（轟趴別墅的默默潛行，原創(chuàng)Shawn 玩家青年主人）
（以下所述，均以深圳為原型，部分觀點(diǎn)僅代表個(gè)人）
忽如一夜春風(fēng)來；千樹萬樹梨花開！
用來形容這一默默潛行的新興事物，真是恰如其分！
（以下所述，均以深圳為原型）
一、科普
別問我“轟趴”，去戳度娘！目前最好的立足點(diǎn)是別墅改造，廠房場地也可以，自己去算投資回報(bào)！
為啥最好的選擇是別墅也不談，空置率高，荒的也無可比擬,幾乎不用動土建！而且租金市價(jià)也還好，就目前深圳市龍華中心區(qū)600平市價(jià)租金3-5萬水平，劣勢是租期5年左右；
買不起別墅沒關(guān)系,租棟別墅搞“轟趴”,有客人來可收錢,沒客人自己享受豪宅生活也不錯(cuò)——一些年輕人的創(chuàng)業(yè)開始按照自己的想法和市場需求搞起來,并逐漸被大眾接受和認(rèn)可。
別墅,不僅具備住宿功能,還提供聚會、K歌、麻將、桌球、燒烤等場所,讓顧客可以像在家里一樣自在玩樂。轟趴別墅功能更豐富,更具私密性,加上人均消費(fèi)不高,頗受消費(fèi)者尤其是年輕人的歡迎。其一兼具住宿玩樂功能私密性較好，其二多人場景人均消費(fèi)數(shù)百元不等，折算比經(jīng)濟(jì)酒店還便宜；其三生意好易復(fù)制，連鎖好鋪；
我今天要講的，恰恰是別墅的神秘型、稀有型和一貫的高大上，讓市場反應(yīng)的惰性和無視營銷推廣應(yīng)對，讓他見鬼去吧！
轟趴，從上海開始，去年網(wǎng)絡(luò)上有名號出現(xiàn)的不足百家，其次廣州沒到一半，深圳還僅有個(gè)位數(shù)；大家玩法集中在會所、密室、cosplay、俱樂部、轟趴館等有限幾種形式上；今年忽然以蘇州為代表，蜂擁出現(xiàn)?。?/p>
這里有必要插個(gè)科普，很重要！目前類似功能別墅主要有三種，一種居家型別墅，二種度假型別墅，附帶玩樂配置；第三種就是轟趴別墅，專職玩樂；在定義上區(qū)分開來后，在運(yùn)營上和后期經(jīng)營上非常非常重要！前兩種主要定義在大住宿圈類，相對好理解；度假型別墅也常見，以住宿為依托，配套泳池、美景、KTV、燒烤、泡池等不同功能走的是配套附加值套路，以南昆山、從化、海陵島等，以及深圳較場尾民宿等常見；
而轟趴別墅就非常與眾不同，不是純住宿、不是純娛樂，也不是純場地；說住宿吧，一套500-1000平的別墅住宿也就10來間；說娛樂吧，世人普遍理解成別墅的俗套；說本地生活服務(wù)嗎，好象還是拗不過來彎彎！挺好玩吧……
二、投資設(shè)計(jì)
一間轟趴別墅原則上投入不會太大，其中很重要的原則是，別墅的業(yè)主也不同意基墻基建改造，所以要動土建就果斷放棄；一般硬裝主要在翻新、刷白、穩(wěn)固、水電和少量隔間、功能間的改造，大量的時(shí)間精力金錢是軟裝，500平別墅超過50萬就重新預(yù)決算，正常的不含租金押付的15-30萬差不多了；轟趴別墅功能設(shè)計(jì)，以提供住宿和聚會多場景場地為基礎(chǔ)，配置居住客房、聚會活動場地、功能場地為基礎(chǔ)，提供自助式/管家式服務(wù)，配備麻將、KTV、臺球、投影、茶歇、會晤、飛鏢、桌游、影院、X-BOX、高爾夫、德?lián)?、啤酒、燒烤等聚會娛樂活動，用于用于家庭聚會、活動商?wù)、發(fā)布會、Party、小型年會、同學(xué)會、生日宴、節(jié)日狂歡、主題活動、論壇、定制……等多方位場景應(yīng)用；關(guān)鍵點(diǎn)來了，轟趴別墅最核心的內(nèi)容是——場景！
忘了說一句，在市區(qū)的轟趴別墅是城市極其稀罕稀缺資源，關(guān)外的寶安、龍華、布吉也是稀缺！除了沒有海景意境，省得時(shí)間、精力和包車來回費(fèi)用對組織者的阻力是小的可以忽略不計(jì)；
三、侃下，就侃下
好了萬事具備，轟趴別墅出來了，推廣怎么搞，顧客從哪里來？
轟趴別墅的場景應(yīng)用客戶群很有針對性，基本集中在15-45年齡段，其中18-30之間是核心顧客群，信息來源和溝通集中在網(wǎng)絡(luò)、口碑、朋友圈，這是轟趴別墅的主力來源；口碑和朋友圈需要積累和經(jīng)營，因?yàn)閬硪粨芸腿松賱t幾人多則上百人，體驗(yàn)感和場景應(yīng)用服務(wù)的差別，就是一個(gè)非常強(qiáng)大的傳播力量，好壞的傳播都會讓你抓狂到不要不要的；
