說起中國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方無疑是這個行業(yè)的標(biāo)桿！
但在一場教育投資峰會上，俞敏洪卻說，在教育上，張邦鑫走在他前面，新東方現(xiàn)在在全力追趕好未來。
2017年福布斯中國富豪榜上，好未來創(chuàng)始人張邦鑫以144.1億元財富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國教育行業(yè)第一富豪。
2012年，學(xué)而思（好未來前身）在紐交所上市，時年29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成了彼時紐交所最年輕的敲鐘人。其掌控的好未來在全國42個城市擁有學(xué)員230萬名，另有1700多萬線上學(xué)員。不夸張地說，好未來所到之處，一個娃從上幼兒園到高中畢業(yè)乃至出國留學(xué)，或多或少都要和它扯上點兒關(guān)系。
今天，我們就來了解了解這位最勵志的80后富豪，好未來的創(chuàng)始人——張邦鑫！
勤工儉學(xué)
一口氣打七份工
1980年，張邦鑫出身于江蘇揚州的一個小縣城，家境貧苦，父母都是農(nóng)民。
由于知道沒文化注定要吃苦，所以張爸張媽從小對張邦鑫的教育一點也不含糊，連環(huán)畫、故事會等書本從來不缺。
為了給張邦鑫更多的精神食糧，張媽經(jīng)常是從口糧中愣擠出錢到舊書攤買書。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。”
父母的付出并沒有白費，小學(xué)、初中，張邦鑫數(shù)學(xué)成績一路領(lǐng)先，并多次參加省、市各種奧數(shù)比賽，“獲得過100多個大大小小的獎項。”
1997年，張邦鑫考入四川大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院。照理講，四川大學(xué)也是老牌重點，全國排名前十，但是，他卻不滿足，入學(xué)的第一天，張邦鑫就給自己立下一個目標(biāo)，“考北大的研究生”。
2001年，憑借著四年的刻苦努力，張邦鑫如愿考上了北大的碩博連讀。和現(xiàn)在很多年輕大學(xué)生一樣，張邦鑫也勤工儉學(xué)。不同的是，他們是為了賺點零花錢，而張邦鑫卻是為了生存！
張邦鑫覺得18歲以后再用父母錢是可恥的，大學(xué)可恥了四年，研究生時他不再想這樣。
于是，和很多年輕大學(xué)生一樣，張邦鑫開始了自己的勤工儉學(xué)之路。
為了生存，他一口氣接了7份兼職，3份是家教、2份是帶輔導(dǎo)班，一個是做網(wǎng)站，另外一個是在網(wǎng)校答題。
在他所有的兼職里，家教是性價比最低的，學(xué)費最高是教高三，也不過兩個小時70塊，教小學(xué)的話學(xué)費就更低了。
70塊錢雖然少，但對張邦鑫來說，這已經(jīng)是高消費了，淳樸的他覺得，“當(dāng)時覺得70元很貴，得對得起這份收入，每次課我都多講一些、講好一些，讓家長覺得錢花得不冤枉，這樣我心里才比較坦然。”
但是短短兩個小時里教授的知識，肯定比不過在學(xué)校的課堂。
張邦鑫想到，既然無論怎么培訓(xùn)，在內(nèi)容的豐富度上都不如在學(xué)校，那我不如在這兩個小時里想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一來效果肯定會很好。
他說，做培訓(xùn)，應(yīng)該比應(yīng)試教育多做一點， “給孩子受益一生的教育”。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
創(chuàng)立學(xué)而思開啟創(chuàng)業(yè)生涯
2003年是張邦鑫永生難忘的一年，不僅僅因為那年是非典，還因為這是他創(chuàng)業(yè)的起點。
當(dāng)時由于非典，張邦鑫初中、高中的家教都停了，唯獨一個部隊大院的六年級小學(xué)生死活堅持要上。
那孩子屬于不太開竅的，數(shù)學(xué)成績一直在六、七十分徘徊。也不就知道是兩人對了脾氣，還是那孩子有了主動學(xué)習(xí)的欲望，反正家教還沒有上滿一個月，那孩子就接連考了3次100分，“把孩子的父母、班主任驚呆了?！?/span>
通過學(xué)生家長的口碑宣傳，張邦鑫的名氣漸漸就變大了，學(xué)生數(shù)量一下子增加到20人。
但張邦鑫覺得，學(xué)生太多不能保證教學(xué)質(zhì)量，于是就分成了兩個班，上午一個班，下午一個班。這20個學(xué)生后來一大半都考上了重點中學(xué)！
這給了張邦鑫很大的信心，“家教大有干頭！”
