單純從案例上看，可能很多人都會覺得，這是不現(xiàn)實的，但實際上，真的就這么簡單。
說白了，就是通過不透明的價格，來打包銷售產(chǎn)品。用別人的剛需產(chǎn)品，來綁定自己的產(chǎn)品，通過跨界的方式來完成。
不只桶裝水可以這樣操作，其他產(chǎn)品也是可以的，但是，產(chǎn)品本身必須要是比較高利潤的，不然沒辦法操作。
比如上面說到的桶裝水，市場上賣十多塊錢一桶的桶裝水，成本可能只需要一兩塊，這中間就有很大的操作空間。
其實以前我們也有分享過類似的案例的，不知道大家還記不記得那個賣鞋油的，直接換一個方法，品牌鞋油促銷，原價30元的鞋油，現(xiàn)在只需要10元就可以買2支，而且還送你1把10元的雨傘。雨傘在大家的心目中價格就是10元左右，對于消費(fèi)者來說，相當(dāng)于10元買了1把雨傘，還另外獲得了2支鞋油。而對于商家來說，雨傘批發(fā)也就5塊錢一把，鞋油5毛錢一支，總成本是6塊錢，賺4塊。
但這樣一轉(zhuǎn)換，就消費(fèi)者開心，商家也開心。
大家一定要記住：顧客要的不是便宜，顧客要的是占便宜。
舉個最簡單的例子：垃圾桶里的垃圾，你跟客戶說，1分錢給你，你都拿走吧。1分錢，夠便宜了吧？但相信顧客不會拿，因為對他沒用。反過來說，100元大鈔，你跟客戶說，這錢有點舊了，99元賣給你。99元不算便宜吧？但恐怖顧客會跟你說，有多少他就收多少。是吧？因為他用99塊錢買到了100塊錢的東西，占到了便宜。
再回來這個案例里，我們思考一下，我們自己的生意，可以怎么操作呢？
假如我們是做火鍋店的，我們可不可以打個廣告，說只要到我們店里消費(fèi)，吃多少，送多少錢的桶裝水？吃100塊錢，可能你的成本是50元，而100元的桶裝水，大概是6桶，成本10元左右，加起來60元，你收了100元，中間有40元利潤。
假如我們是做美容的，顧客一年的消費(fèi)如果是10萬元，你跟她說，你送她一輛10萬元的車，她是不是就更加愿意在你這里消費(fèi)？10萬元的車子假如你有2萬元的利潤空間，就相當(dāng)于一年你在顧客身上賺到了2萬元。
有人可能會說了，我原來可以收10萬的，現(xiàn)在為什么我只收2萬？
是的，如果你收10萬一個人，可能你有10個客戶，一年能收100萬。但如果你收10萬一個人，同時送她10萬的車，你只賺2萬的話，可能你有100個客戶。
這只是換算的問題。你自己考慮。如果你本身生意都做不過來，當(dāng)然不需要做這樣的促銷。如果你生意不好，賺少點，總比不賺要好吧？要知道，哪怕你一個客戶沒有，房租水電之類的，你還是得要出錢的。
另外，送的東西，不一定要是你自己的，你可以跟人合作的。比如送的桶裝水，你可以跟桶裝水店合作，只是你的成本就會超高了。如果你每個月送的桶裝水量大的話，你甚至可以直接跟水廠合作，或者自己投資建個水廠。
比如汽車，你不賣，但你可以幫4S店介紹客戶啊，你介紹一個假如收20000傭金，剛好就是你自己的利潤了。
當(dāng)然了，上面的數(shù)據(jù)，不一定準(zhǔn)確，只是拿案例中的數(shù)據(jù)來說而已，不用太執(zhí)著。關(guān)鍵是要理解案例背后的思路。
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