沒(méi)有哪一種互聯(lián)網(wǎng)模式有團(tuán)購(gòu)這樣瘋狂。
美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon獲得的巨大成功在全球范圍拉動(dòng)了一股團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)業(yè)熱潮，在中國(guó)，從今年3月興起的Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是遍地開(kāi)花。
美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券……從今年年初開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始扎堆涌現(xiàn)，“目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1000家。”DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平稱(chēng)。
然而，在如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”背后，憂遠(yuǎn)大于喜：一面是進(jìn)入門(mén)檻低，盈利模式清晰，Groupon模式在國(guó)內(nèi)遭遇瘋狂復(fù)制；另一面則是洗牌已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)大量缺乏資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將逐步被邊緣化直至消亡。
“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’之后，能夠存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就10家左右。”創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)在其博客中這樣寫(xiě)。
易凱資本CEO王冉（博客）更是直言，99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將死掉。
Groupon模式興起
Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購(gòu)信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無(wú)幾，商家也愿意合作。
團(tuán)購(gòu)最早誕生在中國(guó)，一般都是消費(fèi)者自行組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而提高與商家議價(jià)的能力，獲得價(jià)格更優(yōu)惠的商品。不過(guò)，這種團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)不再流行。
“以前以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)模式我們稱(chēng)之為團(tuán)購(gòu)1.0，不過(guò)現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际菆F(tuán)購(gòu)2.0.”千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽(yáng)這樣表示。
所謂的團(tuán)購(gòu)2.0，正是Groupon模式，也就是社交化團(tuán)購(gòu)。與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式的區(qū)別是，這種團(tuán)購(gòu)以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主體，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)頁(yè)面。
Groupon，是將英語(yǔ)單詞“團(tuán)體”（Group）和“優(yōu)惠券”（Coupon）結(jié)合組成的新詞，指在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)組團(tuán)的方式獲得一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的較高折扣。正如Groupon公司宣傳的那樣：請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)，在團(tuán)購(gòu)到期前你只有幾個(gè)小時(shí)的選購(gòu)時(shí)間。
沈博陽(yáng)認(rèn)為，Groupon模式就是通過(guò)利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。
“包括SNS、微博在內(nèi)的社交化網(wǎng)站需要做很久才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值以及盈利模式，就連搜索巨頭谷歌也經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間才摸索出廣告盈利模式。但是Groupon一出現(xiàn)就很清楚地看到收取服務(wù)費(fèi)這種清晰的盈利模式。它在第一天出現(xiàn)就能看到很清晰的現(xiàn)金流。 ”沈博陽(yáng)說(shuō)。
此外，沈博陽(yáng)認(rèn)為，Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購(gòu)信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無(wú)幾，商家也愿意合作。
“像餐廳、SPA、培訓(xùn)等的成本大部分是固定的，即使沒(méi)有人光顧，每天依然產(chǎn)生成本。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，不僅銷(xiāo)售了商品，更重要的是宣傳了品牌，增加了潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”
網(wǎng)絡(luò)巨頭扎堆團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
騰訊、新浪、搜狐、淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛打起了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主意。
雖然美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)的成立直接帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的熱潮，但是后發(fā)制人的糯米網(wǎng)或許才說(shuō)得上是Groupon模式在中國(guó)最好的復(fù)制版。
雖然今年6月23日才正式上線，但是依靠集團(tuán)下屬SNS人人網(wǎng)的平臺(tái)，上線首日，糯米網(wǎng)推出的首單成龍耀萊國(guó)際影城套餐當(dāng)天便成交15萬(wàn)份，創(chuàng)下了Groupon模式網(wǎng)站的全球紀(jì)錄。
根據(jù)糯米網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，截至8月19日，糯米網(wǎng)的成交金額已經(jīng)將近2400萬(wàn)元。
北京上線獲得成功之后，8月25日，糯米網(wǎng)又開(kāi)通上海站，上線首日，6萬(wàn)份永華影城觀影套票便一售而空。目前，糯米網(wǎng)已經(jīng)在籌備開(kāi)設(shè)杭州站。
事實(shí)上，除了千橡集團(tuán)，包括騰訊、新浪、搜狐以及淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛打起了團(tuán)購(gòu)的主意。
7月9日，騰訊推出獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站QQ團(tuán)購(gòu)，隨后新浪推出“新浪團(tuán)”，就連C2C大佬淘寶也不愿意放棄這個(gè)生意，和淘寶商城客戶合伙拉開(kāi)了團(tuán)購(gòu)生意。
100元建一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
“從技術(shù)角度講，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻確實(shí)很低，60塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)域名和空間，30塊錢(qián)買(mǎi)套團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源代碼，而CMS（網(wǎng)站模板）更是簡(jiǎn)單，所有這些加起來(lái)，100元就能解決。”
除了受到新浪、騰訊、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)大腕青睞，由于建站成本低、盈利模式清晰，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是受到了眾多中小創(chuàng)業(yè)者的熱捧，并將奉之為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
