作者｜鬼谷信
有句俗話叫“人多力量大”，在縱橫家眼里，這句話可能是錯誤的。如果人心不齊，那也不過是烏合之眾，一盤散沙罷了，人多未必力量大。所以，縱橫家信仰的是：
自己人多，力量才大！
合作是要看人的，選擇盟友是有門檻的，而且門檻越高，聯(lián)盟關(guān)系就越緊密。雖然，縱橫家懂得團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，但不會把所有人都當(dāng)成自己的盟友。今天，阿信就跟大家一起聊聊鬼谷子選擇盟友的智慧，一個人值不值得交往，要從以下四個維度考量盟友。
第一、度權(quán)
所謂度權(quán)，顧名思義就是要了解對方的實力輕重，能力長短。結(jié)盟的方式是取長補短，是為了合理配置聯(lián)盟者的能力資源，實現(xiàn)“1+1＞2”的目標(biāo)。
因此，權(quán)勢越重，能力越強的群體和個體是首先要結(jié)盟的對象。事實上，所謂度權(quán)的目的其實就是為了借勢，就是為了借力。
所謂聯(lián)盟的本質(zhì)，其實就是借用盟友的能力和能量，實現(xiàn)共同的目的。
第二、立場
你要明白，這個世界上不可能所有人都是你的朋友，找到志同道合的盟友很重要。鬼谷子認為選擇盟友最關(guān)鍵的就是“察同異，非志同者，其心必異”，知曉了對方的才能以后，就要洞察對方的立場，要能夠認識到誰是朋友，誰是敵人。方能拉攏共同立場的朋友對付共同的敵人。
人跟人之間會出現(xiàn)矛盾的主要因素是立場不同，因此看待事物的角度自然會存在分歧，所以我們要懂得站在對方的立場想問題，站在自己的立場辦事情。因此立場決定態(tài)度，立場更決定對錯。
第三、利益
利益是激發(fā)人類行動的源動力，就如鬼谷子說得“去其利則不受也”，聯(lián)盟是互惠互利的關(guān)系，是通過協(xié)作的方式實現(xiàn)共贏。反之，聯(lián)盟合作如果沒有共同的利益，或者聯(lián)盟內(nèi)部存在利益矛盾，聯(lián)盟自然岌岌可危。
這個世界上的大多數(shù)人是“無利不起早的”。如果你想與人結(jié)盟，與其講真誠，不如講利益！
第四、關(guān)系
人是社會關(guān)系的綜合。某一個體不僅是代表自己，更是代表個體的社會關(guān)系。這也就意味著，不管是交朋友，還是盟友，都應(yīng)該遵從關(guān)系遠近的原則。也就是說，以關(guān)系為合作的基礎(chǔ)，關(guān)系親密者優(yōu)先。究其原因是，關(guān)系無論是血緣關(guān)系，抑或是社會關(guān)系，都會存在信任的紐帶。對于普通人而言，“用人唯親”其實未必就是絕對錯誤的，因為背叛是有巨大成本的。
聯(lián)盟的內(nèi)在邏輯，其實就是通過關(guān)系締結(jié)的關(guān)系網(wǎng)，也就是利益共同體。
最后，相信有道友會疑惑，為什么要那么麻煩呢？原因很簡單，交朋友或許可以講感情，但是結(jié)盟友必須要有心眼！
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