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旺季來(lái)臨，一大波流量也正朝亞馬遜襲來(lái)，屬于賣(mài)家的狂歡季開(kāi)幕，你們準(zhǔn)備好了嗎？

2018年亞馬遜跨境電商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在此情況下，通過(guò)投放站內(nèi)廣告來(lái)獲取更多的曝光、流量和訂單，就顯得格外重要。今天想和小伙伴們聊聊亞馬遜CPC廣告的優(yōu)化策略。

誤區(qū)：

優(yōu)化策略：

1.Listing優(yōu)化

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。

2.價(jià)格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，如果價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者還是會(huì)猶豫。相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素。

3.較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。

一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄。很多買(mǎi)家，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利影響的，所以，賣(mài)家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

總結(jié)：CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，亞馬遜思維：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷(xiāo)推廣手段只是一個(gè)輔助。