關(guān)鍵詞：商業(yè)計(jì)劃書丨經(jīng)驗(yàn)丨案例
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關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書中常見(jiàn)的毛病，我們談過(guò)應(yīng)該不下1000遍（少說(shuō)也有十幾遍），隨著投身創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不斷增多，這些常見(jiàn)的錯(cuò)誤不曾絕跡，反而有“代代相傳”的跡象。
今天推薦的這篇文章來(lái)自@緣創(chuàng)派 王翌（公眾號(hào)：老王創(chuàng)業(yè)日記）。老王的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每個(gè)月大約會(huì)收到超過(guò)1000份BP，有時(shí)候這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到2000以上，這次緣創(chuàng)派團(tuán)隊(duì)針對(duì)看過(guò)的海量BP做一些梳理和總結(jié)分享給大家，希望讓創(chuàng)業(yè)者不再犯重復(fù)性的錯(cuò)誤。
老王話糙理不糙，正在寫B(tài)P或者即將寫B(tài)P的創(chuàng)業(yè)兄弟扶好小心臟（文章后半部分附上了老王覺(jué)得達(dá)到70分水平的BP，可參考學(xué)習(xí)），看好了：
《每月看1000份商業(yè)計(jì)劃書，常見(jiàn)這4個(gè)很SB的錯(cuò)誤》
作者：王翌
本文在不改變?cè)囊馑嫉幕A(chǔ)上，做了節(jié)選與小范圍修改。
下面說(shuō)說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)者在寫B(tài)P的時(shí)候暴露出來(lái)的一些問(wèn)題，在我看來(lái)，很多是低級(jí)錯(cuò)誤！
我在2017年7月份寫過(guò)一篇關(guān)于天使輪BP寫作方法論的日記——《七步成BP，搞定天使輪融資，10頁(yè)P(yáng)PT就夠了》，沒(méi)看過(guò)的，建議仔細(xì)看看。
下面我說(shuō)說(shuō)最近見(jiàn)過(guò)的BP中一些可以稱之為BUG的問(wèn)題：
1、不留聯(lián)系方式，尤其是創(chuàng)始人的手機(jī)號(hào)
我不知道這是一種什么心態(tài)，你TMD是不是不想讓別人聯(lián)系你啊？既然這樣，寫B(tài)P干嘛來(lái)的？如果你想讓投資人最終能找到你，那么在你洋洋灑灑寫了一份十多頁(yè)的PPT出來(lái)之后卻連個(gè)電話都不留，你究竟是想鬧哪樣？你說(shuō)留個(gè)微信二維碼就可以了？這不是SB，這簡(jiǎn)直就是個(gè)2B！你跟投資人捉迷藏呢是不？你以為投資人有那么多時(shí)間來(lái)掃你二維碼？講效率的都是直接撥號(hào)碼打過(guò)去了！再說(shuō)了，二維碼有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，你知道不？
這是最最幼稚、低級(jí)的錯(cuò)誤！
2、文件大小和文檔格式方面的硬傷
有人用太多的圖片，把文件大小撐到超過(guò)10M，這個(gè)問(wèn)題我在上面說(shuō)的去年那篇日記里有提到過(guò)，但直到現(xiàn)在還有人犯二，如果你不知道原因，去上面我那篇文章里去找吧。
還有就是格式問(wèn)題，我遇到過(guò)有人非得用MAC下的一個(gè)文檔格式保存了給我發(fā)過(guò)來(lái)，結(jié)果我在手機(jī)上根本打不開(kāi)……幸虧我現(xiàn)在沒(méi)有字投資項(xiàng)目，如果我還做投資，這種SB創(chuàng)業(yè)者我是絕對(duì)不會(huì)投的！我就說(shuō)一點(diǎn)，沒(méi)有同理心的人做不好產(chǎn)品和服務(wù)。
3、恨不得在BP里把初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員挨個(gè)寫一遍
我看到過(guò)把公司行政的小姑娘寫成“首席行政官”的，你說(shuō)這樣的創(chuàng)業(yè)者他究竟是SB呢還是2B呢？去年的文章里我同樣提過(guò)，一個(gè)初創(chuàng)型的公司，除了作為創(chuàng)始人和最核心的小伙伴之外，其實(shí)真心沒(méi)啥可寫的。核心團(tuán)隊(duì)的履歷可能都很一般，竟然還把全員都拉出來(lái)示眾，這樣真的好么？！
另外，我建議寫團(tuán)隊(duì)履歷的時(shí)候，如果你本人不是非常帥或者極品美女，就不要貼照片了。更可怕的是放上美顏過(guò)度的照片，等到與投資人線下約見(jiàn)，妥妥的“見(jiàn)光死”。
4、寫一個(gè)很高的估值，等著討價(jià)還價(jià)
OMG，這種SB錯(cuò)誤是最最不可饒恕的！比如前幾天文采（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 校果創(chuàng)始人）給我發(fā)了一份BP，我一看，他寫的是融資1000萬(wàn)，出讓15%股權(quán)，這就是Pre到了1000萬(wàn)美金估值的A輪水平了，我問(wèn)他，你真的是要融A輪嗎？
因?yàn)槲疑现軇倓倧暮贾莼貋?lái)，還是他把我送去杭州機(jī)場(chǎng)的，他啥情況我是了解的，我說(shuō)你要是融個(gè)三五百萬(wàn)，甚至100萬(wàn)美金，我覺(jué)得也算是恰當(dāng)吧，但1000萬(wàn)，我沒(méi)想過(guò)，你要那么多錢干嘛用？真砸了1000萬(wàn)給你，會(huì)不會(huì)暈掉?。磕銜?huì)不會(huì)花呀？
文采跟我說(shuō)，那不是寫一個(gè)高的等著對(duì)方還價(jià)么？我直接罵了回去，幼稚?。。?！
要知道，很多投資人也許就是被這種SB的估值邏輯給嚇跑的，本來(lái)人家覺(jué)得這個(gè)事情可以談?wù)?，但是一個(gè)投天使輪的機(jī)構(gòu)，手里的子彈每次也就是放300~500萬(wàn)人民幣出來(lái)，平時(shí)看的項(xiàng)目就是3000~5000萬(wàn)估值區(qū)間，你上來(lái)給弄到7000萬(wàn)估值，張口要拿1000萬(wàn)大洋，人家的第一反應(yīng)就是——哦，這哥們兒投錯(cuò)BP了吧，他這是A輪了，不應(yīng)該給我們看啊，應(yīng)該給那些經(jīng)常從我這里接盤的兄弟基金看看。
這個(gè)第一印象一旦形成，人家就算還要花時(shí)間看，也會(huì)把你按照A輪水平去做要求，結(jié)果一看你不過(guò)就是一個(gè)天使輪的水平，你叫人家心里怎么想呢？他一定會(huì)默念SB的，當(dāng)然，如果是我，我就當(dāng)面罵你SB！
文采被我罵了一頓之后，馬上改了一版給我，這次看著反正還好，我問(wèn)他能不能公開(kāi)出來(lái)，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。下面我就放出來(lái)給大家看看，這是他改過(guò)一版的哦，在我看來(lái)，這份BP基本能達(dá)到70分了吧，如果他把團(tuán)隊(duì)幾個(gè)小伙伴的照片再給撤下去，我就給他打85分。
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