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常有年輕獵頭給我留言，咨詢我作為HR，對(duì)獵頭行業(yè)前景的看法，寥寥幾句說(shuō)不透徹，干脆寫下來(lái)。我認(rèn)為獵頭是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)。

管理學(xué)大師德魯克，在其1993年出版的著作《后資本主義社會(huì)》中說(shuō)：“知識(shí)是今天唯一有意義的資源。傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素，如土地（自然資源）、勞動(dòng)力和資本，雖然至今仍未消失，但它們已經(jīng)處于次要地位?，F(xiàn)在，只要有了知識(shí)，土地、勞動(dòng)力與資本就會(huì)紛至沓來(lái)?！?br>

今天，越來(lái)越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到知識(shí)工作者的重要性，并將人才作為企業(yè)的核心，招聘不再僅僅是為了獲取勞動(dòng)力，而是在爭(zhēng)奪企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略資源。

企業(yè)雇傭員工，是因?yàn)閱T工創(chuàng)造的價(jià)值大于企業(yè)為其支付的工資。人才即利潤(rùn)，招聘是企業(yè)發(fā)展的剛性需求，一流的人才能創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終為企業(yè)帶來(lái)豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。

現(xiàn)實(shí)中，行業(yè)領(lǐng)軍者可以通過(guò)強(qiáng)大的雇主品牌和成熟的招聘體系獲取人才，而追趕型企業(yè)往往缺乏以上優(yōu)勢(shì)，因此他們?cè)敢飧冻龈嗟某杀救ビ绊懞臀齼?yōu)質(zhì)候選人，獵頭作為企業(yè)與人才間的中介，便扮演了不可或缺的角色。

從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司與行業(yè)的興衰更替周期越來(lái)越短，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是公司和行業(yè)越來(lái)越短命。偉大的公司最終都會(huì)走向消亡，比如曾經(jīng)的手機(jī)霸主諾基亞；興盛的行業(yè)最終也會(huì)走向衰敗，比如過(guò)去繁榮的音樂CD產(chǎn)業(yè)。

但正如《創(chuàng)新者的窘境》一書所描述，任何公司或行業(yè)的衰退，一定是因?yàn)椤邦嵏舱摺钡恼Q生。就像蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。

原有生態(tài)的衰亡，促使人才流出，新誕生的生態(tài)，又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業(yè)有興衰，但人才流動(dòng)卻延綿不絕，這便為獵頭創(chuàng)造了無(wú)限的生存空間。

好的獵頭善于發(fā)現(xiàn)時(shí)局的變化，提前抓住機(jī)遇：過(guò)去5年抓住地產(chǎn)行業(yè)的獵頭賺翻了，過(guò)去3年抓住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭賺翻了?？焖龠M(jìn)入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、盡早介入新興行業(yè)并布局，卻是頂尖獵頭長(zhǎng)盛不衰的秘密武器。

在招聘領(lǐng)域，每年都會(huì)蹦出幾個(gè)公司揚(yáng)言要消滅獵頭，然而至今也未有成氣候的案例。

要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低端獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才信息和執(zhí)行力，這類獵頭沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，未來(lái)會(huì)越來(lái)越難做，利潤(rùn)越來(lái)越薄，最終可能被技術(shù)平臺(tái)和RPO公司取代。

而中高端獵頭，核心競(jìng)爭(zhēng)力是“長(zhǎng)期建立的信任關(guān)系”，這不是支付寶那樣“一手交錢，一手交貨”的簡(jiǎn)單信任，而是“企業(yè)將未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展托付于人”的信任，是“成功經(jīng)理人將個(gè)人前途托付于人”的信任，這種信任的建立和積累門檻極高，無(wú)法被技術(shù)替代，也無(wú)法用人海戰(zhàn)術(shù)復(fù)制。

信任，不能生產(chǎn)、不可購(gòu)買，只能通過(guò)時(shí)間積攢。就像人們?cè)谫?gòu)物時(shí)會(huì)愿意為熟悉的品牌支付更高的價(jià)格，企業(yè)在高管尋聘時(shí)僅會(huì)選擇信任的顧問來(lái)保證質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)人才也僅會(huì)選擇信任的顧問幫助自己規(guī)劃職業(yè)。

因此，即使所有人的簡(jiǎn)歷都在網(wǎng)絡(luò)中公開，也不會(huì)影響高端獵頭的生意，對(duì)高端獵頭來(lái)說(shuō)，獲取簡(jiǎn)歷只是最基本的技能，建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系才是其不可替代的優(yōu)勢(shì)。

獵頭行業(yè)工作不算很忙，大部分獵頭加班到七、八點(diǎn)就會(huì)下班，偶爾也有與候選人或客戶溝通到深夜的情況。不少年輕獵頭會(huì)抱怨工作辛苦、收入又不高，但事實(shí)上比獵頭辛苦的行業(yè)多了去了。

我在萬(wàn)科工作時(shí)，幾乎每天都是九點(diǎn)后下班，而每天我走時(shí)公司還有不少同事在忙碌；作為地產(chǎn)乙方的設(shè)計(jì)院，加班到凌晨是常態(tài)，甚至經(jīng)常需要通宵趕圖；還有各類為甲方服務(wù)的廣告公司，我曾親自跟攝影公司剪片子到凌晨三點(diǎn)，而他們的員工說(shuō)這也是很常見的。

