在這個信息化的時代，“酒香不怕巷子深”的思想觀念是盲目自大的表現(xiàn)。企業(yè)必須學會通過多種途徑、多個渠道去宣傳自己，提升品牌的影響力我國企業(yè)最缺乏的不是市場，而是缺乏有號召力品牌，這是我國企業(yè)發(fā)展的軟肋。如今，我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟實體，卻不是經(jīng)濟強國。原因在于，我們沒有具有強大國際影響力的大企業(yè)。很多人把大多數(shù)國貨或中國廠家生產(chǎn)的商品，看作是看作低值產(chǎn)品，而把外國的產(chǎn)品當做質(zhì)量上乘，品位為高雅，彰顯尊貴。殊不知他們大多數(shù)產(chǎn)品制作的原產(chǎn)地是在中國甚至印度。百事可樂比不過可口可樂不是產(chǎn)品不好，而是可口可樂的品牌響。這說明在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的時代，誰掌握了品牌優(yōu)勢誰就能永遠領先。經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，中國的生產(chǎn)力水平已有質(zhì)的提高，想用一點資金（三十年前中國企業(yè)缺什么？缺錢！三十年后中國缺什么？缺品牌 ），一種產(chǎn)品，一項技術來生存發(fā)展，早晚會被淘汰。另一方面隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場化的程度越來越高長期以來，粗放式的發(fā)展方式 ，大眾化的模式，已經(jīng)越來越不適合我國企業(yè)了。唯有品牌的內(nèi)涵不會被復制模仿，是企業(yè)的最大無形資產(chǎn)。隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力。注意力資源已經(jīng)成為十分稀缺的經(jīng)濟資源，相對于信息的爆炸性（傳播快 來源廣 更新快）。注意力資源是中小企業(yè)實現(xiàn)趕超的重大機遇，企業(yè)靠抓差異化需求抓住消費者的注意力，靠專注化是注意力延長，靠品牌使注意力持久。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)保持鼎盛力的不二法則。
我國中小企業(yè)更有實施品牌戰(zhàn)略的必要性可行性
中小企業(yè)經(jīng)營方式靈活，組織成本低，船小好調(diào)頭的特點更能抓住和順應瞬息萬變的市場需求?？珊芏嘀行∑髽I(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品銷路好，活了—生存—發(fā)展--死亡。隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而發(fā)展，衰退而凋零。船小掉頭成為小企業(yè)的絕唱。企業(yè)沒品牌，產(chǎn)品也沒品牌，產(chǎn)品猶如企業(yè)苦命（價格低 不被看好）與短命（周期短）的孩子。
CPI的上升，居民購買力下降，生活成本升高，中小企業(yè)低成本的策略面臨重大挑戰(zhàn)，有些行業(yè)重新洗牌。
中小企業(yè)站在同一起跑線上。我國人口眾多，地域遼闊各地經(jīng)濟發(fā)展水平差異很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展對促進就業(yè)，帶動區(qū)域發(fā)展具有舉足輕重的作用。 中國越來越注重中小企業(yè)的發(fā)展。
市場營銷之父菲利普科特勒博士對品牌的定義：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，其目的用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別。
隨著對品牌研究的深入，還延伸出了一些與品牌相關的概念，現(xiàn)簡單舉例如下：
1、品牌個性：指品牌呈現(xiàn)出的人格品質(zhì)，它是品牌識別的重要組成部分，可以使沒有生命的產(chǎn)品或服務人性化，豐富品牌的內(nèi)涵。
2、品牌定位：著眼于目標消費者的心理感受，對品牌形象進行設計，依據(jù)目標消費者的特征，設計產(chǎn)品屬性并傳播品牌價值，從而在目標顧客心中樹立該品牌的獨特位置。
3、品牌文化：品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費者，進而占領消費者的心智。品牌文化是凝結在品牌上的企業(yè)精華。
4、品牌延伸：指在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎上，將品牌運用到新產(chǎn)品或服務上，以減少新產(chǎn)品進入市場風險的一種策略。
5、品牌資產(chǎn)：品牌資產(chǎn)（brand equity）是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產(chǎn)與負債。主要有知名度、美譽度、認知度、聯(lián)想度和忠誠度五項資產(chǎn)。
