靠一件夾克衫打遍天下，門店遍布全中國，短短 14 年就將一個小廠做上市，他就是七匹狼的引領(lǐng)者周少雄。
不過，兄弟三個學(xué)習(xí)都不認(rèn)真，一個比一個淘氣。父親每次出海回來，就拿龍王嚇唬三兄弟 ' 你們再不好好上學(xué)，龍王就要把咱家的船沒收了，以后連飯都吃不上了 '。周少雄每次一聽就嗷嗷直哭，一個晚上都止不住眼淚。
到了初二，周少雄覺得自己是小大人了，就吵著要出海打龍王。凌晨 3 點，正在夢里啃豬爪的周少雄被父親一把拽起 ' 出海捕魚 !'
冬天的海風(fēng)像刀子，周少雄凍得上牙打下牙，根本伸不開手，卻見父親撒網(wǎng)、撈魚、分揀動作麻利，哪有什么龍王 ? 剎那間，周少雄明白了父親的良苦用心。
于是初二下期，周少雄開始發(fā)奮讀書，終于在初中畢業(yè)考上了一所中專，專業(yè)是圖書管理。1983 年周少雄被分配到新華書店做圖書配書員。
配書、上架、退書，天天如此。掐指一算，店長剛剛 30 歲，等他 50 歲退休，周少雄還得搬 20 年的書。
1985 年秋天，縣里開紡織品貿(mào)易展商會，周少雄也去看熱鬧。西裝配皮鞋，手腕戴名表，展會上都是有頭有臉的大老板。' 他們能當(dāng)老板，我為什么不能 ?'
結(jié)果第二天，周少雄就甩手不干了，他告訴父親 ' 我要做服裝生意 '，大哥給支了個招 ' 二表哥不就在香港開了個服裝貿(mào)易公司，你可以去找他。'
要說二表哥還真是很認(rèn)這門親，對周少雄呵護(hù)有加，短短 5 年間，周少雄就從小伙計一路做到銷售總監(jiān)，他賺到了第一個 100 萬。
1989 年夏天，周少雄去臺灣的服裝廠談生意，發(fā)現(xiàn)同樣的面料款式，當(dāng)?shù)厣a(chǎn) 30 塊錢一件，而海外服裝廠只需在服裝上加個商標(biāo)，就能賣 100 塊。
但是二表哥卻覺得做品牌太累 ' 生產(chǎn)、銷售樣樣要操心，哪有貿(mào)易來得輕巧 ?' 于是，周少雄決定單干。
1990 年一開春，周少雄回到晉江，在郊區(qū)買了 4000 平米的地，建了一家服裝廠，取名 ' 七匹狼 '，主打男裝。' 狼 ' 的靈感來自齊秦那首膾炙人口的 ' 我是一匹來自北方的狼 '，那也是周少雄最愛的歌曲。
當(dāng)年春天市面流行夾克衫，周少雄決定來把狠的，他從香港花 50 萬元高薪請來首席設(shè)計師，連夜趕制 2000 件夾克。沒有想到，由于款式獨(dú)特，夾克衫在上海第一百貨一上市就火了，2000 件不到一個小時就搶購一空。
此后，上海第一百貨就成了男裝夾克的代名詞。想想看，每天早上，2 萬多人轟的一聲擠進(jìn)一百，柜臺前面里三層外三層，哪是買東西，分明是搶東西，衣服都要從人頭上扔。
光 1990 年 4 月，七匹狼的夾克衫就賣了 8 萬件。上海一百這一火，周少雄晉江的服裝廠就跟著火了，工廠門口每天都聚集著 10 多個批發(fā)商，周少雄 ' 夾克大王 ' 的雅號不脛而走。
不過好年頭也就持續(xù)了 2 年，到了 1992 下上半年，市面上一下子涌現(xiàn)出上百家競爭對手，七匹狼的硬仗才算開始。
不過，周少雄早有準(zhǔn)備，' 只要咬著牙沖過去，又將是一個新的起點。' 此后 6 年，他三管齊下，成功實現(xiàn)七匹狼二次點火升空。
第一計，廣納賢士。為緊跟國際潮流，周少雄以年薪 40 萬 -50 萬的大價錢從意大利、香港、日本引進(jìn)了 30 多名服裝設(shè)計師和店面設(shè)計師，通過外腦帶動公司品質(zhì)的提升。
第二計，建立專營店。周少雄在福州開了七匹狼第一家專營店，除了夾克衫外，還增加了 T 恤衫等休閑服裝，并推出打折、買一送一等優(yōu)惠活動。一年以后，相繼在江蘇、上海開設(shè)分店。
第三計，采取代理制經(jīng)營。周少雄摒棄批發(fā)、代銷的傳統(tǒng)模式，大膽引進(jìn)鱷魚品牌的代理經(jīng)營模式，' 以 3.5 折的價格把服裝賣給代理商 '，代理商利潤一大，拿貨自然就多。
2001 年底，北京的長富宮大飯店，齊秦身穿七匹狼新款夾克和周少雄一同出現(xiàn)，也宣告七匹狼的全國戰(zhàn)略正式啟動，當(dāng)年，七匹狼全國專賣店已經(jīng)達(dá)到 90 家。
2002 年 8 月韓日世界杯期間，周少雄一舉砸入 1000 萬廣告，讓七匹狼品牌走入千家萬戶。結(jié)果，到了 2002 年，七匹狼的夾克市場占有率一舉升到全國第一。
此后，七匹狼動作不斷。2003 年 8 月，皇馬中國行，周少雄掏出 400 萬成為了 ' 皇馬中國之旅 ' 的唯一服裝贊助商，并推出 ' 皇馬中國行紀(jì)念 T 恤 '、' 休閑運(yùn)動帽 ' 等系列。據(jù)統(tǒng)計，光三季度，七匹狼男裝的銷量就達(dá)到 306 萬件。
2004 年 7 月，七匹狼在深圳敲鑼，成為福建第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
3 年后的 2007 年，周少雄在上海、廣州等地開設(shè) 200 家大型旗艦店，并把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體。
同時，周少雄花 2000 多萬打造電商模式，建立了七匹狼天貓官方旗艦店。從米蘭時裝周官方走秀 ' 傣狼 ' 到騰訊游戲《雷霆戰(zhàn)機(jī)》' 天狼戰(zhàn)甲 '，凡是和狼相關(guān)的，周少雄統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。
2009 年，七匹狼的防風(fēng)防雨戶外系列商品，在雙十一活動中大放異彩，一天訂單突破 8000 萬。
不過，在 2013 年男裝企業(yè)寒冬期，周少雄的七匹狼也沒能幸免，2014 年的年報顯示，七匹狼出現(xiàn)了上市 7 年以來的首次業(yè)績下滑。
周少雄不得不閉低效店鋪。據(jù)統(tǒng)計，2014 年，七匹狼共運(yùn)營直營店 464 家、加盟店 3038 家，分別較上年減少了約 65 家和 440 家。
怎么辦 ? 周少雄決定采取兩條腿走路。
第一條腿是將分銷體系差異化。3400 家店分門別類管理，做爆款的與做尾貨處理的激勵政策不一樣，后面是一套強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)在支撐。
另一條腿是采取 O2O 聯(lián)動。通過網(wǎng)絡(luò)與門店的互動，有效解決門店的斷碼、少碼問題。對于 VIP 客戶，七匹狼還會通過客服進(jìn)行重點服務(wù)。
' 沒有人生而強(qiáng)大，唯有勇者逆轉(zhuǎn)未來 '，相信七匹狼在勇者周少雄的帶領(lǐng)下，一定會迎來一片艷陽天。
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