作者：花鯨
一天和法學(xué)院老同學(xué)聚會(huì)，闊別十五年，大家乍一相見，心里都暗自一驚：“喲！這家伙都老成這樣了！還好我變化不大。”然后親熱地互相打招呼：“都沒(méi)變，都沒(méi)變哈！”
把酒言歡，當(dāng)年學(xué)校里留長(zhǎng)發(fā)，頂撞老教授，在舞廳里把打架變成演講會(huì)的傲驕“法林三俠”，早已成了熬夜加班的“鋼鐵俠”、一個(gè)電話就得飛車趕到的“閃電俠”和在職場(chǎng)明槍暗箭中求生存的“背鍋俠”。
闖蕩江湖自需身懷武藝，今天就從公司法務(wù)“背鍋俠”怎樣“背”出風(fēng)格，“背”出水平說(shuō)起。
首先我們弄清楚，“鍋”從哪里來(lái)？世界上本沒(méi)有“鍋”，甩的人多了，就有了“鍋”?！板仭钡谋举|(zhì)是對(duì)主體莫須有的負(fù)面責(zé)任和影響。古語(yǔ)有云：“福兮，禍之所依；禍兮，福之所伏”，既然防不勝防，不如見招拆招、化險(xiǎn)為夷。那么在遇到飛來(lái)橫“鍋”的時(shí)候，怎樣背出風(fēng)格，背出水平呢？大道至簡(jiǎn)，掌握兩個(gè)原則：
1
內(nèi)外有別
典型場(chǎng)景：與外部會(huì)談中，上司（或業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)）的談判被對(duì)方“將死”，馬上調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，看著法務(wù)嘿嘿一笑說(shuō)：“嗨，還不是我們公司法務(wù)從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，各為其主保護(hù)權(quán)益嘛。條件設(shè)的是苛刻了些，讓小吳下來(lái)再調(diào)整調(diào)整就是?！贝藭r(shí)法務(wù)小吳腦袋一沉，只覺(jué)鍋從天降。
錯(cuò)誤操作：小吳情緒激動(dòng)正義凜然地說(shuō)：“王總，合作條件是之前內(nèi)部討論確定過(guò)的，我沒(méi)法說(shuō)改就改，而且改了不利于我公司的，，，，，，”
正確操作：小吳咽下一口火氣，笑容可掬地說(shuō)：“好的，之前確實(shí)沒(méi)能那么深刻直觀地體會(huì)到貴公司的誠(chéng)意，我們會(huì)后立刻著手，按照對(duì)雙方長(zhǎng)期合作最有利的方式來(lái)盡快調(diào)整?！?/span>
解讀：先優(yōu)雅地接下鍋，給足自己領(lǐng)導(dǎo)面子；然后贊美對(duì)方緩和氣氛；再而說(shuō)一句不置可否的話，為后續(xù)洽談留足余地。兩軍對(duì)陣，大局為先。即便對(duì)方認(rèn)為你就是愚蠢的法務(wù)，談判的絆腳石，又有什么關(guān)系？畢竟工資還是自家老板發(fā)（律師也不例外，對(duì)方終會(huì)明白你的格局和擔(dān)當(dāng)心生敬意，不會(huì)流失潛在客戶）。作為整個(gè)商談團(tuán)隊(duì)的一員，幫助業(yè)務(wù)部門最終達(dá)成結(jié)果才是目的，而不是彰顯自己專業(yè)水平。法務(wù)千萬(wàn)要心胸寬廣提高格局，切忌書生意氣有錯(cuò)必究讓領(lǐng)導(dǎo)尷尬，破壞整個(gè)談判的基調(diào)。
2
審時(shí)度勢(shì)
典型場(chǎng)景：手機(jī)鈴響，總經(jīng)理內(nèi)涵豐富的語(yǔ)調(diào)傳來(lái)：“老劉啊，最近投拓部這個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目不太順呀！投拓部跟我反映了，你們擬的協(xié)議是不是太模式了一點(diǎn)？你看，對(duì)方公司老板跟我們老板是商學(xué)院同學(xué)，收購(gòu)項(xiàng)目也要放眼雙方長(zhǎng)期合作來(lái)看嘛，不要強(qiáng)調(diào)那么多風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，為投拓部增加談判難度，他們也是為了公司嘛。大家要換位思考，法務(wù)不能待在象牙塔里，也要深入一線嘛！好了，具體內(nèi)容你再跟投拓好好溝通，明天之內(nèi)把各方滿意的協(xié)議拿出來(lái)！”——老劉一時(shí)如鯁在喉，眼見一口大鍋從投拓部撲面而來(lái)。
