任正非在一次采訪時說道：我不懂技術、不懂財務報表，我就是一個形式上的管理者！我唯一能做的，就是在分錢問題上不犯錯，錢分好了，公司管理一大半問題都解決了！ 尤其薪酬設計的這“6大死局”，用一個就會傷害你的公司！
第1大死局：提成比例逐漸遞增法
銷售額10萬提成5%
20萬提成10%
30萬提成15%
賣得越多公司利潤越低，員工賺錢公司虧錢
正確做法：
把銷售人員分成3個級別
提成上限為10%
業(yè)務員5%，經(jīng)理7%，總監(jiān)10%
業(yè)務員出單自己拿5%，經(jīng)理拿3%，總監(jiān)拿2%，業(yè)績達標就晉升為經(jīng)理
經(jīng)理出單自己拿7%，總監(jiān)拿3%，業(yè)績和人才培養(yǎng)都達標就晉升為總監(jiān)
總監(jiān)出單自己拿10%，拿所有人的提成差額和部門分紅
這樣公司毛利不僅沒有下降，還能自動幫公司培養(yǎng)人才
第2大死局：同級同薪制
同樣是經(jīng)理級的職位，如行政經(jīng)理，財務經(jīng)理，銷售經(jīng)理，都是一樣的薪酬
導致問題：優(yōu)秀人才容易離職
正確做法：根據(jù)不同的崗位設計不同的薪酬
1、上山型：以營銷為導向，如總經(jīng)理、店長和營銷總監(jiān)。固定工資40%，績效考核60%
2、平路型：以行政管理為導向，如人力資源、運營、后勤。固定工資60%，績效考核40%
3、下山型：以技術研發(fā)為導向。如研發(fā)工程師，技術總監(jiān)，固定工資80%，績效考核20%
第3大死局：經(jīng)理只發(fā)團隊獎
錯誤做法：經(jīng)理只發(fā)團隊1%提成，自己做業(yè)績沒有提成
導致問題：沒人愿意當干部，不愿培養(yǎng)人才
正確做法：把他們分為3級9崗：
1、實習業(yè)務員、業(yè)務員和高級業(yè)務員，代經(jīng)理、經(jīng)理和高級經(jīng)理，代總監(jiān)、總監(jiān)和高級總監(jiān)
2、業(yè)務員的底薪2000，提成：8%、10%和12%
經(jīng)理的底薪3000，提成：14%、18%和18%
總監(jiān)的底薪4000，提成都是18%
3、經(jīng)理拿部門管理獎，每級業(yè)務員的業(yè)績提成差額歸經(jīng)理，總監(jiān)拿團隊總業(yè)績的2%提成
讓業(yè)務員晉升拿更高的提成，讓干部賺管理的錢
第4大死局：完全固定工資制
錯誤做法：假設高管年薪60萬，很多老板都是每月發(fā)5萬而且沒有考核
導致問題：高管旱澇保收，公司是否賺錢跟他沒關系
正確做法：
1、把60萬分成固定部分24萬和效益部分36萬
2、固定部分分成基本工資9.6萬每月8千和考勤掛鉤，績效工資14.4萬每月1.2萬和考核掛鉤
3、效益部分36萬分成3份，和年度、季度、月度目標掛鉤。完成年度目標拿到12萬，每完成一個季度目標拿到3萬，每完成一個月度目標拿到1萬。超過年度目標再加2%分紅
這樣，高管不再旱澇保收，做得好還能拿得更多
第5大死局：薪酬直接轉(zhuǎn)績效
錯誤做法：固定工資5000元，直接更改為：3000固定+2000績效考核
導致問題：員工認為你是在惡意扣工資
正確做法：
假設這個員工的工資是5千，把它分成5個檔次：
第一檔：4000是欠資格工資
第二檔：4500是期望工資
第三檔：5000是基本合格工資
第四檔：5500是勝任工資
第五檔：6000是超勝任工資
每級級差在10%~15%左右，分別和績效掛鉤
第6大死局：無限工齡制
錯誤做法：為了留住老員工，每年增加工齡工資，無期限上漲
導致問題：對新員工影響太大，不利于新鮮血液加
正確做法：
第一年：工資3000元
第二年：第一年工資基礎上加10%，等于3300元
第三年：在第二年加的基礎上增加50%，等于3450元
第四年：在第三年加到基礎上再加50%，等于3525元
第五年：同理，漲完就不漲了
總結(jié)：薪酬不對老板勞累，激勵不對獎勵白費。老板愿分錢是格局，會分錢才是智慧
下方鏈接的《組織系統(tǒng)工具包》里面還有更多薪酬設計的實操方法和案例詳解：
1、高管薪酬：把固定薪酬變成激勵薪酬
2、團隊PK薪酬：鯰魚效應，讓團隊在競爭中不斷挑戰(zhàn)高目標
3、營銷團隊薪酬：三級九崗制、薪酬、績效、晉升三位一體，打造狼性團隊
4、技術團隊薪酬：獨立核算，讓技術成果與效益直接掛鉤
5、職能部門薪酬：五級工資制，財務也能創(chuàng)造效益
薪酬要落地，還必須要搭配這6大系統(tǒng)：
1、工作分析系統(tǒng)：明確員工權責利，避免相互踢皮球，實現(xiàn)事事有人做（圖3）
2、招聘管理系統(tǒng)：科學有效地選拔合適企業(yè)的人才（圖4）
3、績效考核系統(tǒng)：提高員工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么（圖5）
4、培訓管理系統(tǒng)：提升員工的綜合能力及崗位勝任力（圖6）
5、目標達成系統(tǒng)：讓員工時刻關注經(jīng)營結(jié)果利益共享風險共擔（圖7）
6、組織架構系統(tǒng)：解決員工位置問題，給人才提供寬闊平臺（圖8）
全套資料我都放在下方鏈接的1000份電子版資料的【組織系統(tǒng)工具包】里了，各行業(yè)、各部門、各崗位都有，打開就能使用
另外“管理組織系統(tǒng)工具包”里還有如下服務：
1、資料終身免費更新
2、電子版的資料可修改可打印