品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所制定的企業(yè)總體行動計劃。從實際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。
品牌戰(zhàn)略的主要目的就是要創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟效益。
1、極高的知名度。高知名度是企業(yè)產(chǎn)品和服務得以順暢銷售的重要因素和企業(yè)一筆巨大的無形財富。
2、較高的信譽度。高信譽度是企業(yè)經(jīng)營者和全體員工多年乃至幾代人艱苦奮斗、精心經(jīng)營所形成的本企業(yè)及產(chǎn)品在市場消費者心目中的良好印象。對消費者而言，較高的信譽度意味著質(zhì)量、高技術含量和良好的服務水平；對合作企業(yè)和提供資金的銀行而言，較高的信譽度意味著可靠和值得信賴。在市場經(jīng)濟條件下，只有講究信譽，企業(yè)才能得到市場主體的認同，才能得到長遠的發(fā)展。
3、較大的市場份額。市場份額可以從市場覆蓋面和市場占有率兩個方面考慮。企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略的實施，能夠在提高企業(yè)品牌知名度、信譽度的同時，增加企業(yè)產(chǎn)品和服務的市場份額，而這正是企業(yè)取得良好效益的保證。
4、巨大的經(jīng)濟效益。成功的品牌戰(zhàn)略可以使產(chǎn)品有較大的銷售市場，而且能夠在市場上以比同類產(chǎn)品更高的價格出售。因此，名牌產(chǎn)品和良好的服務能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤，給企業(yè)帶來豐厚的商業(yè)利潤。
可以看出，品牌戰(zhàn)略的直接目的就是擴大企業(yè)產(chǎn)品和服務在市場中的影響，借以增加市場份額，取得巨大經(jīng)濟利益。從長遠來看，品牌戰(zhàn)略則是要實現(xiàn)品牌和企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展。對于小企業(yè)開始可集中有限的資源樹立某一產(chǎn)品品牌，待壯大后再注重企業(yè)品牌，即企業(yè)商譽的塑造與維護。塑造名牌產(chǎn)品猶如塑造一個名蛋，而塑造名牌企業(yè)猶如塑造名雞，兩者的差異可想而知。
1認為做品牌就是做廣告
很多企業(yè)認為做品牌就是打廣告，就是要去請個當紅明星做代言，就算請不起當紅的，也要請個曾經(jīng)大紅大紫的腕。明星與產(chǎn)品的組合，人氣，有的明星只在某一區(qū)域，某一領域有人氣。與產(chǎn)品的目標市場沒聯(lián)系。 匹配，明星的風格是否與品牌的內(nèi)涵吻合。 有的明星給好幾家做代言，肯定會影響品牌的建設。廣告創(chuàng)意，作為策略的重要部分，能使你的品牌發(fā)出耀眼光芒，但如果過分迷信廣告的威力，必將使你的品牌成為一個無法成長的幼童，迷失在市場的潮流中。其次盲目認為只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸，就能樹立好品牌，可以促進產(chǎn)品銷售，忽略了品牌的建設規(guī)劃與系統(tǒng)實施，名氣和品牌不是等同的概念，有了名氣也可能可以讓更多的消費者知道產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，而品牌最重要的資產(chǎn)是忠誠度，它不是單純靠廣告能取得的，產(chǎn)品質(zhì)量與服務跟不上就會使企業(yè)打開一個市場死一個市場。如果只注意廣告來追求品牌就會脫離了市場背景和企業(yè)的實際情況，忽略了品牌核心價值的質(zhì)量、服務、營銷等其他環(huán)節(jié)的配合，沒有考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)的提升，最終必然走向失敗，如在央視紅極一時標王——秦池白酒。
2品牌缺乏核心價值
反觀我們國內(nèi)的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，成了信天游。品牌的核心價值是品牌的精髓，它代表了一個品牌最中心、且不具時間性的要素。一個品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心價值上。海爾的核心價值是'真誠'，品牌口號是'真誠到永遠'，海爾的星級服務、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價值是 '科技以人為本'，同樣的，諾基亞不斷的推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以人為本的設計來打造其高科技形象。全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣?？煽诳蓸贰⒀┍痰钠放坪诵膬r值承載著美國文化中'樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難'的精神內(nèi)涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現(xiàn)出上述品牌核心價值，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以'我終于可以做一回自己了'、'表達真的我'、'我就是我，雪碧'等極為煽情的廣告語演繹著雪碧'張揚自我、獨立掌握自己的命運'的品牌價值與內(nèi)涵。
