書名：《思考致富》
作者：[美]拿破侖-希爾
譯者：
出版社：重慶出版社
出版時間：2017年3月
定價：36.00
書號：978-7-229-11745-0
30個導(dǎo)致失敗的主要原因
生活中最大的悲劇就是人們熱切地嘗試卻屢遭失?。”У牡胤皆谟?，只有少數(shù)人能夠獲得成功，絕大部分人都以失敗告終。
我曾有機會對幾千人進行了分析，其中98%的人都被歸為失敗者。我們的文明和教育制度存在一些問題，才導(dǎo)致98%的人一生都是失敗者。但我寫這本書不是為了對世事的對錯進行評判、說教。那需要寫一本大部頭才夠。
我所做的研究和分析證明，失敗有30個主要原因，而積累財富有13項原則（或者說13個步驟）。本章將描述失敗的30個主要原因。在你瀏覽這個清單時，請逐項對比你的情況，以便發(fā)現(xiàn)有多少項失敗因素在阻礙你獲得成功。
1. 先天不足。對于先天智力有缺陷的人來說，可以為他們做的非常有限。《思考致富》提供了唯一一個彌補此缺陷的辦法，那就是運用智囊團。不過好在這是30個失敗原因中唯一一個無法通過個人努力而輕易彌補的缺陷。
2. 缺乏明確的人生目標(biāo)。一個人沒有明確的目標(biāo)就沒有成功的希望。在我分析的這些案例中，至少有98%的人沒有明確的目標(biāo)。也許這就是他們失敗的主要原因。
3. 缺乏脫穎而出的抱負。對于那些不渴望成為生活的佼佼者，并且不愿意為此付出代價的人，我們不給予任何希望。
4.缺少教育。這是一個相對容易彌補的缺陷。經(jīng)驗證明，最好的教育通常是自我教育。要成為一個有教養(yǎng)的人，單單靠大學(xué)學(xué)歷是不夠的。有教養(yǎng)的人懂得在不侵犯他人權(quán)益的前提下去實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。教育并不單指知識，還包括對知識有效且長久的應(yīng)用。一個人能得到薪資不是因為他掌握的知識，而是他對知識的運用。
5.缺乏自律。人通過自我控制以實現(xiàn)自律。這意味著一個人必須控制所有消極思想。在你能夠控制局勢之前，首先學(xué)會控制自己。自我掌控是一項最艱巨的任務(wù)。如果你不戰(zhàn)勝自我，你就會被自我掌控。站在鏡子前，你也許能同時看到自己最好的伙伴和最壞的敵人。
6. 健康欠佳。沒有好身體，一個人便無法享受杰出成就帶來的喜悅。許多造成身體狀況欠佳的因素都是可以被控制的。這些因素包括：
1）過度攝入不營養(yǎng)或不健康的食物
2）錯誤的思考習(xí)慣；消極的態(tài)度
3）錯誤地或過度地沉溺于性
4）運動不足
5）不當(dāng)?shù)暮粑绞蕉鴮?dǎo)致新鮮空氣的缺乏
7. 童年受到不良環(huán)境的影響。如果樹苗是歪的，那么樹也必定會長斜。大部分人的犯罪傾向是由童年時期所處的不良環(huán)境與錯誤交友所誘導(dǎo)的。
8. 拖延癥。這是失敗最常見的一個原因?！傲?xí)慣性的拖拉行為”存在于每一個人內(nèi)心的陰暗角落，伺機出現(xiàn)，阻礙成功。大多數(shù)人一輩子都是失敗者，因為他們習(xí)慣于等待開始行動的“最佳時機”。不要等待。永遠沒有一個“最佳時機”。利用你掌握的一切條件，現(xiàn)在就開始行動吧，更好的條件會在你努力的過程中出現(xiàn)的。
9. 缺乏毅力。我們大多數(shù)人都愿意善始，卻難以善終。而且，我們往往在初次遇到挫折時就放棄了努力。沒有什么能替代毅力的作用。視毅力為座右銘的人會發(fā)現(xiàn)，“失敗”這個老朋友最終會因疲憊而退出。失敗戰(zhàn)勝不了毅力。
10. 消極的個性。那些因為消極的個性而將別人拒之千里的人，是沒有成功希望的。成功來自對力量的運用，而力量可以通過與他人的合作獲得。消極的個性無法促成合作。
11. 缺乏對性沖動的控制力。由于人類生理與基因上的某些特點，性能量成為所有驅(qū)使人類行動的力量中最強大的一種。正因為它是最為強烈的一種情緒，所以我們必須對其加以控制，將其轉(zhuǎn)化為其他能量。（詳見第九章。）
12. 對“不勞而獲”的欲望不加控制。人類的投機本能為無數(shù)人招致了失敗。1929年華爾街大崩盤事件就是一個例子。幾百萬人想投機股市，卻最終慘遭失敗。
