(一)結(jié)果提前，自我退后

結(jié)果提前，自我退后。指的是：我們要把客戶要的結(jié)果，看得比我們自己更重要。而不是凡事以自己為中心，要自我退后。

一流高手，不是學(xué)歷有多高，不是讀到博士后了多么不起了，也不是他在行業(yè)當(dāng)中積累了多少經(jīng)驗，而是這個人不是自己多歷害，而是永遠(yuǎn)把客戶，把團(tuán)隊，把公司要的結(jié)果，看得比自己更重要，人性有一種本能，認(rèn)為自己是對的，別人是錯的，有沒有這種感覺？

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當(dāng)您的領(lǐng)導(dǎo)批評您時，您可能不反駁，但您的第一個想法是，我什么什么地方是委屈的，他什么什么地方說錯了，有這種感受覺是不是？您今天不辯駁的原因，無非是今天他職位比您大（君子報仇十年不晚）不是內(nèi)心當(dāng)中真的服氣，而是每個人強(qiáng)烈的愿望都是自己最歷害。這是我們潛意識里的自我提前的感覺。

• 1.打掉“我以為”

比如，我們常聽下屬說“我以為”什么什么的，這個“我以為”其實就是典型的自我提前的行為，你“以為”的并不重要，你“以為”的如果不是客戶要的，不是領(lǐng)導(dǎo)期望的，你做出來了也是沒有什么意義的。所以你“以為”不重要，客戶如何“以為”很重要，領(lǐng)導(dǎo)如何“以為”很重要，消費者如何“以為”很重要！

• 2.以為人本是以別人為本

我們常聽說“以人為本”這句話，以人為本，是以別人為本！這個別人不是我們自己，是客戶的需求、是公司的方向、是團(tuán)隊的意愿、是企業(yè)的戰(zhàn)略。

所以為什么要結(jié)果提前，是把客戶要的結(jié)果提前，把企業(yè)要的結(jié)果提前。當(dāng)我們自我提前的時候，我們就會忘記客戶的需求、忘記市場的聲音，而把這些都放在后面了，我們的焦點也就放錯了位置。

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(二)鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)

我們每個人都想成為行業(yè)內(nèi)的頂尖高手，那如何才可以讓我們在最短的時間內(nèi)成為頂尖高手呢？答案就是，一定要聚焦，要專注，并且不斷的重復(fù)，這也就是我們要講的鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

• 1.要專注，不要花心

如果您想在一個行業(yè)上有所作為或突破的話，首先，至少要沉浸在這個行業(yè)十年以上的決心。人一生的精力是有限的，您不能做到什么都是世界第一，重要的是把限的精力，有限的能量，專注到一點上，一輩子做好一件事，您就會非常成功了，電影《阿甘正傳》大家都看過，阿甘一輩子只做了一件事成功，那就是跑，不停的奔路，重要的不是您在那里，而是我持續(xù)的地跑。

所以想快速成為行業(yè)的高手，把您的勤奮專注一點，不要花心，鎖定一個目標(biāo)，專注的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)：

您覺得自己寫得最好的字是什么字？名字，重復(fù)的次數(shù)多。

“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，這個廣告很土，但重復(fù)了N多遍，重復(fù)的次數(shù)足夠多，我們也已住了，搞不好過年時，你不知不覺就去把腦白金買回來，你都不知道是怎么買回來的。

如果您還不是您們單位一流的技術(shù)精英，一流的銷售高手，跟您的天賦，才華沒有什么關(guān)系，是因為您重復(fù)的次數(shù)還不夠多。

如果貴公司的制度還沒有人去落實，只告訴您自己作為總裁，做為人力資源部門，做為制度制定的部門，您重復(fù)的次數(shù)還不夠多，重復(fù)宣講的不夠多。如果您的企業(yè)您的員工都不知道？您宣講的次數(shù)怎么樣？不夠多。人家都不知道這個信號。

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• 2.凡事做一遍，凡事做三遍

這是什么意思，也就是說凡事，如果你沒有做一遍，你根本就是沒有發(fā)言權(quán)的，因為什么情況你都是不知道的，也只有做過了一遍，你才知道這個事，做到什么程度，什么階段會有什么樣的事發(fā)生，要注意什么樣的關(guān)鍵節(jié)點。這指的是凡事做一遍；

凡事做三遍，說的是：你只做一遍，那只是了解一個大概而矣，只有通過反復(fù)的重復(fù)，不斷的深入學(xué)習(xí)、了解、實踐，你才能深刻了解其中的奧妙，成為最最頂尖的高手，而這個過程是要花時間來沉淀的，一般來講，要成為一個行業(yè)的頂尖高手，要5－8年時間。一般而言：1年了解了個大概，3年可以獨攔一面，5－8年在這個領(lǐng)域里，你有會有所建樹。

我們可愛的愛迪生老人家，他是偉大的發(fā)明家、化學(xué)家、物理學(xué)家，但他真的不是書法家、舞蹈家，因為人的生命是有限的，我們不可以在任何方面都做的非常出色，我們只要鎖定我們的目標(biāo)，沉下心來，專注個3年5載，我就可以成為這個領(lǐng)域里的頂尖高手。

有的公司招了很多的大學(xué)生來入職，可以大學(xué)生來到后發(fā)現(xiàn)，這里的工作非常簡單，而且每天都是一些重復(fù)性的動作，覺得有點“屈才”了，心里不是很舒服。

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其實，我想說的是：如果你真的很優(yōu)秀，如果你真的是優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，而您卻還愿意在你現(xiàn)在的崗位上沉下心來，干上個3年5載，您一定是，你們公司、你個人的領(lǐng)域、甚至你們這個行業(yè)里，這個崗位最最牛的那個頂頭高手。

因為可能沒有人像您一樣專注過，沒有人像您一樣重復(fù)這如此之久，你是最有經(jīng)驗的，你是最有話語權(quán)的，您甚至是看著這個公司、行業(yè)一步步走過來的少數(shù)人之一，你不優(yōu)秀，誰優(yōu)秀！