直播風(fēng)口正盛，上至各大電商平臺(tái)、直播公司，下到直播藝人，無不涌入直播這個(gè)帶貨快車道，直播經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火爆。
從抖音、快手、嗶哩嗶哩等短視頻內(nèi)容平臺(tái)，到淘寶、京東、蘑菇街、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，無不在視頻這個(gè)快車道尋求新增長。
在電商平臺(tái)中，淘寶無疑是走得最快的，2016年就已上線直播的淘寶，利用直播給自己帶來了諸多增量。據(jù)淘寶直播聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶通過直播帶貨賣出了超1000億元的商品，比去年翻了四倍，共有81名主播引導(dǎo)的年銷售額超過1億元。
許多淘金者借助淘寶直播生態(tài)，瘋狂賺了一筆。資料顯示， 32歲的“淘寶直播一姐”薇婭年收入高達(dá)3000萬元，單個(gè)商品鏈接報(bào)價(jià)1-2萬；“口紅一哥”李佳琦2017年的年收入是1500萬，在接受媒體采訪時(shí)表示自己月入六位數(shù)。
正因如此，吸引了越來越多入局者，大量MCN正在涌入淘寶直播的戰(zhàn)場。資料顯示目前淘寶平臺(tái)上，已經(jīng)有超過1000家直播機(jī)構(gòu)，達(dá)人主播也超過一萬人。就連明星也做起了淘寶直播，李湘甚至將自己微博名稱都改成了“主播李湘”。
難以批量復(fù)制的頭部網(wǎng)紅成為一眾中小主播的痛點(diǎn)，他們面臨著更直接“無停留、無轉(zhuǎn)化，帶貨不穩(wěn)定”等問題，接不住淘寶給的流量的主播，第二天下流量將出現(xiàn)斷崖式下跌，所以大多數(shù)主播一旦開播后一天也不敢停播。
不僅如此，主播培養(yǎng)機(jī)構(gòu)面臨的壓力同樣很大。大多數(shù)主播機(jī)構(gòu)會(huì)大量海選主播試播，再優(yōu)中選優(yōu)挑選少量主播進(jìn)行簽約，無論是主播還是主播平臺(tái)都面臨著殘酷的淘汰機(jī)制。
直播賣什么是對(duì)主播機(jī)構(gòu)的核心考驗(yàn)，選品好的主播背后通常有一條成熟的供應(yīng)鏈。
如薇婭的直播機(jī)構(gòu)“謙尋”就格外重視選品，期間要經(jīng)過四層審核，選品話語權(quán)、定價(jià)權(quán)方面都有優(yōu)勢。
相反，中小主播則聲量則很小，由于小量帶貨不被供應(yīng)商歡迎，沒有價(jià)格優(yōu)勢，很難接到大牌合作，門檻低的貨品又面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。
不過，即便困難重重仍不斷有掘金者涌入，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓也樂觀曾表示，現(xiàn)在做淘寶直播還不晚，現(xiàn)在最多算是第一個(gè)階段的風(fēng)口剛過去；如果到明年再做就來不及了，難度太高了將會(huì)變成是暴風(fēng)雨式的風(fēng)口。
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