這直接引發(fā)了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平表示，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1000家。
一位不愿透露名字的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人向記者表示，從技術(shù)角度而言，最低100元就能建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
“從技術(shù)角度講，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻確實(shí)很低，60塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)域名和空間，30塊錢(qián)買(mǎi)套團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源代碼，而CMS（網(wǎng)站模板）更是簡(jiǎn)單，所有這些加起來(lái)，100元就能解決。”該人士說(shuō)。
不過(guò)，該人士也表示，要建立一個(gè)包括支付系統(tǒng)等在內(nèi)的像樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，成本相對(duì)要高一些，但也不超過(guò)1萬(wàn)元。
據(jù)了解，一套團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)（基本照搬Groupon）的售價(jià)最低只要4000元左右，加上支付系統(tǒng)、企業(yè)信箱、短信服務(wù)等，建站成本可以控制在1萬(wàn)元以內(nèi)，而運(yùn)營(yíng)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每月大約需要5000元，包括服務(wù)器租金2000元左右，網(wǎng)站推廣費(fèi)用3000元左右。
“網(wǎng)站建好，再招幾個(gè)業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便能運(yùn)作起來(lái)了。”該人士說(shuō)。
大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站違法
事實(shí)是，真正獲得ICP證和公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站少之又少。
低成本帶來(lái)的是高風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)國(guó)務(wù)院令第292號(hào)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》規(guī)定，經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站必須辦理互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)ICP證），否則就屬于非法經(jīng)營(yíng)。
不過(guò)事實(shí)是，真正獲得ICP證和公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站少之又少。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)對(duì)ICP證申請(qǐng)相對(duì)較為嚴(yán)格，按規(guī)定，公司注冊(cè)資金必須達(dá)到貨幣資金100萬(wàn)元或者以上。
業(yè)內(nèi)人士表示，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性備案，國(guó)內(nèi)這1000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，能夠過(guò)關(guān)者恐怕寥寥無(wú)幾。
“99%團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將死”
“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’之后，能夠存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就10家左右。”李開(kāi)復(fù)如是認(rèn)為。
雖然準(zhǔn)入門(mén)檻極低，但是要正常運(yùn)營(yíng)一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻是一項(xiàng)“燒錢(qián)”的生意。
“Groupon是個(gè)很好的模式，但是成功需要兩點(diǎn)。一個(gè)是強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是龐大的用戶群體，兩者缺一不可，而要同時(shí)做到這兩點(diǎn)，對(duì)許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言并不容易。”沈博陽(yáng)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)入盈利期的時(shí)間相對(duì)較短，很多沒(méi)有資金和用戶儲(chǔ)備的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)際上是“空手套白狼”，利用商家的錢(qián)去營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，非但不產(chǎn)生利潤(rùn)，還會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般不做廣告。就像美團(tuán)網(wǎng)一樣，很大一部分用戶來(lái)自用戶的好友邀請(qǐng)，邀請(qǐng)者會(huì)有資金獎(jiǎng)勵(lì)，靠得是口碑營(yíng)銷(xiāo)。
它們的收入主要是向商家收取團(tuán)購(gòu)總金額10%左右的服務(wù)費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用比例在美國(guó)是50%以上。所以，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利壓力很大。
在互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家Cnbeta副站長(zhǎng)楊帆看來(lái)，目前中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的危險(xiǎn)是可復(fù)制性太強(qiáng)，技術(shù)含量不高，這也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速在國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)出數(shù)百家的原因。楊帆表示，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果找不到自己的特點(diǎn)，將很快被清洗出市場(chǎng)。”
拉手網(wǎng)CEO吳波也認(rèn)為，雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是要想規(guī)模發(fā)展，如果沒(méi)有足夠的資金支持，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將消失。
“從3月份國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至今，大約有20%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)門(mén)了。”這是吳波最近的言論。
吳波表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻已經(jīng)建立起來(lái)，后來(lái)者要進(jìn)入第一陣營(yíng)的機(jī)率很小。
“雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，但對(duì)于一些試圖做大但未獲得投資的公司來(lái)說(shuō)，將很快面臨洗牌。”吳波說(shuō)。
“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’之后，能夠存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就10家左右。”創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)在其博客中這樣寫(xiě)。
易凱資本CEO王冉更是直言，99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將死掉。
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