《藏玉》專注傳統(tǒng)和田玉 為您打開玉石收藏之路
藏玉注：這是一位玉友的尋手鐲之旅，文章略長(zhǎng)，但值得給大家分享！
一、緣起
自從2015年10月8日入手第一件和田籽玉后，我和太太就對(duì)籽玉產(chǎn)生了發(fā)自心底的喜愛，我們喜愛籽玉的溫潤(rùn)內(nèi)斂與低調(diào)平和，這也符合我們做人的一貫原則。
俗話說：北和田、南翡翠，男和田、女翡翠，是指北方人多喜歡和田玉、南方人多喜歡翡翠、男人多喜歡和田玉、女人多喜歡翡翠。幸運(yùn)的是：我太太和我一樣，我們都喜歡和田玉的溫潤(rùn)和熟糯，而對(duì)翡翠的艷麗和通透一直無感。正是有了太太的支持，我們才能在喜愛和田籽玉的這條路上一直走下去。
女人普遍喜愛鐲子，我太太也不例外，我們一直想結(jié)緣一個(gè)和田白玉籽鐲。為此，我們從2016年年初開始走上了一條漫長(zhǎng)的結(jié)緣之路。
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二、明確需求
確定目標(biāo)后，接下來就是明確自己的需求，需求是一個(gè)不斷細(xì)化和迭代的過程，愈詳細(xì)愈好。我們將需求分為以下六個(gè)維度：
1. 材質(zhì)。必須是和田白玉籽料，我們對(duì)碧玉無感，包括對(duì)碧玉中的粉青、鴨蛋青、甚至是碧玉中的頂級(jí)料—俄羅斯碧玉7號(hào)礦中的××冰底菠菜綠照樣是無感。
2. 圈口。必須適合自己的手圍?？紤]到手對(duì)不同材質(zhì)的適應(yīng)性問題，我們專門去商場(chǎng)柜臺(tái)和熟悉的商家那里多次試戴了和田玉鐲子（包括青海料和籽料的），確定適合我太太的圈口是55-56mm。經(jīng)過多次試戴，我們發(fā)現(xiàn)：盡管她的手腕較細(xì)，但手較硬，55mm圈口的鐲子在佩戴和取下時(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁，而56mm圈口的鐲子就比較自如。因此，我們確定的目標(biāo)是首選56mm圈口的，次選55mm圈口的。
3. 款式。眾所周知，鐲子有許多款式，如貴妃鐲、方條鐲、圓條鐲、異形鐲等等；鐲子既有素面的，也有在其上雕刻各種圖案的，常見的是各種花卉。
經(jīng)過試戴和分析，我們最終確定的目標(biāo)是正裝素面鐲，條寬是18-20mm、壁厚是9-10mm、重量是80-90克，這樣既符合我們的審美要求，也不會(huì)因過重而不便佩戴。對(duì)于雕刻紋飾的鐲子，往往是其上有比較大的瑕疵，如：裂紋、水線、團(tuán)棉等，必須通過做工來遮蔽瑕疵、從而提高美感和賣價(jià)的。盡管確有在好料的鐲子上雕刻紋飾的，但這種情況是很少見的。
4. 顏色。顏色是指鐲子的總體色調(diào)。鐲子是日常佩戴的飾物，裝飾性是第一要素，而顏色和款式具有同等重要的位置。
眾所周知，籽料的顏色往往沒有好的俄料和青海料那么白，且籽料往往是“十白九松”，就是白的籽料往往在結(jié)構(gòu)上比較松、不致密，既白又致密的籽料當(dāng)然有，但這種籽料做出的鐲子在價(jià)位上是常人無法接受的。經(jīng)過試戴，我們最終確定的目標(biāo)是顏色不必達(dá)到一級(jí)白、可以有點(diǎn)淡青色，但絕對(duì)不能有灰色調(diào)，正所謂是“寧青勿灰”。
5. 皮色。皮色包括兩個(gè)方面：一是皮殼，二是附著在皮殼上的顏色。皮色是和田籽玉的重要身份特征之一，也是籽玉最醒目的外在標(biāo)志。
為了證明是籽玉，當(dāng)下的琢玉之人一定會(huì)盡力保留皮殼的，在鐲子上也不例外。這樣就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題：一是在鐲子上保留皮殼往往會(huì)導(dǎo)致器型不完整，鐲子上通常有一個(gè)小缺口，難言美觀；二是皮殼上的顏色往往是染過色的（包括二上色），非天然的假東西總歸令人反感而難以接受。
經(jīng)過分析，我們最終確定的目標(biāo)有二：一是鐲子上的皮殼要美觀、且不能影響到器型的完整；二是僅選擇清水皮、淡黃皮和灑金皮這三種顏色中的一種。
6. 價(jià)位。在確定了前五個(gè)維度的需求后，經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)符合這些需求的籽鐲的最低價(jià)位是10萬元。經(jīng)與太太商議，我們將擬結(jié)緣籽鐲的價(jià)位確定在15-30萬元。