13. 缺乏決斷力。成功人士會果斷做出決定，卻慢慢地做出改變。失敗者做決定很慢，卻很快并很容易就改變決定。猶豫不決與拖延癥是一對孿生兄弟。一個喜歡猶豫的人也通常愛拖延。趁它們還沒徹底將你捆綁在失敗的車輪上，趕快驅(qū)逐這對頑癥！
14. 六種基本恐懼中的一種或多種。在后面的章節(jié)里我們會為你分析這幾種恐懼。要想成功推銷個人服務(wù)，你必須先將它們控制住。
15. 選錯配偶。這是最常見的一個失敗原因。婚姻關(guān)系讓兩個人不得不朝夕相處。如果婚姻關(guān)系不和諧，失敗就很容易找上門。同時，這種失敗表現(xiàn)為不幸與痛苦，并摧毀所有個人抱負。
16. 過度謹(jǐn)慎。不主動爭取機會的人通常只能得到別人挑剩下的東西。過度謹(jǐn)慎與謹(jǐn)慎不足同樣有害。這兩者都是我們需要防備的極端態(tài)度。人生本來就充滿了各種偶然因素。
17. 選錯事業(yè)伙伴。這是商界最普遍的一個失敗原因。在推銷個人服務(wù)時，我們需要非常用心地選擇一個機智、成功并能夠激勵下屬的雇主。我們通常會努力效仿那些與我們接觸最頻繁的人，所以需要選擇一個值得被效仿的雇主。
18. 迷信和偏見。迷信其實是恐懼的一種形式，也是無知的一種表現(xiàn)。成功人士心胸寬廣，毫無畏懼。
19. 選錯工作。沒有人可以在自己不喜歡的事業(yè)中獲得成功。推銷個人服務(wù)最重要的一個步驟，就是選擇一個你愿意全身心付出的工作。
20. 不夠?qū)Ｗ?。博而不精的人通常在哪一項上都不夠擅長。請將你的所有努力投注到一個明確的目標(biāo)上。
21. 任意揮霍的習(xí)慣?；ㄥX無度的人無法成功，因為他們永遠都在害怕貧窮。從今天開始養(yǎng)成存款的習(xí)慣，將你每月薪水的一定比例存起來（15%到20%最為理想，但有一些困難；最少也要達到5%）。銀行有存款，會讓一個人在推銷個人服務(wù)時有了堅實的勇氣。如果沒有存款，你只能欣然接受對方提供的任何條件。
22. 缺乏熱情。如果一個人沒有熱情，則無法說服他人。同時，熱情是可以被傳遞的。一個擁有熱情并能控制得當(dāng)?shù)娜?，會受到任何群體的歡迎。
23. 偏執(zhí)。思想偏執(zhí)的人很難取得進步。偏執(zhí)是指一個人停止獲取新知識。它最具危害的形式體現(xiàn)為宗教、種族與政治觀點上的偏執(zhí)。
24. 放縱。最有害的放縱方式是暴飲暴食、酗酒、過度用藥與放縱性欲。過分沉溺于其中的任何一種，都是阻礙成功的致命因素。
25. 不善合作。越來越多人失去工作，錯過人生的重大機會，都是由于不善與他人合作（而非其他原因）。這個缺陷是任何明智的商界人士或領(lǐng)導(dǎo)者都無法接受的。
26. 不經(jīng)努力便得到權(quán)力。比如富有家庭的子女和那些財產(chǎn)繼承者，他們的財富都不是自己賺來的。不通過一點一滴地積累就得到權(quán)力，往往是阻礙成功的致命因素。輕易得到的財富，比貧窮更危險。
27. 蓄意不誠信。誠信是一種不可替代的品質(zhì)。一個人也許迫于他無力控制的形勢，暫時做出不誠信的行為，并沒有造成長久的危害。而那些有意選擇不誠信的人，則無藥可救。他們的行為遲早會讓他們付出代價，失去信譽，甚至失去自由。
28. 妄自尊大與虛榮。這兩個特質(zhì)就好比亮起的警示燈，會讓其他人避之不及。它們是阻礙成功的致命因素。
29. 猜測而不思考。很多人由于冷漠或懶惰，不去獲取可以幫助自己正確思考的信息。他們更喜歡依賴那些通過猜測或快速判斷而得來的“看法”。
30. 缺少資金。這個問題經(jīng)常發(fā)生在那些初次嘗試經(jīng)商的人身上，他們因為自身錯誤而遭遇挫折，卻沒有足夠資金來承受失敗的打擊，無法渡過難關(guān)，堅持到建立起良好聲譽的那一天。
31. （在此，請舉出任何發(fā)生在你身上卻沒有被列入清單的失敗因素。）
我們在這30（或31）條失敗原因中看到了關(guān)于人生悲劇的描述，那些奮斗過又失敗過的人往往深有體會。如果你能找到一個朋友與你一起瀏覽這份清單，幫助你比照這30條失敗原因做一個自我分析，那就再好不過了。若你獨自來做，不一定會管用。大多數(shù)人不會從別人的角度來評價自己。你也許正是這樣的人。
古話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！比绻氤晒Φ刭u出一件商品，你必須首先了解這件產(chǎn)品。推銷個人服務(wù)也是如此。你要了解自己的所有缺陷，才能要么彌補它們，要么徹底消滅它們。你也應(yīng)該了解自己的優(yōu)點，才能在推銷自己的時候?qū)⑺鼈兺癸@出來。只有通過準(zhǔn)確的分析，你才能真正了解自己。