但是往往關(guān)鍵的是，怎么能熬過開業(yè)前的半年到一年這個(gè)生死線階段，因?yàn)殚_始的煎熬和堅(jiān)持不下去、又不甘心又能勉強(qiáng)的狀態(tài)，是一種做夢高空跌落靈魂還在的刺激；
動手前，把地圖導(dǎo)航、百度知道、微信公眾號、微信支付；文字簡介、高清實(shí)景照片、指定的聯(lián)系人、電話、標(biāo)準(zhǔn)行政街道地址，最好設(shè)計(jì)一份清晰到達(dá)指引，都是必不可少的基礎(chǔ)；這里重點(diǎn)說下指引類；
1、線上地圖——百度地圖、騰訊地圖、高德地圖還沒有標(biāo)注過，那趁早回家；其他搜狗、凱立德……等有空就弄弄；
2、到達(dá)指引——不說多了都是淚，上圖；
四、定價(jià)
動手后，自己做好定價(jià)；轟趴別墅定價(jià)沒有你想的那么簡單；
根據(jù)功能定位，轟趴別墅是囊住宿、KTV、燒烤、場地、娛樂等集于一身，定價(jià)前，首先要清楚的確認(rèn)到，你的轟趴別墅到底賣什么？
轟趴別墅到底賣什么？別墅是一個(gè)典型的低頻次高消費(fèi)的項(xiàng)目，但轟趴別墅則反其道而行，恰恰是需要高頻次低消費(fèi)的經(jīng)營行為；
轟趴，一賣時(shí)間，二賣人頭，三賣娛樂項(xiàng)目，四賣客房，五賣場地；所以定價(jià)策略各種各樣，所以轟趴別墅最大的核心賣點(diǎn)是一房多賣！對一房多賣；
1、賣時(shí)間，目前普遍的轟趴定價(jià)按照時(shí)間段來定價(jià)，白天場8h\6h，夜場6h\4h，通宵場、全天場等不同時(shí)間段來定價(jià)；
2、賣人頭，就是散拼；轟趴是聚會娛樂類，人頭數(shù)很重要；根據(jù)人頭數(shù)客戶選擇包場，或者小憩對經(jīng)營者有完全不同的選擇；例如一個(gè)最大可容納80人次的轟趴場，超過30人以上一般選擇包場，雙贏；但是往往客戶聚集30人以上一個(gè)月沒幾次，更多的是三五成群、10來個(gè)人的聚會；就按人頭數(shù)吧，入場券形式，如同酒吧、溜冰場，例如18點(diǎn)—24點(diǎn)時(shí)間段按人頭進(jìn)入，幾個(gè)不同群落的3-5人相約、互相認(rèn)識，也是轟趴隱性社群效應(yīng)的最大體現(xiàn)；
3、賣娛樂項(xiàng)目，很多時(shí)候，年輕人的目的性很強(qiáng)，比如只想找個(gè)帶廚房的場地做個(gè)自助餐、做個(gè)飯聚下；比如只想找個(gè)燒烤場啤酒擼串HI下；由此，市場推廣上有針對性的推出項(xiàng)目類；麻將、燒烤、影院、廚房，一是聚人而是充分利用三是社群；
4、賣客房，不多說，按酒店客房、別墅客房、民宿、客棧，能上的全都上，你愛咋想咋想！其他當(dāng)附屬配套啷個(gè)不行？
5、賣場地，當(dāng)包場形式，聚會、會晤、發(fā)布會；一般白天空置時(shí)間比較多，但公司企業(yè)的商務(wù)型相對多點(diǎn)，比如最常見的會晤、茶歇等，要求服務(wù)水準(zhǔn)高！
當(dāng)你知道賣什么，就知道定價(jià)怎么搞！
五、推廣營銷
網(wǎng)絡(luò)推廣是第一選擇要素；各種OTA兼并整合，各種APP渠道使勁打平臺，人家強(qiáng)大到無與倫比，安心好好玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道，什么互聯(lián)網(wǎng) 、社群、社會化營銷，都能跟著來！
怎么選；酒店平臺、短租平臺、專業(yè)平臺、本地化生活服務(wù)平臺就是最大的利好！
保持網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)格的一致性非常重要！
保持網(wǎng)絡(luò)價(jià)格一致性；
保持網(wǎng)絡(luò)價(jià)格一致性，重要的事情說三遍??！
