新零售并不是救命稻草，而是機(jī)會(huì)，是持續(xù)變化所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。在騰訊、阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的帶動(dòng)下，越來越多的零售商開始轉(zhuǎn)型挖掘“新零售”、“智慧零售”的經(jīng)營之道。善經(jīng)營者，懂得利用大平臺的商業(yè)賦能，實(shí)現(xiàn)自身品牌的價(jià)值提升。微信，就是這么一個(gè)“大平臺”。
微信的應(yīng)用工具很多，每一個(gè)工具對零售商戶來說，都是一次吸金的機(jī)會(huì)。那么傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)在做營銷過程中，這些營銷工具應(yīng)該怎么用呢？
基于當(dāng)下的新零售發(fā)展形勢，米多公司定制出米多智慧零售小程序解決方案： 以微信小程序?yàn)榛A(chǔ)，結(jié)合其他微信工具，濃縮為“智慧零售六脈神劍”（即是拼團(tuán)裂變、到店打卡、門店抽獎(jiǎng)、裂變卡券、數(shù)據(jù)吸取、基礎(chǔ)架構(gòu)），將應(yīng)用效果發(fā)揮到極致，更好地幫助品牌商推動(dòng)線上線下一體化，為零售門店搭建線上小程序門店，實(shí)現(xiàn)了場景化的體驗(yàn)服務(wù)，提升門店顧客引流、顧客轉(zhuǎn)化和顧客體驗(yàn)，每個(gè)門店的端會(huì)給品牌商構(gòu)成多入口營銷矩陣，讓品牌可以真正主導(dǎo)終端活動(dòng)。
下面一起看看米多智慧零售小程序在實(shí)際中是怎么應(yīng)用的，對實(shí)體門店起到了什么作用？
第一劍：小程序拼團(tuán)裂變，打通流量
線上紅利已經(jīng)到了封頂期，品牌商就把更多的營收壓力給到線下門店。線下門店想提高門店?duì)I收目標(biāo)，小程序就是一個(gè)很好的引流方法，而發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，通過社群裂變實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，效果驚人。拼團(tuán)是實(shí)現(xiàn)裂變營銷的一種營銷工具，基于LBS的社群強(qiáng)關(guān)系鏈，可以把拼團(tuán)的傳播屬性更聚焦在社群范圍內(nèi)。
拼團(tuán)裂變說明：
1、品牌商：品牌商在小程序內(nèi)設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，可通過團(tuán)長免單券激勵(lì)團(tuán)長（品牌商在總后臺設(shè)置拼團(tuán)件數(shù)、價(jià)格、裝修等參數(shù)，統(tǒng)一覆蓋所有線下門店）；
2、小程序：小程序支持生成分享圖片，進(jìn)行朋友圈傳播；
3、門店：門店立即響應(yīng)品牌促銷政策，讓門店具備線上社區(qū)拼團(tuán)，門店提貨的能力；
4、消費(fèi)者：通過朋友圈廣告、微信社群等多端入口進(jìn)入小程序，參與品牌的拼團(tuán)活動(dòng)，拼團(tuán)成功后，到最近的門店提貨。
拼團(tuán)裂變效果：
1、小程序內(nèi)置LBS定位功能，活動(dòng)以門店為中心，輻射周圍3公里（小程序投放范圍由品牌商擬定，如：1公里、2公里），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客；
2、每團(tuán)20人起，每天開團(tuán)至少一次，連續(xù)一個(gè)月，每個(gè)月到店500人不成問題；
3、小程序支持獨(dú)立收款，拼團(tuán)活動(dòng)總收款直接由門店收取。
第二劍：小程序到店打卡，激活用戶活躍
傳統(tǒng)的消費(fèi)場景下，消費(fèi)者活躍度很低，而小程序到店打卡在LBS定位的基礎(chǔ)下，借助各種“簽到”好禮，吸引消費(fèi)者到店、打卡、領(lǐng)紅包，是一種很棒的引流工具。
到店打卡說明：
1、小程序內(nèi)設(shè)有門店打卡活動(dòng)（品牌商可在后臺設(shè)置連續(xù)打卡獎(jiǎng)勵(lì)），例：消費(fèi)者連續(xù)7天打卡可以獲得愛奇藝會(huì)員卡一張；
2、通過LBS獲取用戶定位，設(shè)置用戶必需要門店地址的一定范圍內(nèi)進(jìn)行打卡，通過累積打卡次數(shù)給門店引流，解決門店到店難的問題；