企業(yè)產(chǎn)品的多樣化，一般都是通過品牌延伸，新老產(chǎn)品共用已打響的品牌。這時，經(jīng)營品牌核心價值就顯得更為重要了。其實，國際范圍內(nèi)眾多家電企業(yè)麾下的幾百種家電產(chǎn)品都用同一個品牌，主要是因為消費者對冰箱、洗衣機、彩電、音響等產(chǎn)生信賴的原因，都可以歸結為一個共同點，即對這一品牌在技術、品質(zhì)、服務、親和力上的高度認同。如果缺乏這種認同，整個品牌體系將會混亂無序。
3品牌可以任意延伸
東方不亮西方亮的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認為是防范風險和增進效益的良方。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。擴展的產(chǎn)品與顧客對主品牌的忠誠產(chǎn)生沖突而導致顧客流失；延伸的新產(chǎn)品賣點超出或降低顧客的核心需求；企業(yè)為了分散投資風險，采取多元化經(jīng)營，主營業(yè)務還沒達到一定的規(guī)模檔次，但擴展面已經(jīng)鋪得很廣，從而分散了品牌資產(chǎn)；這現(xiàn)狀必然會導致品牌沖突嚴重，品牌價值流失巨大。并且形象利益也在矛盾重重中變得面目全非，最終造成品牌核心價值的完全改變，失去原有的競爭優(yōu)勢。
4錢是做品牌的基礎
中小企業(yè)往往一提品牌有一個誤區(qū)，認為我沒實力，也沒錢做廣告，生存都是問題，覺得只有企業(yè)做大了才能做品牌，中小企業(yè)沒有能力做品牌，普遍的有這么一個認識。把做品牌看成是大企業(yè)的專利，這是中小企業(yè)普遍的誤區(qū)。我們可以發(fā)現(xiàn)海爾什么時候做品牌了？應該說從張瑞敏接手的時候，時間應該是1985年，當時的海爾不僅小，還虧損，而且當時是賣方市場，只要生產(chǎn)出來就不愁賣。砸冰箱砸出了海爾的品牌。從實干中人們了解海爾接受了海爾。張瑞敏一開始就領導海爾做品牌，凸顯了他的遠見。2009年四川騰中收購“悍馬” ，這件事引起人們廣泛關注。我國民營企業(yè)四川騰中重工收購世界著名品牌悍馬，這是一件大事，對騰中來說，這次收購不僅是跨行業(yè)的，也是跨國界的，騰中有這個實力嗎？這不重要，重要的是這是騰中重工成功打出的一張牌，不管收購成不成都贏定了。收購悍馬使四川騰中重工這個原先不太知名的企業(yè)立即讓全球家喻戶曉了，這是一個成功的品牌策略。
中小企業(yè)大部份都還屬于企業(yè)的成長階段，這時候企業(yè)領導者一定要把品牌的實施推廣作為企業(yè)最重要的事務親自抓，一切圍繞著品牌的培育作為工作的主體，并深入到產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、生產(chǎn)流程、特質(zhì)、企業(yè)文化等方面抓起，使產(chǎn)品給消費者對品牌有不斷良好的信息刺激，形成消費者對品牌的忠誠度，使企業(yè)能在較短的時期走出市場低層，擺脫處處被人擠壓的被動局面。中小企業(yè)的品牌建設重點有如下舉措：
1、 準確的品牌定位，是做好市場的前提
目前很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)之初，就沒有明確的產(chǎn)品定位，一切只是憑感覺，或隨大流，在經(jīng)營過程中也沒有根據(jù)市場和自己的實際情況給產(chǎn)品重新找準品牌的定位，形成企業(yè)的品牌模糊，這樣很難給市場和消費者一個良好和較深刻的印象，一旦有了市場波動或其它不利因素，就極易被市場淘汰。品牌的定位可根據(jù)自己和競爭對手的情況，確定定位。
品牌定位一定要準確，要有自己的特征或個性，這樣才能讓消費者區(qū)別于其它品牌。一個成功的品牌人們看到后立即就會對其品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，這個就是品牌的個性，如這一步定位不準確，就會差之毫厘，謬之千里。
2、創(chuàng)建品牌從產(chǎn)品質(zhì)量、服務開始。
質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品注定要被市場所淘汰，其品牌也就無從談起。因此，對于中小企業(yè)而言，在創(chuàng)建企業(yè)品牌的過程中，就要嚴把產(chǎn)品的質(zhì)量關，并且優(yōu)質(zhì)服務，常抓不懈，一抓到底，并且根據(jù)市場和客戶的需求不斷創(chuàng)新和提高，才能使產(chǎn)品逐漸被消費者認可，形成一批優(yōu)質(zhì)忠誠的消費者?？v觀全球500強的企業(yè)，無不是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務名揚天下的?！ ?
