主將資源從實(shí)業(yè)中抽離，注入其中。各色富豪排行榜被地產(chǎn)商割去半壁江山。社會(huì)總是以財(cái)富論英雄，在這樣的評(píng)價(jià)體系中，實(shí)業(yè)家被擠進(jìn)了冷僻的角落。
我也會(huì)受誘惑 夢(mèng)想有一天能成首富
鳳凰財(cái)經(jīng)：您沒有碰到過這樣的誘惑嗎？
許景南：有，怎么沒有，我們經(jīng)常都有，對(duì)我們經(jīng)常也是很困惑的，很誘惑的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：你也被誘惑？
許景南：肯定，我們做得那么辛苦都不能成為中國首富，人家尊重我就行了。
鳳凰財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在看到那些富豪排行榜，心里會(huì)有一些動(dòng)搖或者波瀾嗎？
許景南：肯定會(huì)，怎么不會(huì)，我們也夢(mèng)想哪一天成首富，有可能嗎？我們能把中國人國際品牌做好了，就是我們最大的愿望，最大的成功了，我們不追求什么什么首富，首富跟我也沒有關(guān)系，這個(gè)目標(biāo)能不能完成跟我們最大關(guān)系，這個(gè)是我們的承諾，這一代做不好，下一代還會(huì)做好，一直要堅(jiān)定不移做下去。
鳳凰財(cái)經(jīng)：其實(shí)我很好奇，您當(dāng)年有什么樣的誘惑使您能夠動(dòng)搖呢？
許景南：當(dāng)時(shí)我們做得比較成功，很多房地產(chǎn)進(jìn)來了
很多企業(yè)放棄品牌去投地產(chǎn) 現(xiàn)在什么都沒了
許景南：房地產(chǎn)、金融都進(jìn)來了，政府要給我地，批好了，所以我都不敢要，一畝地20萬，商業(yè)地。
鳳凰財(cái)經(jīng)：那是您最接近房地產(chǎn)的一次嗎？
許景南：第一次，但我不要，第一，我如果把這個(gè)房地產(chǎn)做不成功，我對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)，還有我如果在房地產(chǎn)賺到錢，有可能會(huì)放棄創(chuàng)國際品牌，我們這個(gè)案例在閩南很多了，有的房地產(chǎn)做成功了就放棄品牌了。最后房地產(chǎn)出現(xiàn)危機(jī)了，房地產(chǎn)也沒了，所以什么都沒了。
因?yàn)樽銎放票旧砭托量?，但是后面是收益的，但是跟我最大的收益是我上市市值將?00億，我將近做房地產(chǎn)有沒有一百億，能賺一百億嗎？
鳳凰財(cái)經(jīng)：當(dāng)年您經(jīng)受住了房地產(chǎn)的誘惑，現(xiàn)在看來您是慶幸的。
許景南：還是慶幸的，現(xiàn)在金融業(yè)也有很多高利貸這些東西，但是前幾年的高利貸好做，現(xiàn)在的高利貸也有死，也都跑了。
近年以來，鞋服行業(yè)處于低潮期。福建的服裝企業(yè)接連爆出老板跑路的新聞。今年7月，福建服裝商諾奇公司董事長，卷款2億失聯(lián)。9月，原安踏供應(yīng)商，福建索力鞋業(yè)老板攜款跑路。這些跑路事件不僅引爆了當(dāng)?shù)氐男湃挝C(jī)，更多的則是福建服裝企業(yè)“寒冬”是否再次來襲的追問。身為泉州鞋業(yè)副會(huì)長，許景南有著更直觀的思考。
作為企業(yè)家必須過的“三關(guān)”
許景南：這個(gè)現(xiàn)象是前面幾年的社會(huì)浮躁所出現(xiàn)的一些問題，經(jīng)濟(jì)下行當(dāng)然一個(gè)方面了，但是主要也是一個(gè)浮躁的問題，我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化，價(jià)值觀多元化。但你作為企業(yè)家，你應(yīng)該把這些有用的東西為你所用，千萬不要去有些沒用亂套。
作為一個(gè)老板，三個(gè)關(guān)，第一個(gè)就是淡季關(guān)，你旺季很輕松，但是淡季呢？淡季你怎么辦？養(yǎng)這些工人怎么養(yǎng)，所以你要防止這些淡季的出現(xiàn)，怎么平衡這些東西。一個(gè)就是還款關(guān)，大家都講說借錢難，其實(shí)借錢是很容易的。還款難，你把人家錢借來了，用在固定資產(chǎn)投資，用到設(shè)備投資，你還款怎么辦呢？所以你要考慮到還款。第三是年關(guān)，年底到了，平時(shí)都材料供應(yīng)商跟你做，到年底人家要成本了，你要不要付錢，獎(jiǎng)金要不要付，所以年關(guān)也是一個(gè)大關(guān)。作為一個(gè)企業(yè)家，你沒有這三關(guān)，這三關(guān)過不了，你怎么當(dāng)企業(yè)家，你怎么當(dāng)老板。
企業(yè)家該創(chuàng)造價(jià)值 不能讓羊毛出在豬身上