原因有二：一是10萬元是這種籽鐲的入門價(jià)，綜合品質(zhì)不會(huì)太好，將起點(diǎn)調(diào)高一點(diǎn)有利于結(jié)緣到品質(zhì)更好的籽鐲；二是我們考慮籽鐲即便是再貴重、也是要日常佩戴、而非束之高閣的，正所謂是“人玩玉、而非玉玩人”。
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三、實(shí)現(xiàn)需求
在明確需求后，接下來就是如何實(shí)現(xiàn)的問題了，但這個(gè)問題確實(shí)很有難度。
首先，能開籽鐲的好料確實(shí)少。其一，籽料的塊頭普遍較新疆山料要小的多，尋覓到一塊能開鐲子的籽料是不易的；其二，籽料雖多，但常見的是垃圾籽料，能開出符合我們要求的鐲子的籽料并不常見。這兩方面的原因?qū)е铝私Y(jié)緣籽鐲并非是觸手可及的，我們只能慢慢來、急不得。
其次，找到值得信任的商家確實(shí)難。我自知自己在辨玉方面的能力很低，在面對(duì)市場(chǎng)上隨處可見的假籽料上缺乏足夠的眼力，因此找到一家值得信任的商家就成為實(shí)現(xiàn)需求的首要之事。經(jīng)過一番尋找，加之長(zhǎng)期有效地溝通，我們最終確定了一個(gè)外地的商家。
其三，定制籽鐲的風(fēng)險(xiǎn)極高。與不少玉友的想法一樣，我在初始階段也是希望定制籽鐲的。但當(dāng)我將具體需求告知這個(gè)商家時(shí)，商家卻潑了我一盆冷水。
首先，在將大料切為片料、以供開鐲時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題，不可能嚴(yán)格按照我要求的圈口、條寬、壁厚的尺寸去制作鐲子；其次，開鐲子會(huì)盡量將圈口在常規(guī)尺寸范圍內(nèi)最大化，以便減少損耗，因?yàn)殍C芯和剩余的邊角料就是商家的利潤(rùn)。
在我明白這些道理后，商家建議我不要承擔(dān)定制籽鐲的風(fēng)險(xiǎn)，耐心等待即可。
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四、結(jié)緣
2016年12月下旬，這個(gè)商家通知我開出了符合我們?nèi)谝蟮?個(gè)籽鐲，其中有1個(gè)品質(zhì)最高，具體規(guī)格如下：圈口56.2mm、條寬18mm、壁厚9.5mm、重量84.3克，尺寸和重量的規(guī)格完全符合我們的要求。
以下是我挑選的這個(gè)商家用手機(jī)拍攝的這個(gè)籽鐲有代表性的幾張圖片，供大家參考：
上述幾張圖片既有室內(nèi)的、也有室外的，比較真實(shí)地反映了這個(gè)籽鐲的特點(diǎn)和瑕疵，從照片上手的顏色就可以看出來顏色沒有失真。
從圖片可以看出，這個(gè)籽鐲的優(yōu)點(diǎn)是：整體玉質(zhì)不錯(cuò)，青白種，油糯熟，結(jié)構(gòu)均勻、比較細(xì)膩，做工完整（籽鐲最難得的是做工完整，當(dāng)下切籽鐲大多是有小淺口、需要做工彌補(bǔ)的）。當(dāng)然，這個(gè)籽鐲也有不足和瑕疵，不足之處是白度稍弱、略顯淡青色，瑕疵是外圈上有一個(gè)針尖大小的黑點(diǎn)。
在看到商家發(fā)來的這個(gè)籽鐲一系列的圖片和視頻后，我和太太對(duì)這個(gè)籽鐲除了白度不太滿意之外，對(duì)其他所有方面均十分滿意。由此，我們也比較糾結(jié)是否結(jié)緣這個(gè)籽鐲。經(jīng)商議，我們決定去商家所在地試戴，并視實(shí)際效果再?zèng)Q定是否結(jié)緣。
2017年元旦，我們從北京飛往了商家所在地，并于次日一早見到了這個(gè)籽鐲。之所以要實(shí)地試戴，我的考慮如下：一是符合我們?nèi)谝蟮淖谚C有3個(gè)，可以通過實(shí)際對(duì)比來挑選一個(gè)最心儀的；二是商家還有高品質(zhì)的俄料黑皮鐲、青海料翠青鐲、且末白玉鐲，可以通過試戴這些鐲子和籽鐲來感受不同料子的質(zhì)感。
經(jīng)過在室內(nèi)和室外的多次試戴，我太太對(duì)這個(gè)籽鐲的顏色還是可以接受的，她告訴我還是最喜歡籽鐲的溫潤(rùn)內(nèi)斂。期間，商家告訴我這個(gè)籽鐲的內(nèi)圈上有一個(gè)很小的棉點(diǎn)，我費(fèi)勁看了半天，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)和外圈上黑點(diǎn)差不多同樣大小的小棉點(diǎn)。這個(gè)棉點(diǎn)非常小，很難拍出圖片，即便上手也很難發(fā)現(xiàn)。