理由：價(jià)格一致性保持了網(wǎng)絡(luò)選擇的公平性，跟酒店如出一撤！例如酒店場景：四大OTA合計(jì)每月定單量100單，每家在30左右不等，大家相安無事，拼的是營銷、品質(zhì)、服務(wù)，把大部分選擇權(quán)交給顧客；如果突然有一天，你想了想，感覺其中一個(gè)定單量大點(diǎn)，你想多來點(diǎn)定單，于是你給了其中一家價(jià)格幅度比其他家低了一點(diǎn)點(diǎn)，于是市場反映就迅速失去平衡，暫且不說目前OTA機(jī)制是多么的智能和強(qiáng)大；單單市場反應(yīng)就是，你侵斜的那家定單量增長迅速，其他家逐漸委瑣，市場用腳投票是最理智的行為；最后一個(gè)月下來一看，優(yōu)勢的那家定單從30單上升到60單，增長翻一倍，其他家從30減到10，結(jié)果你一看報(bào)表，生意對比上月居然虧損，原因是總定單量少了……然后你溝通，要求優(yōu)勢那家把定單量提升到100單/月，因?yàn)楸绕渌叶嘟o了優(yōu)惠，但是別人做不到……然后你又跟其他家溝通，別人家說可以，也給我優(yōu)惠，你也給了，當(dāng)月定單量全都上來了，你再看報(bào)表又是虧損，原因是RP比上月低了不少；你都知道賺錢的都去哪兒了嗎？對，去別人家了??！抓狂不！
因?yàn)镺TA的強(qiáng)勢和強(qiáng)大，你斗不過，你必須依靠但不能依賴?。?/p>
1、酒店OTA平臺選擇
首先攜程；攜程的業(yè)務(wù)難找是公認(rèn)的，別幻想他能怎么扶持你走訪你，后臺申請、走網(wǎng)簽，有問題郵件，電話能打通再詳談；攜程上線目前不支持你所有的想法，老老實(shí)實(shí)上“別墅”，住宿類；包場方式；你也不用去理會它在你名下綁了多少套票、門票、車票、飛機(jī)票啥的，因?yàn)槟銢]的選；上線就好了，文字圖片功能設(shè)施全部弄好，重點(diǎn)放在客房上，其他作為優(yōu)質(zhì)配套資源增加附加值；
攜程的優(yōu)質(zhì)客戶資源還是很不錯(cuò)，遵從它的規(guī)則每月有個(gè)幾單高價(jià)包場，何樂不為？
其次藝龍，藝龍走的也是網(wǎng)簽，藝龍的開放程度比攜程高，它能夠支持到你的不同定價(jià)策略上線3-4項(xiàng)以上或全上，能夠支持客房、時(shí)間、人頭、場地、項(xiàng)目等分開定價(jià)，當(dāng)然自己找準(zhǔn)藝龍客群的主體需求，一般集中在客房、場地上，這也是這幾年別人在玩兼并資本并購，而藝龍?zhí)ぬ?shí)實(shí)的作了些與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的革新和實(shí)事兒，藝龍單不是太多，但是穩(wěn)定，而且給你帶來積攢很多意想不到的收獲；
到去哪兒了，去哪兒多災(zāi)多難又極度頑強(qiáng)，不得不承認(rèn)去哪兒的地推支持團(tuán)隊(duì)是目前最好的團(tuán)隊(duì)之一；去哪兒不接受網(wǎng)簽，必須面簽、必須經(jīng)過場地審查，就是要實(shí)地看看侃侃；能支持的定價(jià)項(xiàng)目也不多，以客房、場地為主； 但實(shí)話說，去哪兒的團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，上線后地面支撐響應(yīng)和業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)溝通保持著對話；
最后到新美大了，如果還不清楚新美大，我只能呵呵了；新美大是個(gè)非常有意思的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榇蠹叶疾恢涝趺催x，部分分類太多業(yè)務(wù)屬性重復(fù)；但他比其他OTA平臺業(yè)務(wù)下沉好的太多，作為一個(gè)平臺，它的本地生活化服務(wù)非常完善，分類清晰，其中有專門的娛樂項(xiàng)目、轟趴館分類，是目前世面上有這個(gè)分類的不多的服務(wù)商之一；新美大策略有三，1、上客房類；2、上娛樂類；3、上轟趴類；實(shí)際操作抓狂程度相信你會嘮叨上三天的；
