今年99，我們準(zhǔn)備了1億非限定性配捐，很多伙伴都在人數(shù)維度和金額維度摩拳擦掌啦~
但也有伙伴對(duì)如何玩轉(zhuǎn)99提出了如下疑問(wèn)：
如何實(shí)現(xiàn)今年99的增長(zhǎng)小目標(biāo)？
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人手不足，還可以找誰(shuí)一起做勸募？
沒(méi)有爭(zhēng)取到企業(yè)捐贈(zèng)，今年99還可以怎么參與？
在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目鏈接但效果一般，如何才能打動(dòng)更多人？
……
如果你也有這樣的疑問(wèn)，那么今年99，千萬(wàn)不要忘了這款“神器”——一起捐。
你可能會(huì)說(shuō)，“切，還以為是啥神器，一起捐我也用過(guò)，不就是殺熟嗎？”
NONONO，“用過(guò)”和”會(huì)用”之間，相差了一個(gè)銀河系。
小鵝通過(guò)對(duì)多個(gè)成功一起捐案例進(jìn)行訪談，幫大家梳理出了如下用好一起捐的進(jìn)階寶典：
接下來(lái)，小鵝將會(huì)結(jié)合簡(jiǎn)單易懂的案例，對(duì)每一步進(jìn)行詳細(xì)解析，一起看看吧！
（文末點(diǎn)擊閱讀原文，可獲取【企業(yè)一起捐】詳細(xì)指引）
讓我們從最基礎(chǔ)的第一步開(kāi)始吧！
第一步：組建雪花型智囊團(tuán)
像每片雪花一樣，每一個(gè)分支可以生發(fā)觸角，可能性是無(wú)限的。如上右圖，中間的深藍(lán)色為關(guān)鍵人物，他們各自能找到幾個(gè)核心志愿者（綠色人物），當(dāng)再次連接幾個(gè)項(xiàng)目支持者/一起捐發(fā)起人（淺藍(lán)色人物），最終可能能連接幾百、幾千甚至幾萬(wàn)人來(lái)支持項(xiàng)目。
而且每個(gè)個(gè)體，都可以為項(xiàng)目引入不同資源，例如企業(yè)/社群/朋友圈等。
小tips
關(guān)鍵人物：例如組織內(nèi)的籌資統(tǒng)籌人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、核心志愿者，更重要的還可以找到各行各業(yè)有影響力的人，比如記者/自媒體人、攝影師、設(shè)計(jì)師等擅長(zhǎng)做傳播的人；比如企業(yè)高管、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才；比如程序員、產(chǎn)品經(jīng)理等互聯(lián)網(wǎng)思維的人等。
準(zhǔn)備好啦，現(xiàn)在一起進(jìn)入第二步吧！
第二步：確定核心策略
在正式發(fā)起一起捐之前，建議和智囊團(tuán)一起探討，明確使用一起捐的核心策略。
1、確定一起捐目標(biāo)和時(shí)間表
實(shí)操案例
B機(jī)構(gòu)受到一位校友“42公里極地馬拉松”挑戰(zhàn)的啟發(fā)，為自己的公益項(xiàng)目制定動(dòng)員策略，提出“42公里，馬拉松的距離，愛(ài)的凝聚”的倡導(dǎo)，并將籌款目標(biāo)定為42萬(wàn)、基礎(chǔ)勸募額定為42元，完成目標(biāo)時(shí)間定為42小時(shí)。有噱頭、有挑戰(zhàn)、有趣味，因此很快達(dá)成了目標(biāo)。
2、確定pk機(jī)制及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并及時(shí)同步各團(tuán)隊(duì)的pk數(shù)據(jù)，形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍
實(shí)操案例
D項(xiàng)目組建微信群后，發(fā)起“一起捐”，并為每個(gè)群設(shè)定籌款目標(biāo)——3萬(wàn)元。隨后為了激勵(lì)群成員勸募，設(shè)計(jì)了群與群之間、群內(nèi)個(gè)人之間的PK和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并每天同步pk數(shù)據(jù)。最后不僅為各個(gè)群設(shè)計(jì)了有趣的獎(jiǎng)項(xiàng)例如“逆襲營(yíng)”、“王牌營(yíng)”、“勢(shì)如破竹”、“氣勢(shì)如虹”，還提前找企業(yè)征集了獎(jiǎng)品用于真實(shí)的激勵(lì)。
3、設(shè)計(jì)有意思、有挑戰(zhàn)的玩法
實(shí)操案例
E項(xiàng)目為了調(diào)動(dòng)大學(xué)生的籌款熱情，設(shè)計(jì)了一系列有創(chuàng)意的籌款玩法，并激發(fā)更多個(gè)性化籌資創(chuàng)意，例如“你給我捐9.9，我?guī)湍銕б淮卧绮汀?、“你給我捐99，我?guī)湍阕鲆淮伪戆住?等。
第三步，可是核心中的核心哦！
第三步：找到合適發(fā)起一起捐的社群
根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、執(zhí)行、傳播所聯(lián)動(dòng)的相關(guān)群體，結(jié)合社群的特征，發(fā)起一起捐。