3、打造特色的品牌文化
品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等，企業(yè)文化是一個企業(yè)在共同價值觀基礎上形成的所有的思維模式、產(chǎn)品模式和行為模式的總和，主要反映在企業(yè)精神、理念、內(nèi)部規(guī)章制度和相對一致的行為方式上，是向內(nèi)的，而品牌文化則是向外的，是企業(yè)文化通過產(chǎn)品銷售、公關事件、廣告宣傳、公司人物等傳達給企業(yè)外部的一種映射文化。在建設品牌文化之前，首先要搞清楚企業(yè)品牌所存在的根本意義在于什么?它和消費者、政府、競爭者等其他市場主體間構成什么樣的關系?它主張一個什么樣的法人價值觀、產(chǎn)品研發(fā)觀、產(chǎn)品觀、市場觀和服務觀等等?其中價值觀猶如個人的世界觀一樣，被企業(yè)稱之為企業(yè)精神，是品牌文化建設的核心內(nèi)涵，其他理念則由它而延展開來。通常的，為便于在企業(yè)內(nèi)外推廣，企業(yè)往往以一句精練的語言表達出來并展現(xiàn)給世人。因為品牌文化是一種外化的企業(yè)文化，最終要使顧客受益，因此就必須考慮那些顧客能看得到的并依此評估其價值觀的特征：效率、樂趣、卓越、美、地位、道德、尊嚴和精神面貌，并像以上提到的那些品牌一樣運用“比喻”、“象征”的手法予以提煉。內(nèi)部認同是企業(yè)品牌文化建設的基本支持面。首先是建立、健全企業(yè)的規(guī)章制度；其次，企業(yè)非常重視員工培訓和活動，將品牌價值觀以及規(guī)章制度推介并滲透到員工內(nèi)部；第三，就是尋找或樹立企業(yè)內(nèi)的英雄，努力使文字的制度轉(zhuǎn)化為鮮活的人物，從而更好的詮釋企業(yè)價值觀的主張和規(guī)章制度的規(guī)范、約束。
4、形成獨特的核心競爭力
企業(yè)核心競爭力包括特殊的經(jīng)營模式、人才團隊、市場研發(fā)能力、客戶服務、資源整合能力等，它是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力，是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎性能力，也是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性能力，推動企業(yè)快速發(fā)展。放眼世界500強企業(yè)，幾乎無一不在技術能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力、企業(yè)文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標準化能力，奔馳公司的機械設計能力，海爾的市場創(chuàng)新能力，微軟的產(chǎn)品開發(fā)能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易被同類競爭對手擠垮，只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
5、要有整體的品牌的計劃
對于中小企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個良好的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了，恰當?shù)膫鞑ナ撬茉炱放撇豢扇鄙俚闹匾e措。
品牌的創(chuàng)建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾“我是誰？、我的優(yōu)勢”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。如海飛絲洗發(fā)水，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，以訴求產(chǎn)品本身的去屑功能，極大推動了產(chǎn)品銷售，也提升了品牌知名度。我國的中小企業(yè)在這一階段要拿出魄力，敢于做宣傳，大力推銷自己，以銷售來促進產(chǎn)品的生產(chǎn)，擴大產(chǎn)品的市場份額與品牌的影響力。企業(yè)要有專門的企劃部和專業(yè)人才來進行品牌宣傳推廣，這也是企業(yè)初級階段至關重要的環(huán)節(jié)。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾“我推崇什么？”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如：海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業(yè)，彰顯愛國精神引發(fā)消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業(yè)地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國家精神”。如可口可樂，已經(jīng)成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為“崇尚個人感受”的美國文化的代表，“要爽由自己”的廣告語充分地體現(xiàn)了自我的個性。
中小企業(yè)的品牌創(chuàng)建大都處于第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾“我是誰？我有什么優(yōu)勢？”。因此，中小企業(yè)在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展目標，持續(xù)的，連貫的進行，這樣在經(jīng)過一定時間后，品牌的價值就會形成，就會給企業(yè)帶來更快的發(fā)展。
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