近年來國內(nèi)動漫市場出現(xiàn)了越來越多制作精良、中國文化色彩濃厚的優(yōu)質(zhì)作品。從《大圣歸來》到《大護法》，《大魚海棠》再到《白蛇緣起》，中國國漫從低潮期迎來了爆發(fā)期。
如今，以國漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進入大眾視野。而隨著國漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營銷價值也逐漸凸顯。
近年來各種國漫電影突然大爆，讓無數(shù)聯(lián)名品牌賺的盆滿缽滿。諸多品牌看中了國漫的營銷價值，于是，紛紛選擇跨界和國漫合作，打造了一個又一個的“營銷神話”！
隨著90后和Z時代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動漫用戶規(guī)模也達到2億多。
可以看得出如今的“國漫”市場正在走向康莊之道。與此同時，優(yōu)質(zhì)國漫IP的商業(yè)價值也在被不斷發(fā)掘。
一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠旗下的經(jīng)典國漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴選并沒有簡單的跨界聯(lián)名，而是根據(jù)葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮(zhèn)妖娃對應(yīng)的是控油散粉、水娃對應(yīng)的則是保濕面膜、火娃對應(yīng)的就是國風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著無數(shù)消費者滿滿的兒時記憶。
OPPO × 大鬧天宮
OPPO跨界上海美術(shù)電影制片廠，共同還原了120幀版《大鬧天宮》！為了呈現(xiàn)120Hz+10bit的效果，OPPO對選取片段所有畫面重新繪制和上色，分層繪制多達4萬張。
經(jīng)過無數(shù)次的打磨，才得以在OPPO Find X2系列手機為用戶帶來如今絕佳的視覺體驗。除此之外，OPPO還在天貓獨家首發(fā)了OPPO Find X2《大鬧天宮》定制禮盒 ，將回憶殺進行到底！
蒙牛 × 姜子牙
隨著《哪吒》的大爆，國漫《姜子牙》也備受矚目，流量、討論度頗高，作為營銷高手的蒙牛自然也不會放棄這個大好的機會。
蒙?？缃纭督友馈吠瞥龃汗?jié)國漫賀歲大片——《國漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》，讓消費者先電影一步目睹姜子牙的真容，不僅滿足了消費者對電影的好奇心理，同時將蒙牛的產(chǎn)品恰到好處地植入其中，讓消費者將其與蒙牛品牌進行關(guān)聯(lián)，有效加強了品牌的曝光度。
不僅如此，各位消費者還可以看到除了動漫中的人物之外，出現(xiàn)了蒙牛的形象IP牛蒙蒙，其目的就是為了讓蒙牛新創(chuàng)立的形象 IP牛蒙蒙C位出道。
Burberry × 吾皇萬睡
還記得風(fēng)靡整個社交媒體的國漫IP吾皇萬睡嗎？去年春節(jié)，吾皇萬睡攜手奢侈品品牌Burberry恭賀新春佳節(jié)，為一向高冷的品牌形象增加了本土動漫氣息，趣味十足。
當然，這也是Burberry首次與中國原創(chuàng)動漫IP聯(lián)名合作。在吾皇萬睡團隊創(chuàng)作的條漫當中，Burberry攜手新春原創(chuàng)卡通形象'博博鼠'，與吾皇、巴扎黑在漫畫中'相遇'，活動一經(jīng)推出，達到了數(shù)百萬曝光。
統(tǒng)一老壇酸菜面 x 魔道祖師、非人哉、雪鷹領(lǐng)主
此前，酸菜宗師統(tǒng)一老壇也玩了一次國漫跨界，請來魏無羨、九月和東伯雪鷹實力打call，成功俘獲二次元粉絲。財大氣粗的統(tǒng)一老壇一口氣承包了10個城市的地鐵站，強勢刷屏讓你想不注意到它都難。
國漫粉絲們興致勃勃地體驗了一把破次元壁，和人氣男神羨羨來了個親密接觸。
產(chǎn)品層面，統(tǒng)一老壇聯(lián)合三部騰訊視頻旗下動漫IP——《魔道祖師》、《非人哉》和《雪鷹領(lǐng)主》，推出了統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面國漫合作款吸睛包裝。將年輕消費群體喜歡的國漫IP印在包裝上。