非典過后的2003年8月23日，張邦鑫和他同學(xué)曹允東，兩個人東拼西湊借了10萬元注冊了一個公司，辦起了課外輔導(dǎo)班——學(xué)而思。
一個12平米的辦公室，連同一個破沙發(fā)、一臺電腦、一個破柜子，就這樣，張邦鑫開始了“學(xué)而思”的創(chuàng)業(yè)生涯。
2003年寒假，學(xué)而思開始正式招生。不過，你想啊，環(huán)境不好，又沒有名校教師，有哪個家長愿意把孩子送來呢？那段時間，張邦鑫天天拿著宣傳單到學(xué)校門口挨個發(fā)，晚上則在論壇上刷帖子，灌水。
“當(dāng)時還下了一場很大的雪，擔(dān)心一個人都不來。”不過，沒有想到一下子來了20多個家長，尤其是那個部隊大院孩子的母親一口氣給介紹了11個。
第一次辦輔導(dǎo)班共收到學(xué)費一萬多元，看著這么多錢，張邦鑫忽然有點緊張，他下決心不辜負(fù)家長們的心，還對他們說：“您可以旁聽，覺得不滿意就退錢?！?/span>
這后來成了學(xué)而思一大規(guī)定：家長可旁聽，前三節(jié)課不滿意全額退費。
“多給別人一點，你心里就踏實一點。人窮志不短，男人總要有點志氣。”這是父親對張邦鑫的教導(dǎo)，成為他的行為準(zhǔn)則。
小時候，父親做買賣不下十種，都以失敗告終，但他屢敗屢戰(zhàn)，在張邦鑫13歲的時候開始加工餛飩皮，一年收入一萬多元。每到重要節(jié)日，父親都要通宵工作。張邦鑫問父親，為什么不漲一點錢呢？漲一毛利潤就能翻一倍。父親說自己在菜市場賣餛飩皮，從來都是多給顧客一二兩，為的是免去顧客回家用了不準(zhǔn)的稱，稱少了來吵架。
張邦鑫把“餛飩皮理論”發(fā)展成“教不好學(xué)生就等于偷錢搶錢，把主動權(quán)交給家長，把自己放在相對被動的位置，才有足夠的壓力和動機(jī)去教好學(xué)生”，并將之列為團(tuán)隊堅守的信念。
攢口碑聚人氣
從創(chuàng)立到赴美上市僅用7年
35天后，寒假的課上完了，一位學(xué)生問張邦鑫，“老師，下學(xué)期還教嗎？”“你下學(xué)期還學(xué)嗎？”“你教我就學(xué)”“你學(xué)我就教！”
這一繞口令，把張邦鑫繞明白了，“要想發(fā)展，口碑最重要！”此后7年，張邦鑫重點攢口碑、聚人氣。
為此，張邦鑫為學(xué)而思自創(chuàng)了三條原則：小班教學(xué)、開放課堂、隨時退費。
2004年，接受學(xué)而思培訓(xùn)的學(xué)生中，有42人最后考取了中國人民大學(xué)附屬中學(xué)實驗班，有95％的學(xué)員進(jìn)入了重點中學(xué)。
學(xué)而思的小學(xué)奧數(shù)培訓(xùn)漸成氣候，2005年時營收就突破千萬元。
隨著公司越做越大，張邦鑫越來越感覺不能兼顧學(xué)業(yè)和工作，2007年正在讀博的他被導(dǎo)師下了最后通牒：要么退學(xué)，要么關(guān)掉公司。
很明顯，他選擇了前者。
退學(xué)之后的張邦鑫更加專注于公司的管理和公司戰(zhàn)略的把控，但此時的他也從未想過要把公司做到上市。
然而，就在這時，一家融資2000萬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一天內(nèi)就從學(xué)而思挖走了五位老師，搞得公司人心惶惶。
這讓張邦鑫意識到，公司的戰(zhàn)略是不是應(yīng)該改進(jìn)一下，不缺錢和融資可能是兩回事，它們并不沖突。
半年后，學(xué)而思接受了第一筆一千萬美金的風(fēng)投！
接納投資人之后的學(xué)而思，步子邁得愈發(fā)大步且穩(wěn)進(jìn)：
2007年，在天津、上海、武漢建立了分校。
2009年，學(xué)而思進(jìn)步一開拓了華南地區(qū)市場，在廣州建立分校。
同年9月，學(xué)而思獲得了老虎環(huán)球和KTB的4000萬美元投資，完成了第二輪融資。
2010年10月21日，學(xué)而思正式登陸紐交所，成為國內(nèi)第一家在美國上市的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市值達(dá)到288億。
那一年，張邦鑫剛剛30歲，從企業(yè)創(chuàng)立到赴美上市，他只用了7年。
轉(zhuǎn)型在線教育
“學(xué)而思”更名“好未來”
2011年開始，互聯(lián)網(wǎng)在國民心中的地位越發(fā)突出，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始走向互聯(lián)網(wǎng)，這時已經(jīng)有極少數(shù)在線教育的創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)。