錯(cuò)誤操作：劉法務(wù)咽了下口水，趕緊辯解：“王總，投拓部什么談判都不要法務(wù)參加，也說(shuō)不清具體要求，我們法務(wù)只能按常規(guī)對(duì)公司利益最大化的保護(hù)條款來(lái)出協(xié)議呀！況且老板間關(guān)系歸關(guān)系，法律文件才是最終保障呀！，，，，，，王總，，，喂，，，”聽筒里只有“嘟——嘟——”聲。
正確操作：劉法務(wù)咽了下口水，穩(wěn)穩(wěn)把“鍋”接住，“王總，您說(shuō)的是，這個(gè)項(xiàng)目是兩家老板牽線，我們也深感重要，考慮到未來(lái)雙方的長(zhǎng)期合作條款難免設(shè)置細(xì)了些?；仡^我們?cè)僦鲃?dòng)與投拓聯(lián)系聯(lián)系，看是不是他們談判又有了新內(nèi)容？也請(qǐng)王總跟投拓打個(gè)招呼，他們平時(shí)太忙但您的意見一定重視，請(qǐng)他們以后重要談判叫上我們，我們一定積極配合呀，這樣出來(lái)的協(xié)議更符合需求，也更高效，謝謝王總啊，我們一定按時(shí)完成！”
解讀：即時(shí)的辯解除了讓上司固化你迂腐學(xué)究的形象沒(méi)有任何意義。首先臨危不亂，接受上司的批評(píng)和意見，表明自己知道合作背景并且已經(jīng)投入關(guān)注在認(rèn)真做，而且忠心耿耿為公司利益著想，并不是象牙塔里的官僚（潛臺(tái)詞第一次反鍋）。其次，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了問(wèn)題的關(guān)鍵是投拓部門并沒(méi)有重視法務(wù)的存在和價(jià)值，沒(méi)向法務(wù)通報(bào)或者讓法務(wù)參與談判的進(jìn)展，問(wèn)題出在投拓部門而不在法務(wù)（潛臺(tái)詞第二次反鍋）。再次，即便明知投拓甩了黑鍋，但自己不但不怪，反而贊美投拓平時(shí)工作量大而且聽上司的話，既表?yè)P(yáng)了同事又贊美了上司威信（潛臺(tái)詞反映了業(yè)務(wù)部門不重視法務(wù)的現(xiàn)狀，也放低姿態(tài)讓上司心生憐憫法務(wù)工作也真夠難的）。最后，表明態(tài)度一定更加積極主動(dòng)地完成好工作，也感謝上司的支持！（畢竟既完成了反鍋，又表達(dá)了困境向上司申請(qǐng)了支持，實(shí)現(xiàn)逆襲。）
總之，法務(wù)在職場(chǎng)的生存環(huán)境往往不似理想中陽(yáng)春白雪，上級(jí)需要你擔(dān)當(dāng)，同級(jí)需要你提供滿足需求的服務(wù)。而公司管理中的熵增總是帶來(lái)無(wú)序和內(nèi)耗。
法務(wù)的進(jìn)階之道不僅是業(yè)務(wù)的精進(jìn)，更需要提高職業(yè)的格局、境界，具有去承擔(dān)、去化解、去逆轉(zhuǎn)改變的勇氣和智慧。需要去放眼公司的發(fā)展，了解每項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景和目的，“這個(gè)事情從哪來(lái)？要往哪去？”而不是片段工作的處理。
“背鍋”并不可怕，可怕的是不知道為什么自己總是“背鍋”。多問(wèn)問(wèn)自己：
“是不是沒(méi)看清局勢(shì)？”
“是不是只從本位思考迂腐學(xué)究了？”
“是不是不了解市場(chǎng)和商業(yè)模式的變化和迭代落伍了？”
“是不是自己的惰性懶得為業(yè)務(wù)部門提供Plan B、Plan C，只告訴他們這樣不行？”
“法”者，部首從水，學(xué)習(xí)運(yùn)用靈活如水的溝通策略和方式方法，能為法務(wù)帶來(lái)更加優(yōu)良的人際資源和工作環(huán)境，減少無(wú)謂的口舌之爭(zhēng)，更加專注于工作和職業(yè)發(fā)展。
成熟的法務(wù)人能夠掌控自己的情緒和態(tài)度，照顧和管理上司的情緒和訴求，沉著冷靜，謀定而后動(dòng)。
優(yōu)秀的法務(wù)絕不僅是技術(shù)專家，更是識(shí)大體顧大局的戰(zhàn)略家，與業(yè)務(wù)部門并肩戰(zhàn)斗，為公司貢獻(xiàn)價(jià)值保駕護(hù)航。
愿每位法務(wù)人都擁有一片職業(yè)藍(lán)海。
作者介紹
花鯨
花鯨，畢業(yè)于歐洲知名大學(xué)法學(xué)院，LLM，現(xiàn)任職于國(guó)內(nèi)上市公司，從事法務(wù)、項(xiàng)目投資、公司管理多年。
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