這是一個(gè)辛酸的故事，新美大是必須上、不得不上，因?yàn)楣獯蟊婞c(diǎn)評在轟趴館的目錄下每個(gè)月能帶來接近20單的定單量；上了美團(tuán)就等于上了大眾，兩家一次性上線搞定；客房好說，直接上有酒店民宿類負(fù)責(zé)；娛樂類、轟趴館就必須強(qiáng)制開通他家的“推廣通”、“旺鋪寶”等產(chǎn)品，那是一個(gè)坑?。?！作為商家普遍接受傭金的方式，“羊毛出在羊身上”按定單付費(fèi)清楚明白雙贏，而新美大的““推廣通”、“旺鋪寶”是預(yù)見性付費(fèi)產(chǎn)品，即為想象的、預(yù)見性的效果付費(fèi)；我真有心吐槽了，懶得說，上圖，也為他上個(gè)廣告吧；
新美大的本地生活化服務(wù)滲透率非常高，目前看到的效果也異常的好！
搞定以上4大OTA，網(wǎng)絡(luò)推廣的事情基本上已經(jīng)七七八八，百度下，隨便能搜個(gè)2頁出來；因?yàn)檠苌耐?、徒牛、芒果這些，很多都會被分銷；
剩下的諸多渠道網(wǎng)站，也請不要放過，千萬不要放過；
這里插個(gè)題外話，作為商家普遍接受傭金制，大家博奕也只是在比例的浮動上，這是一個(gè)正常的商業(yè)行為，傭金制有現(xiàn)實(shí)即得的收益，本質(zhì)是一個(gè)分享利潤的結(jié)果，效果付費(fèi)！
現(xiàn)在市場的格局，從阿里開始，以服務(wù)費(fèi)名義來收取，新美大旺鋪寶、百度推廣、58推廣通，真讓人無比的抓狂，除了費(fèi)用不菲外，不是效果付費(fèi)，一次性收取，合作協(xié)議中看不到任何的數(shù)據(jù)化標(biāo)準(zhǔn)，比如基本定量、均價(jià)、傭金這些，也就是說，我要先莫名其妙的付一筆費(fèi)用，然后聽從這筆費(fèi)用未來可能帶來得巨大收益，或者0收益，我需要在這筆成本支出中，默默等待和祈禱，他有可能帶來100單收益，也有可能10單、50單，甚至也有可能1單、2單，這種巨大的不確定性，任憑推廣員、業(yè)務(wù)員天花亂墜的給你舉了多少案例，旁征引博的有多少萬幾十萬商家在使用，他們效果如何如何，帶來利潤收益有多大多大，我只想說，別人家跟我有一分錢關(guān)系沒，別人掙的會分給我嗎？我只看我的實(shí)實(shí)在在的收益，很重要的一個(gè)原因，這個(gè)階段我們的出發(fā)點(diǎn)是以作業(yè)務(wù)為核心而不是品牌效應(yīng)打知名度，我要先活下來，品牌是個(gè)系統(tǒng)工程不是這一的重心，我不愿意接受這“看起來很美好”的預(yù)見性付費(fèi)產(chǎn)品，為想象的、推測的效果付費(fèi)；眾多商家都喜歡用腳投票，我也是；
2、短租團(tuán)購平臺的選擇
那些沒有的，自己上；記得跟他們的業(yè)務(wù)和市場專員保持經(jīng)常的溝通，除了這些網(wǎng)站，多數(shù)都有自己專業(yè)的APP，弄個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)，APP裝載上，后臺定單咨詢搶單和各種提醒促銷，請及時(shí)回應(yīng)，APP的最大好處的是互動非常好，千萬不要嫌棄這些“騷擾”，定單的業(yè)務(wù)拓展他們出不少的力；干營銷的就是吃這碗飯！?。?/p>
3、分類專業(yè)的別墅短租平臺，有維拉度假、游天下、驢媽媽、馬蜂窩等，不要問我怎么上的……
特別提下這類的分類平臺，其一是整個(gè)分銷渠道中相對細(xì)分、比較專業(yè)的平臺，比如維拉度假，專作別墅平臺的，其中居家別墅、度假別墅、轟趴別墅分類詳細(xì)精準(zhǔn)，積聚了一大堆精準(zhǔn)意向客戶群體，更重要的是，其在線下的業(yè)務(wù)平臺組織上，經(jīng)常推送組織N多的客戶需求，基本都有專門的微信溝通群！
4、按KTV、燒烤娛樂單項(xiàng)目的上線；
5、場地服務(wù)類的
場地服務(wù)類，是個(gè)新興的精準(zhǔn)門類，真實(shí)的客戶群需求，都是實(shí)實(shí)在在的，線下的代客能力一級棒?。?/p>
6、不要放棄豆瓣這些小門類的平臺；
7、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)不多說，尤其是深圳這個(gè)城市中，做海邊別墅、民宿、客棧的手上的客群真是太多了，窩在自己的獨(dú)立獨(dú)宅里，已經(jīng)難以養(yǎng)活自己啦，客戶必須分享，滿足各種需求；
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