上周，我們發(fā)布了關(guān)于《2016年經(jīng)銷商人力成本》的一篇調(diào)查稿，收到了廣大經(jīng)銷商朋友的熱情反饋，2016年由于經(jīng)濟下滑，產(chǎn)品利潤下降，加之互聯(lián)網(wǎng)沖擊，經(jīng)銷商的日子并不好過，在人力資源的投入上，大部分的經(jīng)銷商也表示人員費效比過高，人員流失率大，想招新人，想給員工漲工資，卻又不得不面臨利潤不斷下滑的形勢壓迫。鑒于此，我們把這次收集到的1000多份調(diào)查結(jié)果公布出來，給各位經(jīng)銷商朋友以及廠家做個分析，希望能為大家2017年人員招聘以及人員管理提供些許參考。
1 參與調(diào)研對象
本次參與調(diào)研的主要對象都來自于快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，當然，也有部分的廠家業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶填寫了問卷，總體來說，包括酒水、飲料、糧油調(diào)味品、包裝食品、家庭護理、個人護理方面的經(jīng)銷商都有參與進來，各細分品類的經(jīng)銷商占比還是比較平均的，也涵蓋了不同的銷售規(guī)模，整體來說，本次調(diào)研的覆蓋面還是比較廣的，數(shù)據(jù)可參考性較強。
2 調(diào)研結(jié)果：經(jīng)銷商內(nèi)憂外患，壓力大
1）業(yè)務(wù)人員
在員工數(shù)量方面，一般的經(jīng)銷商都是介于5-30人之間的數(shù)量。值得一提的是，此次調(diào)研中，也有差不多20%的經(jīng)銷商擁有30人以上的團隊，在管理上來講的話，要稍顯復(fù)雜一些，此類經(jīng)銷商面臨的問題也會更多，需要付出的心力也越大。
在業(yè)務(wù)人員薪資方面，占比最多的年收入標準是介于4萬-6萬之間。這就相當于，經(jīng)銷商每個月要支出的一個員工的費用大概在3400元-5000元之間。其中，大部分的經(jīng)銷商表示未給業(yè)務(wù)人員買社保。所以說，如果按照規(guī)范化經(jīng)營的角度上來講，加上員工社保，經(jīng)銷商需要投入的費用還需要多加點預(yù)算。
在業(yè)務(wù)人員薪資模式上，超過80%的經(jīng)銷商都采取的是由底薪+績效來支付人員費用的。目前這種薪資考核模式大面積的被采用，說明大部分的經(jīng)銷商認為，采用這種方法來激勵員工的工作積極性，是目前最直接有效的一種方式。但是關(guān)于績效考核，其中也是有非常多的內(nèi)容值得我們深入進去分析探討的，這也是貫穿整個公司管理環(huán)節(jié)的重中之重。在我們公眾號平臺上，也曾經(jīng)發(fā)布過關(guān)于績效考核很多相關(guān)文章，在這也為大家整理了一些分享，有興趣的朋友可以點擊藍字查看。
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