新包裝一經(jīng)發(fā)售，就引發(fā)了喜歡二次元的年輕消費群體熱烈響應(yīng)。
國漫IP的強勢崛起和超強的吸金能力，成為了諸多品牌方合作的最佳選擇。不少行業(yè)紛紛借勢發(fā)力，破次元壁正成為不可抵擋的營銷大勢。
國漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說，品牌跨界聯(lián)名國漫究竟有何優(yōu)勢？
01 聯(lián)名國漫能夠讓品牌保持年輕活力
對于品牌來說，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費群體，而二次元群體中年輕人的占比基數(shù)相對于其他群體來說非常龐大。
想要和年輕人對話，沒有一個“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營銷來打造一個年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費者。
02 消除消費者對品牌的抵觸感
品牌在建立之初，就需要與消費者打好關(guān)系，畢竟想要獲得消費者的信任和衷心，才能獲得長久的流量。而想要拉近品牌和消費者之間的距離，聯(lián)名國漫不失為一種好辦法。
品牌可以借助大眾對聯(lián)名國漫的熟悉感，消除人們對產(chǎn)品的“無意識的抵觸”心理，為產(chǎn)品的市場拓展打開通道從而減少溝通成本。
03 通力合作，達到雙贏的效果
其實不管是哪一種方式的聯(lián)名，品牌雙方都是想通過雙方的粉絲基礎(chǔ)，通過圈層作用突破次元壁，滲透到目標人群，最終達到1+1>2的效果。
例如上文中OPPO聯(lián)名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國漫《大鬧天宮》則可以通過與OPPO的聯(lián)名擴大該動漫的知名度，以此吸引更多的品牌聯(lián)名，為自身賺取流量。
二次元作品和其他文學(xué)作品相比，有著強大的包容性和無限發(fā)展的可能，所以品牌與優(yōu)質(zhì)國漫IP合作，不僅可以將自有群體打深，還能借助IP擴大受眾圈層，不得不說，聯(lián)名國漫真的有其他品牌難以比擬的優(yōu)勢。
如今隨著國漫的不斷興起，諸多品牌聯(lián)名國漫的方式仍舊淺嘗輒止，簡單的停留在印LOGO的狀態(tài)上，不少消費者已經(jīng)審美疲勞。品牌聯(lián)名國漫正確的姿勢應(yīng)該通過對IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，創(chuàng)新的營銷模式，聯(lián)動內(nèi)容端和產(chǎn)品端，將國漫IP的長尾效應(yīng)發(fā)揮出來，為品牌謀求更加長遠的利益發(fā)展。
01 推出限量周邊產(chǎn)品
如今每一個動漫都有一個固定的粉絲團體，想要討好他們，品牌方可以順勢推出限量周邊，激發(fā)粉絲購買欲望，實現(xiàn)最大化的粉絲價值變現(xiàn)。
這是最有效吸引粉絲的舉措，也是最簡單的方式。
02 與內(nèi)容共生，進行多維植入
品牌在與國漫IP合作時，可以將國漫IP與品牌調(diào)性結(jié)合，選擇品牌具有代表性的產(chǎn)品或者視覺符號進行內(nèi)容定制，有助于消解用戶對廣告的抵觸心理，讓品牌在潛移默化中搶占用戶心智。
例如國漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鯊”作為九月的相親對象登場。黃色的頭發(fā)和上衣，加上與產(chǎn)品名字十分契合的鯊魚尾巴，搭配鋸齒狀牙齒，將脆脆鯊形象擬人化，完全沒有品牌植入的尷尬。
國漫崛起不僅帶來了流量與口碑，更是提高了品牌的流量變現(xiàn)能力，成功打造以國漫為核心的圈層文化。在美漫和日漫當?shù)赖哪甏?，讓我們用國漫劈開一條屬于中國文化的道路，把國產(chǎn)品牌推上一個新高度！
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