最終，我們很滿意地結(jié)緣了這個(gè)籽鐲。應(yīng)當(dāng)說，在20萬元以內(nèi)的價(jià)位，我們結(jié)緣的這個(gè)籽鐲是比較有性價(jià)比的。有的二三十萬元的籽鐲，在白度上是不錯(cuò)的，但細(xì)度和油性都不太好，綜合指標(biāo)都好的籽鐲要在50萬元以上了。
五、結(jié)緣之后
結(jié)緣這個(gè)籽鐲后，我太太滿心歡喜，經(jīng)常佩戴。以下是我在室內(nèi)自然光下用手機(jī)拍攝的這個(gè)籽鐲在我太太佩戴約兩個(gè)月后的幾張圖片，供大家參考。
六、心得體會(huì)
通過結(jié)緣這個(gè)籽鐲和其他的籽玉，我有幾點(diǎn)心得體會(huì)愿與各位玉友進(jìn)行分享，供參考。
1. 明確自己的需求最重要。一定要清晰地知道自己最想要的是什么，這個(gè)過程可能比較費(fèi)時(shí)、也可能會(huì)出現(xiàn)搖擺，但在明確需求后，輕易不要改變。
2. 提高自己的眼力很關(guān)鍵。目前市面上和田玉的商品和商家魚龍混雜、良莠不齊，只有自己的眼力提高后，才有可能結(jié)緣到心儀的物件。
眼力提高的方法有很多，但我認(rèn)為：一是要學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識(shí)，這是入門的必經(jīng)之路，要知道和田玉的產(chǎn)地、產(chǎn)狀、籽玉的基本特征（皮色、毛孔、水草沁、釘子紋等等）和優(yōu)劣（按細(xì)度、油性、糯性、白度、凈度、做工等指標(biāo)進(jìn)行區(qū)分）；
二是要多看、多上手好的物件，辨玉的實(shí)踐性非常強(qiáng)，不實(shí)際上手、只從網(wǎng)絡(luò)和書本上查閱一些相關(guān)資料是不可能提高自己的眼力的，上手好的物件，才能知道哪些是有價(jià)值的、哪些是自己真正喜愛的，才能提高自己的眼光；
三是不要人云亦云，而要有自己的獨(dú)立分析和判斷，一件物件好在哪里、不好在哪里，不是讓別人說，而是要有自己的看法；四是不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和行情，盡量避免自己吃藥。
3. 尊重商家、和諧共處。就我接觸過的商家看，真正的琢玉之人往往是有個(gè)性的，往往不愿過分地迎合市場(chǎng)需要做一些低劣的商品。作為玉友來講，首先要尊重商家，人和人之間的交往都是相互的，你尊重對(duì)方，對(duì)方才有可能尊重你。當(dāng)然，現(xiàn)在的手藝人往往不像是手藝人，而像是商人。
在和商家交往的過程中，你需要仔細(xì)進(jìn)行分辨，哪些商家是值得你深入交往的、值得你信任的。另外，要給商家合理的利潤(rùn)，不要一味殺價(jià)，這沒有意思。只要結(jié)緣的東西對(duì)，價(jià)格高點(diǎn)也無妨。
4. 尊重市場(chǎng)價(jià)格、切記天下無漏。好的籽玉商品的價(jià)格是很貴的，若是作品，價(jià)格就更昂貴。你不要奢望用低于市場(chǎng)的價(jià)格就能結(jié)緣到好的籽玉商品，這是不切實(shí)際的。在我看來，價(jià)格對(duì)，東西不一定就對(duì)（質(zhì)次價(jià)高的情況并不少見）；而價(jià)格不對(duì)，東西大概率不對(duì)（往往吃藥就是這種情況）。
5. 不急于購(gòu)買，隨緣即可。就我結(jié)緣的所有籽玉看，我發(fā)現(xiàn)都是在無意中結(jié)緣的，心急的時(shí)候都沒能結(jié)緣。玉隨喜、隨緣，心急吃不了熱豆腐，慢慢來。
6. 玉石價(jià)格雖有高低，但在愛玉之人心里其價(jià)值是一樣的。由于每個(gè)人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、審美觀和財(cái)力都不同，購(gòu)物渠道也不同，因此所結(jié)緣的玉石在價(jià)格上就不同。我認(rèn)為：即便是兩塊價(jià)格相差懸殊的玉石，但在愛玉之人心里其價(jià)值是一樣的，因?yàn)槎际亲约旱男念^好，值得自己珍惜。
在籽玉的這個(gè)世界，有太多的東西是可望不可及的，注定只能是見過即擁有，心中存有一份美好即可。過分看重自己手中玉石的價(jià)格，有可能在愛玉之路上越走越偏。
（文章來自珠寶大家壇，作者：君子溫潤(rùn)如玉 歸來仍是少年。文章略有刪減）
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