一個年輕人在向一家知名公司的經(jīng)理應(yīng)聘工作時，表現(xiàn)出了缺乏自我認(rèn)知的愚蠢一面。他一開始給這個經(jīng)理留下了不錯的印象，直到經(jīng)理詢問起他的理想工資。他回答說心里沒有一個具體的數(shù)額（缺乏明確目標(biāo)）。于是經(jīng)理說：“我們先試用你一周，再根據(jù)你的價值開出工資。”
“我不接受，”這個應(yīng)聘者回答，“因為我要得到比目前公司更多的薪水。”
在你準(zhǔn)備提出加薪要求或另謀高就之前，請確定你的價值超過你目前的收入。
想得到金錢是一回事——每個人都想賺更多錢——但你是否值這么多錢，則完全是另一回事！許多人錯誤地認(rèn)為，因為他們有欲望，他們就應(yīng)該得到。你對金錢的要求或欲望與你的價值沒有直接關(guān)系。你的價值完全取決于你提供有用服務(wù)的能力，或是你激勵他人提供服務(wù)的能力。
[內(nèi)容簡介]
《思考致富》是一部傾盡拿破侖-希爾畢生心血的偉大著作，也是希爾所有著作中讀者最多、傳播最廣和最經(jīng)典的一本。它是所有自我成長類書籍的鼻祖。自從拿破侖-希爾這部里程碑式的作品出版以來，他的經(jīng)驗給億萬讀者帶去了開啟成功大門的密鑰。
通過分析500多位全球著名人物的成功案例和致富秘訣，拿破侖-希爾研究發(fā)展出13條致富白金法則，構(gòu)建了一個永不失敗的成功體制。對于每一位讀者來說，《思考致富》不僅是一本職業(yè)道路上必備的成功手冊，更是一部終生受用的人生寶典。
本書經(jīng)拿破侖-希爾基金會全新修訂，通過增補40多年前被刪去的內(nèi)容被修復(fù)到了最初版本。這個新版本不光將《思考致富》恢復(fù)到了最初的形式和內(nèi)容，還對其進行了徹底的修訂，讓《思考致富》更能被今天的讀者所接受。
[作者簡介]
拿破侖-希爾，現(xiàn)代成功學(xué)奠基人，他的一系列成功學(xué)著作全球累計銷量超過一億冊。
1883 年10 月26 日，拿破侖-希爾出生于弗吉尼亞州懷斯縣山區(qū)的一座伐木小屋里。12 歲時從繼母那里學(xué)來的打字技能，幫助希爾走上作家的職業(yè)道路。他先在當(dāng)?shù)匾患倚℃?zhèn)新聞社做“山區(qū)記者”，之后成為《鮑勃-泰勒雜志》的記者，采訪名人并撰寫他們的成功事跡。
1908 年，在一次采訪中，希爾認(rèn)識了“鋼鐵大王”安德魯-卡內(nèi)基，《思考致富》之所以能在1937 年出版，完全得益于那次會面，以及接下來的30 年里，卡內(nèi)基提議與贊助希爾展開的后續(xù)研究。希爾通過研究發(fā)展出一套“思考致富哲學(xué)”與成功法則，并將其收錄在書中，由此幫助全世界不計其數(shù)的人在人生的各個方面取得成功。
[名家推薦]
《思考致富》給我的生活帶來了巨大的影響。如果沒有這本書，我不可能擁有Contours Express這樣一家健身公司。到現(xiàn)在7年的時間里，我又把這本書閱讀了15遍，同時新開辦了350家健身中心，而我每一次讀它，都還能有個人和工作上的新發(fā)現(xiàn)。毫無疑問，這是有史以來最優(yōu)秀的商業(yè)書籍。
——達倫-卡特（Daren Carter），Contours Express健身中心的創(chuàng)始人，該中心分布于6個國家
沒有哪一位涉足個人成長和發(fā)展領(lǐng)域的作家、思想導(dǎo)師能夠與希爾博士媲美。這部里程碑式的著作將他推至不朽的高度。
——比爾-布魯克斯（Bill Brooks），著有《推銷和說服的新藝術(shù)》
《思考致富》幫助我成為世界上最偉大的銷售員。它是所有夢想成功人士的必讀書籍。你會愛上這本書的。我就非常喜愛它。謝謝你，拿破侖-希爾。
——喬-吉拉德（Joe Girard），經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄證明的世界頭號零售業(yè)銷售商，《世界上最偉大的銷售員》作者及主人公
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