所以，獵頭顧問應(yīng)該明白，在眾多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，獵頭真算不上最辛苦的那一類。

在品牌獵頭公司三年以上，業(yè)績(jī)較好的顧問，年收入達(dá)到10-20萬(wàn)難度并不大，五年以上能力較強(qiáng)的小Team Leader能達(dá)到30-50萬(wàn)，由于大部分獵頭公司都會(huì)避稅，因此很多獵頭顧問拿到手的錢都不比他對(duì)接的HR少。

要特別說(shuō)明，一般品牌民營(yíng)獵頭的人均業(yè)績(jī)?cè)?0-50萬(wàn)左右，品牌外資獵頭的人均業(yè)績(jī)?cè)?0-100萬(wàn)左右，頂尖如光輝國(guó)際這樣的高管獵頭人均業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)以上，而人均業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以下的公司，可能達(dá)不到以上說(shuō)的收入范圍。

獵頭職業(yè)發(fā)展的路徑，除了轉(zhuǎn)型做HR之外，最常見的是成為獵頭公司合伙人或者自己做老板。創(chuàng)業(yè)做老板雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但也伴隨著可觀的收益。

獵頭公司做大很困難，做到中等規(guī)模倒不算難。做的較好獵頭老板，公司業(yè)績(jī)?cè)?000-2000萬(wàn)左右，員工十幾到幾十人，成本主要是人員工資，凈利潤(rùn)可達(dá)到30%到50%，大概在300-800萬(wàn)左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司較小、做的一般的獵頭老板，員工五到十人，一年業(yè)績(jī)兩三百萬(wàn)，凈利潤(rùn)一百多萬(wàn)很容易實(shí)現(xiàn)，完全不輸大型上市公司的總監(jiān)層級(jí)。

不管是今天風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是曾經(jīng)火熱的地產(chǎn)行業(yè)，人才的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰都越來(lái)越殘酷?；ヂ?lián)網(wǎng)公司很少招聘35歲以上的員工，地產(chǎn)公司很少招聘40歲以上的員工，到這個(gè)年紀(jì)如果沒做到高管基本就沒有發(fā)展空間了，但高管畢竟鳳毛麟角，大部分人都面臨被年輕人取代的命運(yùn)。

幾十年前，報(bào)紙排字工是收入不錯(cuò)的鐵飯碗，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的老手能掌握漂亮的字號(hào)與行距，而今天，小學(xué)生就可以在WORD上輕松調(diào)整版式。很多曾經(jīng)有用的知識(shí)和技能，在今天已經(jīng)一文不值，你多年積累的經(jīng)驗(yàn)，很快就會(huì)變成入門的常識(shí)，這便是大部分職場(chǎng)人的最終命運(yùn)。

不斷深度學(xué)習(xí)新知識(shí)很難，不斷更替人脈卻比較容易，一般的獵頭每年會(huì)接觸幾百至上千人，從中篩選出市場(chǎng)價(jià)值最高的人才建立信任并悉心維護(hù)，獵頭伴隨這些頂尖人才的成長(zhǎng)并從他們的跳槽中獲取收益。

時(shí)間，是大多數(shù)職場(chǎng)人的敵人，因?yàn)樗麄冏罱K會(huì)被時(shí)代拋棄。而時(shí)間，卻是獵頭的朋友，時(shí)間讓獵頭能更清楚的識(shí)別真正的人才，時(shí)間讓獵頭與企業(yè)及候選人的信任更加穩(wěn)固。

企業(yè)面試一個(gè)人只花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，而獵頭認(rèn)識(shí)一個(gè)人可能有很多年，這便是為什么高管尋聘離不開資深獵頭；年輕獵頭可以很快掌握找人和溝通的技巧，但無(wú)法對(duì)資深高管獵頭造成任何威脅，因?yàn)楦吖塬C頭是伴隨著的高管成長(zhǎng)的，歲月的積累年輕人無(wú)法取代。

時(shí)代的更迭讓獵頭不斷接觸各行各業(yè)，對(duì)社會(huì)有豐富的認(rèn)識(shí)，與頂尖人才建立的信任關(guān)系，讓獵頭的發(fā)展具有無(wú)限的可能性。

《門口的野蠻人》一書中曾有描述，華爾街的投資銀行為了尋找潛在的收購(gòu)對(duì)象，通過(guò)高管獵頭幫忙推薦合適的目標(biāo)公司。我認(rèn)識(shí)的獵頭中，有通過(guò)人脈參與高回報(bào)投資的，有通過(guò)人脈買房打折的，有通過(guò)人脈倒賣地皮的，有通過(guò)人脈給自己物色金領(lǐng)老公的，也有獵頭事業(yè)成功后轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。

人脈不僅給獵頭帶來(lái)獵頭費(fèi)，聰明的獵頭更擅長(zhǎng)與人選建立深入的信任關(guān)系，通過(guò)彼此資源的交換和人脈的整合，創(chuàng)造出多種多樣的收益方式。