有很多創(chuàng)業(yè)的朋友和波羅若說，城市的套路太深了，我只想回農(nóng)村耕田去。
確實(shí)，如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)你沒有一點(diǎn)套路的話是很難賺到大錢的，站在創(chuàng)業(yè)者的角度而言，所有的商業(yè)模式都是套路。
就看你的套路深不深，你的套路越深反過來就越容易賺錢。
波羅若今天分享一個(gè)頂尖高手的套路。如果通過平臺來實(shí)現(xiàn)賺錢的。
波羅若說過很多行業(yè)的高手都在打造一個(gè)平臺，通過免費(fèi)的手段來切入市場，最后形成一個(gè)完整的生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)盈利。
今天波羅若分享的是一家公司如果通過一個(gè)餐飲軟件來打造一個(gè)平臺，建立一個(gè)完整的生態(tài)圈的商業(yè)模式。
這家公司在短短的6個(gè)多月就估值2個(gè)億，還獲得了5000萬的融資，很多人就好奇，在餐飲行業(yè)什么樣的顛覆性商業(yè)模式能獲得如此大的融資。
而且目前入住的商家超過1000家，其中還有一些知名的餐飲企業(yè)。又是什么樣的商業(yè)模式讓這些商家蜂擁而至？
毫無疑問的是，能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此多的商家，那么商家一定是嘗到了甜頭才干。對于餐飲行業(yè)的商家來說，缺的是什么？缺的是用戶缺的是消費(fèi)者。
那么反過來，這個(gè)平臺就是能把大量的消費(fèi)者集合在一起為商家輸送用戶的。那么消費(fèi)者為什么愿意黏住平臺？肯定是獲得了按正常消費(fèi)以外的好處。
下面波羅若和大家分享這家公司的做法，如果讓你吃飯還賺錢甚至免費(fèi)吃飯的商業(yè)模式。
這家公司對接的是消費(fèi)者和商家的一個(gè)平臺。搞了一個(gè)餐飲行業(yè)的收銀系統(tǒng)，然后免費(fèi)提供給餐飲行業(yè)的老板用。然后商家可以通過這個(gè)系統(tǒng)鎖定你的會員，然后可以給你的會員發(fā)送促銷信息和會員聊天等等，省掉了商家的廣告費(fèi)。
而且你的會員在別的商家消費(fèi)，你還可以獲得返利，這招夠狠吧，只要是你發(fā)展的會員，然后在這個(gè)商圈中消費(fèi)，你可以獲得平臺17%的分紅，這是其一。
其二，省掉的員工費(fèi)用和推廣費(fèi)用，這也是一筆不小的費(fèi)用。
第三，通過平臺獲得的訂單。
所以加入他們的平臺對商家來說，不僅省錢，還可以賺錢，所以短時(shí)間內(nèi)獲得上千家的商家加入。
然后又做了一個(gè)消費(fèi)者的點(diǎn)餐APP，消費(fèi)者通過點(diǎn)餐的APP下單，然后通過平臺支付，就會獲得返利。就是說你去吃飯還可以獲得返現(xiàn)。
這個(gè)返利的錢是平臺從商家的每筆交易中收取20%中返現(xiàn)的一部分，意思就是說，通過平臺下單，每筆交易平臺收取20%的傭金，然后拿這20%傭金中的一部分來返現(xiàn)給消費(fèi)者。
而且每天抽取10%來全額返現(xiàn)給消費(fèi)者，當(dāng)然這個(gè)不排除是初期吸引用戶的手段。
那么商家通過這個(gè)平臺接單，雖然少賺點(diǎn)，但是還是可以賺錢的是吧，那么對于消費(fèi)者來說通過平臺下單獲得返現(xiàn)也挺好。
但是重要的是下面的套路，他的返現(xiàn)并不是馬上支付然后返現(xiàn)給你，這個(gè)跟打折沒有什么好像沒有什么區(qū)別。
他的返現(xiàn)是有一個(gè)制度，通過邀請好友注冊和消費(fèi)才能增加返現(xiàn)的進(jìn)度，就是說你的返現(xiàn)進(jìn)度要滿100%才能獲得提現(xiàn)。在這個(gè)過程中，除了等待，你就是邀請好友注冊獲得加速，好友注冊消費(fèi)了也獲得加速。通過這個(gè)方法，實(shí)現(xiàn)了用戶的不斷的裂變，解決了用戶的問題。
那么平臺怎么賺錢？你從商家拿的返點(diǎn)要返還給用戶，對于平臺來說，目前基本不賺錢甚至還是虧本的，但是他們?yōu)槭裁催€獲得幾千萬的融資？
那么他們通過這種模式主要對接了商家和消費(fèi)者，并且把這兩者黏在平臺上，后期通過集中采購，商城，人力資源，金融服務(wù)，還有加工，物流等等。這才是他們真正賺錢的地方。
最簡單的來說，如果他手上有幾個(gè)商家都需要采購?fù)炼梗敲催@個(gè)時(shí)候他們是不是就很有優(yōu)勢了，還有這些餐飲老板要不要買餐具廚具，這個(gè)可以做吧。這些人有沒有理財(cái)?shù)男枰?？這個(gè)也可以做吧。
所以還是那句話，真正的高手都是通過一個(gè)不賺錢的產(chǎn)品聚集用戶，通過后續(xù)的產(chǎn)品賺錢。在這個(gè)案例里面，他們通過餐飲平臺聚集餐飲行業(yè)的老板，為這些老板輸送用戶，幫他們解決用戶的問題，然后反過來給這些老板提供服務(wù)賺錢，當(dāng)然還可以賺消費(fèi)者的錢。
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