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2018年，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)講注定是不平凡的一年，新農(nóng)藥條例、環(huán)保力度加大、行業(yè)整合加劇等等因素都影響著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，但不論好與壞，2018都已經(jīng)漸近尾聲。在這個(gè)檔口，農(nóng)資經(jīng)銷商更應(yīng)對(duì)2018年的農(nóng)資銷售進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和思考。《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社也帶著這個(gè)問(wèn)題走訪了一些農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資行業(yè)知名人士，筆者在此將所聽(tīng)到和看到的一些情況進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)。

隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加大，市場(chǎng)容量的縮減，農(nóng)資市場(chǎng)出現(xiàn)了各種轉(zhuǎn)變，洗牌加劇。由夫妻店向公司化運(yùn)作，由混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向正規(guī)化轉(zhuǎn)變，各種新的模式的誕生，經(jīng)銷商門(mén)檻的加高，數(shù)量有待減少。并且“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的現(xiàn)象更加明顯，越是規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，越能得到更多的優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)信息，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而實(shí)力比較弱的經(jīng)銷商，則在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓下，銷售額逐漸降低，生意難以維持。農(nóng)資經(jīng)銷商出現(xiàn)兩種聲音：一邊是發(fā)展加快的喜悅，一邊是農(nóng)資難做的哀嘆，真可謂是“一半冰山，一半火焰”。

一方面隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，越來(lái)越多種植大戶出現(xiàn)；另一方面當(dāng)前產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)容量不斷縮減，競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此形勢(shì)下，一些廠家和經(jīng)銷商為更好的抓住客戶，不斷細(xì)化市場(chǎng)，逐漸采取市場(chǎng)下沉，終端營(yíng)銷的形式。但是農(nóng)資廠家和經(jīng)銷商們也要注意，要想實(shí)行這種策略，一定要清楚認(rèn)識(shí)自己的人力、物力，不要倉(cāng)促的去模仿別人的成功模式。

隨著農(nóng)資市場(chǎng)的不斷發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高：從開(kāi)始只要有成本就可以，到如今不僅要擁有成本，還要有技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷思路整體實(shí)力。農(nóng)資行業(yè)對(duì)技術(shù)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。所以越來(lái)越多的農(nóng)資經(jīng)銷商都在學(xué)習(xí)農(nóng)資知識(shí)，并且會(huì)通過(guò)農(nóng)民會(huì)等形式為農(nóng)民講解一些使用技能，擴(kuò)大宣傳和知名度。但是在技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中，一定要注意技術(shù)服務(wù)要的是內(nèi)容，是能夠?qū)崒?shí)在在給客戶帶來(lái)效益的，要轉(zhuǎn)變思路在技術(shù)服務(wù)的同時(shí)將產(chǎn)品推銷出去，而不是為了賣(mài)產(chǎn)品從干巴巴的做技術(shù)服務(wù)，反而效果不好。

越來(lái)越多的經(jīng)銷商拒絕賒銷，現(xiàn)金為王。隨著農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，農(nóng)資經(jīng)銷商愈來(lái)愈重視資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，都在一步步走向現(xiàn)款操作。但是從賒銷到現(xiàn)款的轉(zhuǎn)變并不那么容易，所以經(jīng)銷商都在不斷思考模式創(chuàng)新，像上一期的封面人物農(nóng)資經(jīng)銷商丁明帥就是專注冬棗，全程植保方案，直接做現(xiàn)款。2018年越來(lái)越多農(nóng)資經(jīng)銷商，根劇自己的情況進(jìn)行模式創(chuàng)新，走現(xiàn)款。

產(chǎn)品推介會(huì)，產(chǎn)品發(fā)展與應(yīng)用交流會(huì)、合作伙伴培訓(xùn)會(huì)，農(nóng)民會(huì)等等，各種會(huì)議不絕于耳，儼然會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)成了農(nóng)資市場(chǎng)最快捷的營(yíng)銷、宣傳、維護(hù)客情的方法之一。很多人說(shuō)2018年是農(nóng)資寒冬，但在今年這種行情下，農(nóng)資人士更是把會(huì)議營(yíng)銷的作用發(fā)揮的淋漓盡致，不僅農(nóng)資廠家對(duì)會(huì)議營(yíng)銷情有獨(dú)鐘，農(nóng)資經(jīng)銷商更是加入了會(huì)議營(yíng)銷行列，會(huì)議營(yíng)銷不但成功率比較高，還可以起到宣傳的效果。綠業(yè)元的成功，是農(nóng)資人有目共睹的，我想肯定離不開(kāi)其每年一年平均開(kāi)200場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，而且還是數(shù)百人的大會(huì)。

農(nóng)資市場(chǎng)正不斷向正規(guī)化靠攏，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都從過(guò)去的夫妻店向公司化運(yùn)作轉(zhuǎn)變，未來(lái)公司化運(yùn)作會(huì)成為經(jīng)銷商農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主流。雖然夫妻店有自己的優(yōu)勢(shì)，但是農(nóng)資經(jīng)銷商要想做強(qiáng)、做大，不被市場(chǎng)所淘汰，公司化的正規(guī)管理是前提。

未來(lái)的社會(huì)，是一個(gè)資源信息化的社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷模式也趨于一致，優(yōu)勢(shì)的資源成為了競(jìng)爭(zhēng)的核心，誰(shuí)掌握了優(yōu)勢(shì)的資源，擁有最新的市場(chǎng)信息，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，長(zhǎng)久的占據(jù)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)走訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多大的經(jīng)銷商都在向渠道發(fā)展，掌控了渠道和網(wǎng)絡(luò)，才抓住了營(yíng)銷過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)，打造堅(jiān)實(shí)的渠道，是未來(lái)經(jīng)銷商發(fā)展的一個(gè)方向。并且農(nóng)資經(jīng)銷商也越來(lái)越重視資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，都在一步步走向現(xiàn)款操作?，F(xiàn)款操作，一方面有利于資金的周轉(zhuǎn)；另一方面可以節(jié)省收款的時(shí)間，有更多的時(shí)間去思考和學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略。

越來(lái)越多的農(nóng)資經(jīng)銷商注重品牌的設(shè)立，并且在植保套餐的品牌打造方面，農(nóng)資經(jīng)銷商有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以選擇不同廠家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合成高效套餐，樹(shù)立自己的獨(dú)特品牌。所以說(shuō)農(nóng)資經(jīng)銷商注重品牌樹(shù)立是未來(lái)農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的一大趨勢(shì)。

做精、做細(xì)，是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，近兩年越來(lái)越多的經(jīng)銷商在自己的細(xì)化領(lǐng)域做出喜人成績(jī)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，專注作物、細(xì)化市場(chǎng)，能夠更好地占領(lǐng)一方市場(chǎng)，打造樣板。在此基礎(chǔ)上，也更易于開(kāi)拓別的市場(chǎng)。這樣，才能在穩(wěn)固自己現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，去開(kāi)拓和搶奪更大的市場(chǎng)份額。