作為醫(yī)藥代表，他們的工作內(nèi)容就是向醫(yī)師等專業(yè)醫(yī)務(wù)人員宣傳醫(yī)藥行業(yè)的最新進(jìn)展，展示尖端的治療方法和用藥處方。你是不是有意進(jìn)入一個(gè)專業(yè)的環(huán)境，一展自己的銷售技能呢？是不是對(duì)科學(xué)與技術(shù)方面的最新進(jìn)步有興趣？那就做一名醫(yī)藥代表吧，就像是醫(yī)藥行業(yè)派出的一位大使一樣工作，給各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和有需要的人們送去必備的知識(shí)和藥品。
壹
入行準(zhǔn)備
要想成為一名醫(yī)藥代表，需要具備正規(guī)大學(xué)四年制畢業(yè)的學(xué)位。如果在生命科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域獲得學(xué)位，那么你入職的機(jī)會(huì)就更大。
在科學(xué)領(lǐng)域獲得學(xué)位之后，不僅使你在了解行業(yè)新突破的時(shí)候得心應(yīng)手，也有助于同醫(yī)學(xué)方面的專業(yè)人士溝通交流。
攻讀商業(yè)課程也是獲得銷售技巧的極佳途徑。
一般來(lái)說(shuō)，有四年制大學(xué)畢業(yè)的學(xué)位，不論學(xué)的是哪個(gè)專業(yè)，大多數(shù)醫(yī)藥公司都會(huì)加以考慮，因?yàn)檫@代表著你掌握新知的能力，還有你做事能夠堅(jiān)守始終的風(fēng)紀(jì)。
通過(guò)美國(guó)國(guó)家醫(yī)藥代表協(xié)會(huì)，可以申請(qǐng)醫(yī)藥代表培訓(xùn)和考試，主要提供入門級(jí)的醫(yī)藥代表銷售培訓(xùn)，包括行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，銷售準(zhǔn)則和法規(guī)、銷售技巧、藥物和疾病背景知識(shí)，和咱們國(guó)內(nèi)都差不多。
通過(guò)認(rèn)證并購(gòu)買會(huì)員權(quán)限后，就可以訪問(wèn)美國(guó)國(guó)家醫(yī)藥代表協(xié)會(huì)的會(huì)員中心，這里面會(huì)有很多企業(yè)提供初級(jí)醫(yī)藥代表崗位。
當(dāng)然，大咪這里多補(bǔ)充一點(diǎn)，不一定醫(yī)藥代表工作都從這里獲得，從美國(guó)許多大學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)然后直接求職也是一樣的。
就算是一名在校學(xué)生，你也可以利用校園提供的各種資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，感受這個(gè)行業(yè)的動(dòng)向。
參加招聘會(huì)。一些大型的醫(yī)藥公司，會(huì)直接從大學(xué)校園招募員工。與會(huì)者要專業(yè)著裝，并為現(xiàn)場(chǎng)面試做好準(zhǔn)備。應(yīng)該登記注冊(cè)的，都要提前完成，因?yàn)橛行﹫?chǎng)次的招聘會(huì)，需要很快填好登記表格。
利用美國(guó)國(guó)家醫(yī)藥代表協(xié)會(huì)會(huì)員中心。這個(gè)中心會(huì)把你同有關(guān)就業(yè)市場(chǎng)的有用信息、以及一位能夠在撰寫簡(jiǎn)歷或職業(yè)規(guī)劃方面給你提供協(xié)助的職場(chǎng)顧問(wèn)聯(lián)結(jié)起來(lái)。
作為一名醫(yī)藥代表，你的工作就是圍著銷售轉(zhuǎn)。這就要求你在為達(dá)到銷售目的進(jìn)行演示的過(guò)程中，無(wú)論是一對(duì)一的談話，還是在大庭廣眾之下的演說(shuō)，都要表現(xiàn)得自然、專業(yè)。如果你有銷售的經(jīng)驗(yàn)，那對(duì)你的簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
雇主要找的員工，要具有說(shuō)服人的能力，要有良好的溝通技能。擁有越多銷售方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，你的面試準(zhǔn)備就越扎實(shí)。
要同本校的專業(yè)人士保持聯(lián)系。告訴每一個(gè)人，你知道自己的職業(yè)目標(biāo)是什么。進(jìn)入醫(yī)藥銷售這一行，也有可能會(huì)遇到挑戰(zhàn)，因?yàn)橛行┕局挥性诳诳谙鄠鞯恼心嘉茨茏嘈У那闆r下，才會(huì)把職位空缺登出廣告。
交談。向醫(yī)生等專業(yè)醫(yī)務(wù)人員打聽他們現(xiàn)在的醫(yī)藥代表叫什么名字。有機(jī)會(huì)的話，就找到醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行面對(duì)面的交談。得到業(yè)內(nèi)人士的優(yōu)秀推介，比你撰寫的簡(jiǎn)歷還管用。
搜尋在醫(yī)藥領(lǐng)域工作的招聘者，比如國(guó)內(nèi)可以關(guān)注MRCLUB，每周都會(huì)推送幾期各大知名企業(yè)的招聘信息，這個(gè)是醫(yī)藥企業(yè)或者你當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理最直接最真實(shí)的用人需求。
