現(xiàn)狀：近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，太便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的東西。

購物最常見的兩種情況

1、買到便宜的。

只有在你殺完價的那一刻是開心的，用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必就低，可能會在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

2、買好品質(zhì)的。

給錢的那一刻是心疼的，用的時候每天都是開心的，感覺特別值得。最后會轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實客戶粉絲。

但是作為營銷者的我們，總會遇到想要占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么機智面對呢？

方法1：客戶拼命壓價，要給客戶算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本的時候，我們可以問問客戶：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？”如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權(quán)益？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針你能自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？所以不要用原材料的成本來計算成品的成本。

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)?shù)臏p少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿掉了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)誰來保證？

貴？沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇，世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”

我只能說：“我不能給你最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！”