1、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位等
企業(yè)可動(dòng)員的人群包括老總、高管、各部門、消費(fèi)者、分公司、經(jīng)銷商等；
政府組織比如團(tuán)委、婦聯(lián)、教育局、學(xué)校等。
2、特定圈子/微信群
（相同職業(yè)/背景/經(jīng)歷）各行各業(yè)交流群、老鄉(xiāng)群、校友群、母嬰群、家長(zhǎng)群、志愿者群、微商群等；
（相同愛(ài)好/信仰/需求）攝影協(xié)會(huì)/跑步協(xié)會(huì)/驢友群/車友會(huì)等、教會(huì)群、代購(gòu) 群、相親群等；
3、項(xiàng)目相關(guān)人
機(jī)構(gòu)成員（創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人、理事會(huì)成員）
受助人（現(xiàn)在或曾經(jīng)的受助人）
受助相關(guān)方（學(xué)校老師、學(xué)生家長(zhǎng)、醫(yī)院醫(yī)生等）
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員
項(xiàng)目志愿者
捐贈(zèng)人
實(shí)操案例
項(xiàng)目相關(guān)方是一起捐最容易發(fā)動(dòng)的力量。
某長(zhǎng)期執(zhí)行的助學(xué)項(xiàng)目，因?yàn)槠洳煌Y助年份的受益人有不同的校服，用校服喚起受益人當(dāng)年的共同記憶，進(jìn)而調(diào)動(dòng)受益人以班級(jí)為單位開(kāi)展一起捐，將受助人轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目的捐贈(zèng)人和勸募人。
H項(xiàng)目主要為支持高校公益社團(tuán)的公益實(shí)踐活動(dòng)，高校學(xué)生作為項(xiàng)目的受益人，為了調(diào)動(dòng)他們的參與熱情，制定了“誰(shuí)執(zhí)行誰(shuí)籌款”的原則，將受益人變?yōu)轫?xiàng)目最核心、最有動(dòng)力的籌款主體。
4、明星粉絲群體
以明星名義發(fā)起、以明星粉絲團(tuán)/后援會(huì)發(fā)起。
已經(jīng)做好一半啦！第四步也很關(guān)鍵哦！
第四步：如何說(shuō)服社群發(fā)起一起捐？
1、找到社群中的關(guān)鍵人物
如老總、群主、粉頭等，找到他們能起到事半功倍的效果。
實(shí)操案例
每年99公益日，T公司的大老板都會(huì)給其所有員工寫一封公益倡導(dǎo)信。不僅能體現(xiàn)企業(yè)家的公益情懷、打造公司文化，在領(lǐng)導(dǎo)的影響下，更容易影響員工積極參與。
I項(xiàng)目是一個(gè)公益課程項(xiàng)目，利用導(dǎo)師在學(xué)員中的號(hào)召力，由導(dǎo)師在班級(jí)群中發(fā)送籌款項(xiàng)目鏈接，學(xué)員紛紛追隨進(jìn)行捐贈(zèng)和轉(zhuǎn)發(fā)。發(fā)動(dòng)了一位導(dǎo)師，就相當(dāng)于發(fā)動(dòng)了整個(gè)班級(jí)的學(xué)生，事半功倍。
2、說(shuō)服方式
盡量選擇線上或者線下的一對(duì)一溝通，避免群發(fā)信息。
3、說(shuō)服內(nèi)容
項(xiàng)目最吸引人、打動(dòng)人的亮點(diǎn)和特點(diǎn)；
項(xiàng)目故事（項(xiàng)目發(fā)起人緣起故事/典型受助人故事/志愿者故事/一線工作人員故事）；
找到對(duì)方和項(xiàng)目結(jié)合的契合點(diǎn)、和項(xiàng)目相似的痛點(diǎn)。
4、制定激勵(lì)回饋策略
如定制化服務(wù)、榮譽(yù)鼓勵(lì)、物資獎(jiǎng)勵(lì)、流量曝光等。
實(shí)操案例
F公司為了鼓勵(lì)企業(yè)員工參與一起捐，獎(jiǎng)勵(lì)排名前100名的員工3天公益假期。由企業(yè)承擔(dān)交通、食宿等費(fèi)用，聯(lián)合公益組織，邀請(qǐng)員工到受捐項(xiàng)目地實(shí)地探訪。這既激發(fā)了員工參與的熱情，又能讓員工探訪結(jié)束后，把項(xiàng)目的真實(shí)情況帶回公司內(nèi)作分享、匯報(bào)，可謂一舉多得。
J項(xiàng)目為了鼓勵(lì)網(wǎng)友發(fā)起一起捐的積極性，設(shè)計(jì)了一套特別的激勵(lì)方案。即只要為自己的家鄉(xiāng)/身邊學(xué)校發(fā)起一起捐并達(dá)到1000元，就可以匹配為所支持學(xué)校建設(shè)約2000元的圖書角，這大大激發(fā)熱心網(wǎng)友的參與積極性。
5、對(duì)核心發(fā)起人進(jìn)行培訓(xùn)
只適合有大量已確定的一起捐發(fā)起人，且便于組織管理的，例如大學(xué)生團(tuán)體。
第五步！你已經(jīng)成功了一大半！
第五步：籌備工作