2012年，美國MOOC（Massive Open Online Course，大型網(wǎng)絡(luò)公開課）教學(xué)方式對中國教育行業(yè)產(chǎn)生極大影響，點燃了在線學(xué)習(xí)的火種。此時張邦鑫在公司內(nèi)部提出轉(zhuǎn)型命題，但高管們態(tài)度大都負(fù)面，甚至認(rèn)為談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)是“妄想”。
公司上市后，張邦鑫立即著手干了一件大事，他在公司內(nèi)部提出“轉(zhuǎn)型”命題，學(xué)而思以后要重點發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育！高管們基本都反對，覺得這是妄想。
張邦鑫花了很長時間，像啄木鳥一樣一點點去推動這件事。之后，在張邦鑫的堅持下，學(xué)而思上線了e度教育網(wǎng)，成為國內(nèi)布局完整的中小幼教育專業(yè)門戶網(wǎng)站群。
2013年國內(nèi)在線教育呈井噴式增長，行業(yè)普遍將之定為互聯(lián)網(wǎng)教育新元年。
同年8月，經(jīng)過長時間內(nèi)部溝通后，學(xué)而思更名“好未來”，定位為“用科技與互聯(lián)網(wǎng)來推動教育進(jìn)步的公司”，正式吹響了轉(zhuǎn)型在線教育的號角。
從20多歲開始做家教起，親歷了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展每個階段的張邦鑫，知道互聯(lián)網(wǎng)的威力。他相信互聯(lián)網(wǎng)一定會改變教育，自己和好未來“一定要賭，這個時代不改變就會死”。
為了實現(xiàn)目標(biāo)，好未來采取“產(chǎn)品+平臺”策略，同時做好研發(fā)，改善用戶體驗，努力實現(xiàn)讓每個人學(xué)習(xí)個性化內(nèi)容。學(xué)而思網(wǎng)校是好未來非常重要的在線教育產(chǎn)品，早期是錄播模式，在業(yè)內(nèi)率先采用高清視頻，后又探索“錄播+直播輔導(dǎo)”，這兩年轉(zhuǎn)型“直播+錄播+輔導(dǎo)老師”模式，這在全國乃至全球范圍都是首創(chuàng)。
2014年，只為內(nèi)部家長和學(xué)生服務(wù)的e度教育網(wǎng)更名“家長幫”，變成為整個教育行業(yè)提供服務(wù)，覆蓋線上、移動客戶端的全方位教育資訊交流平臺，如今月度活躍用戶3000萬。
如今，好未來在全國42個城市擁有學(xué)員230萬名，另有1700多萬線上學(xué)員。
2017年福布斯中國富豪榜上，好未來創(chuàng)始人張邦鑫以144.1億元財富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國教育行業(yè)第一富豪。
“給孩子受用一生的教育”
豪言“好未來收入將達(dá)1000億”
從學(xué)而思成立到上市，再從學(xué)而思到好未來，張邦鑫說自己始終都在做一件事，“給孩子受用一生的教育”。用張邦鑫自己的話說，是三句話讓學(xué)而思成為了今天的好未來。
第一句話，教不好學(xué)生等于偷錢和搶錢
早在12年前，學(xué)而思就開放課堂、免費試聽、小班上課、允許退費。從創(chuàng)立的第一天張邦鑫就告訴自己，“不要成為一個偷錢和搶錢的機(jī)構(gòu)”。
第二句話，不是靠口碑招來的學(xué)生，我們不受尊敬
中國那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從來不缺一家?！叭绻梦磥磉M(jìn)入到一個地方，不能給當(dāng)?shù)貙W(xué)生和家長帶來不一樣的地方，那么就沒有存在的意義。”所以，十年的時間，學(xué)而思的分校才不過19個城市，不盲目擴(kuò)張，用教學(xué)質(zhì)量說話。
第三句話，跟客戶不親的學(xué)校，沒有好未來
張邦鑫在過去十年，一直在跟家長和學(xué)生保持最緊密的溝通，即使在今天，他的辦公室依然不過10平方米，一張大會議桌和一個擺滿教育書籍的書架，“每天找我的人太多了，這樣方便交流?！?/span>
“未來十年，我們的線下學(xué)校會超過100個，培訓(xùn)100萬以上的教師，每年線下服務(wù)學(xué)員超過2000萬人，給學(xué)生上10億次課，好未來的收入會達(dá)到1000億！”
如此豪言壯語，這也難怪在文章的開頭，俞敏洪會說，張邦鑫走在他前面，新東方在全力追趕。
小編相信，如今已37歲的張邦鑫有足夠的實力能帶領(lǐng)著好未來實現(xiàn)他的目標(biāo)！
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