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貳
應(yīng)聘工作
醫(yī)藥公司每天收到的簡(jiǎn)歷數(shù)以百計(jì)，所以，你的簡(jiǎn)歷需要?jiǎng)e具一格。內(nèi)中必將所要應(yīng)聘的這家公司直接列為自己的不二選擇。也就是說(shuō)，給每家公司的簡(jiǎn)歷，都需要重新調(diào)整。
簡(jiǎn)歷要用你的成就列表加以充實(shí)。切記，這就是一個(gè)銷售活動(dòng)。歸根結(jié)底，你要向每一家潛在的雇主推銷自己。
有專業(yè)的簡(jiǎn)歷寫手提供服務(wù)，幫人改進(jìn)簡(jiǎn)歷。如果你感到確有所需，可以跟他們講個(gè)價(jià)，獲得他們的幫助。
延伸閱讀：
- 投遞簡(jiǎn)歷注意這幾點(diǎn)，讓你得到面試的機(jī)會(huì)倍增！
- 醫(yī)藥銷售簡(jiǎn)歷這樣寫得到面試機(jī)會(huì)更高
這其實(shí)就是醫(yī)藥代表的手提文件夾。你認(rèn)為需要納入的東西，樣樣都做副本，并且把原件進(jìn)行掃描，存入電腦。用掃描文件做成單個(gè)文檔，放在你的完整“百寶箱”里面。不需要每次應(yīng)聘都把你的百寶箱傳遞給對(duì)方。待到有招聘經(jīng)理關(guān)注你的時(shí)候，要讓他們知道你自己有一套數(shù)字存檔。要做一套硬件副本，并且按照專業(yè)的要求加以組合。你的百寶箱應(yīng)囊括代表著你的專業(yè)成就的相關(guān)文件和信函，包括：
目錄
個(gè)人簡(jiǎn)歷
公司排名簡(jiǎn)報(bào)
績(jī)效考核
大學(xué)成績(jī)單
推薦信
重要電郵
營(yíng)銷資料
繼續(xù)教育證書
獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)品照片、牌匾獎(jiǎng)狀復(fù)印件
你可以在公司網(wǎng)站應(yīng)聘，不過(guò)，最有效的途徑，還是聯(lián)系你的人脈，獲得業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的姓名，直接給他們投遞簡(jiǎn)歷。
對(duì)于國(guó)內(nèi)小伙伴們來(lái)說(shuō)，MRCLUB上有許多醫(yī)藥銷售經(jīng)理周期性的直接發(fā)布用人需求，這是最快捷的方式，但是要盡快投遞，一般一周內(nèi)即招聘到合適人選，原信息也就無(wú)效了，你必須等待下一期的招聘資訊。
帶一套硬件副本，這是打算留給招聘經(jīng)理的。面試過(guò)程中，要講到其中的某些具體物件，從而把話題焦點(diǎn)引向你的“百寶箱”。一定要做到對(duì)自己的百寶箱了如指掌才可以哦。
活用“百寶箱”，讓它成為你口頭答題之后的佐證。舉例來(lái)說(shuō)，如果面試官問(wèn)起你的銷售目標(biāo)，你可以指向你的“百寶箱”，請(qǐng)他們看看某份排名簡(jiǎn)報(bào)或是績(jī)效考核表。
你在面試過(guò)程中對(duì)“百寶箱”的使用方式，可能會(huì)因?yàn)槟阆蛘衅附?jīng)理展現(xiàn)了你的推銷稟賦，而使你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
要調(diào)動(dòng)自己對(duì)本行業(yè)所具有的知識(shí)和理解力，做到對(duì)答如流。有些提問(wèn)的目的是測(cè)試你對(duì)這份工作本身的了解程度，而另外一些提問(wèn)則與銷售或產(chǎn)品相關(guān)。
展現(xiàn)求職熱情。講述同醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的個(gè)人經(jīng)歷，或可給人留下深刻印象。
在面試結(jié)束的時(shí)候，通過(guò)要求入職，展現(xiàn)你的星級(jí)銷售能力。譬如，此時(shí)你可以問(wèn)，“關(guān)于我的入職資格，您看應(yīng)聘流程還有什么沒(méi)有走完的嗎？”
如果沒(méi)有當(dāng)面通知，那就詢問(wèn)什么時(shí)候可以得到面試結(jié)果。
給每一位面試過(guò)你的招聘經(jīng)理寫《感謝信》。就算他們沒(méi)辦法錄取你，他們還可能認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)能夠錄取你的其他人。同你見過(guò)的每一個(gè)人保持專業(yè)關(guān)系，此事至關(guān)重要。
叁
擔(dān)任醫(yī)藥代表
根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的資料，醫(yī)藥代表的中位數(shù)年薪是$88,200（約59萬(wàn)RMB），大部分人的收入介于$51,710（約35萬(wàn)RMB）和$145,730（98萬(wàn)RMB）之間。
為公司制企業(yè)工作的銷售代表，其福利待遇通常包括公司配車、商務(wù)旅行、費(fèi)用報(bào)銷、股票分紅、獎(jiǎng)金、醫(yī)療和人壽保險(xiǎn)，以及學(xué)費(fèi)報(bào)銷和退休計(jì)劃。
務(wù)必向公司詢問(wèn)你可以選擇哪些福利。
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