銷售人員怎么讓不想掏錢的客戶買單呢?這里給介紹一個非常實用的方法，就是先讓客戶介入到我的消費過程中，讓客戶得到一個無風(fēng)險的完美體驗，讓客戶無風(fēng)險產(chǎn)生一種依賴性，只有先讓你用上，讓你產(chǎn)生依賴，我就不怕你最后不給我交錢，我甚至一次次問你收錢，你都很痛快，因為你已經(jīng)依賴上我了。
銷售人員怎么讓不想掏錢的客戶買單呢？
特別是像一些凈水機銷售，就是拿回家先免費試用，免費給你上門安裝，你試用多長時間之后，如果你覺得不好使，我們直接給你搬走，不用承擔(dān)任何成本。如果你覺得好使，每月只需要付出多少錢。
所以你跟顧客打交道，有沒有先讓對方介入進(jìn)來，對方上癮，讓對方產(chǎn)生依賴性的入口型產(chǎn)品呢或者是入口型服務(wù)，讓對方已經(jīng)很熟悉很信賴了，你后面在推什么東西也就容易了。
關(guān)于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體應(yīng)對策略，可以看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。
關(guān)于如何去打造一套高績效，可復(fù)制的，成體系的打法，能讓你的團隊成員目標(biāo)非常明確，完成目標(biāo)的動作能達(dá)成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什么，能具備對應(yīng)的執(zhí)行能力，能自我激勵，自我優(yōu)化工作方式。最重要的是能長期高效執(zhí)行。可以查看銷售團隊作戰(zhàn)地圖。
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