1、確定內(nèi)部分工
實(shí)操案例
L項(xiàng)目通過(guò)搭建一起捐發(fā)起的三級(jí)矩陣：專職志愿者（志愿者協(xié)會(huì)的員工）、專業(yè)志愿者（項(xiàng)目核心志愿者）、家長(zhǎng)志愿者（最大的志愿者群體），并進(jìn)行明確分工：專職志愿者主要負(fù)責(zé)規(guī)則的傳播、玩法的教授；專業(yè)志愿者主要負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)志愿者的參與積極性；家長(zhǎng)志愿者主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。
2、制作一起捐指引
越簡(jiǎn)單直接越好，最好是動(dòng)圖gif或錄屏
3、準(zhǔn)備話術(shù)
提前擬好傳播和轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)，細(xì)到轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)都可以提前準(zhǔn)備好，發(fā)起人只需替換其中的個(gè)性化信息（名字/地點(diǎn)等）即可快速轉(zhuǎn)發(fā)，且能形成一定同步發(fā)聲的效果。
實(shí)操案例
可提前準(zhǔn)備在朋友圈和微信群轉(zhuǎn)發(fā)一起捐鏈接的傳播話術(shù)，參與者可直接從中挑選并傳播。
4、相關(guān)設(shè)計(jì)物料
線下物料如海報(bào)、傳單等
5、提前發(fā)起“樣板間”
找到目標(biāo)群體中的2-5個(gè)代表提前發(fā)起，以便發(fā)現(xiàn)同類發(fā)起主體可能相同的訴求或問(wèn)題，在指引和后續(xù)溝通中作調(diào)整。也為了搭建“樣板間”，后來(lái)的發(fā)起人一看可以改掉LOGO、頭圖、勸募話術(shù)，很容易模仿，比看指引更直接有效。
第六步啦！前面的所有準(zhǔn)備都是為了這一刻！
第六步：正式發(fā)起一起捐
1、同一時(shí)間，同步發(fā)起
通過(guò)動(dòng)員，實(shí)現(xiàn)同一時(shí)間所有人同步發(fā)起，在朋友圈造勢(shì)。
寫50篇一起捐使用指引，不如說(shuō)服企業(yè)拿出企業(yè)員工大會(huì)、公司年會(huì)、部門團(tuán)建、學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)等人群密集的節(jié)點(diǎn)，給你5分鐘時(shí)間，去現(xiàn)場(chǎng)講述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并引導(dǎo)統(tǒng)一發(fā)起一起捐、傳播一起捐。
2、搭建群矩陣，通過(guò)pk、榮耀保持群活躍
統(tǒng)戰(zhàn)群：由活動(dòng)組織方，以及各個(gè)分群群主組成，像各群主發(fā)布統(tǒng)籌消息；
建立各個(gè)pk群：例如各個(gè)分群，群主及時(shí)地、且保證一定頻率地同步pk成果到各群，激發(fā)群的集體榮譽(yù)感和活躍度。
收集整個(gè)過(guò)程中的小花絮，優(yōu)質(zhì)、有趣的內(nèi)容可作為二次傳播的素材，吸引更多人參與捐贈(zèng)。
第七步！勝利就在眼前啦！
第七步：做好項(xiàng)目反饋
1、項(xiàng)目進(jìn)展
及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展，每一個(gè)籌款節(jié)點(diǎn)都可以向籌款人推送項(xiàng)目進(jìn)展，讓捐款人感受到自己的加入為項(xiàng)目帶來(lái)的改變，增加籌款人繼續(xù)籌款的動(dòng)力。
實(shí)操案例
在籌款活動(dòng)正式啟動(dòng)當(dāng)天發(fā)布進(jìn)展（圖1），告訴捐贈(zèng)人當(dāng)天籌款的情況，及時(shí)感謝捐贈(zèng)人，引導(dǎo)第二輪捐贈(zèng)；
主要籌款期結(jié)束后，及時(shí)向公眾推送籌款效果和預(yù)計(jì)的受益人情況（圖2），感謝每一份善行。
（圖1） （圖2 ）
2、邀請(qǐng)實(shí)地探訪
3、及時(shí)做好財(cái)務(wù)披露
當(dāng)然，最最最最重要的，也是最不需要技巧的，就是做好執(zhí)行預(yù)反饋。最高超的勸募技巧就是——誠(chéng)實(shí)且真誠(chéng) ！
恭喜你！到了這里，你已經(jīng)完全掌握了用好一起捐的精華！
最后，讓我們?cè)賮?lái)一起回顧一下這“核心四步、完美七步”的一起捐使用攻略吧！
（可點(diǎn)擊大圖查看，別忘了收藏哦）
看完上面的指引，關(guān)于“一起捐”，你是否還有什么疑問(wèn)呢？
小鵝將在下周做一場(chǎng)線上分享會(huì)，和大家分享更多關(guān)于一起捐的獨(dú)家秘笈，并解決你在使用“一起捐”中遇到的問(wèn)題哦！
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