3、打卡的獎(jiǎng)勵(lì)品牌商自行擬定，可發(fā)實(shí)物禮品/產(chǎn)品優(yōu)惠券等等。
到店打卡效果：
1、消費(fèi)領(lǐng)券，刺激二次消費(fèi)。先消費(fèi)后打卡領(lǐng)券，下次消費(fèi)抵扣，制造小確幸；
2、到店領(lǐng)券，提升到店率。先到店領(lǐng)券，后消費(fèi)使用，到店率放大10倍；
3、線下派單，引導(dǎo)顧客到店。將周邊3公里范圍內(nèi)的顧客，吸引到店消費(fèi)；
4、社區(qū)拼團(tuán)與到店打卡結(jié)合。兩大功能組合使用，增強(qiáng)用戶粘性，提升復(fù)購；
5、節(jié)日到店簽到領(lǐng)券。與節(jié)點(diǎn)相結(jié)合，制造噱頭，刺激到店消費(fèi)。
第三劍：門店抽獎(jiǎng)，挑起用戶粘性
門店抽獎(jiǎng)是個(gè)不錯(cuò)的方法，是因?yàn)槌楠?jiǎng)能夠召集來新的顧客。一場成功的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不僅可以賺得滿滿的人氣，也是刺激分享推廣品牌的有效方式。
門店抽獎(jiǎng)使用說明與營銷效果：
1、每逢節(jié)假日，消費(fèi)者到店，可參與各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
2、多種抽獎(jiǎng)模版風(fēng)格，支持門店的節(jié)假日、店慶日或品牌主題的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、品牌商可以給門店投放聯(lián)盟卡券、聯(lián)盟禮品和門店優(yōu)惠券等作為抽獎(jiǎng)禮品，聯(lián)盟禮品直接發(fā)放到用戶的賬戶，運(yùn)行效率高，轉(zhuǎn)化成本低。
第四劍：裂變卡券，多渠道貫穿獲客
傳統(tǒng)的消費(fèi)場景下，商戶與消費(fèi)者的連接很弱。以往，商戶常會(huì)選擇地推、發(fā)傳單、買單贈(zèng)送優(yōu)惠券等方式給顧客發(fā)券。但是傳統(tǒng)的紙質(zhì)券無法形成商戶與用戶之間的有效連接。
發(fā)放裂變卡券，可以構(gòu)建商戶與顧客直接的強(qiáng)力連接。微信支付能夠記錄下用戶的消費(fèi)行為，對其進(jìn)行跟蹤和記錄。配合微信支付提供的流量和開放數(shù)據(jù)能力，商戶得以更好地提供服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品，真正做到用戶的留存與轉(zhuǎn)化。
裂變?nèi)f明：
1、卡券價(jià)值：該券可抵扣指定產(chǎn)品的一定金額或折扣；
2、使用條件：消費(fèi)者需將裂變?nèi)窒沓鋈ィ埡糜岩差I(lǐng)取該卡券，當(dāng)好友注冊并領(lǐng)取卡券后；消費(fèi)者方能獲得立減券，否則無法獲取，卡券的本質(zhì)是：分享裂變。
裂變?nèi)Ч?/span>
1、裂變?nèi)旧韮r(jià)值：具有代金券、抵扣等價(jià)值，利益直達(dá)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的獲券欲望；
2、裂變?nèi)@得條件：讓消費(fèi)者主動(dòng)積極地在好友、微信群中分享裂變，老客戶拉新客戶，讓用戶幫助品牌商提高訂單量，并低成本獲客。
第五劍：數(shù)據(jù)吸取，打破數(shù)據(jù)孤島
DT時(shí)代，對于品牌而言，只有全面構(gòu)建以用戶帳戶體系為中心的信息指揮系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場”，才能真正實(shí)現(xiàn)用戶的“所見即所得”。整個(gè)市場形勢正在由“渠道為王、終端精耕”快速向“社群營銷”轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)品牌必須重視市場部并重構(gòu)市場部，一切以用戶帳戶體系為中心，利用網(wǎng)站、微博、微信、電商平臺、二維碼等一切介質(zhì)全方位搭建用戶場景，深度經(jīng)營由此衍生的“原生數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)”，是傳統(tǒng)品牌DT時(shí)代殊途同歸的不二之選。市場部必須也只有成為品牌的中樞神經(jīng)系統(tǒng)之后，傳統(tǒng)品牌才有未來！
數(shù)據(jù)吸取效果：
1、掌握消費(fèi)者：IP名字、電話號碼等；
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