許景南：所以現(xiàn)在，很多人把這個(gè)價(jià)值觀多元化，很多東西套來套去，最典型的就是羊毛出在豬身上，首先圈地，圈錢，圈項(xiàng)目，做成功了是他本事了，做不好叫豬老板去買單，他自己一走了之，人能走到這一步，哪有什么價(jià)值，哪有什么意義。我是很反對(duì)這種羊毛出在豬身上，企業(yè)家就實(shí)實(shí)在在，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
鳳凰財(cái)經(jīng)：那在您的觀察來看的話，目前有多少鞋企能度過這三關(guān)呢？
許景南：大部分人是能度過的，有一小部分人是度不過的，中國現(xiàn)在有一個(gè)好事不出門，壞事傳千里，倒了一家傳得很多，倒了幾家傳得更多了，倒了一家可能傳遍中國，倒了幾家可能傳遍全球了。
鞋服業(yè)冬天是否來臨 明年開春見分曉
鳳凰財(cái)經(jīng)：你是說行業(yè)上的冬季并沒有完全到來是這個(gè)意思嗎？
許景南：到今年的春節(jié)前，明年的開春才會(huì)最有見效，明年的開春，看看有沒有人開門，因?yàn)楝F(xiàn)在有的提前關(guān)了，無聲無息的提前就關(guān)掉了，開春的時(shí)候有沒有開，大家不是說海潮退了才看看誰是裸泳，那個(gè)時(shí)候就會(huì)知道。
無論是CBA還是中超，商業(yè)對(duì)于職業(yè)聯(lián)賽的滲透越來越深入。越來越多有實(shí)力的企業(yè)也紛紛投資體育產(chǎn)業(yè)，它們不僅滿足于作為體育賽事的贊助商，還希望擁有一支屬于自己的球隊(duì)，有的甚至將收購的觸角伸向國外。掙體育的錢，吃賽事的飯，在力求領(lǐng)先的路上，許景南又有哪些布局？
鳳凰財(cái)經(jīng)：我個(gè)人很好奇一個(gè)問題，您有想擁有支球隊(duì)嗎？
許景南：我們?nèi)绻凶约旱那蜿?duì)有風(fēng)險(xiǎn)的，如果我們的球隊(duì)打輸了怎么辦？
鳳凰財(cái)經(jīng)：沒有常勝將軍。
許景南：是，如果我們對(duì)方穿耐克衣服，我們穿匹克衣服，我們打輸了怎么辦？人家肯定會(huì)聯(lián)想到匹克打輸耐克了，你看我們?nèi)S亞打完第二天就有人穿匹克了。如果我們作為品牌去這樣做，你看耐克都不敢有隊(duì)，阿迪達(dá)斯不敢有隊(duì)，怎么贊助都可以，但是不能冠它隊(duì)名，打輸了怎么辦，老百姓都會(huì)聯(lián)想。
鳳凰財(cái)經(jīng)：但許家印的恒大對(duì)您有啟發(fā)嗎？
許景南：他跟我們不一樣的，他的操作模式完全不一樣，許家印，他恒大，這種現(xiàn)在也是做多元化的東西，它是提高知名度，通過知名度是提高產(chǎn)品，沒有一個(gè)明確的定義。
體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化不足 很多是官方包攬
鳳凰財(cái)經(jīng)：那您覺得現(xiàn)在在中國體育產(chǎn)業(yè)，除了贊助，除了冠名，中國的體育產(chǎn)業(yè)下一個(gè)金礦您覺得在哪個(gè)地方？
許景南：很多，這次國家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)加大發(fā)展這個(gè)是很對(duì)的，我們現(xiàn)在組織賽事很少，包括互動(dòng)，特別是互動(dòng)，我們組織不高。
鳳凰財(cái)經(jīng)：組織什么樣的互動(dòng)？
許景南：從培訓(xùn)、信念，還有市場(chǎng)化的問題，我們很多官方包攬的，我們體育場(chǎng)都是官方造的，沒有一個(gè)私人體育館，沒有私人體育館，你活動(dòng)賽事，這個(gè)你怎么舉辦？還有你看國外的一種比賽，八萬人，警察才幾個(gè)？我們八千人要多少警察，所以我們很擔(dān)心，也會(huì)引起社會(huì)的問題，其實(shí)哪有問題，人家去就是看球，也不是要去找麻煩，也不是要去吵架打架，那么多警察沒有什么用的。
鳳凰財(cái)經(jīng)：其實(shí)您那一代發(fā)跡的企業(yè)家到現(xiàn)在已經(jīng)很多退休了，您的打算是什么呢？
許景南：我中期目標(biāo)完成了，我就會(huì)考慮，就是一百億，完成中期目標(biāo)，我就考慮。
總裁秘籍
許景南：成功的要素很多了，但是一個(gè)要信心，要自己有信心，你自己要有判斷，你能不能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，那本身就是為你創(chuàng)造價(jià)值，你就要有信心去堅(jiān)持，當(dāng)然了，你要去學(xué)習(xí)，但是不要影響到你的堅(jiān)持跟信心。
